电动车百度推广方案

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1、 2014年核心代理商案例大赛百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院 百度认证推动 影响创新 变革 营销无界 创新有道2014/12/292/n 雅迪电动车-百度2014年百度推广方案天津引力传媒文化产业有限公司2014-12-31百度认证2014年核心代理商案例大赛2014/12/293/n目录CONTENTS项目背景4-5项目目标6方案创意洞察7-9方案策划10-13项目创新内容14-28项目执行19-27项目评估28结束语292014/12/294/n项目背景BACKGROUND行业日趋饱和，集中度不断加强，竞争日益激烈。2014年1-7月，全国电动自行车产销量16年来首次出现负增长。行

2、业趋于饱和，产业集中度不断增加，竞争更加激烈；90后新一代年轻族群所带来的新增市场成为行业争夺焦点；竞争对手借助代言人影响力，加强90后市场布局。8月8日，亚洲人气第一天团EXO抵达天津，参加爱玛代言人签约仪式。体现爱玛对新一代消费群体90后和00后的精准定位和战略企图；爱玛频频发力，签约人气偶像抢滩90后市场。爱玛签约亚洲人气偶像EXO，并频频接触2014年火爆中国的来自星星的你男一号金秀贤，布局抢滩90后市场；市场环境2014/12/295/n广告主诉求背景项目背景BACKGROUND2014年8月雅迪电动车更换代言人李敏镐。借助李敏镐明星效应，提升对年轻人群的影响力。广告主的营销需求广告

3、主的营销目标2014/12/296/n项目目标OBJECTIVE目标分析1.李敏镐粉丝关联搜索，借势曝光品牌，提升年轻族群中的影响力；2.多触点布局，增加电商入口；目标确立1.品牌声量提升；2.电商引流2014/12/297/n个性自我、娱乐至上的90后族群是核心受众电动车的主要消费族群主要以学生、年轻奋斗族群、工薪族群；其中90后族群是本次影响的重点人群；关注影视剧内容，热衷娱乐资讯，哈韩追星是他们的主要生活他们关注影视节目，热衷于娱乐话题，关注韩星、星座等潮流资讯；追星热情较高，对新生代小鲜肉缺乏抵抗力；方案创意洞察CONCEPT INSIGHT愉悦自己娱乐火星文我喜欢另类游戏日韩明星非主

4、流劲舞团围观消费者洞察2014/12/298/n方案创意洞察CONCEPT INSIGHT90后生活被数字媒体包围 网络原住民，伴随互联网成长，互联网对他们来说不仅是一种媒介；更是生活的一部分；随着网络技术的发展，他们的生活更加数字化、娱乐化、移动化。媒介洞察2014/12/299/n方案创意洞察CONCEPT INSIGHT借势韩流影响力，与90后建立关联韩剧近几年异常火爆，韩星走火中国，对90后族群有极大影响力，借助李敏镐的明星效应，进军90后新生代市场，成为雅迪的新市场增长点;搜索引擎是他们关注艺人动态的重要入口，围绕艺人资讯构建传播矩阵是影响目标族群的有效方式；品牌市场机遇2014/1

5、2/2910/n项目策划DESIGN捆绑明星代言人及其粉丝传播，包括明星代言人地标、贴吧、音乐等频道合作；同时锁定潜在用户进行多方位触点管理；李敏镐李敏镐地标李敏镐贴吧李敏镐音乐吧粉丝粉丝粉丝品牌专区品牌地标明星地标贴吧合作音乐合作策略组合SEM 搜索推广APP联盟搜索引擎营销策略规划2014/12/2911/n李敏镐自2013年下半年以来在中国有极高人气，网民关注度，粉丝活跃度极高，可以拉升雅迪在年轻人群中的影响力；项目策划DESIGN策略实施可行性分析2014/12/2912/n项目策划DESIGN李敏镐作为多栖艺人（演员、歌手、模特），横跨音乐、影视剧等多领域，粉丝集中度涵盖贴吧、音乐、

6、地标等版块；粘性及活跃度极高；雅迪可以先于李敏镐代言的其他品牌抢先布局这些平台，能够充分挖掘李敏镐的明星效应；助推品牌提升！策略实施可能性分析2014/12/2913/n项目策划DESIGN竞争对手整体布局相对分散，缺乏立体性；雅迪对李敏镐代言价值挖掘更全面，立体，全方位包围李敏镐粉丝，同时外围针对潜在受众进行影响；品专品专品专移动品专移动品专移动品专新闻品专新闻品专新闻品专图片品专图片品专图片品专视频品专视频品专视频品专知道品专知道品专知道品专策略创新性分析2014/12/2914/n项目创新内容-品牌专区广告展示创新 更换新样式，配合展示物料体现李敏镐的TVC展示，明星营销，二维码微信扫描

7、，关注雅迪电商，从而使品牌资源向销售转化。2014-新版-右侧视频样式2013-旧版-多TAB样式品牌专区单以产品及品牌展示为主，整体广告样式单一物料设计与雅迪时尚理念的调性不符。2014年李敏镐明星助力雅迪网页端2014/12/2915/n项目创新内容-品牌专区NS品质整合投放2345新闻品专1视频品专无线品专无线品专无线品专 完整的Vi体系，配合李敏镐的主形象设定，重新定义新款车型“新骑士”2014/12/2916/n项目创新内容-2014年品专点击率分析日期展现量点击量点击率4月3,0883,07299.48%5月101,24187,11486.05%6月111,40182,70974.

