同策第一季度合肥恒盛皇家花园攻坚计划

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1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/变局下的使命和思考变局下的使命和思考合肥恒盛皇家花园合肥恒盛皇家花园2012012 2年第一季度攻坚计划年第一季度攻坚计划20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012012 2年第一季度攻坚目年第一季度攻坚目标标来电：来电：20002000通通来人：来人：10001000组组认购：认购：1.21.2亿亿签约：签约：1.11

2、1.11亿亿20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/核心方向核心方向1 1重要策略重要策略加速促进一期剩余房源去化加速促进一期剩余房源去化1 1、老客户深挖与精耕；、老客户深挖与精耕；2 2、建立和扩大新客户渠道；、建立和扩大新客户渠道；3 3、以活动营销为主线；、以活动营销为主线；4 4、提高客户可享受的权益和附加价值；、提高客户可享受的权益和附加价值；三期首批次房源三期首批次房源3 3月下旬进行线上推广、客户蓄水月下旬进行线上推广、客户蓄水核心方向核心方向2 2年初制定的年初

3、制定的2012012 2年年营销营销大大战略战略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1Part1：一期剩余房源盘点：一期剩余房源盘点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一期剩余货量盘点一期一期2 2#4 4#6 6#7 7#8 8#3 3#1 1#5 5#面积区间1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计83-850016111100298

4、9-94002127121236108-111110243521353221179122-12446142118232611123132-1330165021001961合计1522467478815953428一期目前共剩余房源428套，总销面积约4.85万方，总销金额约2.49亿元从面积上看集中在108-124三房；从楼栋上看集中在2、4、6、7、8栋20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一期一期2 2#4 4#6 6#7 7#8 8#3 3#1 1#5 5#三房剩余套数楼

5、栋1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计1-10层0875789166011-20层33211712121399021-33层1211153441383626213合计1522435660585851363两房剩余套数楼栋1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计1-10层00010000111-20层001515011321-33层0021217181151合计0031818231265从楼层看上看：集中在21-33F高区房源较为难去化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地

6、产商域网：http:/一期一期2 2#4 4#6 6#7 7#8 8#3 3#1 1#5 5#83-94剩余套数单价区间1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计5350以下00013411105350-5550002104900255550以上001611100028合计0031718231163108-111剩余套数单价区间1号楼5号楼3号楼6号楼7号楼8号楼2号楼4号楼合计4950以下10535864324950-515070526152422101095150以上30146235841合计110243522353322182122-133剩余套数楼栋1号楼5号楼3号楼6号楼7

7、号楼8号楼2号楼4号楼合计4950以下415718281014131094950-5150027312131315655150以上0560000314合计422202140232731188从价格看：价格区间集中在5000左右的三房较为难去化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part2Part2：一季度推广策略：一季度推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：htt

8、p:/2012年幸福安家价值体系6大生活平台生态人居平台家门口菁英名校平台高性价比，幸福置业精工缔造 建筑品质一站式便利生活平台金色穹顶 新古典主义20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u 50万方品质大盘完成最后一块拼图，品牌大盘生活初显u 一期年底交房，准现房重新入市，购买即安家u 三甲学府之一南门小学2012年9月份正式开学，享受家门口的高质教育u 交通规划便捷，菱湖公园生态加分，体现完美居住生活品质u 低单价、低总价，庐阳区产证，超高性价比线上推广结合幸福安家主题推广主

9、题推广主题 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/通路通路媒体媒体选择选择 投放频率投放频率报纸报纸合肥晚报合肥晚报 新安晚报新安晚报 江淮晨报江淮晨报 安徽商报安徽商报每周两次（周三、周四）每周两次（周三、周四）户外户外大牌大牌4 4块块 高炮高炮3 3块块 引导旗（蒙城北路段）引导旗（蒙城北路段）根据推售节点根据推售节点网络网络House365House365 合房网合房网 搜房网搜房网 新安房产网新安房产网 万家热线万家热线 新地产新地产 百瑞百瑞（线上首页通栏，销售节点

