华泰B11下半年整合传播方案0616

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1、华泰B112011年下半年整合传播方案国安广告 2011-06-15背景分析1B11现阶段问题诊断2下半年推广策略3下半年推广规划4l 由于2009年和2010年汽车需求量的释放，2011年车市开始回归理性状态，整体产销量较去年同期都出现下滑趋势l 受优惠政策取消、北京限购政策出台，日本地震导致零部件紧缺等因素影响，从今年2月份开始，汽车产销量出现了大幅下滑趋势，随着经济形势的走低，消费者观望心态更加明显1-5月车市情况B级车市场现状l 随着中国车市的整体波动，1-4月，B级轿车销量也出现了阶段性下滑l 3月，B级轿车整体销量出现大幅度回升，受北京限购政策、日本大地震等因素影响，4月，B级轿车

2、销量再次呈现出下滑的趋势自主品牌B级车市场现状l 1-3月，自主品牌B级轿车整体销量呈上升趋势，4月，受经济环境、北京限购政策等因素影响，自主品牌B级轿车销量出现明显下滑l 1-3月，自主品牌B级轿车销量在B级轿车整体销量中所占比例较稳定，一直保持在8%左右，随着4月自主品牌B级轿车销量的下滑，其在B级轿车整体销售所占比例也出现了下滑2011年1-4月自主品牌B级轿车销量统计对比车型2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月奔腾B704763244534582521比亚迪F63227174925372281帝豪EC8110875318131155广汽传祺1428103416091

3、445东方之子17734141567尊驰487117156242瑞麒G515142128183荣威750919326116173MG7160156528宾悦1601155954合计125807805112169007占B级轿车销量8%9%8%7.5%车市行情小结l 由于2009年和2010年汽车需求量的释放，2011年车市开始回归理性状态，整体产销量较去年同期都出现下滑趋势l 经济环境、日本地震、北京限购政策等，也是导致中国汽车市场出现下滑趋势的因素l 随着车市整体销量的下滑，B级车市场销量也出现了下滑趋势，竞争随之日趋激烈车型车型图slogan产品利益核心诉求品牌推广策略B11级别之上大气尊

4、贵、智能科技、强劲动力B11是华泰汽车推出的第一款轿车产品，级别之上”是华泰B11站稳市场并实现市场领军的基本策略，依照这个策略，B11在市场推广和传播中，以突出产品在外观、动力、性能等方面的卖点和优势为主，力求让受众形成“级别之上的感官印象景程未来 为我而来舒适、动力操控性好景程外观成熟、性价比较高，主打商务市场，定位为宜商宜家的车型，在市场推广层面突出产品的性价比、舒适等优势名驭经典传承 标新价值经济、节能名驭是由北京现代技术中心在EF索纳塔车型的基础上，针对中国市场消费者要求特征进行改动的车型，是北京现代技术中心倾力打造的第一款产品，在市场推广方面主要以性价比高吸引消费者，活动和传播的配

5、合较少荣威750经典不止 价值恒新D5全时数字轿车荣威750在市场推广层面延续了荣威英伦风的推广策略，定位新经典价值轿车。在传播层面，以新款荣威750推介为主，重点突出车辆的智能配置帝豪EC8新竞界 从容越空间大、全商务设计帝豪EC8被吉利汽车定位于旗下的高端产品，被划分到B级车的EC8车身整体造型的风格加入了欧洲豪华车元素。在推广层面，重点突出的卖点是安全性和舒适性奔腾B70进取不止性价比高奔腾B70是一汽轿车寄予厚望的自主产品,，与马自达6公用一个生产平台。上市以来经过了多次改款，此次推出的2011款奔腾B70，除了在原车型基础上进行了多项升级功能之外，车联网的应用是其最大亮点B11竞品定

6、位及卖点竞品对比产品定位高于竞品，核心诉求多于竞品，推广策略更有条理计划传播量计划传播量5%5%1-4月公关传播总量竞品对比2011年1-4月,B11在发布篇数及字数上远远高于其他竞争对手，并且比自身计划传播量还高出5%，传播范围涉及华泰B11重点销售区域，达到了较好的传播效果。华泰轿车1-4月公关传播总量与竞品对比篇数比较字数比较在单月传播量对比中,B11在发布篇数及字数上远远高于其他竞争对手，相比而言帝豪EC8是传播量与B11差距较小的竞品1-4月广告传播竞品对比竞品整体策略对比内容策略创意策略媒体策略华泰B11产品形象稿和功能稿传播上市初期形象稿以突出产品大气恢弘的外观为主；后期主要突出

