经典珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略81页

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1、SUNMEDIA神美广告神美广告山海假日 国际新城珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略SUNMEDIA神美广告神美广告前前 言言在同区域其他项目的推广攻势之下，以及唐家湾政府对自身形象的宣传，唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑，唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。如何发挥唐家湾的板块优势，并避免与同区域竞争对手的同质化竞争，建立自己的独特优势，是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。SUNMEDIA神美广告神美广告产品的功能是主要的，但让产品满产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以足人们心目中的一种潜在

2、欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。让你的楼盘卖的更快、更容易。SUNMEDIA神美广告神美广告第一部分：项目定位片区分析形象定位命名，推广语SUNMEDIA神美广告神美广告一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。海上云天 天下珠海SUNMEDIA神美广告神美广告“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位SUNMEDIA神美广告神美广告根据这一崭新定位，那么真正引领珠海城市未来的居住板

3、块在哪里？什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向？SUNMEDIA神美广告神美广告珠海市现有居住板块分析1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不开的城市情节。2、边远老城区改造项目，如前山、南屏，这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城，业已取得良好口碑。3、沿情侣路滨海楼盘，稀缺的地理价值，高昂的价格使其成为贵族盘。4、具有未来规划标准的新型片区，蕴藏更高价值的区域如唐家湾等，珠海人对该片区的认识正在觉醒。SUNMEDIA神美广告神美广告 珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征：楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶

4、段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势 购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。未来两年的市场状况SUNMEDIA神美广告神美广告SUNMEDIA神美广告神美广告珠海，未来向北看！唐家湾，真正代表珠海未来的人文区域！SUNMEDIA神美广告神美广告唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！人文：优质大学园区，高素质人群聚集国际：理念同步世界，天生丽质比肩全球

5、科技：科技创新给片区带来高附加值生态：优美的环境及丰富的旅游资源在支撑珠海在支撑珠海“海上云天，天下珠海海上云天，天下珠海”的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。SUNMEDIA神美广告神美广告唐家湾核心魅力：国际人文山海假日如何从唐家湾真实的片区魅力中，发掘到生活的真正价值，成就珠海人居的高端，才是远大地产的开发命题。SUNMEDIA神美广告神美广告SUNMEDIA神美广告神美广告SUNMEDIA神美广告神美广告在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有着国际的胸怀

6、，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。SUNMEDIA神美广告神美广告唐家湾25万平米国际假日小城这个社区，我们这样描述她的气质SUNMEDIA神美广告神美广告形象定位支撑点：唐家湾：天赋地理，区隔于珠海其他区域的标志，指引珠海未来居住的旗帜国际：国际的珠海，在唐家湾得到高度体现，这也是珠海其他区域所不可比拟的优势。国际化的居住生活，对珠海人而言还没有真正的体验。假日：这里，远离尘嚣，山海拥抱，美丽的海滨风情为生活带来格外悠闲的格调。“回家，就是度假”的梦想，由我们为珠海的居住头一回真正抒写。SUNMEDIA神美广告神美广告远望国际新城 Far-Eros intl holiday city

7、Far-Eros intl holiday city 远望，取“愿望”谐音，比喻对未来、对生活美好的期许。远望，取“远大”及“瞭望”之意，意指广阔的生活梦想，同时呼应了开发商的名称。国际，是对物业形象的高度概括，旨在确立项目在珠海的人文和生活高度，呼应珠海国际化的定位。新城，是与老城区房子的定位区隔，新，代表更先进，更愉悦，更有未来。新城，是容纳更美好梦想的乐土。这个社区，我们赋予她这样的名字：SUNMEDIA神美广告神美广告远大金棕榈湾Golden palm BayGolden palm Bay 棕榈滩是美国佛罗里达海滨度假胜地，呼应了项目的规划特质。棕榈湾，同时也体现了项目的滨海气质。金棕

8、榈，是嘎呐电影节大奖的名称，代表了一种高贵气质和高尚风格。金棕榈湾，在名字上就体现项目的悠闲假日格调。SUNMEDIA神美广告神美广告远大翡翠汐岸 Emerald CoastEmerald Coast翡翠，青山翠林，含玉而卧，高贵非凡，引申出项目高贵的生态绿色气质汐岸，潮来汐落，伴海而居，一幅生动的海滨生活画卷。翡翠汐岸，一种绿色与蓝色辉映的假日生活画卷，通过名字就跃然而出。SUNMEDIA神美广告神美广告远大未来海岸 Future CoastFuture Coast唐家湾代表了珠海的未来，我们代表了唐家湾的未来未来海岸，一种充满无限憧憬的生活，激发出无穷的美好想象。华发新城的未来属于老城区，

