如何开发规模猪场？

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1、2005-1-200如何开发规模猪场如何开发规模猪场?刘军雷刘军雷2011年年4月月4日日1内内 容容一、技术或业务员的自身障碍？一、技术或业务员的自身障碍？二、对标的猪场的了解程度？二、对标的猪场的了解程度？三、切入点的选择？三、切入点的选择？四、精诚所致，循序渐进；开发四、精诚所致，循序渐进；开发 成功，能持久否？成功，能持久否？2一、技术或业务员的自身障碍？一、技术或业务员的自身障碍？1、心理障碍、心理障碍 （1）闻虎色变）闻虎色变 （2）叶公好龙）叶公好龙 （3）敬而远之）敬而远之2、专业技能障碍、专业技能障碍 （1）名曰销售饲料，实则对饲料知之甚少）名曰销售饲料，实则对饲料知之甚少

2、（2）名曰销售猪料，实则对养猪一知半解）名曰销售猪料，实则对养猪一知半解 （3）名曰技术服务，实则技术如何？）名曰技术服务，实则技术如何？33、缺乏自信、缺乏自信 （1）人家是大老板，我乃一小小业务员）人家是大老板，我乃一小小业务员 （2）对手拜访该客户时都是总经理或经理，而我）对手拜访该客户时都是总经理或经理，而我 （3）我们的产品比别人的价格高）我们的产品比别人的价格高？?4、缺乏耐性和韧性、缺乏耐性和韧性 （1）天上能掉馅饼多好？）天上能掉馅饼多好？（2）第一、第二次碰壁，还有第三、第四）第一、第二次碰壁，还有第三、第四.次吗？次吗？（3）别人不接见，背后骂人？）别人不接见，背后骂人？.

3、?4二、对标的猪场的了解程度？二、对标的猪场的了解程度？你了解你将要开发的猪场吗？你都你了解你将要开发的猪场吗？你都了解了什么？你对你了解的信息分析过了解了什么？你对你了解的信息分析过吗？切入点在哪里？产品的定位？方法吗？切入点在哪里？产品的定位？方法的选择？的选择？?5 如何了解、并了解哪些信息？如何了解、并了解哪些信息？（一）、客户目前所用饲料情况：（一）、客户目前所用饲料情况：1、哪个厂家的：标签、包装、生产日期、説明书、哪个厂家的：标签、包装、生产日期、説明书、客户反映等；客户反映等；2、客户对目前所用饲料的评价：生长速度（料肉、客户对目前所用饲料的评价：生长速度（料肉 比比/造肉成本

4、）、毛色、有无拉稀、价格等；造肉成本）、毛色、有无拉稀、价格等；3、从什么地方购买的饲料：直购、通过经销商，、从什么地方购买的饲料：直购、通过经销商，购料是否方便（距离远否购料是否方便（距离远否?）等；）等；4、用预混料、浓缩料、全价料、自配料？原料质量？、用预混料、浓缩料、全价料、自配料？原料质量？5、现金购买或是赊帐：他认为哪种方式更好（他是、现金购买或是赊帐：他认为哪种方式更好（他是 资金问题赊帐或是担心饲料的质量资金问题赊帐或是担心饲料的质量?）；）；6、经常更换饲料吗？在一定的时间内换过多少厂、经常更换饲料吗？在一定的时间内换过多少厂 家的饲料？为何更换？（价格、质量、服务等家的饲料

5、？为何更换？（价格、质量、服务等?）；）；7、对正大饲料的看法？客户如何评价饲料优劣、对正大饲料的看法？客户如何评价饲料优劣?。8、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等？、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等？6（二）、实物信息：（二）、实物信息：1、客户反映他认为最好的（或主要竞争对手）、客户反映他认为最好的（或主要竞争对手）饲料饲料 取回标签、包装、料样等；取回标签、包装、料样等；2、正大饲料客户投诉的现场处理或调查：什么原、正大饲料客户投诉的现场处理或调查：什么原 因（疾病、饲料）？现场情况怎样？饲料使用因（疾病、饲料）？现场情况怎样？饲料使用 方法、是为换料找借口或是其他？等。方法

