合同工作总结

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1、工安分公司2011年合同管理工作总结1、2011年承揽工程情况 单位:万元承揽工程项目类别合同价款1山西东义煤电铝集团煤化工有限公司焦化项目焦化15682乌海市广纳洗煤有限公司二期120万吨选煤项目焦化15003乌海市华信煤焦化有限公司100万吨/年焦化工程焦化40004青海物产工业投资有限公司电解槽检修工程冶金5145大同煤矿中央机厂新建液压支架喷砂打磨车间工程市政2156青海桥铝铝加工分公司锅炉房及室外土建工程冶金3447建元煤焦化有限公司10万吨/年粗苯加氢安装工程焦化10008天宇化工300万吨/年选煤工程焦化30009交城义望铁合金有限责任公司一车间改造工程冶金110010青海西部水

2、电10万吨新型交通用铝合金挤压材厂内道路冶金432.4611红缨煤焦化有限公司1#焦炉筑炉及护炉铁件安装工程焦化200012青海桥铝20kt/a精铝办公楼及浴室施工冶金30313科兆洗煤300万吨/年洗矸项目安装工程焦化80014电解铝分公司电解槽改造工程冶金3854.76815西部水电15万吨/年铝基合金大板锭项目附属工程冶金1500016大同煤矿集团中北机械有限公司新建机加工二车间工程市政36817青海物产100万吨物流仓储升级改造5号库室外工程冶金8018 介休昌盛二期1#焦炉砌筑及安装工程焦化400019星光集团铸造、锻造件生产线工程冶金500020龙钢3#、4#高炉布袋改造工程冶金4

3、021国电长治市热电联产一期管网供热管线五标段市政400.722仓储中心综合楼补充施工合同冶金176.9823电解铝分公司车辆检修车间电源敷设冶金55.624电解铝分公司车辆检修车间补充施工合同冶金459.6825铝加工分公司热轧设备基础整治冶金1826国鑫铝业地基处理及厂房土建工程冶金185027 合计45350.192011年，年初总公司给我分公司下达8亿的承揽任务的经营指标，分公司领导班子根据集团目标导向的总体安排部署，紧密结合工安分公司的实际，建立以分公司经理、书记为中心，各专业副经理（钢结构、炉窑专业）、总工分工负责，市场部、各项目经理等营销骨干紧密协调、配合的营销体系。截至日前，我

4、分公司新承揽工程26项,共计45350.19万元。虽然亦进行了专业转型和市场区域划分以及重点工程分类跟踪等多种手段，但由于今年国际和国内市场大环境的影响制约了我分公司的扩展，故此我们今年的任务完成不良，亟待改进思路争取尽快赶超。2、合同签约情况分析从时间上纵向对比，目前分公司同期完成的工程量远远滞后于以往年份的产值和市场营销，追其原因有国家政策方面带来的影响，也有对集团公司给予工安分公司转型定位和“度”把握不准的问题；有在专业支撑过程中为了完成各项大的施工任务而总包单位一味在专业上压价的困境，更有自身没有核心专业技术，没有核心专业技术团队和核心专业管理团队，做不到“人无我有，人有我精”的原因。

5、截至目前我分公司大部分均为传统冶金市场工程，预计冶金工程能保守按进度完成，但炉窑、管道方面完成年度指标也正在努力实现。非工业钢构市场采取走出去战略进行了中建五局的分包合作。对天津体育馆和游泳馆钢构和大型水动力试验室（一期）试验厅屋盖网架主体钢结构制作、安装工程进行初步建设，虽然工程量不大，但意义深远。究其深层原因：从宏观方面来看，年初国家的“十二五”规划提出科技创新，加快转型，创建节约型社会的目标，对属于落后产能的钢厂、焦化、电解铝项目的审批从严从紧，这样致使我分公司传统市场严重失血。另外今年国家为了控制通货膨胀而制定的适度从紧的货币政策，对房地产行业等影响民生问题的产业进行了严厉的调控，银行