7、展现产品的多功能配置侧重电视广告和杂志广告传播产品形象，网络广告与地方报纸服务终端，共同推动销售奔腾B70以情感诉求为主线，持续传播产品形象，旺季配合促销信息传播通过用户特征描述来定位产品，取得目标人群的共鸣投放力度较大；网络投放最多、地方报纸和杂志投放量也较大，是运用媒介类型最丰富的竞品。雪佛兰景程根据阶段特征传播促销或形象传播促销广告为主，画面富有创意，主题明确投放量较小，只使用网络和地方报纸两种媒体帝豪EC8新品和产品形象传播运用背影、高台等元素展示产品的大气、高端形象投放量较大；电视媒体投放量最大，报纸和电台的传播力度也很大根据各产品不同的销售情况及策略方向各有不同与B70持平，高于景

8、程及EC8n竞品投放量对比（单位：万）品牌广告投放总量华泰B112,476帝豪EC84,436 奔腾B701,403 雪佛兰景程513 去年底上市的帝豪EC8今年上半年的广告投放力度较大；华泰B11上半年投放量也较大，主要用在高空形象的建立；雪佛兰景程仅做维护式投放，投放量较小。1-4月广告传播竞品对比n竞品投放媒体对比（单位：万）在媒体的选择及侧重上：奔腾针对B50、B70采取了差异的媒体组合策略，B50以电视广告和网络广告曝光为主，其他媒体少量补充；B70上半年60%的广告花费用在网络广告上，其余报纸、电视、杂志等媒体投放比例比较均衡；帝豪EC8更重视电视、报纸的广告投放，网络媒体仅作为辅

9、助媒体使用。EC8在新品推广时期较重视电视广告的投放，可占到整体媒体费用的68%。雪佛兰景程以网络投放为主，地方报纸媒体作为辅助媒体。华泰B11上半年投放以电视和地方报纸广告投放为主，网络、杂志为附。1-4月广告传播竞品对比 品牌媒体华泰B11奔腾B70 雪佛兰景程帝豪EC8 报纸 564 151 169 614 电台 94 91 27 685 电视 628 132 21 3,011 杂志345 193 0 27 网络 415 836 296 99 n竞品投放月度走势对比（单位：万）月份品牌1月2月3月4月华泰B11923 251281591 奔腾B70 277 676315135帝豪EC8

10、261 1582,0431,973雪弗兰景程 45 206109153各竞品均采用2月减量（农历新年）3月-4月逐渐发力的策略。帝豪EC8月度费用调整较大，分别在2月、3月有较大幅度的曲线提升；其他竞品新品各阶段投放相对平稳。竞品年底旺季结束后的传播内容主要以产品形象传播为主。1-4月广告传播竞品对比推广策略从推广策略来看，B11通过广告和公关传播有节奏的传播了产品的各项优势和卖点，相比于竞争对手以促销和导购为主零散的传播，更有条理，且重点突出公关传播从公关传播的情况来看，B11无论在传播篇数还是在传播字数方面，都远远高于竞争对手，传播区域主要为B11重点销售区域，广告传播广告推广方面，B11

11、由于产能和车型单一的限制，一直以维护式投放为主。相比而言，去年底上市的帝豪EC8今年上半年的广告投放力度较大，B70和EC7在上半年投放量相对稳定；雪佛兰景程也属于维护式投放，投放量较小。B11竞品分析总结背景分析1B11现阶段问题诊断2下半年推广策略3下半年推广规划4销售情况上市以来，B11在售车型只有1.8T车型，柴油车及其他车型都还没有上市截止4月底，B11实现有效销量为85辆排产情况第三季度，计划生产车型为 1.8T、2.0MT和2.4MT，产量预计为5001000辆B11生产及销售情况B11传播推广情况公关（详见稿件规划）广告（详见广告排期）活动（详见活动方案）上市期预热期传播时间传