8、24%7月1192208964775.19%8月15543812307479.18%9月1207928350569.13%10月985626865069.65%总计709,742537,77175.77%说明：4月30日起，新版品专样式上线投放，网页专区品专均升级为14年新版本样式。7月投放环比6月展现量环比提升7.02%，点击量环比提升8.39%。8月份品专更换李敏镐代言TVC，用户关注及精准度大幅度飙升。9月份物料热度散去，用户关注度降低，展现量恢复。10月份网民新鲜感散去，用户关注度及用户精准度降低，展现量环比9月份下降点击量环比下降17.79%，建议更换新物料，刺激消费者关注度。99.

9、48%86.05%74.24%75.19%79.18%69.13%69.65%4月 5月 6月 7月 8月9月10月2014年品专点击率分析 2014/12/2917/n项目创新内容-网页端TAB板块before 点击率6.8%After10月更换产品模块后点击量上升12%After8月更换李敏镐代言画报后点击量上升5%2014/12/2918/nBefore点击量0.81%项目创新内容-网页端右侧视频After10月更换李敏镐代言视频后点击量上升1.15%After8月更换李敏镐代言画报后点击量上升0.5%2014/12/2919/n项目执行-网页专区投放趋势说明：l随中国梦想秀助资，引发用

10、户关注品牌信息，故5月起用户主动检索品牌信息波动提升。l5月后期，雅迪电动车更换李敏镐为品牌代言人，名人效应带动品牌声量，雅迪品牌用户关注度波动上升。l6月3日米琪产品上市推广，7月受本周新TVC及广告女主角海选公关影响引发用户对品牌检索需求，检索上升明显。l8月份品专更换李敏镐代言TVC，用户关注大幅度飙升2014/12/2920/n项目执行-无线专区投放汇总日期展现量点击量点击率5月52,77724,36746.17%6月82,72741,82650.56%7月85,72639,03545.53%8月124,29072,12158.03%9月93,60348,69452.02%10月85,

11、20243,77151.37%总计524,325269,81451.46%说明：l5月8日，新版无线专区样式上线投放，由于非自然月投放，故5月投放数据略少。l用户在无线端检索品牌信息呈上升趋势，目前手机站未进行制作，手机端访问着 落页为PC页面，降低网民体验度。l无线专区流量逐月呈上升趋势，且用户主动点击广告行为也波动上升6月环比5月检索量提升53.7%，点击量环比提升67.57个百分点。l受网民行为习惯营销，无线端检索量呈现上升趋势，8月份受代言人李敏 镐影响，用户关注度及精准度达到高峰值。展现量 52,77782,72785,726124,29093,60385,202点击量 24,367

12、41,82639,03572,12148,69443,7715月 6月 7月 8月9月10月020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002014/12/2921/n项目执行-无线专区投放趋势因无线检索量比较大，已成为仅次于网页端的第二大流量入口，建议建立移动手机网站，也可提升现有网站在移动端的展现跟点击量。2014/12/2922/n项目执行品牌专区-NS矩阵投放汇总日期展现量点击量点击率5月23,0393,15713.70%6月27,2752,96210.86%7月22,259279812.57%8月29,625392613.25%9月37,7

13、6919675.21%10月41,30514723.56%总计181,27216,2828.98%说明：lNS矩阵为展现类广告推广模式，故该绑定推广模式均以展现品牌信息，补充流量进入官网为主。l5月6日，NS矩阵广告上线投放，由于新推广渠道对用户新鲜度较强，5月用户点击量最多，且配合明星代言活动更换物料，用户主动点击量较高。l6月进行个渠道常规投放，故无更多活动冲击用户检索导致流量下滑，环比5月点击量下降6.18%。7月份新闻热度降低，环比6月份展现量下降18.39%，点击量下降5.54%，用户精准度有所提升。01,0002,0003,0004,0005,00005,00010,00015,0

14、0020,00025,00030,00035,00040,00045,0005月 6月 7月 8月 9月 10月 展现量 点击量 曝光&点击分析2014/12/2923/n项目执行品牌专区-NS矩阵各频道数据展现次数72,062524,32522,26912,261点击次数11512698145,4918009点击率 1.60%51.46%24.66%65.32%新闻无线知道 视频0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000NS各品专数据对比NS专区中无线专区