6、贷款趋紧，民间融资渠道紧张，建筑市场开工率下降，而中小企业资金链断裂，民营企业资金也受到很大的制约，我们开工的项目所属的企业资金给付也不及时，整个行业困难逐步显现。从微观角度分析，目前分公司所从事的行业准入门槛相对较低，成本透明、恶性竞争激烈的现状如影随行。随着国际原材料市场的涨价、国内物价上涨致使各行各业的工人工资、原材料成本的相对上升，这样使我们在投标报价中的成本提高，综合盈利能力降低，使得分公司在与同行业投标中屡屡败北；同时，部分行业门槛相对较高的项目，如大型场馆、高层钢构、原油管道等，由于目前我们没有相应的业绩支撑，技术力量达不到甲方要求，或者无力承担，抑或只能谋求分包。毋庸质疑，目前

7、我分公司的利润增长点仍旧在焦化、冶金工程上，产业结构单一，抗风险能力薄弱。相比目前国家的产业政策和中冶集团提出的目标，我们的产业结构很不合理,我们的目标艰巨。今后的措施及建议：1.制度创新。通过建立现代企业制度,进行公司制改造和构造合理的企业集团内部运行机制,实行制度创新。一是从集团各层次企业功能定位出发,确定制度创新的具体形式。二是建立和完善法人治理结构,形成各司其职,有效制衡、责任明确、协调运转的制约机制。三是建立国有资产管理监督营运体系,加强审计、监督和考核,严格实行责任追究制度,确保国有资产保值增值。2.机制创新。企业机制创新要以人事、劳动、分配三项制度改革为重点。一要进一步加大管理人

8、员公开招聘、择优竞聘力度。建立“管理人员能上能下,员工能进能出,收入能增能减”的新机制。二要以职设岗,以岗定员,实行全员竞聘上岗,建立优胜劣汰的用工机制。三要进一步加大管理人员定期考核力度,逐步推行和完善管理人员“末位淘汰制”。四要进一步打破干部工人身份界限,取消干部的行政级别,将干部的职务级别管理改为岗位层次管理。主要在分配方式上试行经营管理者年薪制、持有股份权和股票期权制,逐步建立有效的经营管理者激励机制。3.技术创新。技术创新是建筑施工企业赢得市场份额的根本途径:我们建筑施工企业必须瞄准“高、大、难、新”工程项目和新兴科技、环保等国家鼓励项目的承建和实施,努力把握其发展脉搏,从人才的引进

9、和培养上,从技术的开发和储备上,未雨绸缪。一要加大企业的技术创新投人,建立多渠道资金投入体系;二要集聚以施工企业为主体,以科研机构、高等院校为辅助的技术创新人才群体;三要加快技术创新成果的转化,寻求新的经济增长点。逐步形成面向市场、立足项目、整体优化的技术进步与创新格局。4.管理创新。在市场经济条件下,根据市场经营环境的变化和内部条件的改变,对传统的企业组织、经营理念、管理模式、方式和方法等进行调整和改进,创建和架构新的企业组织、理念、模式、方式和方法。创新过程中要注重“六个”转变:一是注重以物为中心的管理向以人为中心的管理转变;二是注重规模和速度向质量和效益转变;三是注重生产经营型向资本经营

10、型转变;四是注重企业自我评价向用户满意转变;五是注重单一竞争向竞争合作转变;六是注重企业整合向全面创新转变3、信息化录入工作顺利响应集团公司无纸化办公的号召，我分公司在合同信息登记、合同评审上及时进行了录入，细化信息化流程对综合信息签报及时沟通项目数据完整性。截止日前所有的应签订合同都进行了网上信息平台共享；对合同内同、价款、合同主要条款、风险控制措施、合同成本分析等详细资料进行了上传，对合同进行了签定后的合同交底；目前合同签定26份，返还合同文本20份，返还率达标。4、法律诉讼工作有序进行。2011年我分公司先后处理了一项诉讼业务，为保护自身权益我方对内蒙庆华进行了诉讼。目前经法院审理一审后，我方申请工程量鉴定，而甲方同意我们派人配合结算，目前正在进一步结算中，有望取得良好结果。总之在即将过去的2011年，取得了一定得成绩也留下了些许遗憾，展望2012我们将为工安明天继续奋斗，再次呈现辉煌!