9、我们则代表海岸生活的未来。未来海岸，引领珠海真正的未来。SUNMEDIA神美广告神美广告远大黄金海岸 Golden CoastGolden Coast全世界有两个黄金海岸，一个在佛罗里达，一个在澳大利亚。黄金海岸，代表世界上最优越的海岸度假生活，我们的生活，将以其为蓝本。SUNMEDIA神美广告神美广告主题语推荐珠海，未来向北看！海阔天高人逍遥享受明天，从今天开始悠闲海岸线，浪漫山海间天下珠海，远见未来梦想辽阔，世界很小SUNMEDIA神美广告神美广告第二部分：扫描客户SUNMEDIA神美广告神美广告从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变

10、，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。真正的消费者，缺的不是房子真正的消费者，缺的不是房子而是一个真正让他们心动的家而是一个真正让他们心动的家联系一：售卖身份认同感联系一：售卖身份认同感品牌传播就是建立品牌品牌传播就是建立品牌与人的联系与人的联系SUNMEDIA神美广告神美广告主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生

11、活，保持身份的尊严。他们追求的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。不要给他们没有品位的东西不要给他们没有品位的东西SUNMEDIA神美广告神美广告由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方间全部贡献给了公

12、司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。有用性，但却没有证实自己的生命价值。他们需要一方享受生命快乐的天地他们需要一方享受生命快乐的天地SUNMEDIA神美广告神美广告他们是谁？SUNMEDIA神美广告神美广告给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。SUNMEDIA神美广告神美广告美好的格调，是他们梦寐以求的生活。SUNMEDIA神美广告神美广告在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。SUNMEDIA神美广告神美广告他们视别墅为生活的必需品，他们珍视每一分悠闲的

13、时光。SUNMEDIA神美广告神美广告淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。SUNMEDIA神美广告神美广告保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。SUNMEDIA神美广告神美广告车，注定是他们生命里重要的一部分。SUNMEDIA神美广告神美广告国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。SUNMEDIA神美广告神美广告大学园区中高端教职人员高新产业园中高级白领其他企业中高级白领唐家湾片区事业单位工作人员周边及片区经商人士珠海市区北部老城区市民他们是我们的主流客户群这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到洋房各层次客户。这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到洋房各层次客户

14、。SUNMEDIA神美广告神美广告他们是新一代上层人物他们是新一代上层人物国际化的视野成为主流国际化的视野成为主流对享受财富有自己深刻的理解对享受财富有自己深刻的理解有更高、更有个性的审美情趣有更高、更有个性的审美情趣更注重家庭生活的质量更注重家庭生活的质量以更高的起点培养孩子以更高的起点培养孩子SUNMEDIA神美广告神美广告他们最想要什么 寻找生活乐趣投资实现个人爱好多些生活的时间享受家庭的欢乐要面子孩子的未来渴望自然目标人群有沟通力的点：SUNMEDIA神美广告神美广告给它一种风情，让人们印象深刻给它一种风情，让人们印象深刻给它一条主线可以贯穿始终给它一条主线可以贯穿始终给它一种高尚定位

15、，让所有的人都心驰神往给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往生活在这里的人要承受别人三分嫉妒、七分欣羡的眼光！SUNMEDIA神美广告神美广告第三部分：怎么说SUNMEDIA神美广告神美广告知道说什么，更重要的是怎么说知道说什么，更重要的是怎么说类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式,为此我们进行诉求示范攻击：为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活国际社区、假日生活SUNMEDIA神美广告神美广告双向刺激双向刺激产品的吸引力产品的吸引力形象的感染力形象的感染力核心攻击点：国际社区假日风情核心攻击点：别墅、洋房滨海风情规划SUNMEDI

16、A神美广告神美广告信心建立一：权威性概念：国际新城1、世界大师联手力作世界大师联手力作 世界顶级环境设计大师世界顶级环境设计大师 世界知名室内设计大师世界知名室内设计大师 英国物业管理英国物业管理 国际双语幼儿园国际双语幼儿园 国际会所：（美式会所）国际会所：（美式会所）世界顶级建筑设计（美国）世界顶级建筑设计（美国）2、国际生活模本：佛罗里达滨海生活3、唐家湾的明天4、荣获规划奖项SUNMEDIA神美广告神美广告信心建立二：新生活方式1、终极生活终极生活：花园洋房花园洋房+联排别墅联排别墅+独立别墅独立别墅2、自然生活自然生活：山、海、林、翠鸟的优美自然环境山、海、林、翠鸟的优美自然环境 3