10、首页半屏，线下重点突出各家看房团线上首页通栏，销售节点首页半屏，线下重点突出各家看房团）销售信息释放销售信息释放/活动配合活动配合/品牌品牌炒作炒作短信短信博威博威 一拓一拓 春晖春晖 元一元一 （竞品泛客数据库，特定区域投放）（竞品泛客数据库，特定区域投放）每周每周5次，每次次，每次20万条万条（重要（重要销售节点每周销售节点每周6次，每次次，每次30万万条）条）其他其他定投定投(精简楼书式小手册精简楼书式小手册)/DM)/DM投递投递/高档商厦高档商厦巡展巡展/区域内区域内:电信账单电信账单/信用卡账单广告信用卡账单广告/银行银行账单广告账单广告/集中销售节点投放集中销售节点投放媒体计划媒

11、体计划20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动目的：启动全年系列活动，推出2012年恒盛皇家花园“幸福安家”计划对外释放三期房源信息，同时启动蓄水动作线下活动结合幸福安家主题3月月11号号幸福安家计划启动仪式幸福安家计划启动仪式时间时间2.11/2.262.11/2.263.113.11主题主题暖场活动暖场活动幸福安家系列之幸福起航，欧洲奢华之旅抽幸福安家系列之幸福起航，欧洲奢华之旅抽奖活动奖活动“形式形式暖场活动：派发金条、液晶电视暖场活动：派发金条、液晶电视结合一期准现房

12、推售，在开盘后举办大型抽结合一期准现房推售，在开盘后举办大型抽奖活动再次引爆奖活动再次引爆20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part2Part2：一季度销售策略：一季度销售策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一期剩余房源销售策略（方案一）销售模式打包一期剩余房源以类开盘形式推售房源选择推一期2、4、7、8#改善型三房（110）90套，辅以10套舒适型三

13、房（124以上）作为开盘价格挤压（总价），开盘房源以客户意向房源为主。优惠策略蓄水策略2月7号开始蓄水、3月10日开盘,开盘按认筹顺序号方式选房1、认筹享受1000元抵10000元总价优惠；2、开盘当天成功认购可再享受总价12000元总价优惠；3、开盘后5天内及时签约再享3000元总价优惠；4、认购开盘房源均送新春大礼包（42寸液晶电视）；其他策略线下推售85-95两房搭配124-132三房进行价格挤压，非开盘房源可享总价15000元优惠，无认筹优惠和实物优惠；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地

14、产商域网：http:/一期剩余房源销售策略（方案二）销售模式打包一期剩余房源以类开盘形式推售房源选择推一期2、4、7、8#改善型三房（110）90套，辅以10套舒适型三房（124以上）作为开盘价格挤压（总价），开盘房源以客户意向房源为主。优惠策略蓄水策略2月7号开始蓄水、3月10日开盘,开盘按认筹顺序号方式选房1、0元认筹；2、你买房，我还贷；3、首付分期；其他策略线下推售85-95两房搭配124-132三房进行价格挤压，非开盘房源可享总价15000元优惠，无认筹优惠和实物优惠；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879

15、房地产商域网：房地产商域网：http:/一期剩余房源销售策略“你买房，我还贷”为抢时间快速去化一期剩余房源，加大促销力度，实行在现有备案价格的基础上再下调5个点价格，折合总优惠约9折价格内：首次购买两房（以最低总价首次购买两房（以最低总价45万元）的客户在原备案价格万元）的客户在原备案价格(第一次调整第一次调整)的基础上享的基础上享9折优惠，折优惠，约约4.5万元优惠万元优惠,此优惠不超出此优惠不超出9折；折；首次购买小三房（以最低总价首次购买小三房（以最低总价54万元）的客户在原备案价格万元）的客户在原备案价格(第一次调整第一次调整)的基础上享的基础上享9折优折优惠，约惠，约5.4万元优惠万

