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1、销售人员礼仪培训礼仪是指人们在社会交往中形成的相 互表示敬意和友好的行为规范与准则，体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式。礼仪的本质 就是尊重。礼仪的含义个人基本礼仪日常交往礼仪销售礼仪销售人员礼仪培训内容个人基本礼仪仪容礼仪仪态礼仪 仪容礼仪的一般原则干净整洁修饰避人女士仪容礼仪 面部化妆 香水使用 自然协调男士仪容礼仪 简洁的发型 不得蓄须 保持面部清洁体态语言表情举止信息传递公式信息传递（100%）=表情（55%）+语气（38%）+语言（7%）眼神的种类眼神的许可范围眼神的恰当运用 眼神的种类上三角部位：双眼为下限，前额为上限 适合在公事活动中使用下三角部位：双眼为上限，嘴唇为下限 适
2、合于社交场合使用眼神的许可范围 上限：额头 下限：第二颗纽扣 左右：双肩眼神的恰当运用 注视时限：谈话时间的30%60%直盯着对方 东张西望、心不在焉 双眼无神、茫然麻木微笑是世界通用的语言；是人际交往的“润滑剂”。站姿坐姿蹲姿 站姿坐姿蹲姿 站姿坐姿蹲姿 蹲姿引领手势体语禁忌横摆式 单臂、双臂斜下式 体语禁忌忌抱膀忌双手恰腰忌小动作太多忌用食指指指点点忌唤人时手势不当忌手指关节啪啪作响 见面礼仪电话礼仪语言交际礼仪称呼礼仪握手礼仪名片礼仪见面礼仪职务/职业性称呼 赵经理、陈主任、张处长 王老师、李医生、赵工程师姓名性称呼 称呼姓名：平辈、熟人之间 在其姓氏前加“老”、“大”、“小”等 直呼其
3、名：同性的朋友、熟人之间对普通人的称呼 以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼握手的顺序握手的力度与时间握手的形式握手禁忌握手的顺序 尊者居先原则：上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。同性之间、平辈之间：先伸出手的表现的更加礼貌握手的力度握手的时间 3秒左右，以握上一两下为宜。单手握手扣手式握手双握式握手忌不讲先后顺序忌坐着握手忌拒绝握手异性之间，忌双握式忌戴手套与人握手名片的递送名片的接收要分清对象和场合递送“五步曲”1.将名片拿出来2.将名片正对着接受者3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角4.上身前倾15递送出去5.“很高兴认识你”、“这是我的名片，希望以后常联系”等身体前倾
4、15接收“谢谢”接到后先当面看一下寒暄：“久仰久仰”妥善保存回递名片电话的语言礼仪拨打电话的礼仪接听电话的礼仪手机礼仪使用礼貌用语 “您好，这里是XX”、“请”、“不必客气”、“麻烦您”语调温和、语速适中信息内容简介 用最简单明了的语言将意思表达出来，给 人留有精明干练的形象态度礼貌友善 多用肯定语，少用否定语，多用致歉词和请托词，忌生硬傲慢的语气 9:00-11:00am，3:00-5:00 通话时间不宜过长，3-5分 钟为宜，避开刚上下班时 要找的人的职务、头衔、通话要点、便笺 主动问候：您好！你好！自报家门 专心聆听，给予积极的反馈 道别语 通话完毕电话放置要轻 尊者先放电话 及时接听，
5、应对谦和 铃响不过三；自报家门专心聆听，积极反馈 热情代转，做好记录 不可轻易告知受话人的行踪及个人信息 公共场合，手机要调成震动或无声；不可若无旁人 随身携带的包内或方便掏取的裤兜交谈举止礼仪交谈界域交谈禁忌语言交际技巧目光表情体态手势私人距离 0.5米常规距离 0.51.5米之间礼仪距离 1.53米之间公共距离 3米以上保持距离变换位置改变高度尊重他人的领域权滔滔不绝语言粗俗随意打断他人抱怨不断口头语太多 慎选话题巧用委婉善用夸赞避免失言销售服务准备顾客接待礼仪与顾客沟通的技巧 服务意识准备形象准备业务知识准备 SSmile 以微笑待客 Excellence 精通职务上的工作 Reachi
6、ng out to customer with hospitality 对顾客的态度要亲切友善 Viewing every customer as special 将每一位顾客都视为特殊及重要的大人Inviting 邀请每一位顾客再度光临Create 为顾客营造温馨的服务环境Eye contact 以眼神来表示对顾客的关心 检查项目检查项目要求要求整体整体干净、整洁干净、整洁头发头发长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽长度合适、不凌乱、无头屑、无异味、清爽面部面部干净、无异物、不油腻、无胡须干净、无异物、不油腻、无胡须妆面妆面自然、协调自然、协调口腔口腔无异物、无异味无异物、无异味手部手部干
7、净、指甲长度小于干净、指甲长度小于1.5mm饰品佩戴饰品佩戴协调、不超过三样、不夸张协调、不超过三样、不夸张服装服装干净、整洁、协调干净、整洁、协调鞋袜鞋袜干净、协调干净、协调形象自检表 宣传资料相关知识疑难问题解答价目表票据 问候微笑引领引导倾听介绍解答服务欢送看的“要领”听的“技巧”说的“艺术”目光接触的时间和范围 时间：进门时、倾听时、30%-60%观察不同顾客的不同购物行为 不同性别 不同年龄 不同职业 不同消费水平察言观色 听、说比例应该是2：1聆听时应表现出积极的态度 体态：头部微轻、眼睛有神、不时有回应、身体不晃动聆听时要有耐心 不要轻易打断别人适时的引导顾客说 了解顾客的需求和
8、关注点理解对方全部的信息 迎宾用语类：您好！欢迎光临！请进！请这边走！您请坐。友好询问类：谢谢！请问您怎么称呼？有什么需要的嘛？请问您是第一次来吗？我给您介绍一下好吗？好的，没问题。招待介绍类：您请这边坐！请喝茶！有什么不明白的请尽管吩咐。随便看看。请求道歉类：实在对不起，这款刚刚已经卖出去了。不好意思，您的话我还不是太明白，您能再说一下吗？请您稍等一下！打扰您一下！抱歉让您久等了！很抱歉，虽然我也很想帮到您，但是这个价格已经是物有所值了，我们真的已经没办法再便宜了。恭维赞扬类：您真有眼光，这款是我们这里最好卖的一种了！您是我见过的最识货的买家啊！您这条裙子真好看，我觉得如果再搭条项链就更好看了！送客道别类：请您慢走！欢迎下次再来！多谢惠顾！感谢您的惠顾！有什么不明白的地方，请您随时给我打电话！不买楼没有关系，能认识您我很高兴！很高兴认识您 再见。不说批评性话语 少说专业性术语少用质疑性语气禁用攻击性用语
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