EPC工程总承包项目商务创效与管理课件

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1、0EPC工程总承包项目商务创效与管工程总承包项目商务创效与管理理汇报人：陈锡其汇报人：陈锡其0已中标EPC项目列表序号项目名称业主名称地点 建筑面积/万合同额/亿元备注1C919大型客机研制保障条件建设二大型客机研制保障条件建设二期期 EPC项项目目上海飞机客户服务有限公司上海2.861.382大宝国际成都新建工厂大宝国际成都新建工厂EPC项项目目成都大宝化工制品有限公司成都3.813济南高新区遥墙片区航空小镇安置济南高新区遥墙片区航空小镇安置区区 项目一期项目一期B区区EPC济南高新技术产业开发区管 理委员会遥墙街道办事处济南46.9113.774济南东沙社区城中村改造安置房项济南东沙社区城

2、中村改造安置房项目目(EPC)济南市天桥区药山街道办事 处东沙社区居民委员会济南9.322.65南京报业传媒大厦南京报业传媒大厦EPC项项目目南京报业集团有限责任公司南京15.510.446济南市历城区董家街道十村整合城济南市历城区董家街道十村整合城中中 村改造安置房项目工程总承包村改造安置房项目工程总承包(EPC)济南市历城区国有资产运营 有限公司济南4613.767上海飞机客户服务公司租赁房上海飞机客户服务公司租赁房EPC项项 目目上海飞机客户服务公司上海1.961.01126.3543.96EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款 进度款备注1C919大型客机研制保障大

3、型客机研制保障 条件建设二期条件建设二期EPC项目项目固定总价 工程勘察、设计（方案设计、初步设计、施 工图设计）、预算（设计概算编制、施工图 预算编制）、施工、验收、竣工备案10%70%弱电前期扩容，投标没详细扩容 指标，未报价。2大宝国际成都新建工厂大宝国际成都新建工厂 EPC项目项目/项目承接模式为Epc总承包，但为分段签订合分段签订合 同同，目前已签订前置作业配合，土地测绘，地质勘查，图纸设计。/节点与甲方就施工合与甲方就施工合 同另行议价后签同另行议价后签 约，预计付款约，预计付款:月进度款月进度款80%3济南高新区遥墙片区航空济南高新区遥墙片区航空 小镇安置区项目一期小镇安置区项目

4、一期B区区 EPC固定总价 项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、/节点固定平米单价，合同正在洽商综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案 深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及手续办理、配合分户移交、配合物业交接等全过程工程总承包。4济南东沙社区城中村改造济南东沙社区城中村改造 安置房项目安置房项目(EPC)固定总价 小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑、10%节点固定平米单价，固定平米单价，合同正在洽商合同正在洽商小区内道路、综合管线、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案设计、深 化、初步设计和各类施工图设计）、采购

5、、施工、调试、验收、保修及配合手续办理等全过程工程总承包。EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款 进度款备注5南京报业传媒大厦南京报业传媒大厦EPC项项 目目固定总价 第一部分：A、B、C栋及地下室等已有设计10%节点新中标项目，合 同正在洽商招标图，包括土建、给排水、电气（变配电间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多 联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须达到施工图深度）、施工；第三部分：无设计方案的建筑室内装饰装修工程

6、、标识标牌及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深度）、施工、采购、试运行、保修等工作。6济南市历城区董家街道十济南市历城区董家街道十固定总价 规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案10%节点新中标项目，固新中标项目，固深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、村整合城中村改造安置房村整合城中村改造安置房施工、调试、验收、保修及配合手续办理、定平米单价，合定平米单价，合项目工程总承包项目工程总承包(EPC)配合分户移交、配合物业交接等全过程工程同正在洽商同正在洽商总承包项目。7上海飞机客户服务公司租上海飞机客户服务公司租 赁房赁房EPC项目项目固定总价 工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工10%

7、70%新中标项目，合合 同正在洽商同正在洽商图设计、初步设计概算编制、施工图预算编 制、施工组织设计、施工实施、施工管理、政府协调、征询、工程竣工、缺陷修复、交付使用、确保工程移交直至工程保修期结束。商务创效商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案 构 造 合 同缺 陷业主方设计变更与索赔商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优 化 设 计 方 案原 理，优 化 设 计 方 案FIDIC合同条件EPC项目合同通用条件 13.2 款“承包商可以随时向雇主提 交价值工程活动方面的建议。”价值工程基本思想是以最少的

