腾讯QQ的盈利模式

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1、腾讯的盈利模式互联网公司上市不断。继门户、网络游戏等概念股上市后，又一热门概念“即时通讯”被推上股市。依托该概念的腾讯控股月日在香港主板正式挂牌交易。腾讯上市引领了新一波互联网公司上市浪潮。从找不到合适的盈利模式，到靠一个小小的软件起家，到成功在港上市，腾讯一方面创造了奇迹，另一方面也面临竞争对手的种种挑战。圈地运动好多网民对今天如火如荼的景况完全没有预见到，甚至包括创建人马化腾和张志东在内也是如此。199年811月，马化腾和张志东决定创建腾讯，最初业务是想一些寻呼台做系统集成。软件之前称作在产生之初，是几个技术人员在办公室用于即时沟通的一个小软件，是马化腾模仿的一个随兴之作。谁也不会相信，这

2、样一个不起眼的小软件会创造出利润来？第一，它不是一种创新产品，它在199年92月推出时，之前已经有世界级品牌在网民中应用，并且占领了相当的中国市场，但却没有中文版。在国内，也已经先有了、等聊天工具即时通信软件）；第二，它采用的技术也不领先，与先前的几家相比并没有任何特别的优势。年初的某一天，软件被挂在了网上免费下载。奇迹发生了。的用户数呈几何级增长态势，不到两年时间发展了多万。马化腾后来回忆说，用户数量增长太快，增加服务器的成本一度曾让企业不堪重负，几次想卖掉，但卖了好多次都没卖掉，只能另谋生计。文中提要：腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新，无需太多市场推广投入，仅是凭借客户渠道的垄

3、断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报）现在听起来，腾讯有点“无心插柳柳成荫”，但细细分析，其中亦有必然因素：走高校包围之路，目标客户群锁定在中国最具消费潜力的年轻一代身上。喜欢新奇事物、玩转个性，使得能够受到年轻人的喜爱并迅速蔓延开来。正是这群年轻人，一次次为陆续推出的新业务一一彩铃、图片下载及秀等内容买单付费。免费下载大大加速了起其“圈地运动”进程。即时通信软件作为新兴事物，成熟的盈利模式一直没有出现，而腾讯没有盈利模式的“亏损”恰恰给了快速增长的机会一一免费下载+顾客认知=注册用户“疯长”。至I年，腾讯的用户群已经成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯成为中国最大的即时通信服务

4、网络，甚至现在很多人已经把号码作为与电话号码、电子邮箱等并列的重要联系方式之一。腾讯由此成就了腾讯最核心的竞争力客户端渠道的垄断性地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新，无需太多市场推广投入，仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。目前，腾讯的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中无线增值服务部分一直占到公司营收总额的左右。盈利模式一：无线增值整整寻找了两年多盈利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，成为一家广义上的供应商。对电信运营商而言，腾讯是理想的合作伙伴。“移动梦网”计划激活了在无线市场的商业

5、潜力，腾讯也由此找到了广告之外的第二大利润来源，以腾讯目前注册用户亿个用户的数量而言，这一块是腾讯营收的主要来源。（文中提要：目前，腾讯的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中无线增值服务部分一直占到公司营收总额的55%75左%右）移动及通信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与吩成结算。一般来讲，订阅产品的业务资费分为通信费和信息服务费两部分。通信费是占用电信运营商的网络资源产生的费用，由电信运营商完全享有，信息服务费由用户使用P提供

6、的应用服务和信息服务产生，此部分收费一般由I和电信运营商按照事先约定比例分成。移动聊天是腾讯真正走向盈利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展。通过网络注册的号码与手机号码的绑定，手机成了移动的，可以随时接收线上好友的信息,从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式,短信业务量大增。年仅来自移动的收入就占到无线增值总收入的，达到亿元。来自无线增值服务的收入由年的亿元增加到亿元，增幅达到,腾讯披露，收入增加主要是由于移动注册用户由年的万名增至年的万名。移动用户数目的激增、移动聊天的增长和移动图片下载等业务，均促使无线增值服务的收入迅速增加。电信运营商政策是影

7、响收入的主要因素。虽然腾讯截至今年月底的注册用户为2，9亿1个，但活跃用户偏低。腾讯的活跃用户、同时在线用户较低，仅占总注册用户人数的33及%2。%3月份的活跃用户为971万0个，同时在线的用户最高仅有61万0。最近，由于移动电话运营商清理不活跃的帐户，影响了移动的服务定购数目，导致今年第一季度来自移动的收入比例由年的锐减至，是无线增值服务推出的新业务，弥补了来自移动收入的下降。盈利模式二：互联网增值腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。年，互联网增值服务收入占到集团总收入

8、的，其中会员费收入、行及秀等收入构成了互联网增值收入的，占绝大部分。从收入的绝对数量上来看，互联网增值服务收入由200年2的408万2元增加到20年的2，2亿9元7，增幅达到46。，%这是由于互联网收费注册用户增加所致，由200年2的万0名增加到200年3底的69万0。今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有73万0收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献元人民币，QQ行会员每月贡献元人民币；同时，腾讯拥有万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。腾讯的QQ会员及“QQ行”等特级即时通信服务的注册用户，因进行多项宣传活动而在年显露出来，业绩由此大幅增加。从收入的构成比例上来看，腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例,由200年2的75.降6低%至200年3的63.。6到%今年三月份，这一比例稳步下降到55.，5腾讯已经开始脱离了“纯SP”的定位。同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从年的15.，5上%升到今年前三月的40.，6其%中，来自网络游戏方面的收入功不可没。