花卉盆栽创业计划书

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1、花卉盆栽创业计划书创业策划书公司名称：百草花园公司主营：盆栽花卉负责人：周书双撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前一、计划摘要盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是 广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很 喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能 够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。二、公司介绍我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业 店，面对你广大周边大学生店面大概在30 平方米。房租大概在一万 一年。三、战略规划盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定 位贴近市场需求。为了满足市场余姚

2、虚心学习其他的地方的先进经 验，不断完善与创新。四、创业组织结构盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分 析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和 胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。五、产品服务盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气 氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有 害气体，净化空气，制造洋气功能。本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有 着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。六、市场预测花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都 不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长

3、，成为目前世界农 业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效 益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永 恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜 市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。 所以我们预测这儿的市场很大。七、营销计划花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物 等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对 学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生 活情趣要求高体现自我，享受生活。八、生产计划花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通 过采购员去花鸟市场去

4、草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最 低价格采购我们所需要的产品。九、财务规划花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。 日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入 3 万元，月收入估计 4000（毛利）。且收入估计：100200 元，成 本回收大概在六个月。十、风险与退出目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候， 风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方 案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一 个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。花卉创业计划书花卉创业计划书范文浏览次数：8322011-07-1

5、6 花卉创业计划书,花卉创业计划书范文花卉创业计划书大全一产品说明1 产品名称:水晶泥花卉2 产品特点与功能:(1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔 透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿, 葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆 花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.(2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状, 加水浸泡后重量增加50-100 倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水 分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30 天左右喷洒少许水分,不需 施肥.(3) 易操作性:即可种

6、花,也可插花. 种花:不许要天天浇水，经常施肥. 插花：可长期保鲜，长时间不凋谢. 加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改 善室内氛围.(4) 绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味;无毒，无害，无 污染;时尚，卫生，环保.种养植物可以清新空气，吸收室内辐射， 废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.(5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物 提供2-5年养分，微量元素和杀菌剂.（6）高成活率:经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达 98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4 水晶泥适种植物:龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙

7、血树（巴西铁树）,金心（边）巴西铁树.天南星科:广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛. 凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨. 石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属:百合,万年青,芦荟,吊兰.二市场需求分析及预测1 市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛

8、,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.2 客户需求分析:a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养 植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力.3 客户群购买特点:a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和 新鲜感.4 业务发展远景预测:海南海口

9、市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务 量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的 品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.三公司战略分析与规划及营销计划:1 经营策略:a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和 质量,保证服务质量规范性.b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国 内市场.c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木 盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺 销售.d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门 店广告,以吸引更多过往行人的眼球

10、.既销售又接订单也可送货上门.e 将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然 后根据顾客喜好，以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅, 梳妆台,床头柜公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专 柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点 和卖点也能接下不少订单.h 面向学校:水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校 合办水晶系列 DIY 班,寓教于乐,既培养学生的动手

11、能力,又启迪学生 的心灵.2 促销手段:a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受 8.5 折优惠, 每次消费 10 元集 1 分,每集 50 分可获得一定价值的赠品.团体消费 每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b节假日促销活动： 每逢五一,十一,中秋节,元旦,和春节,情人节,圣诞节 以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出 一系列节日产品.3 公司口号：让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!四研发与生产1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明 水晶花瓶.2 生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值 的花卉.3 也可制作

12、水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原 料的研发上继续探索.4 直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可 用于汽车,房间,卫生间等）.五公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业, 做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争, 因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1 总经理一名负责财务和企业战略发展管理业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的 开发管理.副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3 工资福利和激励机制:经理级员工按底薪加年终奖金 管理级员工按底薪

13、加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员六财务分析及预测1技术与原料费用:a引进国外专利技术 需*万元b原料进口：粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg 次性 进货共需*万元.2场地与店面租赁:a公司租赁需3000-4000元/月b10个分售专 柜租赁共需 3000-4000 元/月.因此一年共需资金以及周转资金*万元.如市场反映良好,经济效 益可观,可再扩大经营范围.七竞争（来自：www.zaidian.cOm在点网）及风险分析1 同类机构状况及替代产品与服务a 机构类型与特点:小型饰品店规模小,经营环境差,很难应对突 如其来的市场变

14、化.大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具 有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像 水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争 力依然没有冲突.b 进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于 突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业 的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的 潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势, 在竞争中取得优越地位是可以办到的.2 风险分析a 政府政策:像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质 量,原料质量和环保

15、指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是 顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务 质量,显现企业实力.b 人员采用与流失方面:因这一行业具有情趣和审美特点,在人员 聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南 炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加 员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环 境.水晶泥花卉相关信息水晶泥种植技巧水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同 的各种要求，例如：1、对光的要求水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉，花卉对光 线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星

