3月份市场工作总结及4月工作计划

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1、Tankertanker Design.日期：日期：2014-04-01江苏森泰江苏森泰三月份市场工作总结及四月工作计划三月份市场工作总结及四月工作计划市场部：张华市场部：张华Tankertanker Design.市场活动总结市场活动总结1市场活动完成情况市场活动完成情况2市场活动分析市场活动分析 竞品分析竞品分析3市场计划市场计划4Tankertanker Design.Part One上月度工作总结Tankertanker Design.市场小型多样化活动总结市场小型多样化活动总结截止到3月30日，市场部开展了2次市场活动三八妇女节仪征车展（马自达）三八妇女节仪征车展（铃木）三八妇女节京

2、华城车展（马自达）三八妇女节京华城车展（铃木）Tankertanker Design.3 3月活动总结月活动总结 活动总结活动总结 本月共做市场活动本月共做市场活动2场铃木预计集客场铃木预计集客120批，实际集客批，实际集客60批，跟进后实现订批，跟进后实现订单单12个；马自达预计集客个；马自达预计集客100批，实际集客批，实际集客50批，跟进后实现订单批，跟进后实现订单10个。其中个。其中京华城车展的表现出色，氛围很好，通过各种促销政策和现场精细的安排，吸京华城车展的表现出色，氛围很好，通过各种促销政策和现场精细的安排，吸引了很多客户关注，做到不少的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜引

3、了很多客户关注，做到不少的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对品牌的关注提升江苏森泰汽车销售服务有限公司在当地的知名度在客户对品牌的关注提升江苏森泰汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些弊端，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要些弊端，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善。加以完善。Tankertanker Design.市场市场3 3月份活动表现月份活动表现-展厅流量展厅流量 Tan

4、kertanker Design.市场市场3 3月份活动表现月份活动表现-网络线索网络线索 Tankertanker Design.市场市场-活动分析活动分析分析：分析：本月两个店的活动分别是车展形式开展，由于天气原因和时间安排原因本月两个店的活动分别是车展形式开展，由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，平均集客量低于三十人，效果没有达到预计的效果，本月活动邀约效果一般，平均集客量低于三十人，效果没有达到预计的效果，本月外拓活动利用雨燕巡展结合宣传吸引大量客户观看，让更多客户了解到铃木，外拓活动利用雨燕巡展结合宣传吸引大量客户观看，让更多客户了解到铃木，扩大了铃木的知名度，同时也收集了有

5、望客户信息的数量。扩大了铃木的知名度，同时也收集了有望客户信息的数量。Tankertanker Design.市场市场3 3月媒介活动总结月媒介活动总结截止到3月30日，市场部开展了市场媒介投放活动5项计划计划实际实际宣传车型宣传车型扬州汽车之家vip网络3.1-3.30扬州汽车之家vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系易车网vip网络3.1-3.30易车网vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系太平洋汽车网vip网络3.1-3.30太平洋汽车网vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系国际汽车城大牌户外3.1-3.30国际汽车城大牌户外9.1-9.30锋驭、昂克赛拉国际汽车

6、城大牌户外3.1-3.30国际汽车城大牌户外9.1-9.30锋驭、昂克赛拉Tankertanker Design.马自达马自达 昂克赛拉昂克赛拉媒体媒体名称名称国际国际汽车汽车城城户户外大外大牌牌广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式户外户外活动信息：活动信息：昂克赛拉预售期预热宣传昂克赛拉预售期预热宣传市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-马自达马自达Tankertanker Design.长安铃木锋驭长安铃木锋驭媒体媒体名称名称国际国际汽车汽车城城户户外大外大牌牌广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.

7、30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式户外户外活动信息：活动信息：锋驭销售宣传锋驭销售宣传市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安铃木长安铃木Tankertanker Design.长安马自达长安马自达 昂克赛拉、昂克赛拉、CX-5媒体媒体名称名称扬州扬州汽车汽车之家之家广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：活动信息：昂克赛拉预售、昂克赛拉预售、CX-5 万人证言万人证言市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安马自达长安马自达Tankertanker Design.长安铃木全系长安铃木全系媒

8、体媒体名称名称扬州扬州汽车汽车之家之家广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：锋驭试驾宣传、奥拓万活动信息：锋驭试驾宣传、奥拓万人试驾会人试驾会幸福开拓者幸福开拓者市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安铃木长安铃木Tankertanker Design.长安马自达长安马自达媒体媒体名称名称易车易车网网广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：星骋优惠活动信息：星骋优惠2.5万万CX-5火热销售中火热销售中市场市场3月媒介投放

