营销策划书

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1、营销策划书（精选15篇）营销策划书1一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争 激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样 的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都 会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。产品营销策划的创意既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市 场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢?我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以 期能抛砖引玉。一、产品营销策划-模仿跟进就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什 么新产品经过

2、我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市 场。这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种 方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业 来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多 大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要 有这样的意识。其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren, baidu之于google，超级女声之于美国偶 像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模 式的成功案例更是比比皆

3、是。二、产品营销策划-空白区域这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区 域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域 的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽 广的视野（发现有潜力的产品或市场的空白区域）、快速行动的能力（把握空白市 场机会）。为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是 区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本 区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是

4、全国性企业发现 区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快 速占领市场。三、产品营销策划-新建品类笔者在自己的另外一篇文章市场推广：概念制胜的 3 个方法中，有提 到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员如果能成功 的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。四、产品营销策划-替代转换不知道大家对迈克尔波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞 争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路， 在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，

5、也可以是从相异行 业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然 IVR 可以提供聊天业 务，那么SMS同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中，既然电台可以提供点 歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命 力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是 构建全新的市场需求。五、产品营销策划-增值挖掘 增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客 群。波特认为，在与五种竞争力量（现有行业中的竞争、供应商、买主、替代 品、潜在的新进入者）的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、

6、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。具体的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求， 通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海 尔主要向消费者提供冰箱这个产品，然后又继续向消费者提供海尔空调等，又 比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩 铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值 服务行业中。六、产品营销策划-空白需求这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于 以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成

7、功率最差的一个方法，鲜有成 功案例。为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对 市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有 特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪 生式的员工。所以建议大家还是慎用。以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外 笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价 的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效 率将产品卖给你的目标消费者。营销策划书2一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售

8、。此刻准备在广东一城市建立手机连锁 店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情景有必须的了解。公司派我到该 市调研和开发当地市场。经过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于X 月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案能够帮忙公司了解该市的手机市场，也能够指导我们开发该市市场 的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求 时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和理解 时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追

9、逐时尚，消费水平本事较低，一 般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清 晰的效果，老年人虽有购买本事，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼 品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提 是以男性为主，老年人则无须研究性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易理解中低档产品；喜欢进口的品牌机 和质量好的国产手机；消费者期望手机个性化，期望有专门量身定做的手机； 消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多 是打电话和发信息。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000 20

10、某某元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和 款式，供给客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣 传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋 友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费 者接触最多的媒体是CCTV5, CCTV8, CCTV3和本地电视台以及报纸杂志 等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情景分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞 利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL

11、、CECT、中 兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌 远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基 亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐 摔，很受大众喜爱。并且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势（St reng th）：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很贴 合消费群体的要求。并且在我们那里

12、购买的手机还有齐全的功能，如照相机、 MP3MP4，游戏、手写按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些异常的 手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（Weakness）：知名度底，担心售后问题的处理。机会（Oppor tunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验， 功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方 式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平 再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时 往往喜欢怀旧，复古的款式能够成为时尚的潮流。可是，各大连锁企业根据市场竞争情景分析，都

13、是转向手机的服务，这是 最基本的，可是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括 国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却 没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪 费客户很多的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的 连锁企业带来竞争的机会。威胁（Threats）：就目前市场情景而言，大品牌的手机连锁企业（如苏 宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们应对的压力还是相当大的。根据市 场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们 必须以必须的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标

14、 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售 额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%5%，提高企业的知名 度。调查分析如下： 根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个 左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约 能够卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机 的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手 机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等 知名品牌销售量偏高。如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=1

15、00某 30=3000个，三个月的销售额Y元=3000某900某3=810万元，市场占有率 Q=3。3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和 宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3。3%5%。随着品牌的推广 和大众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1、根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连 锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们能够以 上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供给的统一制服， 负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点

