杜拉拉升职记作者李可讲话

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1、北大的同窗们，大家好：又到了邻近毕业的日子，年复一年，在这个幻想周期性遭受现实的 季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精力上和身材上筹备好奔赴新生涯,是一个不容易 的进程。由于即将自信盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的衡量：屋子的首付款在哪里? 如何分享中国经济高速增长的盛宴?说得直白点，就是什么样的前途是好前程，怎样才干获 得一个好工作。现实与定位定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和出发点。 比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国?固然鉴戒历史很重要，但考研和出国,不该仅仅 是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做-更重要的原因应该是你本人的下 一个人生目的需要你这

2、样做.我们应该明白出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是 优于本科毕业后直接就业的。就似乎跳槽不该仅仅由于现在的工作不够好，而更应当因为新 工作是你更满足的。对于求职而言，首先是须要清晰自己为什么选择某家单位,然后要同样 明白为什么这家单位要选择你（它能给你什么,你能给它什么）。在采用举动之前，我们不妨问 自己四个问题：-我想要什么样的生活?-我选择的工作,能赖以谋得我要的生涯吗?-我喜欢 做这份工作吗?-我的才能足够做好这份工作吗?节奏越来越快的今天，淡泊从容的简略生活 越来越成为一种奢靡的欲望，面朝大海春热花开从明天起关怀食粮和蔬菜，这样的生活不仅 仅健康俭朴，同时潜伏着昂贵，假如没有

3、足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强盛完美 的福利体系保障下，而这是目前尚未具备的。我们生活的时期已经大大不同于我们的父辈， 安静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出英俊结果，否则你就很轻易出局。 比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被绝 不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版 80%的书籍是因为他们能靠 20%的书籍盈利供 给了根据。而这，就是我们面临的现实。有些应届生告诉我，找工作最大的迷惑是不知道什 么工作是合适自己的，怎样才干找到一份既符合自己的专业兴致又供给不菲收入的工作。先 谈行业在现实中，一方面，用人单位为找不到适合的人弥补重

4、要岗位的空缺而头痛，另一方 面，大批的求职者在苦于找不到满足的工作。在那些发展敏捷的行业，这种抵触越发凸显。 有的人以为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。人才的滋生和成长需要必定的周期， 必定时代必定范畴的市场上，就是那么些合乎请求的人。如果行业的增加较快，人才的供给 往往不能满足行业快速增加的需求。于是用人单位就必需面对现实，下降用人要求，比如过 去有的职位基本不斟酌应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不 正视现实，斟酌接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的地位,77xiao,能获得一个好 的出发点,酒瓶门视频，这也是你的好专业好教育诞生施展作用的时候了。我个

5、人观点供大 家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通信，能源等，都是看好的行业，连续盈利能 力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的才能。有个笑话，说有一个小姐给她的同 乡发短信，说是这儿：钱多，人傻，快来。 有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场 上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增加敏捷），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难 找，因此雇主不得不下降请求，确切感到职员的均匀素质降落，虽说谈不上人傻，可和五 年前已不可同日而语）?收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是快来嘛。再 说说专业、兴致和收入大学里重要是造就思考的方式。我但愿你的专业是你爱好的，并且是 符合宏观

6、经济的大趋势需求的；否则，这更是得稳重选择职业的时候了。专业这个东西，比 如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是 R&D 呢?三个职能的收入都不错的。面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：?你认 为新人做销售首先会见临的心理上的冲击是什么 ?你为什么选择销售这个职业?有一位华 中理工的美眉告知我，她在暑假去卖过保险，事迹比别的同窗都好，她以为她和同学们的主 要差别在于，别的同窗觉得是在求人，很苦楚很伤自尊，而她能战胜这种感到，人家越是不 理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的盼望卖得更好。我根本确 定，她至少懂得什么是销售。关于

7、为什么要做销售，她的答复，大大好过口试中常见的答 案因为我喜欢和人打交道"，遇见未来的你;（实在提供这个答案的新人中，超过半数的人 并不喜欢和生疏人打交道，甚至害怕和生疏人打交道）。她说的，正是新人断定自己是否合 适销售这个行业的最基础的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高 的指标关。假如这两个关过不往，你在销售这行活不下来。有的新人，在学校成就很好，人 际关系也不错，是各种社团运动的活泼分子，但是一被客户赶出门往，下次就再也不愿意去 见客户了，客户的冷脸给他的耻辱感让他简直痛不欲生，他甚至感到这样的人生没啥意思。 还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就焦躁厌倦。

8、这样的人，和销售的高收入是无缘 的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。也许正因为上述原因，我注意到每年应聘 R&D 职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要清楚一点，第一， R&D 的职位空缺 相对未几，也就是说当你处于低级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你 需要才干专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来美丽销量的配方的化学师是很愁闷的，科 学技巧只有转化为生产力能力实现其价值，于是他成不了科学家，只会是一个资深化学 师。还有的行业的技巧职位，过了三十五，就 TOTALLY 不是年青人的对手了。市场部的 职位是最幻想热点的职位之一，同时具备了收入高权力大的职业特点，那么

9、有志者需要了解 到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。而且有一点，假 如你想要安适淡泊的生活，市场部是最分歧适的，固然它没有每个月承担指标的压力，也不 用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精力状况，满怀 SHAPE THE MARKET 的豪情寻求幻想的人，对逻辑和战略思维高度的请求自然也很高。固然不是所有 的人都合适做销售，我还是很愿意推举新人从销售开端职业生活，让我给大家几个做销售的 理由。一，超过 70%的 CEO 出身销售；二，假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什 么都不挥霍，你将属于最壮大的群体，具有克服一切艰苦的勇气和能力；三，