6、、是为换料找借口或是其他？等。3、对客户投诉的饲料要做到：查清标签、生产批号、对客户投诉的饲料要做到：查清标签、生产批号 日期、取回料样等。日期、取回料样等。（三）、这样做的目的，是为了把握市场信息，研究对（三）、这样做的目的，是为了把握市场信息，研究对 手、提高、完善自己，选择最佳切入点。手、提高、完善自己，选择最佳切入点。7 拜访猪场技术员、拜访猪场技术员、业务员业务员应了解那些信息？应了解那些信息？8（一）、交谈、询问（象交朋友一样）（一）、交谈、询问（象交朋友一样）这就像交朋友一样，先取得你的客户（或未来客户）这就像交朋友一样，先取得你的客户（或未来客户）的信任。他只有信任你，愿意接近

7、你与你交谈时，你的的信任。他只有信任你，愿意接近你与你交谈时，你的业务才会有机会。这其中需要你找各种各样的理由、话业务才会有机会。这其中需要你找各种各样的理由、话题，但他更需要的是你能给他的事业带来什么好处。方题，但他更需要的是你能给他的事业带来什么好处。方法和专业知识就是你有力武器。否则你不是吃闭门羹，法和专业知识就是你有力武器。否则你不是吃闭门羹，就是坐凉板凳，更不用想他中午是否请你吃饭。就是坐凉板凳，更不用想他中午是否请你吃饭。比如你可以谈目前的猪价、饲料及原料价格、疾病流比如你可以谈目前的猪价、饲料及原料价格、疾病流行情况、对养猪行情看法、今后的目标等等。但更重要行情况、对养猪行情看法

8、、今后的目标等等。但更重要的是从你的交谈中找出他最关心的是什么，需要的是什的是从你的交谈中找出他最关心的是什么，需要的是什么。如果你给他提供的正是他关心和需要的东西，他还么。如果你给他提供的正是他关心和需要的东西，他还会拒绝你吗？会拒绝你吗？9询问不是乱问，这是我们必须注意的问题。特别不能问询问不是乱问，这是我们必须注意的问题。特别不能问外行话。你应如何问呢？外行话。你应如何问呢？1、问他猪场的规模？猪品种？、问他猪场的规模？猪品种？2、以前的经营情况（效益）？、以前的经营情况（效益）？3、以前存在的问题，怎样处理的？、以前存在的问题，怎样处理的？4、目前的经营情况（效益）？、目前的经营情况（

9、效益）？5、目前存在的问题？、目前存在的问题？6、目前的行情（猪价）？、目前的行情（猪价）？7、饲料原料价格，质量怎样？、饲料原料价格，质量怎样？8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？10 9、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？10、你选择饲料的标准是什么？、你选择饲料的标准是什么？11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？（满意或不满意）、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？

10、（满意或不满意）为什么？他们是怎样为你提供服务的？你在选择饲料的时候，选择为什么？他们是怎样为你提供服务的？你在选择饲料的时候，选择 他的服务吗？他的服务吗？13、你需要我们的服务和帮助吗？需要我们什么服务和帮助？（先把你、你需要我们的服务和帮助吗？需要我们什么服务和帮助？（先把你 的服务推荐给他，只要他接受你的服务，你的机会就来了）。的服务推荐给他，只要他接受你的服务，你的机会就来了）。你是怎样做的？是不是老板：我们的饲料是一流的，你试一下吧，不然你是怎样做的？是不是老板：我们的饲料是一流的，你试一下吧，不然再便宜点？等等。老是这一句话？如果客户拒绝你就无计可使，是这样吗？再便宜点？等等。老

11、是这一句话？如果客户拒绝你就无计可使，是这样吗？11从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题：从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题：1、现在存栏多少？、现在存栏多少？2、母猪窝产仔数（活死）多少？（初产：以上，经产：、母猪窝产仔数（活死）多少？（初产：以上，经产：10以上）以上）3、仔猪出生重多少？（平均）、仔猪出生重多少？（平均）4、母猪平均产几窝淘汰？（、母猪平均产几窝淘汰？（68窝，淘汰的标准是什么？）窝，淘汰的标准是什么？）5、仔猪几天断奶？、仔猪几天断奶？6、仔猪平均断奶重是多少？、仔猪平均断奶重是多少？(28天：天：8KG以上以上)7、仔猪断奶前的死亡率是多少？（、