12、播目的1-11月12月持续期（2011年）1月3月46月传播信息引发期待引爆关注持续关注、激发行动预热广告（网络/RADIO）上市预热（柴油战略/上市时间/价格/渠道/配置）广州车展预热上市新闻稿产品稿、专访年度奖项预定/销量信息媒体试驾区域上市、巡展、试驾产品及核心技术解析C-NCAP安全碰撞产品价值及竞争力品牌形象广告（TV/平面/网络）产品广告（TV/平面/网络/RADIO）品牌实力、尊贵品质市场战略/产品亮点/价格超值价值、超强性能传播策略借势十二五，以柴油战略推出，建立自主品牌革新者和行业发展破局者的形象，形成企业和产品差异性认知。针对B11目标受众，深度阐述B11卖点。加强B11和

13、用户的接触，终端全面进行产品体验。传播欧洲顶尖技术建立B11品质过硬、产品超值的口碑传播，配合销售刺激购买欲望。技术概念包装推广TECV/TIVI传播渠道全面覆盖精准接触直投广告（DM/EDM/手机彩信）2月北京车展亮相长春车展预热成都车展预热未执行 17B11市场推广工作优缺点总结B11广告投放优缺点总结优点：多媒体组合、集中投放爆发力较强，使品牌和产品的知晓度在短时间内迅速提升；不同阶段的投放内容规划和媒体选择合理，完成了受众对新品从产品形象到产品功能的有效认识；根据市场淡旺季和产能情况，调整投放策略。缺点：由于产品未按照常规的市场节奏来发展，致使现阶段投放的广告效果未能同步转化成销售，造

14、成一定的资源浪费；网络广告的曝光度偏低。B11公关传播优缺点总结优点：传播区域以重点销售区域为主，传播效果较好；传播总量和单月数量高于竞争对手；缺点：在没有柴油车的情况下传播柴油车信息容易误导消费者B11待解决问题p 车辆生产现状严重影响了产品销售，致使实际销量与目标销量相差甚远p 车辆质量存在问题，一些质量问题影响产品口碑。p B11定位需要调整：出现了“级别之上”和“创领中高级柴油轿车新典范”两个产品定位并存的现象，且由于柴油车上市时间一直无法确定，主打“创领中高级柴油轿车新典范这个产品定位”对于产品正面形象的树立和推广不利。p 柴油车传播由于产能问题无法达到传播要求，所以亟待解决。背景分

15、析1B11现阶段问题诊断2下半年推广策略3下半年推广规划4考虑到目前的市场行情和B11的产能局限，建议下阶段适度调整广告投放和公关投放的力度，以重点区域投放为主对现有的传播核心进行调整，下阶段主推“级别之上”这个概念，弱化柴油，并将相关的传播落到实处下半年推广思路传播策略五个“级别之上”外观级别之上超越中庸、高贵大气空间级别之上科技级别之上动力级别之上定位级别之上超长车身、超大轴距超前科技、超高配置超强动力、高效低耗超越同级、售价同级拆分传播，通过细分详尽表述其深刻含义，从而加强认知度。创领中高级柴油轿车新典范发动机动力：更强的动力、更低的油耗柴油：低碳、环保、省钱新典范：强调中高级领域的突破

16、与创新，树立标杆形象既新典范注：关于下半年柴油车传播要根据柴油车产能满足传播需求的基础上传播策略落地分析关注受众传播让我们来做一个梳理普通受众目标受众落地分析认知关注普通受众口碑落地分析认知关注目标受众？落地分析试驾询价到店看车？车促销体验传播策略传播策略拆分概念将概念拆分后详尽表述以提高公众认知度拆分区域根据区域特点传播提升传播效能拆分传播通过公关活动和终端体验活动，增加产品与终端和用户的接触，从而使用户对产品建立更加全面与直观的认知，加深用户对产品的印象和好感。以华泰汽车传统重点销售区域和竞品主要销售区域为主进行广告投放和公关传播，降低广告和公关传播的力度，以维护性传播为主。突出传播“级别

17、之上”的产品卖点通过公关活动和终端体验活动强化产品认知从技术、外观、智能等多个能够体现B11“级别之上”的传播角度强化受众对产品的认知，使受众对产品形成更加清晰和形象化的“级别之上”的印象。以重点区域传播为主，降低广告和公关的投放力度传播策略B11市场推广工作改进建议分类改进建议公关1.在柴油产品未明确上市时间前，将柴油轿车的相关信息去除2.除了日常传播以为，为了提高重点媒体单篇稿件的字数，提升整体传播效果，可考虑与媒体进行专题合作广告1.现阶段受产能有限和销售车型单一的限制，建议下一阶段仍以维护式投放为主，随时根据产品情况调整更合理的媒介策略2.优化媒体组合，根据各区域媒介特性采用不同的媒介

