某电力企业竞争对手分析

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1、某电力企业竞争对手分析一、电力企业外部环境变化随着中国电力体制改革进一步深化，企业资产重组逐步完成，厂 网分离，竞价上网，电厂也将直接对大用户供电，电力行业价值链各 环节（发电、输电、配电、售电、用户）的各个实体之间的相互关系 都将发生巨大变化（如下图）。竞争是改革后电力行业最大的特点。 电力企业将凭借自身实力，与竞争对手在燃料供应、生产运营、电价 制定、调度上网、市场开拓、社会关系及形象等进行全方位的竞争。 激烈竞争产生的如市场力、合谋、过度竞争等问题也将给电力企业带 来极大的考验。电力企业的生存和发展与竞争对手关系密切。面对新 的形势，电力企业要根据对市场、自身及竞争对手的分析制定经营策

2、略，优化决策，以增强竞争力，确保在电力行业改革中立于不败之地。二家解户*核电厂设备与配件水电厂上游供电其它虻竞价上网电网公司家庭用户电力行业新的价值链作为竞争情报核心内容的竞争对手分析是现代公司战略的一个 基本组成部分，进行竞争者分析有利于企业的战略目标的制定和实 现。二、电力企业竞争对手分析的目的1.电力企业进行竞争对手分析要达到：（1）确认竞争对手未来的战略和计划；（2）确认竞争对手的战略与其自身实力相匹配的程度；（3）理解竞争对手的弱点；（4）预测竞争对手对自己的经营动作可能反应。电力企业要在 明确以上问题的基础上制定经营策略。2.电力行业的特征 电力行业的性质和特征与其他行业有很大的不

3、同，因此，在运用 此模型对竞争对手分析前，对电力行业的特征进行分析就显得至关重 要。电力行业的基本特征有：（1）电力工业是国民经济先行的基础产业。电能的开发利用、 电力工业的发展布局、电能结构、电力供需平衡、电力市场的发展要 受到宏观经济调控和政府有关部门的管理，属于政府干预较多的行 业。（2）电能是无形的能源商品，它必须依附于电网而存在，并以 电网为主体形成电力市场，因此它具有电网区域、供电专营的特性。（3）电能不能储存，其生产、输送、消费同时进行，要通过电 网统一调度确保供需平衡，因此电力行业具有很强的计划性。（4）电力工业是技术资金密集型产业，项目投资周期长，企业 规模的大小对经济效益的

4、影响显著，较高进入和退出壁垒加大其竞争 激烈程度。三、电力企业竞争对手分析的流程根据图，电力企业竞争对手分析模型的具体分析流程如下确定竞争者和潜在竞争者。确定竞争对手是分析对手的首要问题。为提高效率，电力企业必 须把握重要的行业关系，确定重点分析对象，施以恰当的跟踪力度。 确定现有和潜在竞争者的方法有：1.战略群体法战略群体由那些在行业价值链中位于相似的节 点、拥有相似的资源、具有相似的特点和战略的企业组成。根据行业 战略群体来确定竞争对手的方法称为战略群体法，它适用于确认现有 竞争对手。对于发电企业，确定现有的竞争对手过程为。（1）向同一电网供电的电厂都是竞争对手；（2）根据火电、水电、核电

5、、风电等电能的种类缩小主要竞争 对手的范围；（3）根据发电机组的容量、特点和企业综合实力进一步确定主 要竞争对手；（4）根据电厂的战略目标确定最主要的竞争对手，如下图：2.价值网图法。价值网图是一张企业跟踪地图，企业根据与自己 相关的各个市场参与者提供给客户的价值（而不是根据不同的产品形 式）来界定潜在的竞争对手。电力企业可根据电力行业的价值网图（如 下图）来确定潜在竞争对手：在纵轴方向，对于发电企业，各供应商 开办或参股其他电厂后将成为其竞争对手；对于售电企业，电厂向用 户直供后将成为其竞争对手。在横轴方向，对于发电企业，代替能源 商开办或参股其他电厂后将成为其竞争对手。3.确定竞争对手的信

6、息。根据竞争对手分析模型，电力企业需要的竞争对手信息如下表所示。电力企业的采购人员、运营人员、竞价 人员和供应商、电能交易机构、电力市场监管机构、电网公司、直供 用户等都是信息的来源。电力企业分析竞争对手所需信息目项详细信息目项详细信息目项详细信息景 信 息背名字、地点、简介、历史、关键事件、主要的产品、所有权结构能服务电电价、发蝴、频率 和电压、功率因数、顾 客评价、发供电可靠性、量销售电 售电类型、定价策 略、电网渠道、广告，促 销、售后服务、关键客户等织 机 构组等级特征、团队建 设、主要1的所有权关 系、组织文化等营装机容量、设备可 词用小时、发电煤耗量、 储煤日数、主配变容量 及结构