8、费用换取所需的功能。价值工程中的“价值”是一个相对概念，是指作为某种产品（或作业）所具有的功能与获得该功能 的全部费用的比值，用数学公式表示：V 为价值；F为功能；C为寿命周期的成本。C V F商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案一、规划设计优一、规划设计优化化010203商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案一、规划设计优一、规划设计优化化节能方案优节能方案优化

9、化 约束体形系数；控制合理约束体形系数；控制合理的的 窗墙窗墙比比地下室优地下室优化化 控制地下室面积，控制地下室面积，能少建则少建能少建则少建；控制地下室层高，控制地下室层高，地下室层高是地下室层高是决决定地下室埋深的主要因素，控制定地下室埋深的主要因素，控制层层 高能够减少埋深，从而降低地下高能够减少埋深，从而降低地下室室 结构成结构成本本消防方案优消防方案优化化 尽量利用建筑墙尽量利用建筑墙体设置防火墙，体设置防火墙，减减 少防火卷帘、少防火卷帘、防火门作为防火隔防火门作为防火隔离离等方法合理设置消防分区，减少等方法合理设置消防分区，减少消消 防水幕喷淋系统的设防水幕喷淋系统的设置置层高

10、优层高优化化 控制层高，一般来说建筑控制层高，一般来说建筑物物 每增加每增加0.1米，单层建筑成米，单层建筑成本本增加增加2左左右右门窗面积优门窗面积优化化 控制窗墙比，门窗造价远控制窗墙比，门窗造价远高高 于建筑外墙造于建筑外墙造价价商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案二、施工图设计优、施工图设计优化化商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案二、施工图设计优、施工

11、图设计优化化商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案二、施工图设计优、施工图设计优化化商务创效应用“价 值 工 程”原 理，优化 设 计 方 案应用应用“价 值 工 程价 值 工 程”原 理，优原 理，优化 设 计 方 案化 设 计 方 案二、施工图设计优、施工图设计优化化商务创效构造合同缺陷构造合同缺陷构造合同缺陷没有详细的工程量没有详细的工程量 清单，工程范围也清单，工程范围也 不很明确不很明确设备清单不完善，没有明设备清单不完善，没有明确确 约定设备的品牌、档次、约定设备的品

12、牌、档次、功功 能、是否国标等，没有能、是否国标等，没有设备设备 制造采购招标程序的制造采购招标程序的约定约定计价依据为粗略的设计计价依据为粗略的设计概概 算，且概算的定额依算，且概算的定额依据和据和 取费标准也不明确取费标准也不明确工程结算有效的工程结算有效的 依据不全依据不全在投标技术方案时，策略性的在投标技术方案时，策略性的采采 用含糊字眼描述技术方案、用含糊字眼描述技术方案、经济经济 指标、设备采购等方面，指标、设备采购等方面，尽量避尽量避 免真实性、确定性、可免真实性、确定性、可追溯性追溯性商务创效业主方变更明确的业主变明确的业主变更更 业主提出新的要求，明确为变更或工作范围的增加，

13、由业主承担相应的工程费用。隐藏的业主变隐藏的业主变更更 根据合同基础设计资料、设计审查会、项目建设协调 会纪要等项目文件中涉及合同范围、标准、价格变化 的内容提起的变更。非业主原因的变非业主原因的变更更不可抗力变更和索赔的机会变更和索赔的机会:商务创效业主方变更与索赔变更和索赔的机变更和索赔的机会会不确定性因不确定性因素素招投标和合同文件、项目前期策划阶招投标和合同文件、项目前期策划阶段段设计基础资设计基础资料料对设计基础资料做出调整、补充和完善，可对设计基础资料做出调整、补充和完善，可能能 造成了合同范围、规模或执行条件的更改造成了合同范围、规模或执行条件的更改。详细设计审查联络会纪详细设计

14、审查联络会纪要要详细设计需经过几次各方联合审查后详细设计需经过几次各方联合审查后方方 能实能实施施项目实施过程中会议纪项目实施过程中会议纪要要通过各种协调会，来划分合同中通过各种协调会，来划分合同中未未 明确的相关方责任和权明确的相关方责任和权利利商务管理商务管理合同谈判风险管理 投标报价 概算管理限额设计 价值工程的应用 索赔与反索赔管理风险管风险管理理商务管理风险管理对于传统施工企业来说，我们实施的EPC一般为契约型联合体契约型联合体，即通常与一家有资质的设计单位签订联合体协议组建联合体共同承建EPC项目。对于此类联合体单位来说，存在以下风险：商务管理风险管理组织风险组织风险按照联合体合作

