卓越人生宣导四川

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1、泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部2009.122泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部目录目录上市背景上市背景12产品特色产品特色354案例分析案例分析产品解析产品解析3泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部公司盈利能力持续增强！公司盈利能力持续增强！中国经济发展保八成功中国经济发展保八成功,带动全球经济回暖带动全球经济回暖!泰康人寿连续赢利，上市势在必行！泰康人寿连续赢利，上市势在必行！销售万能的理由销售万能的理由4泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部20082008年实现投资收益年实现投资收益73.6673.6

2、6亿元，税后利润亿元，税后利润1717亿元，亿元，总投资收益率达到总投资收益率达到8.06%8.06%，投资回报率，投资回报率5.13%5.13%！20092009年是泰康业务高速发展的一年，上半年市场排年是泰康业务高速发展的一年，上半年市场排名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总体超过体超过20082008年，利润状况超过年，利润状况超过0808年，年，0909年又将是喜年又将是喜获丰收的一年，获丰收的一年，又将是利润高回报的一年，又将是利润高回报的一年，20102010年年必定是打破市场位次重新排名的一年！必定是打破市场位次重新排名的一

3、年！销售万能的理由销售万能的理由5泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部20万首都国庆群众游行队伍获泰万首都国庆群众游行队伍获泰康人寿独家捐赠保险（图）康人寿独家捐赠保险（图）6泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部亚洲保险业竞争力排名报告发布亚洲保险业竞争力排名报告发布公司获公司获“年度最佳盈利能力年度最佳盈利能力”奖奖 11月月22日，日，21世纪亚洲金融年会暨世纪亚洲金融年会暨2009亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪式在北京举行。会议公布了式在北京举行。会议公布了2009年亚洲保险公司竞争力排名，公司继年亚洲保险公司竞争

4、力排名，公司继2008年年获得获得“年度经营收益奖年度经营收益奖”后，再次在后，再次在“盈利能力盈利能力”分项排名中位列亚洲保险分项排名中位列亚洲保险公司第一，荣获公司第一，荣获2009年年“年度最佳盈利能力奖年度最佳盈利能力奖”，并首次进入亚洲寿险公司，并首次进入亚洲寿险公司综合竞争力前十榜单，名列第六。综合竞争力前十榜单，名列第六。公司从公司从1996年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由弱变强，实现了弱变强，实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。十三年来，公。十三年来，公司

5、的保费规模增长达到约司的保费规模增长达到约400倍；资产总额突破倍；资产总额突破1900亿元；客户数量达到亿元；客户数量达到1800万。特别在全球金融危机后的万。特别在全球金融危机后的2009年，保险业监管环境发生巨大变化的年，保险业监管环境发生巨大变化的背景下，公司在经营理念上继续坚持本土化的创新之路，深耕寿险，走专业背景下，公司在经营理念上继续坚持本土化的创新之路，深耕寿险，走专业化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国中国500强百强企业，名列第强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争

6、力上也厚积薄位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发，从去年的亚洲（除日本和马来西亚）第发，从去年的亚洲（除日本和马来西亚）第34位、中国第位、中国第5位，一跃成为亚位，一跃成为亚洲（除日本和马来西亚）第洲（除日本和马来西亚）第6位、中国第位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国位。这一切标志着公司在成长为国际一流的保险金融服务集团的道路上更进一步！际一流的保险金融服务集团的道路上更进一步！7泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部长期发展战略的需要长期发展战略的需要！在市场上，超越主要竞争对手！实现先机一步，在市场上，超越主要竞争对手！实现先机一步，步步领先的局面！步步领先

7、的局面！在任务上，打响开门红战役为完成全年目标奠定在任务上，打响开门红战役为完成全年目标奠定基础和信心！为长期发展战略开个好头！基础和信心！为长期发展战略开个好头！8泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部认识万能险认识万能险万能寿险是金融创新的产物，其分设成两万能寿险是金融创新的产物，其分设成两个账户，一个是个账户，一个是，另一个是的，另一个是的。现金价值账户赋予了现金价值账户赋予了、这两个基本特征。这两个基本特征。获得获得的同时拥有较高的的同时拥有较高的保单成本支出规范透明保单成本支出规范透明,是一张是一张5000元 随时追加每次最低2000元且为500整数倍当期基础保费已

8、交每月结算，利率公布每月结算，利率公布4%（年化）（年化）每年按期交纳基础保费自第2保单年度开始,基础保费 2%扣除50%每月5元随时可领每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用5 基础保费基础保费 持续奖金持续奖金个人账户价值个人账户价值 初始费用初始费用追加保费追加保费保障费用保障费用保单管理费保单管理费部分领取部分领取初始费用初始费用利息利息年金转换年金转换 11年起可部分或全部按年初保额和费率计算每月扣除10泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能成长历程万能成长历程一代万能：一代万能：泰康卓越财富泰康卓越财富二代万能：卓越财富二代万能：卓越财富20072