9、表现月媒介投放表现-长安马自长安马自达达Tankertanker Design.长安铃木长安铃木媒体媒体名称名称易车易车网网广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：活动信息：锋驭火热抢购中国锋驭火热抢购中国春雷行动，天语降春雷行动，天语降2万万市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安铃木长安铃木Tankertanker Design.长安马自达长安马自达媒体媒体名称名称太平洋汽车网广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30/每天每天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：昂克赛

10、拉荣获活动信息：昂克赛拉荣获2014最佳最佳安全奖，安全奖，CX-5火热抢购。火热抢购。市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安马自长安马自达达Tankertanker Design.长安铃木长安铃木媒体媒体名称名称太平太平洋汽洋汽车网车网广告截图：广告截图：投放投放日期日期/次数次数3.1-3.30 /每每天天投放投放主题主题投放投放形式形式网络网络活动信息：锋驭超级试驾员报名；活动信息：锋驭超级试驾员报名；奥拓寻找幸福开拓者。奥拓寻找幸福开拓者。市场市场3月媒介投放表现月媒介投放表现-长安铃木长安铃木Tankertanker Design.市场市场-竞品分析竞品分析 CX-5当地主要竞

11、争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.途观 19.48万-31.18万 卖点：品牌知名度高，外形时尚大气，最高优惠1.5万 2.丰田RV4 17.38万-26.28万 卖点：外形时尚大气，油耗低，暂无优惠 3.本田CR-V 17.57万-23.28万 卖点：品牌知名度高，油耗低，有优惠。昂克赛拉当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：昂克赛拉当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.科鲁兹 9.26万-12.66万 卖点：外形时尚大气，优惠力度高 2.福克斯 10.39万-15.49万 卖点：广宣力度大，爆光率高，少

12、量优惠 Tankertanker Design.市场市场-竞品分析竞品分析 锋驭当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：锋驭当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.逍客 11.48万-19.48万 卖点：油耗低，少量优惠 2.劲炫 11.72万-18.38万 卖点：外形时尚大气 3.昂克拉 12.79万-17.09万 卖点：品牌知名度高，外形时尚大气 ，无优惠。天语当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：天语当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.启辰 7.58万-8.78万 卖点：品牌知名度高，油耗低 2.骐达 8.98万-13.88万 卖点：

13、广宣力度大，爆光率高，少量优惠 雨燕当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：雨燕当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.MG M3 5.97万-9.47万 卖点：外形时尚大气，少量优惠 2.晶锐 6.39万-9.99万 卖点：广宣力度大，爆光率高，优惠力度大 奥拓当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：奥拓当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.QQ3 2.80万-4.98万 卖点：广宣力度大，爆光率高，少量优惠 2.奔奔 4.98万-5.439万 卖点：价格便宜，油耗低 Tankertanker Design.Part One十月度工作计划Ta

14、nkertanker Design.4 4市场媒体开拓计划市场媒体开拓计划计划计划宣传车型宣传车型扬州汽车之家vip网络4.1-4.30马自达全系、铃木全系易车网vip网络4.1-4.30马自达全系、铃木全系太平洋汽车网vip网络4.1-4.30马自达全系、铃木全系国际汽车城大牌户外4.1-4.30锋驭、昂克赛拉国际汽车城大牌户外4.1-4.30锋驭、昂克赛拉扬州电视台媒体4.1-4.30CX-5、锋驭扬州金逸影城媒体4.1-4.30锋驭户外LED大屏媒体4.1-4.18锋驭Tankertanker Design.4 4月市场活动开拓计划月市场活动开拓计划 4 4月市场活动开拓计划月市场活动开

15、拓计划活动活动活动类活动类型型活动名称活动名称执行时间执行时间地点地点车型车型组织方式组织方式计划金额计划金额备注备注1 1外展外展锋驭万人试驾会锋驭万人试驾会4.27扬州湾头扬州湾头锋驭锋驭经销商独立经销商独立5000元元外拓集客外拓集客2外展外展CX-5CX-5、昂克赛拉试驾、昂克赛拉试驾会会4.27扬州湾头扬州湾头CX-5CX-5、昂、昂克赛拉克赛拉经销商独立经销商独立5000元元外拓集客外拓集客3 3展厅展厅奥拓奥拓“置换方暴置换方暴”4.12-13扬州扬开店扬州扬开店天语天语经销商独立经销商独立3000元元店头转化店头转化4 4展厅展厅怪你过分美丽，昂克怪你过分美丽，昂克赛拉上市活动赛拉上市活动4.26扬州扬开店扬州扬开店昂克赛拉昂克赛拉经销商独立经销商独立4000元元店头转化店头转化.Thank You.新森泰，新发展新森泰，新发展