15、协议，施工总承包单位与设计单位共同组建联合体项目部进行 项目实施，双方虽然按照工作分工配备了相应的专业人员，但从组织体系上来说一 直是独立运行，组织结构组织结构非常松散松散，联合体成员往往更多地关心自身利益，无法实 现相互制约，并且也不会主动对项目负责，蕴藏风险。商务管理风险管理工期风险工期风险业主方要求的工期一般短于正常工期短于正常工期，易造成项目实施过程实施过程中设计、采购、施 工深度交叉深度交叉。若设计单位在履约过程中未能够满足设计进度要求，就会造成施工工工 期风险期风险，从而影响到整个项目的工期。在联合体协议中，应当完善完善双方的责任责任和义务义务以及工作界面工作界面，在项目实施过程

16、中，加强沟通与协调，确保施工过程中的设计、采购、施工协调统一，以确保整个 项目的工期。资金风险资金风险按照联合体协议，只能由一家单位一家单位牵头进行业主工程进度款进度款的申请申请，在此过程 中，若业主的进度款进度款审批或下发不及时不及时，易导致项目资金带来巨大压力，这就需要 联合体双方就进度款的划分及使用使用进行统筹考虑统筹考虑，避免资金风险，影响项目履约。在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不及时情况下双方的协商解决方案等。商务管理风险管理财务风险财务风险根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联 合体协议中未就相关费用补偿方案补偿方案或费用分摊

17、方案费用分摊方案，则会产生内部财务风险内部财务风险。如因因 对方对方授信额度受限而产生的财务费用，材料费、临时设施费、安全生产费、保险费、授信额度受限而产生的财务费用，材料费、临时设施费、安全生产费、保险费、采保采保费的分摊计算费的分摊计算等。在联合体协议中，应当明确各项费用的分摊比例及方式明确各项费用的分摊比例及方式，工程款项支付方式工程款项支付方式，以及财税费用的分摊及缴纳原则财税费用的分摊及缴纳原则；明确可能存在的各类风险以及化解应对手段，解 决联合体内部纠纷的处理程序。商务管理风险管理投标决策阶段风险投标决策阶段风险项目决策阶段决策阶段存在众多的不确定因素，必须将各种因不能合理准确识别

18、风险而 引起的风险考虑在内。EPC工程总承包模式属于总价与工期都固定的合同模式工程总承包模式属于总价与工期都固定的合同模式，承 包商需要承担所有成本、资源、技术、工期等各种风险。因此，决策阶段项目风险风险 分析分析最主要的任务就是尽可能识别全部的项目风险因素全部的项目风险因素,进行合理的估计和评价，为项目是否可行提供决策依据。商务管理风险管理设计过程风险设计过程风险如果出现总承包商的设计方案 与原先的合同要求不相符情况,则必 定会导致设计发生更改,因而存在工 期延误与相关成本加重风险。合同风险合同风险EPC工程总承包项目要求繁多复杂并专业要求高,涉及 到众多部门的合作与衔接,因此必须做好各相关

19、部门之间的 衔接工作,尽量避免衔接不当或专业接口不合适等可能造成 设计工作增加的情况出现。衔接风险衔接风险EPC工程总承包项目融 设计、施工、运行等各项为 一体,因此必须切实提高设计 质量,避免产生因设计质量低 劣而引起各种工程返工现象 出现,减少这种情况产生的工 程经济损失。通过以上分析,我们可以发现EPC工程总承 包设计阶段主要包含的风险 表示如下：项目进度风险、项目成本风险、项目资源风 险等。质量风险质量风险合同风险合同风险衔接风险衔接风险质量风险质量风险商务管理风险管理采购过程风险采购过程风险采购费用通常占工程投资总额的很大一部分,同时其采购质量的好坏对EPC工程 总承包的完成质量作用

20、巨大。应当通过合理的招采规划合理的招采规划来使得采购工作顺利展开,从而达到有效配置资源、节约成本、缩短工期的目的。商务管理风险管理施工过程风险施工过程风险工期延误风险工期延误风险由于自然条件恶劣由于自然条件恶劣、社会经济因素、项目团社会经济因素、项目团队队 管理问题、设计方案频管理问题、设计方案频繁繁 更改、采购原料有缺陷更改、采购原料有缺陷、安全事故突发等等各种安全事故突发等等各种各各 样的原因样的原因,可能会造成可能会造成整整 个个EPC工程总承包项目工程总承包项目的的 工期延误工期延误。质量或功能风险质量或功能风险同样由于上同样由于上述述各种因素可能会各种因素可能会给给EPC工程总承包工