17、、健康生活：健康生活：健康概念的展现，养生会所等健康概念的展现，养生会所等4、假日生活：假日生活：5+25+2度假式新生活度假式新生活5 5、孩子未来：、孩子未来：国际幼儿园、国际中小学概念国际幼儿园、国际中小学概念6 6、超值生活：、超值生活：唐家湾未来的升值潜力唐家湾未来的升值潜力7 7、未来生活：、未来生活：唐家湾美好的未来唐家湾美好的未来SUNMEDIA神美广告神美广告未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。这当然成为是这当然成为是2121世纪上层人物生活的标准。世纪上层人物生活的标准。一个最具说服力和感染力的例子：一个最具说服力和感染力的例子：一个征服

18、世界，臣服自然的人一个征服世界，臣服自然的人纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水比尔盖茨也选择臣服于自然山水将他的生活和居将他的生活和居家静静隐身在山水之间家静静隐身在山水之间2121世纪的居住形态世纪的居住形态SUNMEDIA神美广告神美广告上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有1919世纪世纪欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的地中海岸筑起一座座享乐天堂的离宫和金碧辉煌的地中海岸筑起一座座享乐天堂的

19、离宫和金碧辉煌的GRAND GRAND HOTELHOTEL2020世纪世纪富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺陈无价的景观居所。陈无价的景观居所。2121世纪世纪财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流还有科技新贵们的生活领地。还有科技新贵们的生活领地。SUNMEDIA神美广告神美广告 伫

20、立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的真义，感受生活的纯美境界。真义，感受生活的纯美境界。文案示例一文案示例一:SUNMEDIA神美广告神美广告

21、 所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。在这里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。文案示例二文案示例二:SUNMEDIA神美广告神美广告想想 THINKINGTHINKINGSUNMEDIA神美广告神美广告陶醉ENJOYENJOY国际新城，一个令人陶醉的地方国际新城，一个令人陶醉的地方 SUNMEDIA神美广告神美广告享受山海间的自然生活,如此惬意！SUNMEDIA神

22、美广告神美广告交际，是上层人物生活的重要部份，他需要的不仅是客厅。交际，是上层人物生活的重要部份，他需要的不仅是客厅。国际新城专设的星级会所，上层人物生活的沙龙，满足上层国际新城专设的星级会所，上层人物生活的沙龙，满足上层人物级的享受和交际的需要。人物级的享受和交际的需要。上层人物们住在哪里，就将享受带到那里上层人物们住在哪里，就将享受带到那里SUNMEDIA神美广告神美广告食物是否可口并不重要，食物是否可口并不重要，视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色感觉是否高人一等感觉是否高人一等这，才是选择的理由这，才是选择的理由SUNMEDIA神美广告神美广告联系二：通

23、路和办法联系二：通路和办法我们知道，他们一定是存在的我们知道，他们一定是存在的他们在哪里？他们在哪里？他们爱看什么？爱去哪里？他们爱看什么？爱去哪里？他们经常会在哪里出现？他们经常会在哪里出现？怎么找到他和他发生联系？怎么找到他和他发生联系？有什么办法让他们过来？有什么办法让他们过来？品牌传播就是建立品牌品牌传播就是建立品牌与人的联系与人的联系SUNMEDIA神美广告神美广告主流媒体主流媒体户外广告户外广告DMDM报纸插页报纸插页各地商会各地商会置业杂志：买楼王，旅游王等置业杂志：买楼王，旅游王等他在唐家湾及周边地区他在唐家湾及周边地区SUNMEDIA神美广告神美广告旅游旅游泡吧泡吧音乐会音乐