18、组合配比3.建议下一阶段在终端供货稳定的情况下适当加大网络媒体的曝光度4.继续保持以重点市场及潜力市场为传播重点，尽量避免因各区域洒水式投放产生的资源浪费5.在柴油产品未明确上市时间前，将柴油轿车的相关信息去除背景分析1B11现阶段问题诊断2下半年推广策略3下半年推广规划4执行计划2011年月度6月7月8月9月10月11月12月2011年（周）一二三四五一二三四一二三四五一二三四五一二三四一二三四五一二三四月度销量任务热点事件六一儿童节端午节建党90年长春车展8日全民健身日26届世界大学生运动会(深圳)13届世界田径锦标赛(韩国)教师节成都车展神8飞天国庆中秋全国城市运动会(南昌）辛亥革命10

19、0周年广州车展圣诞节元旦品牌公关事件终端活动（集客/促销）广告传播执行计划B11见证之旅系列活动赞助“神八”飞天B11航母主题品鉴会购B11，尊享车辆升级礼遇开B11，住中国顶级酒店柴油车区域上市活动媒体对标试驾城市品鉴会品牌稿+产品稿：电视、平面、网络、广播产品稿+促销稿：平面、网络、广播2011年月度6月7月8月9月10月11月12月2011年（周）一二三四五一二三四一二三四五一二三四五一二三四一二三四五一二三四月度销量任务品牌公关事件媒介策略执行计划媒体策略：1.网络引爆，平面跟踪2.博客观点、论坛、微博热议，核心媒体全面报道3.线上、先下互动，引导舆论导向4、手机报等新媒体配合传播传播

20、媒介：1.运用病毒式传播，引爆话题2.平面媒体特别策划事件专题报道，凭借权威和主流价值提升关注度3.手机报等新媒体专题报道媒体策略：1.网络提前炒作，引起网友关注2.线上、先下互动，延续传播话题3.手机报的新媒体配合传播传播媒介：1.网络开设专题，对事件进行专题报道。2.要求全国主流媒体参与试驾活动3.与电视台联盟合作，开设“非常真爱”专题，引发 社会关注。4.手机报等新媒体专题报道媒体策略：1.以核心媒体新闻传播为主导2.以网络专题报道作为辅助3.手机报等新媒体配合传播传播媒介：1.运用病毒式传播，迅速提升事件认知度和影响力2.网络专区回顾历史、提升意义3.平面、杂志、网络、电波媒体全程跟踪

21、报道4.手机报等新媒体专题报道B11见证之旅系列活动赞助“神八”飞天B11航母主题j品鉴会媒体对标试驾2011年月度6月7月8月9月10月11月12月2011年（周）一二三四五一二三四一二三四五一二三四五一二三四一二三四五一二三四月度销量任务终端活动（集客/促销）媒介策略执行计划促销活动类传播策略：1.利用区域主流媒体的影响力，扩大活动声势；2.全方位媒体传播，带动舆论环境的营造步伐，并延续舆论的健康发展3.手机报等新媒体配合传播传播媒介：1.运用区域主流平面媒体引发关注2.电台扩大知晓度3.电视专题对活动做深度报道4.手机报等新媒体专题报道产品推广类传播策略：1.深度体现产品特性，利用媒体权

22、威性及号召力佐证产品实力，带动舆论氛围。2.互动体验活动，延续媒体关3.手机报等新媒体配合传播传播媒介：1.专业杂志新老车对比评测2.网络媒体、平面媒体跟进报道3.手机报等新媒体专题报道购B11，尊享车辆升级礼遇开B11，住中国顶级酒店柴油车区域上市活动城市品鉴会广告传播策略2011年1-6月，华泰B11日常统投广告费用约2,476万（不含5月-6月的网络投放费用、CCTV投放费用），占上半年整体广告总花费的70%。投放策略回顾：从以树立品牌形象为目标的媒介沟通和以建立产品认知为目标的媒介沟通两个方向考虑，以B11重点推广区域为切入点，第一季度强调产品形象广泛告知；二季度侧重详解产品功能，强化