12、仔猪断奶前的死亡率是多少？（6以内）以内）8、死亡率高的原因是什么？怎样处理的？、死亡率高的原因是什么？怎样处理的？9、仔猪什么时间开始补料的？为何没在、仔猪什么时间开始补料的？为何没在7天开始补料？天开始补料？1210、仔猪在断奶前出现过什么疾病？怎样处理的？效果怎样？、仔猪在断奶前出现过什么疾病？怎样处理的？效果怎样？11、保育仔猪在保育期的死亡率是多少？（、保育仔猪在保育期的死亡率是多少？（3以内）以内）12、死亡率高的原因是什么？、死亡率高的原因是什么？13、保育猪，在整个保育期的平均日增重是多少？料肉比是多少？（、保育猪，在整个保育期的平均日增重是多少？料肉比是多少？（4周周 断奶的

13、断奶的420g以上，以下）以上，以下）14、育肥猪出栏成活率是多少？（、育肥猪出栏成活率是多少？（98以上）以上）15、育肥猪出栏前主要存在的问题（疾病）是什么？怎样处理的，效果、育肥猪出栏前主要存在的问题（疾病）是什么？怎样处理的，效果 怎样？怎样？16、育肥猪育肥阶段的平均日增重是多少？（、育肥猪育肥阶段的平均日增重是多少？（750g以上）平均料肉比是以上）平均料肉比是 多少？（以内）多少？（以内）17、育肥猪目前的价格是多少？、育肥猪目前的价格是多少？18、你做饲养记录吗？进行成本核算吗？、你做饲养记录吗？进行成本核算吗？等等，通过上述询问，找出客户关心的问题，使他对你的见解产生兴趣。等

14、等，通过上述询问，找出客户关心的问题，使他对你的见解产生兴趣。然后寻求饲料进入的突破口。你是这样做的吗？然后寻求饲料进入的突破口。你是这样做的吗？13（二）、现场多看多观察（二）、现场多看多观察 经过你详细的询问和适当的解答，他对你会逐经过你详细的询问和适当的解答，他对你会逐渐产生信任感，这时你可以征求养猪户和猪场的老渐产生信任感，这时你可以征求养猪户和猪场的老板，能否进到生产区进一步现场了解一下情况，一板，能否进到生产区进一步现场了解一下情况，一般情况下，他会乐意让你现场观看的（关键在于你般情况下，他会乐意让你现场观看的（关键在于你能否帮他解决问题）。在现场，你如何观察发现问能否帮他解决问题

15、）。在现场，你如何观察发现问题呢？（这很重要，因为这是你说服他的最具有说题呢？（这很重要，因为这是你说服他的最具有说服力的根据，这是你攻破他堡垒的有力武器。但这服力的根据，这是你攻破他堡垒的有力武器。但这需要你的经验，知识，和敏感的洞察力）如何使用需要你的经验，知识，和敏感的洞察力）如何使用好这个武器呢？好这个武器呢？炼好金刚钻炼好金刚钻14请注意观察以下问题：请注意观察以下问题：1、公猪的年龄？膘情？四肢？毛色？等。、公猪的年龄？膘情？四肢？毛色？等。2、公猪舍或圈内的卫生情况？有无降温保温设施？饮水情况怎样？料槽、公猪舍或圈内的卫生情况？有无降温保温设施？饮水情况怎样？料槽是否卫生？活动空

16、间怎样？通风？。是否卫生？活动空间怎样？通风？。3、怀孕母猪的膘情怎样？四肢？乳头？毛色？怎样饲喂的？、怀孕母猪的膘情怎样？四肢？乳头？毛色？怎样饲喂的？4、母猪舍的卫生情况？有无降温保温设施？饮水？料槽是否卫生？、母猪舍的卫生情况？有无降温保温设施？饮水？料槽是否卫生？5、猪舍通风怎样？有害气体是否刺鼻？、猪舍通风怎样？有害气体是否刺鼻？6、哺乳母猪的膘情怎样？乳头？四肢？怎样饲喂？、哺乳母猪的膘情怎样？乳头？四肢？怎样饲喂？7、料槽有无残料？每天喂几次？喂多少？、料槽有无残料？每天喂几次？喂多少？8、母猪在整个繁殖周期是怎样饲喂的？、母猪在整个繁殖周期是怎样饲喂的？9、排污沟位置在哪？有无