24、会网络网络组织准业主活动，成立业主通讯组织准业主活动，成立业主通讯他有什么兴趣爱好他有什么兴趣爱好SUNMEDIA神美广告神美广告关口大型路牌关口大型路牌高速公路大巴电视高速公路大巴电视高速公路路牌广告高速公路路牌广告航空杂志航空杂志机场、关口经常看见他匆忙的身影机场、关口经常看见他匆忙的身影SUNMEDIA神美广告神美广告时尚精英杂志时尚精英杂志把咖啡馆文化移植到销售现场把咖啡馆文化移植到销售现场广告品渗入（打火机、餐垫等）广告品渗入（打火机、餐垫等）咖啡馆，是他和朋友们小聚的地方咖啡馆，是他和朋友们小聚的地方SUNMEDIA神美广告神美广告封杀主要道路封杀主要道路动线延伸攻击，扩大宣传面动

25、线延伸攻击，扩大宣传面现场汽车展销会，新车独家发布会现场汽车展销会，新车独家发布会很多时间里，都是他的座驾带着他穿梭各地很多时间里，都是他的座驾带着他穿梭各地SUNMEDIA神美广告神美广告DMDM直邮直邮知道他的地址吗？把他想要的寄给他知道他的地址吗？把他想要的寄给他中国银行中国银行MasterMaster卡回单卡回单外卖场大型企业团购活动大型企业团购活动节价日商场外展销节价日商场外展销活动促销活动促销嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、开放日周末嘉年华，社区植树节等其开放日周末嘉年华，社区植树节等其他活动均可邀请参加他活动均可邀请参加点击战术点击战术SUNMED

26、IA神美广告神美广告明星样板力量明星样板力量利用会所、湖举办相关活动利用会所、湖举办相关活动名车展名车展国际咖啡节、红酒节国际咖啡节、红酒节港、台文化节港、台文化节佛罗里达美食风情节佛罗里达美食风情节想办法引起他的注意，让他过来想办法引起他的注意，让他过来SUNMEDIA神美广告神美广告第四部分：战术攻击SUNMEDIA神美广告神美广告 攻击原则：1、先建立现场形象，提前控制市场，及早进入销售结点；2、利用整体形象包装弥补现场展示中心滞后的不足。6、总规模型7、分户模型8、形象墙9、形象展板10、洽谈区1、工地围墙：2、目前的街面处理3、高空关注点：条幅4、展示中心5、导示牌战术1：现场攻击S

27、UNMEDIA神美广告神美广告攻击方式：注重对外攻击攻击原则：1、采用软性攻击的方式，能够非常有效地进一步控制市场；2、音乐会的主要目的是对外的宣传，音乐会外卖场的招示布形象宣传及现场的模型展示，将是对大众及应邀参加音乐会的观众两方面进行封杀；3、媒介方面的相应配合战术2：国际知名交响乐团音乐会SUNMEDIA神美广告神美广告战术3：局部园林实景攻击攻击方式：景点示范 水景 海滨风情示范攻击原则：1、园林是本案中期攻击的决战点，佛罗里达海滨风情是打动客户的最有效武器。率先示范，能给予客户信心。2、局部园林将配合样板间，打动现场客户。3、园林设计注重原汁原味，精致动人设计；4、配合园林的出现，现

28、场可安排局部假日生活元素 5、强调园林材料来源的珍贵性，更易打动客户。SUNMEDIA神美广告神美广告战术4：样板间攻击攻击方式：样板间 楼梯间 楼梯通路攻击原则：1、样板间是本案中期攻击的决战点，真正有风格和品味的样板间，其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好；2、样板间风格可设计数钟风格如现代、古典等，所有细节要布置到位，一定要按实际居家的效果布置，效果是一定要艺术化；3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计；4、好样板间是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计费而已；5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感 受全新的展示效应；SU

29、NMEDIA神美广告神美广告战术5：嘉年华活动攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动 ：品茗茶 咖啡廊 七彩幸运轮 街头速写 书籍赠送 手工作坊：编织，陶艺攻击原则：1、开盘后已经积累部分老业主，通过嘉年华活动促销促进口碑营销2、主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促销氛围；3、通过嘉年华活动并适度推出优惠再度刺激潜在目标群的购买欲望；SUNMEDIA神美广告神美广告攻击方式：远大会 业主通讯攻击原则：1、大盘社区，注重开发老业主资源，并为后期积累客户 2、作为大型地产企业，远大会将成为远大集团客服公关的主要工作 3、业主通讯前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建

