服装品牌广告策划书

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1、服装品牌广告策划书本文是关于范文的服装品牌广告策划书，感谢您的阅读！ 服装品牌广告策划书（一） 随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己 的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服 装，海南的岛服！市场分析 古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响， 服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售 环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创 造销售佳绩。产品在市场中的定位。 椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想

2、到蓝天白云、椰子、阳光充 沛等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品 尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出 的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。消费者分析 是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国 家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者 适时满足其要求。卖点FUN”S 服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有FUN” S的人觉得FUN” S是一种品质高的产品，让消费者能响 亮自信的说出这一个著名的牌子，让 FUN” S 穿着身上是一种荣耀。也

3、就是注重 FUN” S 的品牌和所代表的“海南之美”产品及竞争对手产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。在海南竞争对手有很不多，前景大好。广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动 消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生 的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此， 通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 FUN”S 是个性闲悠， 随性，大胆，质量上等等一系列观念。广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

4、广告时间：4 个月广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美 各媒介的广告表现、规格：平面广告：1 报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱2 电视广告3 网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）广告发布计划：1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在海 南特区报海南商报2、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次，3 月到 5 月每天播一次。海南 电视台，影视文艺频道，33 频道。3、户外：1年4、网络：4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品

5、等。广告费用预算1、广告的策划创意费用：5 万。2、制作费用：3、媒体费用：巨大4、其他费用：更大 服装品牌广告策划书（二） 我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。 经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先 开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、 租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客 观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为 成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟 连锁等。快速成长的方式，开设直营店（批发与零售）+

6、加盟连锁的方式，逐步进行扩 张。开设直营店（批发与零售）的状况分析1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关 重要的。5、发展加盟商的有效途径， 开设直营店（批发与零售）的费用与盈利分析，1、广州白马（站西）批发市场月租金在 3.5 万6 万之间。二个月押金， 一个月租金，2、月销售额在 24 万-70 万，毛利率在 30%-45%之间。毛利 7 万25 万。3、年销售额（按10 个月计算）在 240 万-7

7、00 万左右，年毛利（按10 个月 计算）在 70 万-210 万左右。加盟店规模初步发展在 10 家店左右的规模。1、单店营业额在 8 万-20 万之间。毛利在 30%-45%左右，毛利在 2.8 万-7. 万左右。2、10 家加盟店，月销售在 80 万-200 万左右。年销售额在（按 10 个月计算）。800 万-2000 万左右。总营业额及毛利润（直营店+加盟店）1、自营店 240 万-700 万+加盟店 800 万-2000 万=1200 万-2700 万左右。毛 利在380 万900 万。纯利按 15%计算。年纯收入在 55 万-150 万左右。2、前期投资及周转资金在100 万-2

8、50 左右也就是说，在1 年至 1 年半的时 间里就可以收回投资。货源的采购及生产方式1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。 可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生 产。3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该 在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标 国内服装产业欠缺的不是质量把控技术，而是国际品牌经营经验和文化塑造 目前新的品牌整合会面临：1 新品牌

9、树立时历史和精神层面打造，消费功能和文 化内涵的推广；2 目前服装消费趋向市场国际化，品牌化，专业化、细分化，竞 争层面较以前复杂竞争压力加大。如何利用厂家 0EM 做自主品牌必须思考以下问题：第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大 旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。第三，实现品牌个性化的突破。第四，VI及推广，广告宣传等。一）品牌定位1）品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行 传播。2）品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个

10、类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想 象。3）品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。4）品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。5）品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。6）品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。二）品牌管理1）服饰品牌的建立2）品牌理念风格设定3）品牌文化的整合、创新与提升4）品牌目标市场的定位5）品牌视觉识别系统的建立6）品牌形象维护与推广7）品牌的延伸与发展8）整体品牌营销推广策略建立9）阶段性市场推广的方式、时间段方案设计三）、产品的构成1、产品设计主要包括：1）型号系列搭配2）

11、生产数量比例3）产品的色彩管理4）产品的款式设计5）面料和辅料管理6）产品质量要求8）产品的包装9）配套标牌设计制作产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个 性，而且是市场所需要的。2、价格定位。虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费 者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。四）产品设计管理1）上市流程的设计2）品牌季节时间波段的确立3）服装总体设计、系列设计4）服饰品类组合构成、产品结构的确立5）流行趋势的合理运用6）形象设计与整合7）环境分析与流行预测 除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或 者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个 步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等 综合因素。