16、）。铺货：因为像此类卖场多集 中在市中心地带，所以能够以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们 的店面可根据情景增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约 需要公司供给4000部手机。2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自我的专人专柜， 由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻 门店。（二）促销策略在导入期，能够根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：1、广告目标：提高连锁店的知名度。2、广告主题：时尚、具有朝气，活力，充满生命力。3、广告口号：4、资料：3、报纸：运用漫话形式介绍

17、我们的手机。4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。1）赠品。分为实物和非实物。A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。2）抽奖3）展示（三）产品策略（售后服务）产品品牌要构成必须的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 必须建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工 使用。）（四）价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成

18、员达成销售目 标，返2个点以鼓励。六、策划方案各项费用预算：略七、方案调整1、若时机成熟可建立自我的专卖店，并进行相关的促销方式。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。营销策划书3一、花店市场调查和选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公 寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店 有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡 季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友

19、 借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢 得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条 件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托 运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗 旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质 量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。三、花店业务定位在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆 服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综 合经济效益。花卉租赁与销售要

20、相结合发展。花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到 市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导 消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售 后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要 求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果 自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此 项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店 经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35

21、 天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴 又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。四、花店装潢设计花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、 店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基 础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能 提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安 装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常 重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空 间显得大，鲜花也变多了。五、重

22、视顾客心理分析顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。从年龄、着装、交通工 具;消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理, 要努力消除这些情况。同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态 度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花 时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花 艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。六、重视特色经营和科学经营 经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服 务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内 外花材、

23、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工 素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主 人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结 构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺 流行趋势接轨。花店要树立自己的品牌，形成花店的无形资产，这非常有利于利润的提 高。花店还可以开个花卉门诊。现在许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花， 来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等 条件以及越冬越夏措施不了解，难以养好花。想请教，却找不到专业人士

24、指 导。因而可设立一个“花卉门诊”，并开通“花大夫热线”，接受大众的花卉 养护咨询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织补救。还可利用已有的设施，开 设“花卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护，为某些越冬的花卉提供场所 等。这样将可免除养花人的种种疑虑，并可增加花店的知名度，完善售后服 务，从而增加花卉的销售。营销策划书4一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度 的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求， 让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务， 成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与

25、目标 客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品 牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位 的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形 式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品 位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为

26、他们宣传的焦 点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对 宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品 牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动， 吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属 于他们心中的最喜爱的宝

27、马汽车“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充 分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享 品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来 了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享 宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道 路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。 期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充 分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝

28、趣玫瑰园，玫瑰园的 清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及 欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但 更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传 递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机 会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同 时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演 示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日

29、常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精 髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更 多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵 现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、 免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场 办理 6 折维修会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活

30、动， 把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自 驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。营销策划书5市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声 誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营 销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济 效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部某某年工作思路，现在向 大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议

31、接 待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系 人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团 体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固 老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终 岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们 得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感 情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善某某年市场营销 部销售任务计划及业绩考核管理实施

32、细则，提高营销代表得工资待遇，激发、 调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两 户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营 销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发 展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经 理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结 合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服 务形象和仪表，热情周到，针对各类

33、宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度 满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客 户得需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信 息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时 得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与 酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效、人 益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店， 宣传酒店，努力提高酒店知

34、名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合 作。某年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓 创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。营销策划书6一、活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且能够买 到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更 多的新青年也越来越倾向于自我开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、 无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发 另一股热潮。二、活动主题在大连海事大学推广微店优菜网，既要到达宣传的目的，又要为比赛取得 名次三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是

35、所有参与大学的首要问题，开始时的推 广进取性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是： 既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼 具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳 目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间安排五、活动地点安排社团内部网络平台学校定 点宣讲会六、活动对象主要应对想要自主创业及倾向网购的大学生七、活动流程1、预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面 推广，并以每个人为轴在自我的朋友圈进行推广宣传。2、前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计