17、过量的粪尿在猪舍内存留、排污沟位置在哪？有无过量的粪尿在猪舍内存留？1510、仔猪的初生重，你观察大约有多少？大小是否均匀？、仔猪的初生重，你观察大约有多少？大小是否均匀？11、仔猪有无补饲料槽？料槽内有无大量的饲料存在？、仔猪有无补饲料槽？料槽内有无大量的饲料存在？12、仔猪的膘情和精神状态怎样？、仔猪的膘情和精神状态怎样？13、分娩舍有无保温箱？有无保温灯？怎样工作的？、分娩舍有无保温箱？有无保温灯？怎样工作的？14、仔猪有无打堆现象？、仔猪有无打堆现象？15、产床内卫生怎样？仔猪有无下痢现象？、产床内卫生怎样？仔猪有无下痢现象？16、猪舍内是否随处可见药物和注射器、针头？、猪舍内是否随处

18、可见药物和注射器、针头？17、注射用的针头是多大型号的？、注射用的针头是多大型号的？18、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象？、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象？19、饲养员都在做什么？、饲养员都在做什么？20、母猪有无乳房炎的发生？有无其他疾病或异常情况？、母猪有无乳房炎的发生？有无其他疾病或异常情况？21、哺乳母猪每天吃多少饲料？饮水怎样？、哺乳母猪每天吃多少饲料？饮水怎样？22、产房内通风怎样？有害气体刺鼻吗？、产房内通风怎样？有害气体刺鼻吗？1623、断奶仔猪的膘情？、断奶仔猪的膘情？24、断奶仔猪舍的卫生状况？保温情况？、断奶仔猪舍的卫生状况？保温情况？25、保育仔猪的喂料情况？料槽内有无残料？、

19、保育仔猪的喂料情况？料槽内有无残料？26、猪舍内是否干燥，通风是否良好？、猪舍内是否干燥，通风是否良好？27、仔猪的精神状态，毛色？、仔猪的精神状态，毛色？28、饮水怎样？、饮水怎样？29、有无拉稀情况？粪便怎样？、有无拉稀情况？粪便怎样？30什么时间断奶？观察的体重有多少？什么时间断奶？观察的体重有多少？31、观察猪静卧时的呼吸状态？有无咳嗽情况？比例大约是多少？、观察猪静卧时的呼吸状态？有无咳嗽情况？比例大约是多少？32、仔猪是否拥挤？、仔猪是否拥挤？33、育肥猪舍的卫生怎样？、育肥猪舍的卫生怎样？34、料槽是否卫生？饮水怎样？、料槽是否卫生？饮水怎样？1735、育肥猪舍的通风怎样？、育肥

20、猪舍的通风怎样？36、有无拉稀现象？粪便怎样？、有无拉稀现象？粪便怎样？37、注意观察猪静卧时的呼吸状况？、注意观察猪静卧时的呼吸状况？38、有无咳嗽现象？多吗？、有无咳嗽现象？多吗？39、育肥猪的膘情、体形、毛色？、育肥猪的膘情、体形、毛色？40、是否拥挤？、是否拥挤？41、环境控制怎么样？、环境控制怎么样？等等。你可以通过上述观察，来印证你先前询问了解等等。你可以通过上述观察，来印证你先前询问了解的情况，为你帮助客户解决问题，寻求依据，做到心中的情况，为你帮助客户解决问题，寻求依据，做到心中有数。然后根据现场情况，构思解决办法。切记！不能有数。然后根据现场情况，构思解决办法。切记！不能信口

21、雌黄。否则，他会讨厌你，你可能永远没有征服他信口雌黄。否则，他会讨厌你，你可能永远没有征服他的机会。的机会。18如何处理客户对饲料价格的问题？如何处理客户对饲料价格的问题？他以前使用的饲料价格是多少？他以前使用的饲料价格是多少？配好后的价格是多少？配好后的价格是多少？我们的饲料价格是多少？我们的饲料价格是多少？配好后的价格是多少？配好后的价格是多少？简单的价格对比不可取！。简单的价格对比不可取！。从饲养效果进行对比（从饲养效果进行对比（FCR、ADG等）。等）。参观他的饲料仓库，检查饲料原料（如豆粕、玉米参观他的饲料仓库，检查饲料原料（如豆粕、玉米等）的质量，如有无发霉、掺假、品质差等现象。等