23、区域内的信息渗透和消费者沟通。B11近期广告投放回顾媒体类型投放费用媒体比例电视83834%报纸64926%杂志46919%电台1054%网络41517%B11上市初期主要以电视及报纸为主要媒介，媒体比例各占30%左右，杂志和网络也占较大媒体配比，维持在20%左右，第二季度开始减少对电视和杂志的投入，更加重视地方报纸和网络媒体对终端销售的贡献。费用单位：万元B11整体媒介组合1月2月3月4月5月6月投放内容产品形象投放主题容，大雅者，阅风华集大成，容创享，华泰B11，前瞻科技，超乎所享集大成，容创享，全国零售指导价格11.97万元起，尊享3年或10万公里免费保养服务投放费用nB11月度投放一览

24、B11近期广告投放回顾费用单位：万元备注：5月-6月未包含网络投放费用B11近期成本评估nB11（1月-4月）广告投放终端效果反馈（省份）由于B11市场销售的条件尚不十分成熟，上半年销售数量有限，除了对媒体策略的进一步调整和改善，还需在品牌、产品、销售网络、售后等方面进行综合提升：华泰轿车目前在市场中面临品牌力弱、信任度低的问题；产品自身现状也表现出产能较低、在售车型单一等问题；现有销售网络铺设率低，新加盟经销商销售能力较弱。销量：台单车成本：元/台 地方报纸销售网点当地主流报纸详细讲解产品核心卖点，加深B11级别之上的产品印象；地方广播辅助报纸媒体完成区域内“核心卖点”的传输，在市场预备期达

25、成与目标消费者的产品功能信息沟通，在广播效果相对较好的少数地区补充投放；户外大牌基于品牌形象宣传及增强经销商信心需要，建议下半年在成熟市场试点投放户外大牌；网络媒体详见网络传播规划。广告媒介规划5媒介规划媒体类型媒体选择投放区域投放策略投放说明报纸地方主流报纸全国销售网点贯穿全月/汽车版/1/4黑白版/约2波次 省级+市级主流媒体组合，部分销量表现突出的城市加大市级媒体的暴露频次 部分规模较小的地级市网点由省级媒体覆盖 部分地区未安排报纸广告，建议经销商投放广播地方交通台陕西、山西(太原)、广东（深圳）等地每月至少保证两周/早晚收听率高峰时段/每天6次15秒 西安、太原、深圳等地广播效果较好，

26、建议补充广播 其他广播效果好且经销商投放价格低的地区如吉林建议由经销商投放户外大牌四川、云南、山东、浙江、黑龙江等（试点地区）市区商圈/交通干道中短期投放 在下半年产能有所提升的情况下考虑追加户外大牌 建议投放市区商圈、交通干道（含高速公路）网络详见网络公司提报的传播方案广告媒介总表媒介总表阶段划分第三季度第四季度形象广告详见网络公司提报计划电视电台杂志报纸产品广告网络户外央视及卫视广告持续曝光，全国范围告知汽车类/新闻类/财经类等杂志提升华泰汽车品牌的知名度和影响力部分地区至少3个月的大牌投放提升品牌形象持续投放，保证终端媒介声音配合报纸进行区域传播媒介行程7-9月：区域投放以；加大重点市场

27、投放频次，并扩大区域广告覆盖面，逐步完成B11核心卖点的普遍传输；9-12月：，为提升销量提前做好市场准备；，共同提升关注度和推动销量。广告目标：广告传播规划广告投放策略：u仍以维护式投放为主，在产能大幅提升前保守投放，暂不增加新媒体形式u在产能提高，渠道趋于稳定的情况下，加大区域市场的投放力度u配合终端活动和公关传播进行区域性传播，实现广告效果最大化u针对目前华泰品牌力弱的问题仍需借助权威媒体来提升l巩固和延续前期的投放效果，l利用权威媒体的高影响力提升华泰品牌力，l通过维持B11产品形象和车型配置的曝光，促进终端的咨询量投放改进建议 现阶段受产能有限和销售车型单一的限制，建议下一阶段仍以维