21、程总承包项项目带来各种质量目带来各种质量或或功能风险功能风险。成本剧增风险成本剧增风险由于由于EPC工程总承包工程总承包项项 目的各种外部因素目的各种外部因素,如人如人工工 费、材料费等上涨；总费、材料费等上涨；总承承 包商项目管理能力有限包商项目管理能力有限,如如 资金管理不当、设计方资金管理不当、设计方案案 不合理、变更频繁等都不合理、变更频繁等都可可 能引起成本剧增风险能引起成本剧增风险。安全风险安全风险由自然环境因素如由自然环境因素如地地 质条件、气候等各种不质条件、气候等各种不可可 抗力因素抗力因素,现场条件如现场条件如安安 全全防卫不合理、操作不当防卫不合理、操作不当,设设备存在缺

22、陷备存在缺陷,管理因管理因素素 风险风险如现场管理混乱如现场管理混乱,等等 都可能都可能会引起会引起EPC工程工程总总 承包项承包项目的安全风险加大目的安全风险加大。商务管理风险管理试运行和交朗匙过程风试运行和交朗匙过程风险险质量或功能风质量或功能风险险 EPC工工程总承包项目如程总承包项目如果果在交付使用时质量把关不严在交付使用时质量把关不严,那那 么可能就会接受存在缺陷的么可能就会接受存在缺陷的项项 目工程。由于很大部分目工程。由于很大部分EPC工工 程项目的部位和设备必须历程项目的部位和设备必须历经经 一段时间才能发现其质量缺陷一段时间才能发现其质量缺陷,因此必须通过制定相关质量因此必须

23、通过制定相关质量保保 证或保险条款才能真正达到证或保险条款才能真正达到风风 险预防目的险预防目的。通过情况下通过情况下,EPC工程总承工程总承包包 项目常常因为预测不够准项目常常因为预测不够准确确 或因为工期实施时间过长或因为工期实施时间过长,从从 而导致最终项目执行情况而导致最终项目执行情况已已 偏离原先预算范围偏离原先预算范围,特别是特别是由由 于费用超支而引起双方的于费用超支而引起双方的决决 算争议算争议。合同履行风合同履行风险险合同履合同履 行风险行风险质量或功质量或功 能风险能风险商务管理风险管理其他风险其他风险计价风计价风险险 漏量、漏漏量、漏项风险，材料、人工项风险，材料、人工涨

24、涨 价风险，价风险，变更、签证费用不计变更、签证费用不计的的 风险，风险，税费、规费等费承包人税费、规费等费承包人全全 额承额承担风险担风险。付款风付款风险险垫资风险，进度款支付风险，垫资风险，进度款支付风险，业业 主拖欠承包人权限受限风险主拖欠承包人权限受限风险。履约担保风履约担保风险险 保证额度风险，担保保证额度风险，担保期期 风险，担保变现风险风险，担保变现风险。竣工结算风竣工结算风险险 结结算时间风险，工程费用算时间风险，工程费用不不 计入结算风险，业主单方计入结算风险，业主单方委委 托审计风险，结算支付及托审计风险，结算支付及工工 程款优先权丧失程款优先权丧失。商务管理风险管理其他风

25、险其他风险分包风分包风险险工程分包被罚风险，分包管理导工程分包被罚风险，分包管理导致致 总包被罚风险，甲指分包及另行总包被罚风险，甲指分包及另行分分 包风险包风险。技术风技术风险险技术要求风险，技术违约风险技术要求风险，技术违约风险。安全风安全风险险 安全安全要求风险，安要求风险，安全全 事事故风险故风险。侵权侵权风风险险材料、施工工艺侵权材料、施工工艺侵权风风 险，环境侵权风险险，环境侵权风险。商务管理投标报价投标报价投标报价管理要点管理要点明确业主与承包商工作明确业主与承包商工作 范围范围报价中设备材及料价报价中设备材及料价 格来源格来源报价中同类型设备、报价中同类型设备、材料价格的统一材

26、料价格的统一工程量的确定工程量的确定价格测算方法价格测算方法预测项目总投资预测项目总投资明确业主与承包商工作范围商务管理投标报价供货范供货范围围工程范工程范围围工作责工作责任任报价中设备材及料价格来源厂厂商商 询询价价最新材料最新材料价价 格信格信息息价格价格波波 动风动风险险报价中同类型设备、材料价格的统一商务管理投标报价土建三大主材土建三大主材管道管道电气设备电气设备电电 缆缆非标设备非标设备运杂费费率运杂费费率税金税率税金税率工程量的确定报价中工程量是EPC报价的又一难点！通常EPC合同招标阶段初步设计基 本完成，详细设计尚未开始！报价中的工程量主要根据初步设计及类似项目经验估算，经验估