36、成网络接力活动；制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3、中期阶段： 在学校人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行 集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时能够同步做卖草莓的活动。4、活动后期 到达必须知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打 着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。八、活动人员安排九、奖项设施十、经费预算营销策划书7一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下 半年销售市场做准备。二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。

37、三、活动对象：潜在客户四、活动时间：某某月某某号至某某月某某日五、活动资料1、促销活动时间，购买某某手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，某某手机某某系列，九折销售，不享有赠送活动。3、10月5日当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽 奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：某某数码相机三等奖：某某mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关 卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。r、一r* 一丄 i. -sV七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国

38、庆手机促销方案主旨 及要求。2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。营销策划书8前言任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期-成长期-成熟期-衰退期 这四个阶段。产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种 经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等） 会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当 然前期的零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生 产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚 利阶段。进

39、入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会 急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本 为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会 获取社会平均利润。为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的 附加价值。空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲 借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被 一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。为了能够不被市场淘汰， 奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名

40、度。基于此，制定了 这份营销策划书。一、市场分析现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到 20%，如此说来空调仍 有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。需要明确的是现在空调只是一种生 活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭 还是不敢问津。二、产品分析奥克斯空调在 99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面 与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地 迎合现代人求新求变的心理。奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了 国际质量体系的认证。拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。为此，奥克斯 早在1

41、995 年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列 40 多 个品种的产品，且在款式上也有创新之举。例如新近面市的奥克斯彩色系列空 调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐。拼性能、拼质量策划书写作策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公司对产品高质量的 一贯追求，在整个制造过程中严格执行了质量管理体系,把质量问题当成企业的 生命来抓奥克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际上最先 进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测, 从而确保了产品的高性能、高品质，合格率达到1

42、00%。拼售后服务名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消费者。奥克斯人目 光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾客之争，归根到底是企业信誉之争。 如此，他们把售后服务的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了 以“用户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即 6.24 承诺及 “三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗。拼价格目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相比不算多，但从我 国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前消费之嫌。有鉴于此，奥克斯电器厂 创办之初，就确立了“高贵不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性 能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接

43、受的价位，把真正的实惠让 给消费者，使奥克斯进入千家万户。三、竞争分析目前在空调行业仍有 40 多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在 构成了极大威胁；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻 碍重重。奥克斯处在这样两面夹击的景况。现阶段空调之间的竞争还处在价格 竞争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企业制胜的利器。四、企业分析中美合作宁波奥克斯电器厂这家中美合作的空调企业，集两国管理之 精华，创造出了“100 人管理一个人”的新方式。“100 人管理一个人”，就是运用了传统企业里“一个人管理 100 人”的 逆向思维方式。由于奥克斯电器厂共有 1000多名员工

44、，空调的生产制造特别精 细，质量管理十分苛刻，要实现高质量的目标，就必须有一支高素质的队伍。但现实中，即使员工的文化水平一致，智商天赋也不会一致，思维方式更 不会一致。如果靠一个质管员去管理这么多人，肯定管不好。因为质管员保证 不了操作者每时每刻都想着质量，能干出 100%的优质产品。倘若其中一个人的 工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉。为此，奥克斯的管理者想出了一个办法。他们在全体员工中，实行“五个 挂钩”：一是个人工资与质量挂钩；二是个人年终奖金与质量挂钩；三是个人 质量与本部门收入挂钩；四是个人质量与监督部门收入挂钩；五是管理部门之 间的质量监督与收入挂钩。环环

45、讲质量，一环扣一环。任何一个人和岗位，都 受到身边数十个甚至百余个人和岗位的监督。这就是多数人管理少数人，“100 人管理一个人”的新方法。在没有采取这种方式之前，员工们的质量认识含糊不清，零件返修频繁。 采用了这种方式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力， 质量互检十分仔细，产品质量优良率长期保持着 100%的记录。由于方法得当， 质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响。空调市场竞争再激烈也离不开高质量、低价格、好服务的“三个基点”。 为此，奥克斯主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施。一 是形成规模经营，增强企业实力，提高企业抵御市场风险能力；二是淘汰落后 技术