9、00711泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能成长历程万能成长历程12泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能成长历程万能成长历程13泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部14泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部15泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部16泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部产品解析产品解析产品形态产品形态 险种险种 项目项目泰康卓越人生泰康卓越人生提前给付型重大疾病保险提前给付型重大疾病保险主险/附加险主险附加险险种类别终身寿险（万能型）健康险投保年龄0岁

10、（出生且出院满30天）至55周岁（含）0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含）保险期间终身同主险交费期间期交保险费的交费期间为终身每月从账户中扣除交费方式年交17泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部一个帐户多重功能一个帐户多重功能18泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部产品解析产品解析身故保险金：身故保险金：p在本合同生效日起在本合同生效日起180日内，日内，非因意外伤害导致身故，非因意外伤害导致身故，还保险费，本合同终止。还保险费，本合同终止。p如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同生效日起生效日

11、起180日后非因意外伤害导致身故，日后非因意外伤害导致身故，身故保险金身故保险金为以下两项金额之和为以下两项金额之和:（1）被保险人身故之日的本合同的被保险人身故之日的本合同的保险金额；保险金额；（2）被保险人身故之日的本合同的被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。保单账户价值。保险责任保险责任19泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部产品解析产品解析重大疾病保险金：重大疾病保险金：p在在180天后后经医院初次确诊罹患本附加合同所定义的重经医院初次确诊罹患本附加合同所定义的重大疾病大疾病（32种），种），给付重大疾病保险金，本附加合同给付重大疾病保险金，本附加合同终止。终止

12、。p主合同的保额等额减少。如果减少至主合同的保额等额减少。如果减少至0，支付主合同的，支付主合同的保单账户价值，主合同终止。保单账户价值，主合同终止。保险责任保险责任20泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部增加保险金额增加保险金额：p已缴纳了基本保险费，就可增加减少保险金额：减少保险金额：p第二年就可减少保额。（须符合最低保额的。（须符合最低保额的规定）。规定）。增加保额的次数或申请减少保额的次数均不多于增加保额的次数或申请减少保额的次数均不多于1次次21泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部保额可调，保费低廉保额可调，保费低廉费用每月从保单账户价值中支取

13、费用每月从保单账户价值中支取22泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部月月复利月月复利,年度保底年度保底保单账户价值每月结算。保单账户价值每月结算。最低保证利率最低保证利率:23泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部专家理财专家理财 运作透明运作透明 我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户服务电话（95522）、泰康在线（）及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户服务中心柜台查询当月的保单账户价值。同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报告书，充分详尽了解保单账户价值变化。24泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人

14、寿四川分公司个险发展部09年前年前10个月结算利率个月结算利率25泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部领取灵活领取灵活,年金转换年金转换部分领取部分领取26泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部领取灵活，年金转换领取灵活，年金转换保险单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后退保费用比例1086420部分领取部分领取27泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部领取灵活，年金转换领取灵活，年金转换28泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部投资账户永不归零投资账户永不归零避免中途交费之后客户投资帐户归零的风险！避免中途交

15、费之后客户投资帐户归零的风险！（十年交费内（十年交费内-帐户本金积累期）帐户本金积累期）因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险保额自动归零！保额自动归零！(没有保障，但是帐户不会为零，没有保障，但是帐户不会为零，账户投资功能继续有效账户投资功能继续有效)29泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部费用低，帐户透明费用低，帐户透明保险单年度基本保险费追加保险费第一保险单年度505第二保险单年度255第三保险单年度155第四、五保险单年度105第六保险单年度及以后55 30泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部持续奖金

16、年年有持续奖金年年有交费终身奖励终身交费终身奖励终身 31泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部其它说明：保费构成其它说明：保费构成p基本保险费以年缴方式p缴费期为最少10年，最长终身p投保时不得高于保额的1/20（2500元6000元）p扣除初始费用后再进入保单账户p已支付各期应缴的基本保险费p可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户p每次最低2000元且为500元的整数倍。交费最低10年，可缓交(10年内不扣保障费用)随时追加每次最低2000元且为500整数倍当期基础保费已交每月结算，利率公布；每月结算，利率公布；保证利率保证利率2.5%；每年按期交纳基础保费自第2保单年