22、）的质量，如有无发霉、掺假、品质差等现象。用数字说服客户（最好的方法是对比试验，用试验用数字说服客户（最好的方法是对比试验，用试验数据，找出最终的造肉成本差异表现正大产品的数据，找出最终的造肉成本差异表现正大产品的价值）。价值）。19（一）精打细算（一）精打细算,转变观念转变观念以猪场有关成本分析为例以猪场有关成本分析为例,我们应如何帮助用户算帐呢我们应如何帮助用户算帐呢?三、切入点的选择？三、切入点的选择？201早期断奶的意义(饲料成本)断奶日龄断奶日龄:天天212835母猪哺乳期耗料母猪哺乳期耗料:KG/头头116160195不同断奶期节约饲不同断奶期节约饲料料:KG/头头79350头母猪

23、成本节约头母猪成本节约:1.8元元/KG料料142.2630可控制的饲料成本空间可控制的饲料成本空间:元元/KG0.370.180备注备注减少疾病传播减少疾病传播21天断奶天断奶,一头母猪全程用料约一头母猪全程用料约390KG计计21既是既是:如将母猪断奶时间由如将母猪断奶时间由35天降到天降到21天天,则则节约下来的饲料成本节约下来的饲料成本,可用于怀孕和哺乳母可用于怀孕和哺乳母猪的饲料成本可降低的空间为元猪的饲料成本可降低的空间为元/KG.一吨一吨全价料呢全价料呢?相差相差370元元.早期断奶的意义早期断奶的意义222母猪理想生产成绩带来的效益母猪理想生产成绩带来的效益 公母比公母比:人工

24、受精人工受精:1比比50以上以上,本交本交1比比20-25 母猪年产胎次母猪年产胎次:21天断奶天断奶:2.51=365/(114+21+10)28天断奶天断奶:2.4=365/(114+28+10)窝均断奶活仔数窝均断奶活仔数:10头头 21日龄断奶头母猪年断奶活仔数日龄断奶头母猪年断奶活仔数:2.51*10=25 21日龄断奶仔猪均重日龄断奶仔猪均重:6.5KG;28日龄断奶均重日龄断奶均重注注:目前我们的母猪实际生产成绩如何呢目前我们的母猪实际生产成绩如何呢?年产胎数？年产胎数？每窝断奶活仔数头？每窝断奶活仔数头？头母猪年断奶活仔数头母猪年断奶活仔数:17-19头？头？两种水平每头母猪年

25、少提供仔猪两种水平每头母猪年少提供仔猪:25-19=6头头,每头仔猪成每头仔猪成本按本按100元计元计,则头母猪年效益相差则头母猪年效益相差=6*100元元母猪和公猪的饲料成本可增加的空间母猪和公猪的饲料成本可增加的空间:(600元元/头母头母猪猪)/(450KG/胎胎*元元/KG对于母猪来讲高投入带来的高收入是很可观的对于母猪来讲高投入带来的高收入是很可观的.233母猪窝产仔数与饲料成本和效益的关系母猪窝产仔数与饲料成本和效益的关系每窝多断奶每窝多断奶 每年多断奶每年多断奶 母猪可增加（降低）饲料母猪可增加（降低）饲料活仔数活仔数:头头 活仔数活仔数:头头 成本成本:元元/KG 对母猪只要提

26、供足够的营养对母猪只要提供足够的营养,使其年断奶活仔数最大限度的发挥使其年断奶活仔数最大限度的发挥,其带来的效益远远超过饲料成本增加的部分其带来的效益远远超过饲料成本增加的部分.因此因此,母猪营养水平母猪营养水平的高低直接关系到整个猪场的经济效益的高低直接关系到整个猪场的经济效益.244母猪窝断奶活仔数与商品猪效益的关系母猪窝断奶活仔数与商品猪效益的关系窝断奶活仔数窝断奶活仔数:头头 头断奶仔猪成本头断奶仔猪成本:元元 头商品猪利润差异头商品猪利润差异:元元 10 130 130 9 144 116 8 162 98 7 186 74 6 217 43 5 260 0注：3周龄断奶仔猪头成本1

27、30元为计算参照25料肉料肉比比FCR晚出栏晚出栏天数天数250KG料产肉料产肉KG差距差距KG效益差效益差A:元元效益差效益差B:元元饲料成本饲料成本差异差异A:元元/KG饲料成本差饲料成本差异异B:元元/KG2.51000002.64.596.13.9-31.2-35.10.1250.142.78.592.67.4-59.2-66.60.2370.2662.81289.310.7-85.6-96.30.3420.3852.91686.213.8-110.4-124.20.4420.4973.019.683.316.7-133.6-150.30.5340.63.122.880.619.4-1