7、、线路长度务企业主利润来源、一 财般财务指标、筹资渠道、现金管理、成本控制系统力资源人职工数量及素质、 工作态度和激励水平、 劳工成本、职工培训及晋升系统、工会关系理 人 员管知识和年龄结构、价值体系，管理模式风格、管理才能术生产设备技术水平、 技创新能力、研究人员能 力、研究设备水平，信息 和沟通能力略自身定位、目标、 战计划、核心竞争力、过去战略息能力信高层对信息的重视 程度、信息化水平、信 息收集渠道、信息分析 能力、汇报关系会政治社企业形象、信用度、与政府的关系、与社会团 体的关系、公共事务经 历、问题及危机处理4. 建立获取信息的能力。电力企业要获取分析对手所需的信息，必须具有较强的

8、信息能 力，包括收集信息技能、加工技能、分析技能和传播技能。当前电力 企业在信息化应用方顽的滞后状态影响了企业管理水平和竞争力的 提高。电力企业信息化观念和信息化推进模式影响信息化的发展。电 力信息化的核心是建立完整的信息架构，包括应用功能架构、信息资 源架构、应用系统架构、系统平台架构、网络与基础设施架构、信息 安全架构、信息化组织架构。电力企业要以电力信息化建设来促进竞 争信息系统的建设。四、分析竞争对手该步骤是竞争对手分析流程的核心部分，由波特模型的原理，分 析竞争对手逐步从对手的现行战略、能力、行业认知和未来目标的分 析，进而预测竞争对手的行为和反应模式。1. 竞争对手现行战略分析电力

9、企业分析对手现行战略的目的，在于摸清竞争对手。现在真 正在做什么”。现行战略可以依据对手的言行而加以确认，如对手如 何描述他的短期与长期目标，其短期的行动与长远目标是否相一致， 有什么力量（如西电东送、电价、市场交易、监管、环保等政策的变 化）迫使其改变战略等。2. 竞争对手能力分析电力企业分析对手相关的实力，耳的是进一步确认其正在做什么 及能够做什么。能力分析以价值链分析为基础，以SWOT分析为依托 进行。对对手的价值链分析，实际上是对其整个商业运作进行分析，确定其在做些什么、优势和劣势；在此基础上，对对手进行SWOT分析，确定其能够做什么。如下图和下表所示：燃料供应发电运行、电豈销售客户管

10、理nuu技术改造与技术管理|支持性人力资源管理会计和财务、质量管理体系、经营策划与战略管理、企业信息系统、企业文化体系、战略资产管理系统、行政后勤服务、社会政治等发电企业基础价值链表企业SWOT分析矩阵优势劣势机会可能的战略可能的战略威胁可能的战略1可能的战略3.识别竞争对手未来的目标电力企业了解竞争对手的目标有助于确定对手是否满足于目前 的绩效和在行业中的地位，帮助电力企业预测竞争对手在战略上可能 发生的变化，以及对手对竞争行为的可能反应。电力企业对竞争对手 目标进行判断的依据主要来自对手现行战略、高层管理人员的谈话和 中介机构的分析三个方面。4.预测竞争对手的反应模式预测竞争对手反应模式是

11、电力企业 竞争对手分析的中心目的，主要有以下几点。（1）预测竞争对手的防范能力。目的是选择其薄弱环节进行攻 击，避开其优势，可根据竞争对手的优势和劣势来预测。（2）预测竞争对手回应可能性。预测采取什么样的行动会招致 竞争对手强烈的回应，或者是在对手可以容忍的限度内，可参考竞争 对手的目标来预测。（3）分析竞争对手回应的有效性。目的是降低攻击的风险、提 升攻击效果，可依据竞争对手的目标和优势来分析。（4）反击竞争对手回应的有效措施。目的是评估我方的”二次 反应”的能力，可依据我方的特定能力来分析。以上问题的分析结 果可填在表 3中，进而总结出竞争对手的行为和反应模式。至此，竞争对手分析的核心流程

12、完成，竞争对手分析的中心目的 基本达到。5. 确保决策者及时得到正确的信息 由于电力市场的环境和竞争变化的快速性和复杂性，电力企业决 策者必须及时收到竞争者情报才能做出合适的决策。这有赖于电力企 业的信息系统的畅通。竞争对手行为和反应预测表我方可能的行动竞争对手可能的反应竞争对手难以防范攻击吗？这将促使它做出回应吗？回应在多大程度上有效？我方有反击的措施吗？降低报价反应1反应2反应3其它行动反应1反应26. 制定战略 电力企业应围绕几个相关的竞争因素（如制定不同战略的规则， 实行新战略的环境（地点、方式和与谁竞争），根据竞争对手分析 的结果制定与企业自身的实力相应的战略。7. 继续监视竞争对手和寻找潜在的竞争对手 在充满竞争的电力市场中，电力企业分析人员应总是假设竞争对 手同时也在对自己进行同样的分析，并持续地对当前的和潜在的竞争 对手进行监督和分析。电力企业竞争对手模型由以上七个步骤组成，第七步可以看作是 新一轮对手分析的开始，由此循环分析构成一个递进上升模型。本案例源于东北师大商学院案例研究中心思考:1. 我国电力企业的外部环境发生了哪些变化？2. 我国电力行业的驱动因素有哪些？3. 电力企业确定竞争对手的方法有哪些？收集竞争对手情报的渠道 有哪些？4. 电力企业竞争对手分析应遵循什么步骤？5. 在当地找一家电力企业，按照上面的步骤进行竞争对手分析。