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1、目 录 W：劣势因素劣势因素 A.我们什么做不来？什么最纠结？我们什么做不来？什么最纠结？B.还缺乏什么技术？产品有何缺陷？还缺乏什么技术？产品有何缺陷？C.别人有什么比我们做得好？别人有什么比我们做得好？D.企业目前不能够满足何种顾客需要？企业目前不能够满足何种顾客需要？E.最近因何受挫、失败？最近因何受挫、失败？O O：机会分析机会分析 A.市场中有什么适合我们的机会？市场中有什么适合我们的机会？（政策市）B.可以取得什么新技术？在何处取得突破？可以取得什么新技术？在何处取得突破？C.市场现在和将来呈现什么新需求、新趋势？市场现在和将来呈现什么新需求、新趋势？D.运用安索夫矩阵能否帮助企业
2、找到新市场、运用安索夫矩阵能否帮助企业找到新市场、新顾客和新商机？新顾客和新商机？E.怎样可以做得与众不同？怎样可以做得与众不同？F.组织在组织在5-10年内的规划与发展？年内的规划与发展？T T：威胁分析威胁分析 1.市场最近有什么对企业不利的改变？市场最近有什么对企业不利的改变？2.竞争者最近在做什么？竞争者最近在做什么？3.企业是否赶不上顾客需求的改变？企业是否赶不上顾客需求的改变？4.政经法律环境改变是否会伤害企业？政经法律环境改变是否会伤害企业？5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？是否有什么事可能会威胁到企业的生存？优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁SWOTSOSTWOWT南屯南屯煤矿煤矿按区域划分按区域划分山东山东江苏江苏浙江浙江上海上海按用途分按用途分发电发电取暖取暖炼钢炼钢煤化工煤化工按规模分按规模分大型用户大型用户中型用户中型用户小型用户小型用户追求利益追求利益质量质量价格价格服务服务VIP客户客户新旧程度新旧程度老客户老客户新客户新客户潜在客户潜在客户以南屯煤矿为例以南屯煤矿为例南屯南屯煤矿煤矿按区域划分按区域划分山东江苏浙江上海按用途分按用途分发电取暖炼钢煤化工按规模分按规模分大型用户中型用户小型用户追求利益追求利益质量价格服务VIP客户新旧程度新旧程度老客户新客户潜在客户
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