28、护式投放为主，随时根据产能、渠道和市场情况调整更合理的媒介策略 优化媒体组合，根据各区域媒介特性采用不同的媒介组合配比 建议下一阶段在终端供货稳定的情况下适当加大网络媒体的曝光度 继续保持以重点市场及潜力市场为传播重点，尽量避免因各区域洒水式投放产生的资源浪费 积极配合公关传播和终端活动，实现区域传播效果最大化B11下半年投放改进建议形象篇卖点解析稿产品系列稿一：动力篇产品系列稿二：科技篇活动执行规划 49公关活动一B11“级别”见证之旅活动创意胶州湾海底隧道京沪高铁青岛海湾大桥每一站活动突出B11卓越的操作性能、舒适的驾乘感受和智能化的驾驶体验同时不断强化B11的“级别之上”的品牌定位策划思

29、路 51世界最长的跨海大桥青岛海湾大桥 52中国最长的海底隧道胶州湾海底隧道 53中国里程最长、投资最大、规格最高的高铁胶州湾海底隧道B11“级别”见证之旅 通过“级别”见证之旅活动，体现B11在外观、动力性、舒适性、节能性方面的优势，突出B11“级别之上”的品牌定位通过媒体和目标用户的切身感受和推荐，提升受众和目标消费者对产品的认可度青岛海湾大桥、胶州湾海底隧道：2011年6月底京沪高铁：2011年7月中旬主流媒体家（杂志、平面、网络）、通过网络征集的目标消费者、华泰汽车领导等通过网络征集，提高活动的知名度和影响力提升受众和目标消费者对B11的认识度和认可度拉动终端销售 55公关活动二（备选

30、）B11航母主题品鉴会B11航母主题品鉴会 让媒体切身体验B11产品特性，以获得专业舆论支持通过媒体和目标用户的切身感受和推荐，提升受众和目标消费者对产品的认可度2011年8月 天津滨海航母主题公园主流媒体家（杂志、平面、网络）、通过网络征集的目标消费者、华泰汽车领导等通过网络征集，提高活动的知名度和影响力提升受众和目标消费者对B11的认识度和认可度拉动终端销售 57公关活动三助力“神八”飞天活动创意n 提供礼宾用车n 提供专家用车 作为独家官方用车 与相关部门举行交车仪式 在发射现场和讲解场所放置B11展车 59终端活动B11柴油车区域上市会 选取4个重点销售区域实力较强的经销商，在4个城市

31、分别举办一次B11柴油车区域上市会，并给予公关、广告、活动全方位的支持2011年7月9月（具体时间根据B11上市时间确定）华泰汽车领导、经销商领导、当地主流媒体、潜在用户提升受众和目标消费者对B11柴油车的认识度和认可度拉动终端销售级别见证之旅B11城市品鉴会 选取重点销售城市的高端消费场所，如机场、商业广场、商务区等，进行B11城市品鉴会2011年8月9月目标消费者、潜在消费者提升受众和目标消费者对B11柴油车的认识度和认可度拉动终端销售级别见证之旅促销活动一购华泰B11，享免费升舱特别礼遇购华泰B11，享免费升舱特别礼遇 全国凡购买华泰B11的消费者，均可获得一次国航国内航班的免费升级头等

32、舱的特别礼遇提升消费者及目标受众对华泰B11的关注度和认知度使消费者对华泰B11形成“级别之上”的感性及理性认识增强终端认知度和好感度，拉动终端销售促销活动二购B11，尊享车辆升级礼遇购B11，享车辆升级服务 全国使消费者对华泰B11形成“级别之上”的感性及理性认识拉动终端销售 2011年9月10月购买车型升级项目升级内容2.0柴油及1.8T汽油标准版、舒适版、豪华版驾乘感受座椅升级为高级真皮座椅2.0柴油及1.8T汽油尊贵版后座商务及娱乐设施赠送IPAD一台执行规划注：如柴油车在活动期间没有上市，则促销活动参与车型则调整为B11汽油版促销活动三开B11，入住国内顶级酒店开B11，入住中国顶级酒店 全国使消费者对华泰B11形成“级别之上”的感性及理性认识拉动终端销售 2011年12月执行规划 活动期间购买B11即可参与抽奖，奖项包括一等奖：北京高端五星级酒店住宿一天（含双人往返机票，价值1万元）二等奖：价值5000元车辆升级礼券三等奖：价值3000元车辆升级礼券谢谢！