46、，引进美国和意大利先进的制冷设备，提高生产效率，降低生产成本，使 产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌，先做“民牌”，让奥克斯空调进 入寻常百姓家庭，成为更多消费者买得起、买得值、用得上的“民牌”空调。五、销售分析奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大部分的销售市场在南方，北京等地也 有销售。主要是以专卖店的形式向市场提供空调器。六、企业营销战略（1）企业营销重点 推出可升级的空调器，这是一种新产品，因为它除去了一些用得少的除 湿、睡眠、定时等功能，因而它的价格会比完全功能的空调要低，但它并不永 远都这样，而是等我们条件允许的情况下就象电脑一样填加或更换配置，使它 具有更多更好的功能。如此一来，消

47、费者就会觉得这样买合算，现在买现在就 用，虽然以后再加钱添加配置也许会比现在买完全功能的空调还要贵，但先买 可以先用，且价格不贵，以后又能升级，再者随着科技的发展以后又会出现更 新功能的空调，现在买全功能的空调也不一定好，所以许多一般收入的家庭愿 意购买这种空调器。在这里主要以理性诉求告知消费者购买这种空调的好处。（2）产品定位现在中等收入家庭的忠实朋友，现在与你一起，将来依然要与你共度。抓 住现在，把握未来。因为除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格容易接 受。（3）销售目标选择全国各大、中城市，主要在于扩大销售覆盖面，使尽可能多的人知道 奥克斯这一新产品信息。选择在大、中城市，主要是考虑到

48、家庭的收入状况， 因为目前空调城市家庭拥有率也不超过 20%，说明空调的销售对象是有局限 的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡乱扩大对象到收入很低的地区而浪 费精力与财力。其一由于农村收入水平限制，其二由于农村家庭人口密度较大 需求相对较少，其三由于农村家庭居住地相对偏远、交通不便，即便产品卖了 出去售后服务也是一个问题。而大、中城市由于居住集中，工业发达，空气污 染较严重，城市温度相对较高，以使城市中家庭对降温用品需求较农村强烈， 且城市家庭收入较农村高，购买力相对较强，再加之居住集中，服务容易跟 上。但目前城市中大部分家庭的购买力还是有限，他们想买空调但又觉得空调 价格与自己的期望值有一

49、定差距，一部分人就会持币待购。现在推出这一新产 品，虽然在价格上并不比其他同性能空调便宜，但从心理上让消费者觉得现在 是花了这么多钱，但以后再加一点钱的话就等于又买了一台空调，因为功能更 上一层楼了。他们仍会觉得划算而愿意掏钱购买。（4）包装策略包装应是大众的，让大多数的家庭在心理上不会产生隔阂，从而有利于从 心理上拉近产品与消费者的距离。颜色还是以宁静、凉爽为基调。选用的材质 以坚固、安全为标准。（5）零售点战略零售点不能乱，以尽可能避免出现假冒产品而使产品形象受损。专卖店是 一种很好的零售方式，能够较好地对经销商进行管理，从而保证产品的纯洁 性。另外其他非专卖店的零售点也应给予他们关于本企

50、业产品的经营许可证， 以确保产品的信誉和企业形象。七、阻碍分析现阶段中国家庭中的大部分收入有限，这就限制其购买力。但我们这种产 品由于去掉了一些用得少的功能，所以价格有优势。用这种方法的话，就可以 让他们提前拿出钱来购买我们的产品，虽说总购买力不变，但我们奥克斯可以 在短期内抢占市场，扩大知名度，并乘机创牌，树立企业形象。首先推出这一新品肯定会受到欢迎，但相信其他空调生产厂家也会仿效， 所以这种优势不会保持太久。而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长 远利益、长远发展，所以要想一直领先，就必须有长远的计划。针对上述情况我们进行一系列的企业营销活动。八、广告战略（1）广告目标 针对目前还是二

