鸿星尔克4-新品上市.ppt

《鸿星尔克4-新品上市.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鸿星尔克4-新品上市.ppt（34页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、鸿星尔克 新品上市计划 组员：李祖怡 程建平 张刚 徐甜甜 朱丹玲 目录 1. 2. 3. 4 . 5. 6. 7. 8. 计划概要 营销目标 市场分析 SWOT分析 4p分析 行动方案 费用预算和控制 企业简介 企业简介 产品介绍 鸿星尔克集团创建于 2000年 6月，是国内领先的体 育运动品牌。集团 现有 “鸿星尔克”、“ ERKE” 两个全球品牌，产品涵盖 、 以及种类齐全 的 。 中国第一家国外上市的运动品牌 国内科技运动第一品牌 中国网球运动第一品牌 企业竞争力 品牌 精神 企业 使命 战略 目标 打造世界品牌，成为全球领先服饰品牌 提倡年轻、时尚、阳光的生活方式 To Be No1

2、 上市初步计划 时间： 2012年 2月 14日 地点：全国鸿星尔克专卖店 新品：情侣运动鞋 主要亮点：设计舒适 、 时尚 、 大方的情侣 运动鞋 ， 外观偏中性 ， 让男性在运动时多 一份从容 ， 让女性在运动时多一份刚劲 。 营销目标 提高运动鞋的销售量 提升企业的形象 探索和积累营销经验，培育造就一支 高素质的营销人才队伍，建立完善有 效的营销网络体系。 市场分析 目标市场 热恋情侣以及情侣周围人群和普通群众。 1.热恋情侣 ： 将鞋子打造成可昭示爱情的物品， 让大家知道你正在恋爱中。 2.情侣周围人群：作为赠品，以表示祝福爱情的 特殊礼物。 3.普通群众：情侣运动鞋偏中性风，也非常适合

3、 单卖。 SWOT分析 优势 S W 劣势 O 机会 T 威胁 品质有保证 高科技，高环保 高效的管理环境 名人代言 良好的社会形象 产品单一 供应链的不稳定 缺乏网络宣传 国际市场：签约 国际明星、赞助国 际比赛、与奥运会 接轨 产业链：形成较 为完整的产业链集 聚 销售网络：梳理 销售网络 其他知名体育品 牌所带来的竞争环 境 社会未来发展环 境的不定性 产品策略 价格策略 营销渠道策略 促销策略 鸿星尔克情侣鞋 4P分析 产品策略 扩大产品 形式产品 核心产品 核心产品 不要因为也许会改变 就不肯说那句美丽的誓言 不要因为也许会离开 就不敢求一次倾心的相遇 也许只是一双简简单单的 但，

4、代表了我对你永恒的爱！ 形式产品 在设计上 ， 舒适 、 时 尚 、 大方的情侣运动鞋 ， 外观偏中性 。 在质量上 ， 采用鸿星 尔克独特的造鞋技术 ， 经 久耐用 。 在款式上 ， 突出每一 双的与众不同 。 扩大产品 我们承诺： 只要您在使用过程中， 有什么问题 都可以拨打我们的服务 热线或者直 接来专卖店询问。 我们将以百分百的诚恳的态度对待您的每一个问题 价 格 策 略 渗透价格策略 ：情侣鞋将以相对低的 价格面市，以便打 开市场，同时，阻 止竞争对手介入 。 质量差价 ：所谓一 分钱一分货，我们 将对质量高的采取 相对高的价格 非累计数量折扣 ：只 要顾客每次购买达到 一定数量，就

5、给予一 定的价格折扣 尾数定价策略 ：顾客会觉得 企业定价合理，一丝不苟， 对企业留下好的形象 ！ 营销渠道策略 渠道的长度策略 二级渠道 渠道的宽度策略 选择性分销 渠道网络的布局及内容 渠道的营销系统 多渠道营销系统 二级渠道 鸿 星 尔 克 集 团 鸿星尔克 专卖店 消 费 者 选择性分销 在市场上选择部分中间 商经营鸿星尔克的情侣鞋。 因为我们的主要顾客还 是青少年，因此希望经销商 的销售目标能够与本公司有 更多的交集！ 渠道网络的布局及内容 点 ：通过多“点”的选择与占领，争取竞争的主动权。鸿 星尔克的情侣鞋以高校为自己的战略点。 线 ： 鸿星尔克情侣鞋的网络线将根据高校人口的流动的

6、变 化而 变化，牢牢掌握高校这个大市场。 面 ：确定情侣鞋的市场范围。以省会城市或高校聚集城市为战 略面 多渠道营销系统 鸿星尔克增加更多的 渠道来销售情侣鞋，从而， 增加该款鞋的市场覆盖面 . 降低渠道成本和更趋向顾 客化销售。 促销策略 人员推销战略 广告促销战略 营业推广策略 公共关系策略 人员推销战略 培养专业的鸿星尔克情侣 款推销员，既懂推销又了解该 产品。 同时，推销员在推销的过 程中，要与顾客进行正式接触， 要设法达成交易，要履约及后 续工作！尽可能的展示鸿星尔 克情侣鞋的价值！ 广告促销策略 在媒体上做广告，迅速 达到引起消费者注意的目光！ 鉴于鸿星尔克的整体实力， 该款情侣鞋

7、鞋将主要在有影 响力的媒体投放广告！ 营业推广策略 以价格为核心 折价销售 .优惠卡券 . 以赠送为核心 赠品 .赠券 . 以奖励为核心 竞赛 .抽奖 .猜奖 .现场兑奖 以展示为核心 展销会 .现场示范 公共关系策略 为了塑造良好的企业形象 以及宣传该款情侣鞋，鸿星 尔克可以运用各种传播手段， 来建立和维持于公众之间的 相互了解。 行动方案 活动或赛事 媒介 网络 户外 活动或赛事 举办男女混合双打网 球比赛，只限情侣，在 情人节那天进行决赛 征集情侣鞋的广告词 户外 2012年鸿星尔 克新款情侣鞋 情人节上市， 敬请期待！ 预算 项目 数量 单价（元） 金额（元） 用途 海报 1000张

8、1 1000 用于宣传 画报 400张 2 800 用于宣传 宣传单 10000份 1 10000 全彩 -用于宣传 水 400箱 30 1200 领导、工作人员、运动员 饮用 雨衣 12000 2 24000 应急用品 喷绘 6幅 800 4800 重量级宣传 场地费 50000 鸿星尔克产品展示 20双 699 13080 场外活动 鸿星尔克宣传板 40张 30 1200 场外宣传 奖杯 6座 100 600 奖品发放 冠军奖 1 10000 10000 奖金 亚军奖金 2 5000 10000 奖金 季军奖金 3 2000 6000 奖金 优胜奖情侣鞋一对 100 500 50000 奖金 工资 20 200 4000 薪酬 安保 10 150 1500 薪酬 医务人员 20 200 40000 薪酬 金额总计 228180元 控制 问题 消费者有某些有瑕疵商品提出意见和 不满 在促销现场天气突然变化，如下雨等 新品促销现场混乱 交通问题造成货源供应不足或延误 控制 解决 给顾客商品优惠或替换商品 在活动前了解天气变化，带好雨衣等 安排专门人员维护现场，必要时做一 定的疏散 合理布局生产地和销售地的空间位置， 兼顾市场最有和交通通达 Thanks