30、立良好的界面；战术6：远大会SUNMEDIA神美广告神美广告第五部分：媒体策略SUNMEDIA神美广告神美广告直效营销活动推广指示系统 直邮 促销互动媒体老客户互联网 短信电话营销社会活动促销活动传真销售电邮广告特色礼品客户达到客户的渠道：SUNMEDIA神美广告神美广告本地主流报纸媒体珠海特区报为地产广告主流媒体；电视媒体方面，港澳电视影响相对较大，广告方式主要为插播广告；珠海一、二台为目前地产企业投放广告的重点；政府对户外广告媒体控制严格，仅有少量口岸、闹市及近郊国道路牌及观光巴士广告资源；阜外媒体如南方日报、南方都市报等在珠海拥有较高的阅读率，但广告成本较高。珠海目前广告媒体现状SUNM

31、EDIA神美广告神美广告媒体影响力排名珠海特区报珠海电视一、二台本港台及翡翠台插播广告南方都市报及其夹报户外广告牌、双层观光巴士车身广告邮政DM、电台广告网络（珠海视窗、搜房珠海）SUNMEDIA神美广告神美广告媒体费用投放对策1、报纸广告（珠海特区报为主，南方都市报为辅）（30）2、拍摄1分钟电视广告及5分钟售楼处多媒体广告，投放珠海电视台（30）3、小媒体策略：善用小媒体如DM、外展、短信等（10）4、于城区要道抢占户外广告牌资源（20）5、其他如活动宣传现场包装等：（10）SUNMEDIA神美广告神美广告迎宾南路万佳百货楼顶广告牌群体SUNMEDIA神美广告神美广告推荐理由1、紧邻拱北口

32、岸，珠海最繁华地带2、迎宾路口交通要道，往来车辆繁多3、拱北区都市核心地带，周边商场、写字楼林立，麦当劳与肯德基就在对面4、市区内少有的大面积广告位SUNMEDIA神美广告神美广告广告位基本情况所有权：珠海北合广告空白广告位面积：210m2价位：52万/年（全包）联系人：郑小姐联系电话：0756-6661213“移动通信”广告位情况暂不详SUNMEDIA神美广告神美广告圆明新园正门对面工厂顶楼广告位（须申请定做）圆明新园大型停车场SUNMEDIA神美广告神美广告推荐理由1、圆明新园、梦幻水城是珠海最知名的旅游景点，是珠海市民每年消夏的必去之处；2、广告位正对圆明新园大门，周边空旷，视觉吸引力极

33、强；3、逢重大节日圆明新园必有隆重庆祝活动（如烟火晚会等），得到国内外众多媒体关注，对本项目的关注也将随之升温；SUNMEDIA神美广告神美广告策略部分提案结束，谢谢！SUNMEDIA神美广告神美广告房地产策划大全 NSUNMEDIA神美广告神美广告写好策略简报写好策略简报黑弧广告2003/07/27SUNMEDIA神美广告神美广告它真是个好东西它真是个好东西让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；有把握做出有创意的广告；有把握做出有创意的广告；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；SUNMEDIA神美广告神美广告先澄清

34、几个概念先澄清几个概念营销策划：营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。产品的市场定位、产品设计及行销整合。广告策划：广告策划：围围绕营销任务的传播整合。围围绕营销任务的传播整合。广告创作：广告创作：一个具体的广告创作。一个具体的广告创作。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。SUNMEDIA神美广告神美广告策略单的覆盖面策略单的覆盖面所有广告涉及的内容所有广告涉及的内容1.企业品牌核心企业品牌核心2.项目品牌核心项目品牌核心4.一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3.阶段性广告运作阶段性广告运作5.几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容S

35、UNMEDIA神美广告神美广告撰写三忌撰写三忌1.含糊其辞含糊其辞2.泛泛而谈泛泛而谈3.不着边际不着边际SUNMEDIA神美广告神美广告1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。既要符合又要超越。既要符合又要超越。SUNMEDIA神美广告神美广告它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；一

36、件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一

37、定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。SUNMEDIA神美广告神美广告2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。SUNMEDIA神美广告神美广告我

38、们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的

39、房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念SUNMEDIA神美广告神美广告3、目标受众群、目标受

40、众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。SUNMEDIA神美广告神美广告他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知

41、到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：波托菲诺（三期）

42、：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。SUNMEDIA神美广告神美广告4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里

43、？谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比

44、地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，SUNMEDIA神美广告神美广告浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消

45、费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：SUNMEDIA神美广告神美广告5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华

46、、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。SUNMEDIA神美广告神美广告6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我

47、的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。SUNMEDIA神美广告神美广告7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它

48、都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；SUNMEDIA神美广告神美广告8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。SUNMEDIA神美广告神美广告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。