《药品市场营销》考试复习题库及答案

《《药品市场营销》考试复习题库及答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《药品市场营销》考试复习题库及答案（56页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、药品市场营销考试复习题库及答案一、单选题1.市场营销的核心是（）A、生产B、分配C、交换D、促销答案：C2.需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（）提出的。A、波登B、赫杰特齐C、马斯洛D、温德尔史密斯答案：C3.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场答案：A4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是_。A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略答案：A5.市场营销

2、学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪初B、20世纪50年代C、20世纪70年代D、18世纪中叶答案：A6.将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的企业是（）A、医药专卖店B、传统药店C、医药零售商D、医药批发商答案：D7.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是（）A、无差异性市场营销B、差异性市场营销C、集中市场营销D、一体化市场营销答案：A8.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然，促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于（）A、

3、统一品牌B、个别品牌C、分类品牌D、企业名称加个别品牌答案：B9.某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）A、提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B、不要有过多的询问和特别的关注C、注重药品的包装盒柜台陈列等D、注意推荐低价且效果不错的药品答案：A10.下列有关医药营销的表述正确的是（）A、处方药可以在电视上做广告B、非处方药不得在电视上做广告C、药品的定价有更大的灵活性D、促销活动不能搞得过于热烈和煽情答案：D11.以中间商为主要促销对象的是（）A、医药促销的总策略B、推式策略C、拉式策略D、广告策略答案：B12.（）主要指一个国家或地

4、区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源答案：A13.保险公司、证券交易所属于企业的（）A、政府公众B、媒介公众C、融资公众D、群众团体答案：C14.一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：A15.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的影响。A、生活方式B、动机C、信念D、相关群体答案：D16.高环境机会和高环境威胁的业务是（）A、理想业务B、冒险业务C、

5、成熟业务D、困难业务答案：B17.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于（）A、声望定价B、尾数定价C、整数定价D、招徕定价答案：D18.公共关系是一项（）的促销方式。A、一次性；B、偶然；C、短期；D、长期答案：D19.企业营销观念演变的根本原因是（）A、商品供求变化B、产品成本提高C、竞争的加剧D、社会两个文明水平的提高答案：A20.提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是指（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者答案：B21.促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为；B、购买兴趣；C、购买决定；D、购买倾向答案

6、：B22.侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点（）A、人员推销B、营业推广C、医药广告D、公共关系答案：C23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是（）A、是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B、大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策C、属于非专业购买，购买决策较为简单D、具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点答案：B24.收入因素中，药品营销人员最关心的指标是（）A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、人均国民收入答案：C25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是（）A、营销重点是顾客需求B、重视的是长期利益C、采用整合营销手段D、营销程序是从生

7、产者到消费者答案：D26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销革命”指下列哪一阶段（）A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、创新阶段答案：C27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为（）A、市场基本状况调查B、消费及消费行为调查C、市场商品需求调查D、销售情况调查答案：B28.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略答案：D29.下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医药企业服务

8、的对象，也是医药企业的目标市场？（）A、供应商B、利润C、产品D、顾客答案：D30.直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不拥有所有权的中间商是（）A、批发商B、零售商C、代理商D、经销商答案：C31.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于（）A、扩大产品销售B、增加盈利C、树立良好的企业形象D、增加竞争实力答案：C32.在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和14:30-17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的（）特点。A、集中性B、季节性C、突发性D、节日性答案：A33.我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口流动性增大等特点。这一现象属于企业宏观市场

9、营销环境中的（）A、经济环境B、人口环境C、政治法律环境D、文化环境答案：B34.加权平均预测法的关键是（）A、确定计算公式B、确定平均的项数C、确定权数D、剔除一些特殊的影响因素答案：C35.医药促销的关键和核心是（）A、信息沟通B、广告C、营业推广D、人员推销答案：A36.消费者个人收入中扣除一些经常性转移项目之后所得的余额叫做（）A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、人均国民收入答案：B37.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A、核心产品B、形式产品C、产品组合D、延伸产品答案：A38.太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？A、属性定位B、利益定位C、使用

10、者定位D、竞争定位答案：C39.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是答案：B40.“王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：C41.在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？（）A、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好，技术独到答案：A42.“酒香不怕巷子深”反映的是（）A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念答案：B43.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作出最终决定的人是（）A、购买者B、发起者C、使用

