蔚蓝佳策－光控猫推广

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1、市场之门，从此开启本案背景 百分百科技有限公司科技电工百分百推出光控猫产品，新型新型数字技术遥控开关。公司口号100就是就是100，绝没，绝没99。光控猫产品包括红外及数码两种，统一在光控猫品牌下进行传播。本年度光控猫产品将在北京及全国进行全面推广。本案将以北京为例，展示光控猫品牌塑造之路。本案将以北京为例，展示光控猫品牌塑造之路。本案目的 进行数码遥控开关市场教育，创造市场空间；建立光控猫行业领导品牌地位；以数码遥控开关的高科技占位，垫定光控猫市场领先的地位，带动旗下各类产品的销售。找到正确的做法前，找到我们的市场 电工产品的市场容量为60亿/年 目前国内开关生产厂家2000余家 市场品牌众

2、多，且不断有新厂家介入（乐华、熊猫、海尔等）知名的开关厂家有松本、TCL、奇胜等，占市场容量的20%-25%开关产品以其价格的高低两极分化，低端伪劣产品面临淘汰，高端产品逐渐提升其科技含量，开发其附加功能 第二代墙壁式开关产品市场竞争白热化，厂家大打价格战 第三代遥控开关并不为大多数人所知，仅占市场容量的10%，高端产品价格高、安装不方便、技术不完善；低端产品质量不稳定，且多为温州厂家，缺乏信赖度 电工产品市场潜力巨大电工产品市场潜力巨大 遥控开关市场上没有知名的品牌遥控开关市场上没有知名的品牌 遥控开关市场缺乏新一代的高科技产品遥控开关市场缺乏新一代的高科技产品 遥控开关市场缺乏教育遥控开关

3、市场缺乏教育从整个市场的趋势来看，从整个市场的趋势来看，领袖的出现适逢其时领袖的出现适逢其时我们如何统领市场？首先需要首先需要认清产品本质认清产品本质产品是什么？光控猫：自由型（红外遥控开关）别墅型（数码遥控开关）对，我们的产品是开关。对，我们的产品是开关。那么，开关又是什么？那么，开关又是什么？开开/关：关：动词。开始或者关闭。开关：开关：广义的指某项机械或者机器的开启或关闭的按钮。在与光控猫产品相关的领域里，特指控制电源（电灯或电器）的按钮。红外遥控红外遥控（自由型开关）（自由型开关）一个遥控器可以控制4个接收器，遥控器上每一个按键都可以进行开关调光，可以遥控，可以手动分1位灯、2位灯、4

4、位灯共3种包装组合，遥控距离不小于8米，价格100元以内。数码遥控（别墅型开关数码遥控（别墅型开关）可控99组电灯（器），50-100米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或网上进行遥控;单键多功能设计（开、关、调光、延时关、场景模式），分为18位灯、12位灯、8位灯、6位灯共4种包装组合。产品功能产品功能从从“开关开关”到到“功能功能”的延展的延展 光控猫，光明由此开始（对电灯的控制）；音乐、娱乐、方便由此的开始（对家用电器的控制）。产品本质产品本质美好生活的起始点。美好生活的起始点。美好生活，从此开始。美好生活，从此开始。由此引发的问题 美好生活，一个听上去空泛的概念，十个人会有十种不同的理解。

5、那么，怎样的美好生活才是我们的目标群想要的？从竞争对手出发，他们在给消费者怎样从竞争对手出发，他们在给消费者怎样的生活？的生活？从消费者出发，他们想得到怎样的生活？从消费者出发，他们想得到怎样的生活？我们的竞争对手 高档遥控产品主要竞争对手是真善美，但产品安装不方便，须另外布线，且技术不完善；低档遥控产品主要竞争对手是温州杂牌，质量不稳定，价位低；在传统产品市场领先的TCL、飞雕或鸿雁等品牌尚未涉足遥控，但不排除他们拥有遥控技术的可能性。他们的劣势来自这几方面 科技实力的不完善科技实力的不完善 品质的欠缺品质的欠缺 服务的保障性差服务的保障性差 市场先机的欠缺市场先机的欠缺光控猫相对应的优势点

6、 成熟的遥控开关技术方便、实用成熟的遥控开关技术方便、实用 百分百企业对品质的追求高品质百分百企业对品质的追求高品质 独创的上门服务服务的保障独创的上门服务服务的保障 市场先机的占有领先对手的市场进入市场先机的占有领先对手的市场进入在对手面前，我们可以做到 品质，从光控猫开始品质，从光控猫开始 科技，从光控猫开始科技，从光控猫开始 服务，从光控猫开始服务，从光控猫开始 高质量的生活，从光控猫开始高质量的生活，从光控猫开始我们的消费者在哪里？目标消费者目标消费者 别墅型：成功人士、高级管理者、商务人士别墅型：成功人士、高级管理者、商务人士 自由型：城市白领阶层自由型：城市白领阶层目标消费者特征及

7、心理目标消费者特征及心理 2535岁，有个性，有追求，有抱负；有房，有事业，有购买力；追求时尚、超前、方便、轻松的生活；希望获得别人的尊重，希望有良好的人际关系；生存于数字时代，享受高科技带来的高品质生活；乐于接受新生事物，重视品牌马斯洛消费需求层级马斯洛消费需求层级 基本需求：可以使用的开关。基本需求：可以使用的开关。生活需求：安全、高质、方便实用的开关。生活需求：安全、高质、方便实用的开关。意识需求：时尚、有品味、尊贵及认同感。意识需求：时尚、有品味、尊贵及认同感。他们对开关的认知他们对开关的认知 家庭的必备品。追求品质、安全、方便与实用。开关对于他们意义还停留在比较初级的阶段，不知道哪种