28、55.2-174.60.620.6985商品猪料肉比与饲料成本和效益的关系分析商品猪料肉比与饲料成本和效益的关系分析(毛猪价毛猪价A:8元元/KG,B:9元元/KG）26商品猪经济效益分析商品猪经济效益分析 衡量商品猪经济指标的关键是饲料转化效率衡量商品猪经济指标的关键是饲料转化效率(料肉比料肉比FCR),但我们常常有一个习惯的思维方式但我们常常有一个习惯的思维方式:猪价的高低是决定效益的关键猪价的高低是决定效益的关键.真的是这样的吗真的是这样的吗?毛猪价格对养猪效益会有一定的影响毛猪价格对养猪效益会有一定的影响,但但1元元/公斤公斤的毛猪差价实际上对效益产生的影响是有限的的毛猪差价实际上对效

29、益产生的影响是有限的,而而且是我们无法预测和控制的且是我们无法预测和控制的.因此因此,要想增加利润要想增加利润空间空间,最有效的途径是提高养殖水平，提高生产效最有效的途径是提高养殖水平，提高生产效率，降低饲养成本率，降低饲养成本特别是通过饲料转化效率特别是通过饲料转化效率的提高降低饲料成本的途径是增加效益的根本的提高降低饲料成本的途径是增加效益的根本.而而不是仅仅指望毛猪价格的上涨不是仅仅指望毛猪价格的上涨.27类别类别配比配比单价单价金额：元金额：元备注备注玉米玉米65%1250元元/吨吨812.5元元豆粕豆粕24%2500元元/吨吨600元元麸皮麸皮6%1120元元/吨吨67.2元元预混料

30、预混料5%5500元元/吨吨275元元小计小计1754.7元元加工损耗加工损耗2.0%1754.7元元35.09元元人工电耗人工电耗1%1754.7元元17.5元元原料库存损耗原料库存损耗2%1754.4元元35.09元元采食浪费采食浪费2%1754.4元元35.09元元合计合计1877.47元元552与自配料价格与自配料价格差异差异222.5元元5522100元元552可提高消化吸收率可提高消化吸收率15%282元元降低饲料吨成本降低饲料吨成本6育肥猪全价料和自配料育肥猪全价料和自配料(预混料预混料)饲喂成本分析饲喂成本分析552的使用效价与自配料比的使用效价与自配料比,价格低了元价格低了元

31、/吨吨28（二）、解决问题，提供帮助（二）、解决问题，提供帮助通过前面的工作，你已经心中有数。但此时，通过前面的工作，你已经心中有数。但此时，重要的是你如何帮助客户解决问题。千万不重要的是你如何帮助客户解决问题。千万不能半途而费。一般有两种途径：能半途而费。一般有两种途径：1、自己能现场处理；、自己能现场处理；2、寻求技术支持（技术人员或其他专家等）、寻求技术支持（技术人员或其他专家等）但切记一点，给客户的承诺一定要兑现，而但切记一点，给客户的承诺一定要兑现，而且最好是在你承诺的时间之前完成。决不能且最好是在你承诺的时间之前完成。决不能推三推四。更不能说了不算。推三推四。更不能说了不算。29四

32、、精诚所致，循序渐进；开四、精诚所致，循序渐进；开发成功能持久否？发成功能持久否？猪场的开发是：技术方法服务产品耐心的持续开发与维护的过程；这需要我们在提高自身综合能力的基础上，发扬愚公移山的精神，决不能做“行万里路半九十”的事情，最后功亏一篑。30实战案例示范实战案例示范 销售实践案例销售实践案例 一一.猪场猪场 老板：老板：存栏：存栏：3000头，其中生产母猪头，其中生产母猪300头头 特点：特点：新养户，技术和管理水平较低新养户，技术和管理水平较低 需求：需求：技术指导，解决管理问题技术指导，解决管理问题 用料：用料：厂家饲料：厂家饲料：料号料号 问题：问题：最近母猪繁殖率下降（下降最近

33、母猪繁殖率下降（下降30）办法：办法：分析原因：疾病？营养（饲料）？环境？管理？分析原因：疾病？营养（饲料）？环境？管理？切入点：使用切入点：使用555556改善母猪体况和膘情改善母猪体况和膘情,计划计划12个个 月使其母猪繁殖率恢复并进一步提高。月使其母猪繁殖率恢复并进一步提高。维护：负责人：维护：负责人：，方法：每月检查指导，方法：每月检查指导3次，对次，对其其 技术饲养人员培训技术饲养人员培训2次。次。其他。其他。311、全价料系列、全价料系列:乳猪料系列套餐：乳猪料系列套餐：大规模猪场：大规模猪场：s100（7日龄日龄10KG体重）体重）保育宝（保育宝（1020KG体重）体重）中小规模