11、者D、决策者答案：D44.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用（）A、借用品牌B、个别品牌C、中间商品牌D、统一品牌答案：C45.下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的心理因素（）A、求廉心理B、低于竞争者价格C、现金折扣D、交易折扣答案：A46.购买决策过程为（）A、收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购后感受B、收集信息、比较评价、引起需求、决定购买、购后感受C、引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感受D、引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感受答案：C47.产品观念的核心思想是（）A、公司应把重心放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，

12、自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品答案：B48.随行就市定价法是一种（）导向定价法A、成本B、竞争C、需求D、产品答案：B49.目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略（）A、市场专业化B、产品专业化C、选择性专业化D、密集单一型答案：D50.下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业和个人（）A、供应商B、经销商C、顾客D、中间商答案：D51.销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免（）A、垄断定价B、转移定价C、价格歧视D、串通定价答案：C52.（）是制造商给某

13、些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、组合折扣答案：C53.1912年（）写出第一本以“marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰特齐B、鲍敦C、菲利普科特勒D、彼得杜拉克答案：A54.（）是由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查取得的市场资料。A、一手资料B、二手资料C、直接资料D.间接资料答案：A55.包装和商标属于产品整体概念中的（）A、核心产品B、形式产品C、品牌产品D、延伸产品答案：B56.（）策略是

14、根据消费者“习惯成自然”的心理，对已经形成固定价格的产品，任何企业都必须执行既定价格，不宜提价。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、小计量单位答案：C57.（）差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分答案：C58.直接渠道也称（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道答案：A59.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、组合折扣答案：B60.哪项指为利润而购买商品和服务以转售的市场（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场答案：C61.治疗感冒的药品，可以是中药也可以

15、是西药，中药感冒药与西药感冒药的生产者属于哪一类型的竞争者？（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者答案：C62.关于促销与营销的关系说法正确的是（）A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销答案：B63.医药产品分销渠道最短的是（）A、直接分销渠道；B、间接分销渠道；C、其他分销渠道；D、代理商渠道答案：A64.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于（）A、宣传性关系B、交际性关系C、征询性关系D、服务性关系答案：A65.太太口服液最初以治疗黄褐斑为诉求点，90年代中期起用“祛斑、养颜、活血、滋阴”的诉求

16、，其后强调产品含有F.L.A，能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等。这属于（）定位策略。A、补缺者定位B、跟随者定位C、取代者定位D、重新定位答案：D66.推销观念是哪一类导向的营销观念？（）A、生产导向B、销售导向C、市场导向D、社会导向答案：B67.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销答案：B68.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。他们所奉行的市场管理哲学是（）A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念答案：A69.根据哪项可以将分销渠道分为直接渠道和

17、间接渠道（）A、商品是否经过中间商转卖B、商品在流通过程中所经中转环节的多少；C、商品在流通过程中每一层次选用中间商数目的多少；.D商品在流通过程中所采取的渠道模式的多少答案：A70.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的（）A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D.生产观念答案：A71.龙牡壮骨颗粒的“龙牡”二字是（）A、招牌B、品牌名称C、品牌标志D、广告名称答案：B72.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于()A、地理细分标准B、心理细分标准C、人口细分标准D、行为细分标准答案：C73.消费者购

18、买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向答案：C74.按照社会市场营销观念，企业制订市场营销策略时，应兼顾（）A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、社会整体利益答案：D75.执行推销观念的企业，口号是（）A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深答案：B76.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A、甲和乙产品是互替产品；B、甲和乙产品是互补产品；C、甲为低档产品，乙为高档产品；D、甲为高档产品，乙为低档产品答案：B77.宛西制药股份有限公司生产的六味地

19、黄丸、逍遥丸都使用“仲景牌”这一品牌，属于哪种品牌名称策略？（）A、多品牌B、统一品牌C、复合品牌D、分类品牌答案：B78.下列关于市场的表述符合市场营销学观念的是（）A、市场是商品交换的具体场所B、市场是商品交换关系的总和C、市场是一种产品的现实和潜在买主的总和D、市场是企业销售商品的场所答案：C79.韩国把制作精良的茄克衫的最后一道工序放在意大利完成。然后，在茄克衫上挂上“意大利制造”的品牌，并提高价格向外出售。该策略属于影响消费者购买行为的哪一个因素?A、个性B、购买习惯C、社会阶层D、认知答案：D80.产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。这是产品生命周期哪一个阶

