服装的发展前景和代理商运营管理

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1、（年度指标制定和运营管理模式）代理商运营管理模式代理商运营管理模式一、一、服装品牌市场现状与趋势服装品牌市场现状与趋势从恐慌到适应从适应到面对从面对到争取从争取到准备二、二、服装品牌市场的新形势服装品牌市场的新形势品牌重新定位，迈向企业化发展外销转内销品牌将作重要份额重新审视洋品牌的价值与市场渠道变革，多元化发展三、三、新形势下的得对策新形势下的得对策*品牌差异化、国际化、策略化发展*代理商加盟商企业化经营特许加盟店特许加盟店/地区经销地区经销Franchising/AgeFranchising/Agencyncyn投资压力小投资压力小n宣传品牌形象宣传品牌形象n买断关系，回款有保障买断关系，

2、回款有保障n对物流服务要求低对物流服务要求低n难于进行统一管理：价格、服务难于进行统一管理：价格、服务n对厂家的忠诚度低对厂家的忠诚度低n销售信息反馈慢销售信息反馈慢n对产品线的长度要求高对产品线的长度要求高n厂商利润空间较小厂商利润空间较小n在市场规范化后，会将成在市场规范化后，会将成为主要模式为主要模式n对以价格取胜的功能性服对以价格取胜的功能性服装销售具有极大潜力装销售具有极大潜力n正在逐步兴起正在逐步兴起n成为品牌成为品牌n影响力提升不可或缺影响力提升不可或缺店店Mega Storen运营规范，回款有保障运营规范，回款有保障n具有广泛的客户群和广阔的发展前景具有广泛的客户群和广阔的发展

3、前景n只适合于中低价位的功能性产品只适合于中低价位的功能性产品n对物流服务要求高对物流服务要求高演演变变中中的的多多渠渠道道优点优点缺点缺点传传统统渠渠道道 传统百货传统百货Traditional Dept.Storen仍然有最大量的购买群体仍然有最大量的购买群体n客流量大客流量大n利于品牌宣传利于品牌宣传n易于掌握其它竞争品牌信息易于掌握其它竞争品牌信息n竞争激烈带来倒闭风险竞争激烈带来倒闭风险n通常采用代销方式，回款管理较通常采用代销方式，回款管理较难难n对物流服务的要求较高对物流服务的要求较高n促销、杂税等削弱了厂家利润促销、杂税等削弱了厂家利润生活馆生活馆Life-style Life

4、-style storestoren品牌形象价值品牌形象价值n品牌影响力、强势品牌影响力、强势n生活体验，建立顾客死忠生活体验，建立顾客死忠n更多消费模式，天大利国更多消费模式，天大利国n合适位置难找，租金高昂合适位置难找，租金高昂n四周氛围配合不易四周氛围配合不易n商品款式与量要求高商品款式与量要求高邮购公司邮购公司Mail orderMail ordern快速捕捉消费者信息，引导生产快速捕捉消费者信息，引导生产n管理简单，毛利大管理简单，毛利大n供应链管理要求极高供应链管理要求极高n多功能，客流量高多功能，客流量高n利于品牌形象宣传利于品牌形象宣传n商场资金充足，管理完善商场资金充足，管理

5、完善n进入条件较为苛刻进入条件较为苛刻n日常费用较高日常费用较高n对物流服务要求高对物流服务要求高未来发展方向未来发展方向n在未来一段时间内，仍将在未来一段时间内，仍将是零售主渠道是零售主渠道n在近几年内会有迅猛增长在近几年内会有迅猛增长n在近几年内不会有突飞猛在近几年内不会有突飞猛进的增长进的增长网上购物网上购物E-commerenceE-commerencen快速捕捉消费者信息，引导生产快速捕捉消费者信息，引导生产n毛利大毛利大n国内基础设施差距大国内基础设施差距大n供应链管理要求极高供应链管理要求极高综合性跨国百货综合性跨国百货Intdept StoreIntdept Storen拥有有