34、场：中小规模场：s100（7日龄日龄10KG体重）体重）保育宝保育宝/s400（1020KG体重）体重）正大全新推出的猪料产品正大全新推出的猪料产品32 育肥猪料系列套餐：育肥猪料系列套餐：快育保：快育保：2050KG体重体重 552：50KG100KG出栏出栏 母猪料系列套餐：母猪料系列套餐：555：配种怀孕：配种怀孕85天天 556：怀孕：怀孕85天断奶天断奶332、浓缩料系列、浓缩料系列:12系列系列(1201,1202,1203,)育肥猪浓缩饲料育肥猪浓缩饲料:良种：良种：1201,1202：15KG体重出栏体重出栏 良杂：永久良杂：永久1号：号：15KG体重出栏体重出栏 母猪浓缩料系

35、列：母猪浓缩料系列：1205：配种怀孕：配种怀孕95天天 1206：怀孕：怀孕95天断奶天断奶34 猪料最佳组合（套餐）的目的是：根据猪只猪料最佳组合（套餐）的目的是：根据猪只各生长生理阶段的营养需求，科学设计营养套餐，各生长生理阶段的营养需求，科学设计营养套餐，使猪只生长快，营养合理，成本低。使猪只生长快，营养合理，成本低。35什么样的乳猪料是优秀的？什么样的乳猪料是优秀的？具有母乳的具有母乳的适口性适口性 具有母乳的具有母乳的营养性营养性 具有母乳的具有母乳的消化性消化性 生长快且有效预防和减少拉稀生长快且有效预防和减少拉稀36大北农推出的乳猪料大北农推出的乳猪料 s100 高适口性：乳糖

36、、乳清粉、酸制剂、全脂膨化豆粕、高适口性：乳糖、乳清粉、酸制剂、全脂膨化豆粕、小肽氨基酸水解鱼粉等小肽氨基酸水解鱼粉等 高成活率：保健药物添加、酶制剂、免疫球蛋白高成活率：保健药物添加、酶制剂、免疫球蛋白 高转化率：营养物质平衡，易消化吸收高转化率：营养物质平衡，易消化吸收 高生长速度：营养浓度高，生长速度快，断奶体重高高生长速度：营养浓度高，生长速度快，断奶体重高 （4周龄达周龄达 9.0公斤以上）公斤以上）有效预防和减少仔猪拉稀有效预防和减少仔猪拉稀37饲喂饲喂s100s100的哺乳仔猪生产性能的哺乳仔猪生产性能38饲喂大北农饲喂大北农S100的断奶仔猪的断奶仔猪39饲喂大北农怀孕母猪料的

37、怀孕母猪和待配后备母猪饲喂大北农怀孕母猪料的怀孕母猪和待配后备母猪生产性能表现：受胎率生产性能表现：受胎率96，分娩率，分娩率87，母猪膘情理想，母猪膘情理想40饲喂大北农哺乳饲料的哺乳母猪饲喂大北农哺乳饲料的哺乳母猪生产性能表现：窝产活仔数，仔猪初生，断奶仔猪数，生产性能表现：窝产活仔数，仔猪初生，断奶仔猪数，20天断奶仔猪重，天断奶仔猪重，母猪断奶母猪断奶7天内发情率天内发情率95，母猪膘情理想，母猪膘情理想41饲喂大北农育肥猪饲料的育肥猪饲喂大北农育肥猪饲料的育肥猪生产性能表现：全程生产性能表现：全程147天体重天体重100kg以上，料肉比，以上，料肉比，20kg出栏日出栏日 增重增重800g以上。以上。42请我们共同改善猪的生活请我们共同改善猪的生活43 用最好的种猪请选择大北农用最好的种猪请选择大北农 用最好的饲料请选择大北农用最好的饲料请选择大北农 最放心的服务请选择大北农最放心的服务请选择大北农因为大北农拥有：一流的设备、一流的管理、因为大北农拥有：一流的设备、一流的管理、一流的技术、一流的质量、一流的服务！一流的技术、一流的质量、一流的服务！44谢谢各位谢谢各位