27、算主要依据有：商务管理投标报价设备重量设备重量 厂房厂房 计算计算面积面积建筑单方建筑单方 钢结构钢结构 管道的保管道的保 造价造价计算计算温面积温面积钢筋与混凝土含量钢筋与混凝土含量技术技术 方案方案防腐保温材料用量防腐保温材料用量 与设备与设备电缆数量与用电设电缆数量与用电设 备数量备数量管道压力等级与壁厚管道压力等级与壁厚 选用选用管段长度与配管管段长度与配管管廊钢结构用量与管廊钢结构用量与 管道数量管道数量价格测算方法测算总报价中设备、材料、安装、土建、其它费等所占的比例是否合适！商务管理投标报价预测项目总投资根据以上工程量的估算及价格的确定，计算EPC范围的各项费用（包括工 程费用和

28、其它费用），形成基于当前EPC合同下项目总投资！进行价格测算时，除了依据概算定额指标和市场价格外，综合测算价格的方法也同样进行价格测算时，除了依据概算定额指标和市场价格外，综合测算价格的方法也同样适适 用，如用，如：建筑物、构筑物的单方造建筑物、构筑物的单方造价价直接反映土建工程报价的高直接反映土建工程报价的高低低钢筋与混凝土含量对钢筋与混凝土含量对比比反映土建工程报价高反映土建工程报价高低低外管廊中钢结构的重量与管道重量的对外管廊中钢结构的重量与管道重量的对比比反映钢结构数量的准确程度，钢结构的吨反映钢结构数量的准确程度，钢结构的吨单单 价直接反映其报价水价直接反映其报价水平平总图专业（如道

29、路总图专业（如道路护坡护坡桩等）在报价中桩等）在报价中多多 采用大指采用大指标标将项目所在地在建工程的结算价格与报价将项目所在地在建工程的结算价格与报价进进 行对比，得出报价高低的结行对比，得出报价高低的结论论EPC 总承包项目工程造价巨大，如果不能层层把关，造成施工图设计预算超 过初步设计概算，通过招标确定的中标价格超过施工图设计预算，建设过程中，各 种变更、签证引起造价增加，最终合同收尾进行竣工决算时清理概算价格远远超过 原概算价格，导致投资逐步增大，最终失控。在项目实施过程中，可采取如下措施 防止概算超标防止概算超标。商务管理概算管理概算管理概算管理商务管理合同谈判、限额设计合同谈判合同

30、谈判合同谈判时，须充分理解业主方的意图，并根据公司相关要求进行合合同谈判时，须充分理解业主方的意图，并根据公司相关要求进行合同同 策划，规避风险策划，规避风险。限额设计限额设计限额设计是总承包模式下控制工程造价的重要手段，一方面要求专业限额设计是总承包模式下控制工程造价的重要手段，一方面要求专业间间 有机配合，采用先进的设计手段，科学合理选择设备参数，避免各有机配合，采用先进的设计手段，科学合理选择设备参数，避免各专专业业 之间相互提供数据时的层层放大余量，致使安全系数余量过大。之间相互提供数据时的层层放大余量，致使安全系数余量过大。另一另一方方 面，设计时设计人员要严把工程量关，不能随意加大

31、工程量面，设计时设计人员要严把工程量关，不能随意加大工程量。商务管理价值工程的应用价值工程的应用价值工程的应用通常情况下，通常情况下，EPC项目均为固定总价合同，且合同中约定业主方对于项目均为固定总价合同，且合同中约定业主方对于超超 出总价部分不承担任何费用，所以费用控制的风险均转嫁出总价部分不承担任何费用，所以费用控制的风险均转嫁到到EPC总总承承包包 单位身上。单位身上。EPC总承包商为了获取更大的利润，就需要应用价值总承包商为了获取更大的利润，就需要应用价值工程工程的的 方法，固定产品或设备功能，努力降低成本，获取更大的使用方法，固定产品或设备功能，努力降低成本，获取更大的使用价值（价值（具具 体详见商务创效中的价值工程部分）体详见商务创效中的价值工程部分）。商务管理索赔与反索赔管理索赔与反索赔管理商务管理索赔与反索赔管理索赔与反索赔管理谢谢聆听谢谢聆听Thanks for listenling!0