20、段特点（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：A81.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合答案：C82.家乐福的定价方法：三分之一的商品比别处便宜，三分之一商品正常价格，三分之一商品比别处贵很多。这属于心理定价中的（）定价策略。A、声望定价B、尾数定价C、招徕D、小计量单位答案：C83.把一件价值10元的产品定价为9.98元，使价格处于较低档次，给消费者便宜感，属于（）定价策略。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、小计量单位答案：B84.一个市场是否有价值，取决于该市场的（）A、需求状况B、竞争能力C

21、、需求状况和竞争能力D、中间商的多少答案：C85.生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境答案：A86.设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率。这属于（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化开发答案：A87.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A、形式产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品答案：A88.将医药产品和服务直接销售给目标消费者的企业是（）A、医药专卖店B、传统药店C、医药零售商D、医药批发商答案：C89.如果企业资源雄厚可以考虑实行_。A、无差异市场营

22、销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统一市场营销答案：B90.美国福特汽车公司创始人亨利福特曾说过：“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的。”他反映了（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：A91.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛。”这句话反映的营销观念是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：B92.付款条件：2/10,Net30。属于（）折扣。A、交易B、数量C、现金D、组合答案：C93.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D

23、、生产集中、消费分散的产品答案：C94.赠送样品属于（）A、销售促进B、公关宣传C、数量折扣D、广告促销答案：A95.春晚时，观众用短信方式给节目投票支持，电视台对中奖号码的选择采用的是（）A、整群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距随机抽样法D.分层随机抽样法答案：B96.市场细分这个概念首先提出人是（）A、菲利普科特勒B、温德尔史密斯C、马斯洛D、亚当斯密答案：B97.按心理因素细分的是（）A、地理区位B、性格C、性别D、环境答案：B98.检查产品合格率一般用哪种抽样方法？（）A、整群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距随机抽样法D、分层随机抽样法答案：A99.中间环节较多的渠道称作（）A

24、、宽渠道B、长渠道C、直接渠道D、多渠道答案：B100.在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是（）A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广答案：D101.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A、广告B、公共关系C、推式D、拉式答案：C102.抽样调查的特点表现在（）A、抽取样本具有主观性B、调查费用较高C、可以比较准确的推断总体D、能了解现象的基本情况答案：C103.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）A、连锁店总部与各分店之间的冲突B、某药品制造商与零售商之间的冲突C、药品批发商与制造商之间的冲突D、同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突答案：D104.下

25、列哪条内容不属于产品调查（）A、产品本身的质量B、在消费者中的信誉C、产品的商标、包装D、产品的总值净增量答案：D105.对于需求价格弹性系数E1的商品为了提高其利润，企业可采取的价格措施有（）A、提价B、降价C、先降价后提价D、保持原价不变答案：B106.下列哪种市场调查法不属于观察法？（）A、参加商品博览会B、商场安装摄像机记录顾客购物行为C、参加展销会D、询问商场营业员商品销售情况答案：D107.某企业的年固定成本为20万元，每件商品的单位变动成本为40元，如该企业的订货量为20000件，则其保本价格是（）A、65元B、60元；C、50元；D、55元答案：C108.目标市场营销是（）观念

26、的体现A、市场营销B、推销C、产品D、生产答案：A109.根据顾客购买数量决定价格折扣程度，这属于（）A、数量折扣B、现金折扣C、交易折扣D、季节折扣答案：A110.采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高答案：B111.药品零售工作中，对“难以启齿者，应避免尴尬”，针对的是（）型消费者。A、理智型B、经济型C、躲闪型D、疑虑型答案：C112.经销商和代理商的主要区别在于（）A、批发还是零售；B、是否拥有商品所有权；C、是否运送商品D、是否储存商品答案：B113.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定

27、价方法属于（）A、尾数定价法；B、招徕定价法；C、声望定价法；D、习惯定价法答案：B114.在()时期企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入.A、产品导入期B、产品成长期C、产品成熟期D、产品衰退期答案：D115.企业定价方法中，目标利润定价法属于（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、市场导向定价法答案：A116.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用（）A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异性策略D、集中性市场策略答案：C117.医药产品分销渠道是指（）A、促销手段B、消费者购买力C、个人销售行为D、医药产

28、品所有权向目标消费者转移过程中所经过的实体答案：D118.销售促进是一种（）的促销方式。A、经常性B、常规性C、辅助性D、连续性答案：C119.用收入（高、中、低）、年龄（幼、少、青、中、老）和性别（男、女）三个标准可将总体市场划分为（）个细分市场。A、10B、24C、30D、48答案：C120.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门，这种经营理念是（）A、社会营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念答案：C121.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于（）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、户外推销答案：B1