16、科植物，应适度蔽 荫;中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等对光照强度要求不严格， 一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能正常生长。2、对温度的要求花卉根系在案 15 到 30 度范围内生长良好，5 度以上多数花卉都 不会死亡，冬天需要保持 5 度以上的温度，才能确保多数花卉的安 全过冬，少数花卉可以根据品种特性在 0 度越冬。3、对植物根系的要求应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温度、营养 恰当的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈现其他颜色 一般情况下经过水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。水培的植物根部水生根特点是：根毛退化，长出的根多为一次根 系，洁白晶莹剔透，细胞间隙增大，

17、薄壁组织发达，细胞膜的透性增强，液泡增大等生 理组织结构的变化，持氧能力加强，更有利于在水环境中的生长等; 具有很强的观赏效果风靡日韩的水晶泥是一种特殊的保水剂,它不仅取代了肮脏的泥 土，而且集时尚、美观、环保（无蚊虫、污水），便捷于一身。水晶 泥母料呈晶体状，按50-100 倍加水浸泡8-10小时后即可使用。它 富含植物营养，能吸收保持大量的水分和各种香料，并可反复吸收 和释放，不需追加任何肥料，也不需每天浇水。它不仅可栽培各种 盆景植物，散发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插入其 中，植物可以自然成活、生长，生机勃勃，晶莹可人。若插入鲜花， 可保持长时间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透

18、澈，植物仿佛植于 水晶之中。它既可赏花、观叶，又可欣赏花卉独具观赏价值的根系 生长过程，极具观赏性;它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、 葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将其造型单独或混 合装入水晶瓶中，即便不插植物，放在室内别添雅致，亦是一道美 丽的风景。若加入香水，能长期释放香味，也可作为一种别致的空 气清新剂，为你的生活带来一片温馨美丽、清新自然的享受产品特点/功能：1.赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥 外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有很强的观赏性，颜 色有玫瑰红、玛瑙红、葡萄紫、翡翠绿、深海蓝、柠檬黄、亮银白 等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可让人们赏花

19、观叶，又 可欣赏其根系的生长过程。2.高保水性：富含水分、养份、微量元 素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50-100 倍即成可 栽培种植的水晶泥湿料（详见产品种类介绍和使用方法），富含水分 （95%）、养份、微量元素。植物只需15-30 天左右喷洒少许水分，不 需施肥。3. 易操作性：既可种花，也可插花。种花：不需天天浇水、经 常施肥;插花：可长期保鲜，长时间不凋谢;加入植物香料：香 气可在室内缓慢释放，留香持久，有助改善室内环境氛围;4.绿色环 保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味;无毒、无害、无污染;时尚、 卫生、环保。种养植物还可以清新空气，吸收室内辐射、废气和毒 气，如室内装修

20、产生的甲醛、甲苯等，保证人体健康;5.寿命长久： 迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2-5 年的养 份、微量元素和杀菌剂。6.高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室 内植物成活率已达 98%，甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植 物都能种活!水晶泥适种植物：龙舌兰属-富贵竹、海南龙血、香龙血树（巴 西铁树）、金心/（边）巴西铁树天南星科-广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、绿箩、 龟背竹、芋类，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属兰科-春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛凤梨科-水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美丽凤梨石蒜科-君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰蕨类-鸟巢蕨

21、、槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、鹿角蕨、海金沙、凤尾 蕨、石松、翠云草百合属-白合、万年青、芦荟、吊兰水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景 鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒 吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳 品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人，预兆病人早日 康复;将玫瑰插入水晶泥中，五彩缤纷的水晶泥连同漂亮的水晶瓶送 给恋人，意味着永恒的爱情如水晶般纯洁无暇水晶泥在日韩及 港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮，面对庞大的国内市 场，本公司愿与有识之士共同开发这二十一世纪的朝阳产业!最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为

22、主的,让您不必一次次 向别人进货,让厂商一次次赚您的您,您基本可以独立,节约了大量成 本,价格优势明显!现在外面也有一些做此产品的，但质量不过关， 而且是向别人进成品销售，所以价格居高不下，学习了我们的技术 不仅做出来的水晶泥质量好，成本更低。市场营销指导A、母料销售一面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花 木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无 店铺销售。（水晶鱼天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代卖）B、固定销售一开设专卖店，将水晶系列上柜销售，结合灯光效 果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零售又接订单，也 可送货上门。C、DIY 销售-将五彩缤纷的水晶

23、系列、将千姿百态的产品样品 陈列于店堂，然后根据顾客的喜好，以DIY的形式，或让顾客自已 制作，或代为制作。D、团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大 堂、餐厅、梳妆台、床头柜公司、银行、机关、学校的大厅、 办公室、会议室和洗手间凡是有人居住、办公或消费的地方， 都必定有需要装饰的空间。E、专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳定，可设 立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈列柜，水晶系列特有 的亮点和卖点也能接下不少订单。F、面向学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟!你可联络 学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又 启迪少儿的心灵。G、发放贵宾

