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1、恒基都市森林恒基都市森林推广推广建议建议2014-07-23目前问题目前问题 新客群拓展难度大；社区入口正对马路，开场大，私密度低；价格处在市场中高端，广告形象调性需提升；现场活动太少，客户互通不足；老客户带新客户力度不够；会所利用率太弱；产品推售没有组合，没能制造热销感；西边渠道依然没打通。核心思考核心思考为什么大部分走进来的客户都觉得贵？真正买得起的客户在哪里？我们是否打动真正买得起的客群了？他们在哪儿？恒基都市森林，应该是什么市场认知？还有那些手段是我们没有发挥的？如何在现有渠道中提升来电来访量？推广策略推广策略 变被动营销为主动营销；充分利用现场现房实景优势；会所功能提前启动，多做终端
2、体验；接待流程增强项目私密感和尊属感；推广渠道组合要持续；广告主题要强调私属感、品质感、现房优势通过照片和固定信息传达。8300的价格，的价格，靠什么支撑？靠什么支撑？卖点关键词卖点关键词别墅质感，洋房46%绿化率四大科技五星会所高端物业现房实景10年恒基力作真正目标真正目标客群客群的的心理心理探究探究l 低调l 懂真正需要的是什么l 有品位追求l 需要安全感l 不容易被忽悠l 需要精神上的共鸣广告策略广告策略实景照片已经在传达现房优势，广告主题不宜太直白，应该适当考虑到精神诉求和文化诉求。打动中高端客群，打动真正买得起我们项目的客群，追求品质生活，但买不起或者不敢买别墅的客群，是我们本轮的客
3、群重点。广告形象广告形象 豪宅形象！豪宅形象！定位语调整定位语调整墅质洋房，花园官邸。墅质洋房，花园官邸。待续工作待续工作l 重新梳理项目卖点诉求方式（文案），l 在设计上用大量实景照片，替换核心物料：折页。l 渠道：户外换画面；公交车及候车厅换画面；广播；报纸广告（硬广赠软文）、还可考虑报封；网络广告换诉求；DM单派发要集中；商超购物袋派发；l 活动：“我是篮球王”现场；中秋节、国庆、教师节系列报广初稿系列报广初稿书签书签明信片明信片便签本便签本便签本便签本笔记本笔记本 画册画册台历台历电子相册电子相册照片墙照片墙扑克牌扑克牌扑克牌扑克牌报封形式报封形式也可多印，在售楼处用也可多印，在售楼处用客户通讯客户通讯吉祥物吉祥物我们滴我们滴毛绒玩具毛绒玩具胸徽胸徽台历台历T恤衫恤衫礼物礼物 有幸有为有幸有为
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