15、整体曝光点击数据较高，受无线人群影响，整体曝光点击情况较好。另在大搜端，新闻专区流量也较之其他端口流量较高。2014/12/2924/n项目执行品牌专区-主品牌词数据汇总说明：l雅迪电动车雅迪关键词用户关注度较高，且用户点击广告频次较。l雅迪集团、江苏雅迪非用户集中关注关键词，故用户检索及点击均低于其他关键词，但品专为新老用户而服务，故仍有必要进行该类关键词投放。雅迪电动车 67%雅迪 23%雅迪电动车官网 9%雅迪集团 1%江苏雅迪 0%主品牌词曝光占比54.08%57.15%82.33%78.52%43.91%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00

16、%70.00%80.00%90.00%雅迪电动车 雅迪 雅迪电动车官网 雅迪集团 江苏雅迪 各主品牌词点击率分析2014/12/2925/n项目执行品牌专区-地域数据汇总据数据所示广东、江苏、河南、山东等地网民对雅迪电动车需求量较大，后期对客户分地域投放分析分地域展现&点击报告2014/12/2926/n项目执行u预算优化u付费媒体支出总额（300万）u自有媒体及赞助说明 公关稿件发放 贴吧，问答营销维护。百科词条创建传播渠道项目策略具体内容传播平台媒体范围发布总数（年）单价总价PRPR推广常规新闻稿件撰写（根据阶段需求撰写稿件内容）-24 篇1,000/篇24,000日常发稿网络媒体发布每篇

17、发10家全国门户、综合媒体，百度新闻收率不低于20%240 篇500/篇120,000，每篇发10个频次扩散PR发布（选择区域等网站）240 篇300/篇72,000BBS常规BBS/贴吧传播普通主题帖策划及撰写-12 篇800/篇9,600主题帖发布及维护（每篇最多发布10个论坛，每帖20个以上回复,1000点击量）论坛/贴吧以全国+综合门户论坛+贴吧传播为主，选择杂谈，旅游等频道120 篇300/篇36,000合计 261,600 2014/12/2927/n序号 名称 序号 名称 序号 名称 序号 名称 序号 名称 序号 名称 序号 名称 序号 名称 1新浪网 11中国网 21半岛网 3

18、1汉网 41北方网 51胶州信息港 61珠海信息港 71湖南在线 2搜狐 12中华网 22山东新闻网 32荆楚网 42天津热线 52齐鲁热线 62深圳信息港 72湖南信息港 3网易 13中青在线 23龙虎网 33武汉热线 43天津在线 53大众网 63深圳新闻网 73上海之窗 4腾讯网 14MSN 24中国江苏网 34武汉在线 44天津网 54舜网 64深圳网 74东南新闻网5新华网 15YAHOO 25江苏新闻网 35上海热线 45石家庄热线 55水母网 65深圳热线 74家媒体资源发布平台，保证雅迪新闻时效性。6光明网 16北青网 26南京在线 36大洋网 46河北广电网 56青岛新闻网

19、66星辰在线 7人民网 17央视网 27江苏热线 37上海新闻网 47廊坊新闻网 57金羊网 67红网 8千龙网 18慧聪网 28江苏都市网 38凤凰网 48河北之窗 58南方网 68娄底新闻网 9和讯网 19中国制药网 29浙江在线 39品牌中国网 49黄河新闻网 59广州在线 69常德网 10TOM 20中国企业新闻网 30浙江都市网 40中国品牌网 50太原新闻网 60广州视窗 70湖南经济新闻网 项目执行-自有媒体赞助及说明2014/12/2928/n项目评估-2013与2014推广数据对比通过对雅迪品牌专区物料的修改，主VI形象的设定，NS无线的捆绑投放，用户精准度提升2倍，点击量环

20、比增长93.48%。2013年70,194119,461109,731117,074112,25996,458625,1772014年180,145221,403235,228309,353252,164225,0691,423,3625月6月7月8月9月10月合计0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0002013&2014年曝光对比分析环比增长127.67%2013年46,99465,80474,86579,27978,65980,301425,9022014年117,710127,497131,6301

21、99,121134,166113,893824,0175月6月7月8月9月10月合计0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0002013&2014点击对比分析 CPC 仅为1.16元/次，环比下降20%2014/12/2929/n结束语l 企业更换新代言人（李敏镐）后，品牌知名度有所提升，网络声量大幅度飙升，根据百度指数，品牌检索量环比2013年每天提升1000次，预估2015年品牌检索量即将达到35万次/月。l 投放半年曝光143万，点击量达到82万，CTR高达58%，环比同行业提升18%-28%，平均CPC：1.16元,相比关键词品牌投放平均点击单价降低1.5-2.5元。l 根据品专预估展现效果分析，2015年品牌检索量环比2014年增长40%-60%之间，价格预估增长至30万左右，平均CPC：1.2-2之间，相比关键词品牌投放CPC：2.5-3.5元之间，投入产出表较高123 THANKS