16、元优惠，此优惠不超出，此优惠不超出9折；折；首次购买大三房（以最低总价首次购买大三房（以最低总价58万元）的客户在原备案价格万元）的客户在原备案价格(第一次调整第一次调整)的基础上享的基础上享9折优折优惠，约惠，约5.8万元优惠万元优惠，此优惠不超出，此优惠不超出9折。折。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一期剩余房源销售策略“首付分期”线上宣传以最低一套房源首付款线上宣传以最低一套房源首付款1成总价对外释放！成总价对外释放！首次置业者可以支付总房款的首次置业者可以支付总房

17、款的1成首付款，甲方垫付总房款的成首付款，甲方垫付总房款的2成；成；二次置业者可以支付总房款的二次置业者可以支付总房款的2成首付款，甲方垫付总房款的成首付款，甲方垫付总房款的4成；成；甲方垫付的首期款免息，购房者与甲方签定借款协议，交房前归还甲方垫付金额即可；甲方垫付的首期款免息，购房者与甲方签定借款协议，交房前归还甲方垫付金额即可；买房人必须把首付款补齐时才可接收房屋；买房人必须把首付款补齐时才可接收房屋；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part3Part3：一季度客户

18、渠道管理：一季度客户渠道管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/异地接待，快速蓄客巡展u在区域人流聚集的区域进行巡展，扩大项目与市场的接触面，并与消费者进行直接对话，增加蓄客量；u地点：新天地广场、国购广场、庐阳区各大小区以及商场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/巡展方式及地点商场社区超市企业食堂20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级

19、上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/巡展管控项目资料、登记本固定时间看房车小型接待台（桌）两名业务员等DM单页两名业务员找引数字化考核：每天留电数字化考核：每天留电5通；每周带看客户通；每周带看客户5组；每周回笼客户组；每周回笼客户10组；每周成交组；每周成交1组组20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/启动二三级市场客户转介u启动二手房市场联动，进入点对点意向客户跟进，利用购房刚需指向性。扩大成交增加渠道，快速导客20

20、122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/主动出击，寻找客户团购主动出击 寻找客户u目标群体：庐阳区管委会、庐阳区工业园企业职工、南门小学等制定群体；u利益点：结合”你买房我还贷“和“首付分期”给予团购企业及组织一定的折扣优惠；u活动形式：专场推介会；u活动目的：促进快速销售。客户渠道拓展20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/发挥已购客户能动性老带新活动u充分发动项目一

21、、二期老业主，每成功介绍1组新客户成交，新、老客户均给予半年物业费奖励（或老客户500元购物卡，新客户1000元购房款优惠）；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part4Part4：一季度现场管理：一季度现场管理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售周期管理每日意向客户梳理一周销售培训周一周二周五周六周三周四周日集中回访、邀约意向客户利用现场气氛集中成交

22、周末暖场活动来人接待、来电接听、现场销售、签约媒体投放20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售例会管理甲方例会周一周五周三周日上周工作汇报下周工作安排营销方案审批销售配合建议周一晚例会本周工作安排销售任务分解本周任务达成重点客户摸排周三晚例会重点客户摸牌签约梳理客户邀约培训回款梳理周五晚例会成交抗性解决意向客户反馈邀约客户统计本周推广培训案场周例会奖惩制度执行销售激励、当日销售计划安排案场晨会20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系

23、联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售数据管理来电认购来访签约每周来电接听数量每周来电接听有效率来电转来访比例每周来访接待数量每周来电接待有效率来访转认购比例每月认购套数认购转签约比例每月签约套数及时签约率退房比例退定比例20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/优胜劣汰管理每周数字化考核周数据考核周数据考核来电接听来电接听来人接待来人接待来人转认购来人转认购认购转签约认购转签约低于案场平均线低于案场平均线40%低于案场平均线低于案场平均线40

24、%低于低于20%低于低于95%考评结果与考评结果与KPI挂钩：当月累计两周则挂钩：当月累计两周则KPI为为020122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/优胜劣汰管理每月销售排名考核月度排名考核月度排名考核来电接听来电接听来人接待来人接待来人转认购来人转认购认购转签约认购转签约天诺排名后天诺排名后5位位案场当月销售后案场当月销售后3名名考评结果与末位淘汰制度挂钩：同时满足条件则淘汰考评结果与末位淘汰制度挂钩：同时满足条件则淘汰天诺排名后天诺排名后5位位案场当月签约后案场当月签约后3名名