24、卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个人消 费享受8.5折优惠，或每次消费10元集1分，每集50分可获得价 值30元的赠品;钻石卡为团体消费卡，每消费100元可集1分，每 1 分返现金 10-15 元。H、节假日销售：每逢“五一 “十一“中秋节“元旦“和“春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场所销售!现在工作不好找,也不一定能找到对口的,长期靠父母也不行,做 水晶系列这个项目,投资少,收益也不错,很多下岗或无业人员都做这 个项目!水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水晶泥等， 总之都是指的同一物品水晶泥。花卉水晶土实际上是一种营养添加剂，经过加工后成形，是一颗 颗晶亮透明的水

25、晶粒状，并呈现五颜六色，在业余条件下其生产工 艺并不复杂，其主要配方原料是海藻酸钠、氯化钙、防腐剂，同时 配制一定比例的花卉生产营养液。生产无须专用设备，全部由人工 操作，所以其生产成本很低。这里简要介绍一下这种水晶土的家庭 制作工艺过程，仅供大家在制作时参考。首先把海藻酸钠放入器具内，并加入50C左右的温水浸泡，其 配比大约每 10 克海藻酸钠加入 1 公斤水，经浸泡24小时以后，盆 中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。其次准备另一只容器放 入适量的清水，并加入一定比例的氯化钙（夏天配制可适当加入少许 防腐溶液），待氯化钙充分搅拌均匀彻底溶化后，然后根据需要配入 不同色彩的颜料，每次应选一

26、种颜色，以便形成五彩水晶土。待以上工作完成以后，再准备一个小容器，最好用小型的塑料桶 或洗脸盆，并在桶底钻几排直径约在5 毫米左右的小孔洞，然后把 已成浆糊状的海藻酸钠全部倒入小桶内，此时海藻酸钠液体会顺着 桶底的小孔洞渗漏而下，从桶底渗漏出来的一颗颗小珠子将全部滴 入已置好的氯化钙的容器水中，当全部渗漏完毕后，让其浸泡在液 体中，经过一段时间浸泡后小颗粒便会自行固化干结，变成颗粒状 的水晶珠子，此时可以全部从氯化钙液体中捞出，并放入干净的清 水反复冲洗，以彻底冲洗尽杂特和化学剂。陌上盆栽创业计划书2014 年 3 月 21 日团队负责人姓名陈启涵性别男学号10131170162专业社会学学校

27、名称华东师范大学院系名称社会发展学院第一章摘要1. 华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植 物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环 境，放松师生心情。6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映 当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼 应。1、项目描述2、产品与服务陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草

28、，栀子花 仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于 健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件 1 市场调查统 计表）。产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人 人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的 指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学 地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。3、行业及市场在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示 绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东 师范大学地理的特殊性，行业

29、竞争对手较少。本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务 的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证， 加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期 内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。4、营销策略a. 定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：芦荟 xx 元/盆观音莲 xx 元/盆b. 促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另 外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大 歌手等。c. 建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上 平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范 “野兽派花店”。

30、5、资金需求a. 资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元,流动资金两千元。b. 用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。使用计划：c. 投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行 权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。d. 退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。6、财务预测在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率 80%，收入 利润，资产回报率可以达到两倍。7、风险控制在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出 现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导 致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导

31、老师安 排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念， 在不断的磨合中达成一致协议。第二章综述陌上，给青春一席阳台!一、项目描述1、项目背景作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦 恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己 的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动， 为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校 园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较 为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷 神怡;当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉

32、盆栽，用 心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。2、项目宗旨陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校 校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导 青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够 在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华 师一张优秀的名片。3、项目介绍陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流 费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因 此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料 理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责 市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动

33、期间我们大力推广陌上盆 栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。二、产品与服务1、产品品种规划陌上盆栽主要产品有：我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消 费市场无空领域，满足消费者需求。2、未来产品和服务规划根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特 的花卉盆栽，例如 xxx。在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结， 从而调整自己的服务规划。3、实施阶段a. 举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽 项目。b. 通过和植物相关的社团合作，推广品牌。c. 在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到 一定

34、知名度后可以采取租金费用。4、服务与支持陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与 相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支 持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合 一的理念，历练自我。三、行业与市场分析1、市场介绍花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高， “陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽， 而是心情。2、目标市场华师三万到四万的学子，以女生为主。3、顾客购买准则顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度， 最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。4、竞争对手分析华师地处偏僻的闵行，流动摊

35、贩较少，而郊区有种植盆栽的农户 但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能 会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的 供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。四、市场与销售1、市场计划短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形 象，具体阶段安排可见实施进度计划。2、销售策略a. 日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。 为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。b. 事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关 注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。 好人好事、感动华师等也可以

36、，在事件曝光的同时提高陌上品牌知 名度。c. 赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后 可以采取租金费用或者赞助费用。d. 领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的 方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景 观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。3、渠道销售与伙伴渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指 导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李 宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。4、销售周期通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬 季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观 赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本 季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该 为下个周期的主打盆栽造势。5、定价策略创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树 立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余 地。定价图标如下：五、营运组织设计