29、22.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略称为（）A、密集分销；B、选择分销；C、独家分销；D、区域分销答案：C123.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是（）A、报纸B、杂志C、广播D、电视答案：D124.消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的（）A、引起需求B、比较评价C、收集信息D、决定购买答案：A125.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销答案：C126.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的先后关系为（）A、市场营销组合、市场定

30、位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合答案：C127.相对市场占有率高、销售增长率高的产品属于（）A、金牛类B、明星类C、瘦狗类D、问题类答案：B128.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A、风险业务B、市场机会C、困境业务D、环境威胁答案：D129.（）是问卷的主体，是问卷最核心的组成部分。A、前言B、答案C、结束语D、问题和答案答案：D130.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、定制营销答案

31、：C131.如果一个生产企业希望在市场上树立本企业的形象和培育市场信誉，它应采用何种品牌（）A、中间商品牌B、生产者品牌C、个别品牌D、借用品牌答案：B132.抗感冒药市场属于哪种竞争状态？A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案：B133.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A、绿色营销B、公共关系营销C、相互市场营销D、关系营销答案：D134.下列哪项不属于消费者心理定价策略（）A、尾数定价法B、整数定价法C、最小单位定价法D、数量折扣答案：D135.同样生产维C银翘片，全国有二十几个厂家，这些不同厂家属于哪一类型竞争者？（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、形式竞争者D、品牌

32、竞争者答案：D136.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）A、长渠道B、短渠道C、窄渠道；D、宽渠道答案：D137.向企业供应原材料,部件,能源,劳动力和资金等资源的企业和组织称为().A、代理商B、辅助商C、零售商D、供应商答案：D138.从600名大学生中抽选50名大学生进行调查，可以用学校现有名册按顺序编号排列，从第1号编到第600号。抽样距离为（）A、10B、11C、12D、13答案：C139.延伸产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件A、服务B、质量C、产品D、用途答案：A140.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A、太太口

33、服液B、价格昂贵的进口药C、单价为1元的眼药水；D、大型医疗器械答案：C141.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素答案：B142.在（）时期，为了减少促销费用，除营业推广为主要手段外，其他促销方式尽量减少或停止使用。A、产品导入期B、产品成长期C、产品成熟期D、产品衰退期答案：D143.冬虫夏草标价通常以克为单位，用的是心理定价中的（）定价策略，不至于给消费者“高不可攀”的感觉。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、小计量单位答案：D144.人员推销的

34、主要缺点表现为（）A、成本低，接触顾客量大B、成本高，接触顾客量大C、成本低，接触顾客量有限D、成本高，接触顾客量有限答案：D145.市场营销渠道存在的主要原因是（）A、缩小经济规模B、生产和消费之间在时间、数量、品种地点等方面的矛盾C、提高中间商的利润D、降低销售成本答案：B146.某药品价目表：1000件以内，100元/件；1000-3000件，9.5折；3000件以上，9折。这属于（）折扣。A、交易B、数量C、现金D、组合答案：B147.把市场营销学与社会利益联系起来发生在（）A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、创新阶段答案：D148.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区

35、的生活水平（）A、越稳定B、越低C、越高D、比较波动答案：C149.零售商本应定位100元的商品,而宁可定为99.95元,这种定价策略称为()A、尾数定价策略B、整数定价策略C、声望定价策略D、意头定价策略答案：A150.可以获得完整、系统的信息资料的调查方法是（）A、市场普查B、抽样调查C、经常性市场调查D、定期调查答案：A151.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道答案：B152.对于差异性较小，或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（）A、无差异策略B、差异化市场策略C、集中性策略D、产品

36、多样化市场策略答案：A判断题1.为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。（）A、正确B、错误答案：B2.消费者对价格较为敏感时可采用声望定价。（）A、正确B、错误答案：B3.市场调查方法应用是否得当，并不能决定整个市场调查工作的成败。（）A、正确B、错误答案：B4.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（）A、正确B、错误答案：A5.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）A、正确B、错误答案：B6.理想业务的特点是高机会高威胁。（）A、正确B、错误答案：B7.集中性市场战略之所以适合于小企业是因为该战略风险更小。（）A、正确B、错误答案：B8.渗透定价目的在于以