25、考评结果与外拓组轮岗挂钩：同时满足条件则轮岗至外拓考评结果与外拓组轮岗挂钩：同时满足条件则轮岗至外拓组组20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part5Part5：一季度风险控制：一季度风险控制20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品锁定项目锁定：区域性较强，集中在项目周边区域的八大项目高层核心竞争项目筛选原则：产品总价类似，价格在40-65万/套范围；推售时

26、间重合，在2011年11月-2012年上半年集中放量；项目档次类似，竞争项目为中档品质。高层竞争集中在项目周边八大项目 集中于同等档次、价位、地段、客户源及开售时间的产品 一级竞争：中铁国际城、北城世纪城、华润橡树湾 二级竞争：恒泰风格城市、恒泰城品、力高共和城、润地星城 三级竞争：大富绿洲 潜在竞争：和昌都汇华郡、恒大帝景432681北城世纪城30-5万2011.11推华润橡树湾60-85万2011.11推中铁国际城50-80万2011.12推7恒泰城品40-60万2011.11推恒泰风格城市25-30万2011.12推力高共和城30-45万2012年上半年推大富绿洲55-75万2012年上

27、半年推5润地星城35-55万2011.11推20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年竞品预推量竞争等级竞争因素项目名称2011年已推量（万方）2012年预计推量（万方）主力户型销售价格（元/）主力竞争学区、区位中铁国际城1111.42R:78-886300低价北城世纪城68.221002R：60-87，3R：95-1244300干扰竞争小户低总价恒泰风格城市4.261R：51，2R：61 5000低价恒泰城品3.32.52R:81-99，3R:111-1265000低价

28、力高共和城2.122R:70-924800多层、低价润地星城5.552R：80，3R：100-1104700区位大富绿洲5.5942R：85-92，3R：113-1256600学区、品牌华润橡树湾8.2183R：95-1306700合 计108.12138.9主力面积段：80-1304500-65002012年竞品总推量为138.9万方，产品同质，价格差距较大区域产品同质化严重，竞争因素主要为区位、价格、学区，以此确定本案的主力竞品和干扰竞品推量；中铁国际城凭借区位优势、北城世纪城以低价策略，加上余量较大，成为未来本案的主力竞争项目；干扰竞争主要为长丰产权的项目，以相对低价赢得长丰县客户的青睐

29、；大富绿洲仅凭区位优势，定价过高、去化较慢；华润橡树湾以地段、学区、品牌及高性价比形成综合性干扰竞争。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年推盘节点2012年第一季度2012年第二季度2012年第三季度通过对各项目的入市及去化速度的预判，确定本案2012年上市时区域竞争态势中铁国际城北城世纪城恒泰风格城市恒泰城品大富绿洲力高共和城润地星城华润橡树湾2012年第四季度4.5万方1.5万方5.4万方20万方20万方30万方3万方3万方2.5万方2万方1.2万方3万方0.8

30、万方2万方2万方3万方上半年竞争压力相对较小，主力供应时间段集中在2012年下半年30万方20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/威胁威胁机会机会主要竞争对手在主要竞争对手在1季度均有新房源入市季度均有新房源入市主要竞争对手在主要竞争对手在1季度均有下调价格动作季度均有下调价格动作大动作营销吸引市场关注大动作营销吸引市场关注针对一期剩余房源进行价格下调，重获价格竞争力针对一期剩余房源进行价格下调，重获价格竞争力针对售楼处进行重新包装，提高现场表现力度针对售楼处进行重新包装，提高现场表现力度20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼处表现家门口菁英名校家门口菁英名校售楼处广场售楼处广场阵列排布阵列排布家门口菁英名校家门口菁英名校红黄蓝幼教、南门小学、红黄蓝幼教、南门小学、45中分校中分校售楼处内场售楼处内场阵列悬挂阵列悬挂红黄蓝幼教红黄蓝幼教南门小学南门小学45中分校中分校20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/