8、开关是适合自己的。对于开关的服务认知为零。他们对于遥控开关的认知无。我们希望他们对光控猫的认知 先进的数码开关产品。品质优良。科技含量高，方便、实用。服务好。时尚、品味。如何做到？看这样一个功能点 数码遥控开关（别墅型数码遥控开关（别墅型）可控可控9999组电灯（器），组电灯（器），50-10050-100米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或米内随意穿墙遥控，也可通过电话线或网上对家用电器进行遥控。网上对家用电器进行遥控。此功能点与消费者的关系 我们的消费者享受着时尚的数字化生活。他们的生活离不开电脑、电视、电冰箱、洗衣机 我们的产品可以遥控他们的电器，或者说，遥控他们的数字生活。光控猫品牌核心

9、光控猫品牌核心数字生活，从此开始。数字生活，从此开始。将“开关”的平凡定义转换成数字生活的接入者与控制者接入者与控制者 数字生活：数字生活：消费者希望得到的生活模式。同时，也是时尚的、潮流的、品质的代名词；切合产品本质，利于建立与受众的沟通。从此开始：从此开始：从光控猫开始；从使用光控猫的那一刻开始；从使用光控猫的那个家开始。品牌内涵数字生活，从此开始数字生活，从此开始品质，从此开始。科技，从此开始。服务，从此开始。时尚，从此开始。品牌写真 具科技研发实力具科技研发实力 注重品质注重品质 服务细心、周到，具亲和力服务细心、周到，具亲和力 潮流的、时尚的潮流的、时尚的整合营销传播用一个声音说话整

10、合营销传播整合营销传播说话的声音一致说话的声音一致听到的声音一致听到的声音一致策略思考策略思考我们要到哪里去？我们要到哪里去？时尚人士的开关首时尚人士的开关首选品牌选品牌我们如何到那里？我们如何到那里？找到消费者的心理找到消费者的心理深层需求并满足它深层需求并满足它品牌远景品牌远景数字生活数字生活从此开始从此开始品牌的问题在哪里？品牌的问题在哪里？无品牌知名度无品牌知名度 让消费者在各个接触点对光控猫都有一致的认识传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务数字生活从此开始数字生活从此开始建立光控猫项目的知名度建立光控猫项目的知名度提升消费者对光控猫项目的认知提升消费者对光控猫项目的认知建

11、立开关建立开关首选的首选的品牌形象品牌形象吸引消费者关注光控猫的相关信息吸引消费者关注光控猫的相关信息利用新产品激发消费者购买产品的欲望利用新产品激发消费者购买产品的欲望消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者公关公关及事件行销及事件行销促销促销广告广告消费者消费者数字生活从此开始数字生活从此开始传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务广告广告公关公关及事件行销及事件行销促销促销消费者消费者消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者上市或热销期的舆论铺垫上市或热销期的舆论铺垫 上市或热销期的热点制造上市或热销期的热点制造逐步建立企业诚信可靠的形象，增强消费者对逐步建立企业诚信可靠的形象，

12、增强消费者对光控猫项目的信心光控猫项目的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离拉近品牌形象与消费者生活的距离传播手段传播手段传播对象传播对象传播任务传播任务抵御竞争品牌的促销活动冲击抵御竞争品牌的促销活动冲击促使意向型消费者立刻下购买决定促使意向型消费者立刻下购买决定抢夺竞争品牌的潜在市场抢夺竞争品牌的潜在市场数字生活从此开始数字生活从此开始广告广告公关公关及事件行销及事件行销促销促销消费者消费者消费者消费者记者记者政府政府消费者消费者推广策略推广策略 按上市期及延续期，确定分阶段传播策略及阶段性传播重点，形成递进攻势 广告、公关、促销、网络均以阶段性策略为核心进行传播推广策略推广策略第一阶段：上

13、市期第一阶段：上市期（2002年12月2003年1月）以产品广告为切入点，建立光控猫的产品知名度。进行营销推广及产品功能点推介，建立初期品牌形象。树立产品行业先行者地位。第二阶段：延续期第二阶段：延续期（2003年2月2003年9月）建立光控猫数字生活开启者的品牌形象。建立开关业第一品牌形象。影视影视 平面平面（形象、产品）（形象、产品）网络网络 广播广播第一阶段：上市期传播组合第一阶段：上市期传播组合形象广告产品广告报纸杂志户外广告：广告：广告诉求点：广告诉求点：品质品质 服务服务 科技科技 时尚时尚公关：公关：日常传播日常传播利用概念广告带来的热效应，同时启动大规模的宣传特殊传播：特殊传播：利用新闻发布会、促销或企业后期做的公关活动等制造亮点，进行间歇式宣传。专访：专访：利用新闻发布会等特殊事件，做企业高层领导人物的专访，以提升知名度，并营造舆论。专栏：专栏：塑造专有公关形象代言进行传播 POP创意制作，传播产品具体服务内容 直投：制作光盘，详细介绍产品促销：促销：市场之路从此开始谢谢