37、低价吸引顾客购买，从而提高市场占有率。（）A、正确B、错误答案：A9.品牌、商标是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）A、正确B、错误答案：B10.OTC药品的广告，可通过电视、广播等媒体进行广泛传播。（）A、正确B、错误答案：A11.市场营销过程就是推销过程。（）A、正确B、错误答案：B12.促销的目的是与顾客建立良好的公共关系。（）A、正确B、错误答案：B13.市场细分实际上是对产品进行分类。（）A、正确B、错误答案：B14.现代市场营销是站在消费者角度来研究市场的。（）A、正确B、错误答案：A15.实力雄厚、产品畅销的企业不一定要关注开发新产品。（）A、正确B、错误答案：B16.市

38、场营销就是推销和广告。（）A、正确B、错误答案：B17.所谓拉式策略，是企业应用人员推销方式，把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。（）A、正确B、错误答案：B18.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）A、正确B、错误答案：B19.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。（）A、正确B、错误答案：A20.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。（）A、正确B、错误答案：B21.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）A、正确B、错误答案：A22.分销渠道的长度是指在产品分销过程中，在某一环节上

39、运用中间商数量的多少。（）A、正确B、错误答案：B23.市场营销中以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。（）A、正确B、错误答案：B24.最理想的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）A、正确B、错误答案：B25.分销渠道的宽度是指在产品分销过程中，所经过的中间环节的多少。（）A、正确B、错误答案：B26.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。（）A、正确B、错误答案：B27.电话调查是由调查员通过电话与被调查者交谈，获取资料的一种方法。（）A、正确B、错误答案：A28.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可把市场分为同质市场和异质市场。（）A、正确B、错

40、误答案：A29.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。（）A、正确B、错误答案：A30.针对销售人员的一种常见销售促进方式是销售竞赛。（）A、正确B、错误答案：A31.营业推广作为战术性手段，具有刺激需求，扩大销售的明显功能，它追求短期促销效果。（）A、正确B、错误答案：A32.网络营销则是电子商务活动的一个组成部分。（）A、正确B、错误答案：A33.市场营销环境中的自然资源被称为一种创造性的毁灭力量。（）A、正确B、错误答案：B34.消费者的个性化倾向越来越明显，因此，企业要尽可能地增加产品的花色品种，以更好地满足顾客的需要。（）A、正确B、错误答案：B35.市场营销的最终目标

41、是使推销成为多余。（）A、正确B、错误答案：A36.个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。（）A、正确B、错误答案：B37.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。（）A、正确B、错误答案：B38.市场营销宏观环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究它，而更好地适应环境。（）A、正确B、错误答案：A39.对有效期短的药品，应尽可能采用宽渠道。（）A、正确B、错误答案：B40.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（）A、正确B、错误答案：A41.展销会为人员推销的一种常见方式。（）A、正确B、错误答案：B42.顾客抱怨是新产品开发的动力之一，顾客抱怨中暗含着新产品

42、构想，所以要非常重视顾客抱怨。（）A、正确B、错误答案：A43.微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。（）A、正确B、错误答案：A44.企业对中间商的激励应该以企业实力为基础。（）A、正确B、错误答案：B45.产品整体概念的核心层包括了功能、质量、效用等。（）A、正确B、错误答案：A46.社会阶层是相对同质但相对不稳定的群体。（）A、正确B、错误答案：B47.声望定价策略主要是针对顾客的求廉心理，给产品制定相对较低价格的一种定价策略。（）A、正确B、错误答案：B48.数量折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场

43、营销职能。（）A、正确B、错误答案：B49.参照群体是影响消费者行为的一个重要的环境因素之一。（）A、正确B、错误答案：A50.商业来源一般起告知作用，而公共来源则起确定或评价作用。（）A、正确B、错误答案：A51.每个企业一旦确定自己的定价目标，一般不轻易更改。（）A、正确B、错误答案：A52.代理商对制造商委托代理的商品没有所有权。（）A、正确B、错误答案：A53.市场调查的观察法就是对消费者行为的观察。（）A、正确B、错误答案：B54.道德观念属于社会文化的因素。（）A、正确B、错误答案：A55.消费者大多根据个人的好恶和感觉作出购买决策。（）A、正确B、错误答案：B56.当一个产品在竞争中没有优势，用随行就市定价法较合适。（）A、正确B、错误答案：A57.新产品创意主要来源于企业内部，企业外部不可能有本企业产品的创意。（）A、正确B、错误答案：B58.社会消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）A、正确B、错误答案：B56