17、度开始,基础保费 2%按年初保额和费率计算每月扣除每月5元随时可领每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用5 基础保费基础保费 持续奖金持续奖金个人账户价值个人账户价值 初始费用初始费用追加保费追加保费保障费用保障费用保单管理费保单管理费部分领取部分领取初始费用初始费用利息利息年金转换年金转换 11年起可部分或全部33泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部其它说明：业绩与佣金其它说明：业绩与佣金基本保险费：基本保险费：算标保算标保当年追加保险费当年追加保险费算标保算标保佣金计提标准佣金计提标准佣金表佣金表 追加保险费（佣金）：追加保险费（佣金）：保单年度保单年度12

18、3456基本保险费基本保险费2063330优质续保奖：优质续保奖：优质续保奖=当月领取的第二续年度佣金继续率系数P2 继续率继续率K KK95%K95%90%K95%90%K95%85%K90%85%K90%85%K80%85%K80%80%K75%80%K75%K75%K75%继续率系数继续率系数P2P2120%120%105%105%95%95%85%85%25%25%0%0%34泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部相关规则相关规则主险主险p投保年龄0-55周岁p期交保险费限制n0-3岁，最低2500元；4岁以上，最低5000元；p保额调整n65岁前，申请减少后的保险金

19、额不能低于2万n65岁后，申请减少后的保险金额不能低于2000元；不得增加保险金额p 部分领取后，保单账户价值余额不得低于2000元 附加重疾险附加重疾险p 最低保额最低保额4万元，且不得高于主险保险金额万元，且不得高于主险保险金额p 犹豫期后，不受理新增犹豫期后，不受理新增35泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部p其他可附加的险种：n泰康附加安心无忧意外伤害保险n泰康附加意外伤害医疗保险p其他规则：n职业类别为一至四类职业n投保时需提供投保人亲笔签名的保单账户价值演n示表、人身保险投保提示书、泰康卓越人生终身寿险（万能型）产品说明书n不在爱家之约中销售n本险种规范简称【卓

20、越人生】36泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部 同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各保单期交保险费累计不得超过保单期交保险费累计不得超过6000元；元；原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！37泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部案例分析案例分析38泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能教育帐户万能教育帐户王女士，王女士，3232岁，有一个岁，有一个4 4岁的

21、女儿。疼爱孩子岁的女儿。疼爱孩子的王女士想为女儿做一生的规划（重疾、大学的王女士想为女儿做一生的规划（重疾、大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）需求分析：需求分析：准备教育金准备教育金-特别是大学费用特别是大学费用 投入时间短，投入时间短，收益要稳定划算收益要稳定划算39泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能教育帐户万能教育帐户 40泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能教育帐户万能教育帐户6565岁前（交满开始）岁前（交满开始）教育金教育金18-2118-21岁岁 10000元元 4年年4万万婚嫁金婚嫁金2525

22、岁岁 2万万（还本）（还本）祝寿金祝寿金6565岁岁 11.111.1万万（中档（中档）（）（近本金的两倍）近本金的两倍）存入：存入：0 0岁岁基础保费：基础保费：6000 元元 10年年合计：合计：6 6万万41泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能健康养老帐户万能健康养老帐户王先生，王先生，3030岁需求：重疾养老岁需求：重疾养老需求分析：需求分析：担心患重疾担心患重疾-重疾需求重疾需求 开始未来财务安排开始未来财务安排-养老需求养老需求42泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能健康养老帐户万能健康养老帐户年交保费：年交保费：60006000元元

23、缴费期：缴费期：1010年年重疾保障：重疾保障：1010万万身故保障：身故保障：1212万万（缴费的两倍）（缴费的两倍）6565岁还本付息岁还本付息（用做养老年金）（用做养老年金）赠送理财账户赠送理财账户（灵活保底持续奖金月复（灵活保底持续奖金月复利利43泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部举例举例 30 30岁的万先生，岁的万先生，60006000元开户元开户，连续存，连续存1010年共存年共存6 6万万。身故保额身故保额1212万万，重疾保额，重疾保额1010万。万。年龄年龄身价保障身价保障重大疾病保障重大疾病保障个人账户可领取价值个人账户可领取价值40岁岁120000

24、1000006164350岁岁1200001000008507955岁岁1200001000009745360岁岁12000010000010945465岁岁120000100000112107中档收益中档收益44泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部6000开户开户最低保障最低保障12万万月月月月复利重疾保障重疾保障10万万保底利率保底利率 本金本金6万万65岁帐户岁帐户价值价值11.2万万图讲万能图讲万能45泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部万能健康帐户万能健康帐户基础保费：基础保费：6000 元元 10年年合计：合计：6 6万万6565岁前岁前养老年金养老年金6565岁岁：46泰康人寿四川分公司个险发展部泰康人寿四川分公司个险发展部卓越财富卓越财富2007