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1、2016年上半年市场营销会议纪要（SCXX-15）XXXX有限公司二O六年七月二十八日上下午，在XX酒店，由公司总经理XX主持召开了2016年上半年市场营销会议。公司全体人员及销售部所邀客户参加会议。会上，总经理XX首先致辞欢迎公司全体人员及销售部所邀客户的到来！通报了上半年公司相关数据与检查结果，并提出整改意见，回顾了营销部上半年工作，做了今年区域市场情况分析与市场发展态势的预测，并就本年度工作如何开展提出具体要求，着重介绍了我公司的产品优势和未来前景。市场部总监通报了1-6月份销售情况，总结了营销部上年度销售工作情况与不足，并提出2016年度下半年的营销部工作计划与重点，对各岗位人员本年度
2、工作任务与重点做了重点提示与安排；各市场部销售经理做了2016年度工作的保障措施；各销售区域代表汇报了2016年度工作情况；商务XX通报了1-6月各品种产品销售情况，指出公司产品销售情况在逐步好转，并提出后期保障措施；本次会议形成纪要如下：一、公司产品分析对于公司产品的优势和未来行业的发展前景，市场部总监对公司全体人员及销售部所邀客户进行了有针对性的分析，大大提高了公司全体人员及销售部所邀客户对我司产品的了解，方便销售部及经销商以后的销售。二、拟定2016年度公司产品销售计划。计划经销商增加五十家；销售产品500万；工程项目1000万。二、为确保公司2016年度销售计划落实，保证三、四季度销售
3、工作的正常开展以及公司利润目标的实现。提出保障措施与计划如下：1、市场拓展方面一要各市场部人员提高认识，转变工作重心，要求通过加强人员跑动提高经销商的积极性，稳定现有客户，不断开发新客户，从而提高市场占有率。二是安排专人负责设计院的维护和开拓。三是加大重点工程开发力度（如：网站上寻找新客源），对重点工程要安排专人进行跟踪，及时反馈信息，便于公司决策。四是加大对潜在客户的开发，为公司二线投产运营储备资源，降低优惠门槛，增加客户数，优化客户结构。五是加强客户管理，维护市场秩序，营销部已下发关于规范区域市场管理的通知至各市场部，要求按规定严格执行，一经查实，严格处理，绝不手软。六是根据公司产品销售情
4、况与市场需求特点及时的向公司提出生产意见与方案，在保证公司销量目标的同时也要保证公司利润目标的完成。2、价格与合同管理方面（1）加强价格管理，规范管理流程一是要各市场部及时收集并反馈市场价格信息至营销部，为公司制定价格政策提供依据，并根据市场形势适时调整公司产品价格，实现公司利润最大化。二是加强与集成商联动，定期与召开研讨会、交流会，增加交流与合作机会，推动市场有序竞争，共同维护市场秩序。营造一个合作与竞争并存的良性竞争环境，避免价格战等恶性竞争给公司带来的风险，保证公司效益最大化。三是规范价格管理流程，严格按照销售价格管理办法执行，规范价格申报、审批流程。四是规范调价通知、调价确认函传递与反
5、馈，力争在一个工作日内传递至客户手中。五是每月认真进行销售分析，优化销售结构，提出后期工作重点，保证公司利润目标的实现。（2）加强合同管理，规范报批流程一是加强合同管理，在签订合同时，严格遵守公司销售管理部下发的销售合同管理办法要求执行，规范合同的报批程序，完善合同资料。二是做好合同执行中的分析和控制，做好月度合同兑现率分析，杜绝因合同未按约定执行而损害公司利益现象的出现。3、基础管理方面（1）强化培训，注重效果，提高业务人员整体素质一是加强对销售管理细则和台泥文化的学习与培训，端正学习态度，积极融入企业文化氛围，服从公司安排，为公司创造价值。二是加强对销售礼仪的培训，实现文明办公，提高客户满
6、意度，树立个人与公司的良好形象。三是加强业务知识学习与培训，熟悉水泥、熟料专业知识工艺流程及行业相关知识。四是加强语言表达能力的培训，提高语言组织能力与沟通能力，更好的服务于业务工作的开展。五是拟定个人职业规划，各人员分别为自己制定一个短期、中期、长期的工作规划与目标，加强自我管理，提高工作能动性与综合能力。（2）进一步强化考评机制一是加强出勤考核力度，各市场部进一步规范管理，严格考勤，业务室要不定时的对市场部出勤情况进行抽查，缺勤情况一经查实，给与市场部及个人严格考核。二是积极开展部门人员“两考一评”工作（即：理论考试、实践考评、民主评议），加强考核力度，实行“末位淘汰制”，对考评结果常处于靠后的给与考核，严重者进行淘汰。（3）进一步规范日常工作一要各驻外市场部、开票大厅以及业务室岗位职责上墙，明确个人岗位职责。二是积极协调水泥分厂、外协办、品质部等相关部门工作保证发运通道的畅通。三要每月定期收集周边竞争对手样品，供品质部分析，同时，建立完善的竞争对手产品质量台帐。XXXXX有限公司二O六年七月二十八日5
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