10、销售是提升机遇 最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR；四,销售是靠打工能带来最 丰富收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能辅助你敏捷完成资本的原始积聚；五，销售是 最轻易找工作的职业，到处都需要销售，而且职业性命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 即是变相的加强职业安全感.举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不过乎 是3000到6000元，技巧奇才的话MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16 个月不等）没有获得升迁的话，每年联合你的事迹表示，重要还是参照CPI的上涨速率获得 加薪，这些年 8%是很多外企采取的平均加薪幅度，因此你很容易算出

11、3 年后,5 年后,雅漓看 剧之灿烂的遗产（3+1）（转）,你能拿到多高的薪水。 （北京或者上海的房价我就不说了）假如 你做销售，你的收入将DOUBLE，由于你有可观的奖金。同时，你获得提升的概率将至少翻倍. 换位思考，学习得体人有四种出生：家庭，长大的处所，教导，职业。作为北大的毕业生， 你已经证实了学习能力和你的见识。从概率上说，你的IQ应该多少高于均匀程度，英文应 当不错，看过相对多的主流书籍，有机遇听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关 的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的上风。但 是，教导出身仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：

12、你的影响力，你的适 应能力，你的蒙受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于均匀生产力对用人者才有意 义，到那时候，你将不是企业的人力本钱，而是人才，否则你的教育诞生只是你的事情。好的职 位总是存在的，要害是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么?你现 在能做什么?总体上我个人感觉，现在的应届天生熟度还是有所进步的，早两年，新人来面试，简 历上时兴：给我一个支点，我能撬动地球，或者：给我一个机遇，还你一个惊喜。 去年我忽 然意识到大家现在都不撬地球了，也不供给惊喜了.有时侯我在口试中向新人要录用他的理由， 对方往往把学习才能和人际来往能力作为主打上风.这显然是一种提高.不论你盘

13、算进国度机 关，还是事业单位，或者著名外企，哪里都爱好要聪慧得体的人.当你去面试，或者你刚到一个单 位工作的时候，得体是很主要的基础游戏规矩。假如你要一份体面的前途，首先你须要清楚 一些得体的小规则，?口试的时候身材不要乱动，语速语调适中?男生穿着黑皮鞋就别穿白 袜子?学会倾听?恳切和礼貌?知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及豪情，并且展现自 己正常的人际关系?了解自己需要在蒙受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例筹备 说服面试者?懂得行业的累积对自己很主要，而且 HR 通常对一份不到两年就跳槽的简历有 CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。？?新人喜欢问你们公司提供什么样的

14、 培训?但是实在 70%的知识来自于实践而不是课堂?最后一条是，要知道人们爱好新人的豪 情和冲劲，但并不观赏没有依据的勇气和信念（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不器重 很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者认为那是由于那些人比我蠢；或者把 IBM 和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告知全世界我DECLINE 了他们的OFFER）。管理 培训生总观着名外企录用的治理培训生，他们都有共同的特色：IQ尽对高,EQ更加高。志存 高远就不用说了,为人处世都非常得体。我曾经分辨和几位治理培训生交谈过，我问他们是 否懂得，他们可能是在一个虚拟的友爱环境中成长，他是否了解一个BUDDY（伙伴”，企

15、业 指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身事迹表示较好，而且乐于助人）对 他意味着什么?成果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友爱，除了 不少员工对他们的特别待遇感觉心理不平衡以外，部分经理心坎也不接收管理培训生，这重 要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这 些人是一步一个脚印为企业立下汗马功绩逐渐成长起来的，经理们往往以为这些人才是企业 应当下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工 是不公正的。另一个原因是，治理培训生再聪慧，EQ再高，究竟是新人，需要一个成长进 程，在这个进程中，新人

16、的诸多书赌气的行动想法，让底本心理不平衡的其他员工更加看不 上眼。此外，他们都明白的意识到 BUDDY 为他们的成长付出血汗，假如没有一个人在一 开端就不离不弃的陪同着你，告知你公司邻近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第 一次遭受客户用厌恶的口吻大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他赞助 你修复受伤的自尊，同时鼓励你的斗志和勇气，这非常主要，MANTOR会教给你行业发展 的趋势，但是假如没有 BUDDY 的陪同，只怕不等你看明确方向，你就已经没有勇气走下 去了。坦白的说，不论在生涯上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批驳和担心，但是 职场不可能把80后剔除出去， 70后和

17、60后也有很多自己那一代人的弊病，我有个朋友就 和我说， 80后自我， 70后自私， 60后不少已经没干劲了。 80后的上风也明白存在，比如发 明和想象。当我听到管理培训生们坦然恳切而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个 苏醒的自我认知，我感到到对八十后的担心是过剩的，这一代自会有这一代的领袖。关于物 资上的预备我就说三条供大家参考吧。一是睡眠要正常。二是要会过日子，比如知道什么样 的屋子性价比最高，什么时候买进是最适合的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨 的。三是要了解随同着你的实力的积聚，财富的积聚须要假以时日。只是开头难一下最近我 碰到一件事情，有一位销售要分开公司，因为有更好

18、的发展。小伙子是三年前应届毕业的时 候被招进来的，他的教导诞生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工 作小伙子和大部分应届生一样颇阅历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培育和磨 练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确切可惜，但也为他愉快。事实上他的年收进已经 到达了18万，我只能假想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目 前。我想说的是，找工作不是件轻易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你准确 的尽力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的尽力，也就是一份说得过去的尽力，只要 你开端进对了行。因此，这个夏天的奔走或者挫折，你都可以坦然面对，它是一定要过往的 阵痛罢了。祝：前途远大，生活幸福！