51、线品牌，奥克斯要在尽可能短的时间内迅速扩大知名度， 抢占市场，并树立企业形象。（2）广告地区 根据经济发展状况选择广州、北京、上海、武汉等大城市作为广告重点地 区，集中精力在覆盖面大的媒体上发布广告。（3）广告对象 广告对象主要针对购买力一般的中等收入家庭，他们是所有家庭中最有消 费潜力且总数最多的部分，具有很大的销售空间。（4）广告创意 可升级，分次购买，多次享用，价格实惠，为您着想的空调。（5）竞争广告分析目前空调广告的诉求点多在省电、低噪音等方面，但实际上在耗电量、噪 音等方面各种空调器并没有太大区别，这并不能拉开各种空调器在消费者心目 中的距离。紧接着的价格战让消费者着实欣喜，在价格上

52、少花了不少钱。但一 般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，因为价格的下降也就意味着利润的减 少。在广告诉求点这方面不能再走老路，要求新、求变。凡兵以正合、以奇 胜。我们要从另一个角度诉求，采取以前没有用过的诉求与其他空调广告竞 争，打它个措手不及。九、具体实施（一）“五一”节促销利用“五一”节放假消费者有空的时机做大量宣传，以使奥克斯空调这种 新产品信息有效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心。“五一”节期间在各销售现场举行促销活动，采取有奖答题的方式，对奥 克斯此种新产品的信息进行提问，以提高消费者的参与兴趣。考虑到商场前人流的流动性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的 信息进行提问，将奥克斯

53、这一新产品的功能特点作为提问的重点，让消费者无 形中接受产品信息，并在提问现场准备一定数量的产品宣传资料，以方便消费 者阅读了解。由于是声音传播，只要有听觉的人无论你是否愿意听都可以将信 息传达到，等于是强制性地要求消费者接受新产品信息，但对消费者来说则是 无意识地听，对他们没有妨碍。以此种方式传达产品信息，有利于扩大产品知 名度。奖品设置不求价值高，但求奖品多，扩大中奖面以刺激参与面。小奖多 设，大奖也要设，但少设，以满足不同心理的消费者的参与，鼓励参与，进而 扩大产品的知名度。奖品设置主要以本企业的产品为主，将重点宣传的新产品 放在最高奖的位置，以更好地引起消费者对它的关注，从而进行二次宣

54、传，再 次扩大知名度。（二）高考前夕献爱心大行动 6月份起到7月9日高考结束期间利用报纸针对即将高考之学生家庭诉 求，对高考家庭实行优待，一方面促销，另一方面也是在支持教育，可以树立 良好的企业形象。选择这一时机主要由于这一时间正值天气热时，由于天气热，加之现在家 庭望子成龙，对孩子关怀备至，只要能做的一定为孩子做，对他们孩子关心的 诉求点是很容易打动他们的，是能较好地促成他们的购买行动的。并且此时企 业站在关心他们孩子的角度上从侧面是说企业支持教育，可以起到树立良好企 业形象的作用。再者还对高考家庭实行优待，只要他们出示孩子的高考准考证 或其它能证明他们孩子即将高考的证明就可以在购买奥克斯空

55、调上取 得优惠。 具体操作如下：凡符合条件的家庭购买奥克斯空调以前5折计算；购买奥克斯新品种空调 以9折计算，以鼓励购买新品种空调。不论买的是哪个品种的空调，均可以享 受3 年免费上门维修服务，并赠送奥克斯空调年历一本。顾客留下联系方式以 利于以后联系，欢迎他们对产品提出意见，并对提出的有用建议的顾客实行奖 励,以鼓励消费者对本企业产品的关注,更好地发展企业。这一阶段广告选择报纸作为信息载体，是因为考虑到此时家庭为了让孩子 有一个好的学习环境而尽量少看电视的现实，而他们不会因此而不看或少看报 纸。选用报纸这一媒体此时就很起作用了，而且报纸的费用比电视这种媒体要 便宜得多，在这方面又节约了广告费