6、巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层n利于品牌形象宣传利于品牌形象宣传n商场资金充足，管理完善商场资金充足，管理完善n进入条件较为苛刻进入条件较为苛刻n日常费用较高日常费用较高n对物流服务要求高对物流服务要求高n在近几年内会有迅猛增长在近几年内会有迅猛增长n对高中档产品的销售以及对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要品牌的建立越来越重要n厂家可获得较高的毛利厂家可获得较高的毛利n易于销售信息传递易于销售信息传递n投资规模大投资规模大n需要专业化管理、经营人员需要专业化管理、经营人员n对物流配送系统要求高对物流配送系统要求高n需要较为丰富的产品线需要

7、较为丰富的产品线n适于品牌知名度高的产品适于品牌知名度高的产品自营专卖店自营专卖店Home ShopHome Shop购物中心购物中心Shopping MallShopping Mall批发与集贸批发与集贸Whole sellingWhole sellingn销售简单，上量快销售简单，上量快n有助于产品在新兴市场中的快速渗透有助于产品在新兴市场中的快速渗透n价格管理困难价格管理困难n不利于建立统一的品牌形象不利于建立统一的品牌形象n逐步规范化逐步规范化n将集展示、研讨、信息分将集展示、研讨、信息分布等功能于一体布等功能于一体品牌品牌 运作管运作管理机制理机制品牌品牌文化文化 组织组织 架构架构

8、资金策略资金策略品牌策略品牌策略 信息管信息管理策略理策略 人才人才策略策略服务服务 策略策略 市场市场 策略策略商品商品策略策略 形象形象策略策略融融资资计计划划 资金资金运作运作 财务财务管理管理决策管决策管理系统理系统 信息管信息管 理系统理系统连锁管理连锁管理 系统系统连锁培连锁培 训中心训中心 人力资源人力资源 发展发展客户关系客户关系管理管理服务质量服务质量管理管理 服务服务 规范规范 市场市场 管理管理 连锁连锁管理管理 市场市场 拓展拓展 商品商品 管理管理 配送配送 中心中心设计系统设计系统 销售销售 形象形象 门店门店 形象形象企业形象企业形象 品牌品牌建立建立 品牌品牌定

9、位定位 品牌品牌 维护维护核心核心竞争竞争力力 长远目标长远目标六、品牌策略规划六、品牌策略规划员工满意员工满意2022-11-28112022-11-28121314 如果你都不知道去那里，那么你领导什么？如果你都不知道去那里，那么你领导什么？乔治乔治纽曼纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。乔伊尔乔伊尔罗斯罗斯 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，但却是企业的资源和能量以取得未来成功的手定未来，但却是企业的资源和能量以取得未来成功的手段。段。彼得彼得德鲁克德鲁克2

10、022-11-2815订订 货货 规规 划划区域区域销售销售计划计划十一、销 售 统 计开店计划开店计划商品商品分析分析现有自营店现有自营店 现有加盟店现有加盟店自自 营营加加 盟盟全年目标全年目标2022-11-2816A店店B店店C店店M店店2022-11-2817N店店O店店P店店Z店店2022-11-2818N店店O店店P店店Z店店2022-11-2819加盟商（加盟商（1 1）加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-11-2820加盟商（加盟商（1 1）1211109876543212010年年

11、加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-11-2821新加盟商新加盟商（1 1）1211109876543212010年年新新加盟商加盟商（2 2）新新加盟商加盟商（3 3）新新加盟商加盟商（4 4）新新加盟商加盟商（5 5）新新加盟商加盟商（X X）2022-11-2822十八、代理商十八、代理商20102010年营销计划年营销计划2022-11-2823十九、门店布局十九、门店布局形象店商场专柜专卖店特卖场/会员店（特通）2022-11-2827店类型网 络省会城市二线城市三/四线城市店总数形象店商场

12、店专卖店小型专卖店特卖场 店总数2022-11-28282022-11-28292022-11-2830总部管理流程手册总部管理流程手册门店管理手册门店管理手册加盟商手册加盟商手册市场管理手册市场管理手册2022-11-2831二十六、代理商二十六、代理商客户关系管理客户关系管理*合作管理*开店作业*商品规划与管理*市场指导 *终端支持 *客户关怀管理二十七、营运管理要诀二十七、营运管理要诀销售管理销售管理形象管理形象管理商品管理商品管理促销管理促销管理顾客管理顾客管理报表管理报表管理门店分析门店分析员工管理员工管理解决门店解决门店促销就是要充分调动人们的视、听等感观促销就是要充分调动人们的视、听等感观