56、。广告发布开始每周登两次，要不间断地保持；进入 7 月份后加大刊发频率 到每天都登，直至 7 月 9 日高考结束时停止。（三）根据其他空调生产厂家的反应做出下一步行动市场上其它空调生产厂家生产出类似产品后，本企业此新品不具太大的竞 争优势时，又做促销文章。对消费者许诺：凡拥有奥克斯空调的家庭可将他们 家的空调拿来以旧换新，将功能不太完善的或旧空调折合一定价格然后购买新 的或更多功能的空调。做促销的领头军，在促销上先人一步，从另一个角度促 进销售，以奇取胜，要作为奥克斯空调销售的指导思想。上述具体实施只是一个开头，要灵活运用一切可乘之机对产品进行诉求， 将树立企业良好形象作为出发点，以利于今后更

57、好地发展。营销策划书9一、活动目的市场背景介绍：某某家私有限公司创建于 1986 年，经过二十余年的励精图 治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。某某公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国 200 多名顶尖设计师组成的 跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了 3 个研发中心，主要研 发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖 50 多个 系列、6000 多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产 品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业 为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商

58、与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生 活”为企业使命，贯彻“客户是水，某某是鱼；员工是水，某某是鱼；社会是 水，某某是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以 国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒 适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大某某家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目 中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫 妇及其父母。三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。三、活

59、动主题活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家 具的保养，摆放，选购，收藏等）赠送小礼品抽奖知识竞答四、活动方式 在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同 时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前 发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活 动期间每天的幸运抽奖）。具体内容为：1、与当地经销商联合，由经销商提供场地，由某某集团提供人手及道具， 在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样 式，不同质量的家具产品，并配备专业人

60、员进行讲解，提高消费者对家具的认 识；2、设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家 具的保养，摆放，选购，收藏等）：3、凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一 定的优惠：4、提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家 具的保养，摆放等专业知识。5、由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份6、在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份五、活动时间和地点活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：30，下午2：30 5：30活动地点：某某时尚家具馆，地址：A座：某某公园南门对面B座：某某 市商业银

61、行西邻C座：某某广场西门对面。某某家具城，地址：中某某交叉口路北。六、广告配合方式 在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报 纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出 本次活动的所有服务均为免费提供。七、前期准备1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员： 20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解 员： 10人，现场管理： 2人，现场调解员： 5人与政府沟通人员： 2人（此人员 安排每个活动地点各一套）2、物资准备：各种不

62、同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量 的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌， 矿泉水，纸杯，活动条幅4条，某某家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆 5辆（按此规格，各活动地点各备一套）3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得 其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。八、中期操作1、在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；2、现场工作人员要统一穿着印有“某某家私”字样的工作服；3、在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目 中留下良好的印象；4、活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者

63、颁奖；5、讲解人员在进行讲解时，要着重突出某某家私的优点，并在消费者心中 留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要九、后期延续 在活动结束后一个月的时间里，在某某市个媒体上对本次活动进行报道， 主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者 对这次活动的好的感想为主。十、费用预算人员费用：15000布置会场：1500道具（各种家具）：7000音响设备：1500外勤费用：1000礼品：20某某杂项：1000突发状况预算：1000合计：30000元十一、意外防范为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型 遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的

64、争执等问题，并且在活动开始之前， 要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。十二、效果预估在消费者心目中树立某某家私的良好形象，扩大某某家私的知名度，提升 品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。营销策划书1020某某年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午 节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照 50%以上的速度持续增长。20某某年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场 规模。为此，省公司决定开展20某某年端午节粽香情“粽情忠意、邮我所 爱”专项营销活动。一、活动主题：粽香情粽情忠意、邮我所爱二、活动时间：20某某年4月25日6月23日。三、活动目标 销售收入：预算目标25