中年女性服装消费行为分析

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1、惠州学院HUIHU NIVERSITY 自学考试本科毕业论文 中文题目：。. 中年女性服装消费行为研究 英文题目： Mddl-gedwmeothing Cosu behaior resach 姓 名 陈飞雯 准考证号 专业班级 服装设计与工程 指导教师 古海萍 提交日期 201年9月1日 目 录一、中文摘要与外文摘要 二、论文题目 三、引言 5四、现代人的消费观念 6（一）现代女性的服装消费观念6（二）现代中年妇女消费观念的转变(三）影响中年女性服装消费行为的因素7五、中年女性所处的社会状况8（一)中年女性人口占女性总数的比例8（二)中年女性在不同经济层的情况（三）中年女性服装在服装市场所占比

2、例9（四）中年女性服装店在市场中的数量情况 0六、中年女性服装的特点 0(一）中年女性服装的流行特色 （二）中年女性服装较青年女性服装的差异 1 （三）影响中年女性购买服装的因素 12七、中年女性服装店的社会状况 1（一）不同消费档次的中年女性服装店的销售情况13(二）中年女性服装店各种类服装的销售情况1(三)中年女性服装店店面情况较青年女性服装店的差异 13八、中年女性服装现实状况所存在的问题14（一)现代女性服装的经营状况14(二）相比较而言，中年女性服装店现阶段经营模式存在的问题（三）对中年女性服装经营店存在问题提出的建议 九、结 语16 参考文献 1致谢9摘 要 长期以来，服装行业的消

3、费市场一直以年轻女性为主要的消费对象，很少注重于对中年女性服装市场的开拓，但随着市场逐步地呈现饱和与竞争的激烈状态，中年女性服装的巨大市场也开始呈现出来.随着妇女在地位上的改善和生活水平的提高，其服装的消费特征也有了相应的变化,因为对中年女性服装消费行为的研究有了充分的必要性。同时,了解其服装的消费行为的特点和规律,有利于企业开拓市场和改善经营模式，降低经营风险和损失,从而提高其利润。关键词:中年女性、开拓市场、风险、损失、利润 AstracF alog ime,It has eenmake he yonwoenas th min csumer agtin e garnt insty nd a

4、ey fcsd ont dvel idd-aed women lohing mt,But as the marke gruallysatratd wih inteseomptiion ， gamen marktof iddleaged womenbegins to cmeout。 A thwns improvemens of theirsocia poiton an ling standard, te rme conumion caracteristis lsoakem corepondng hane. So it is ecesay oresearc te mlaed wmen consme

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6、，就要对中年女性服装现阶段的状况进行了解。 本文通过对中年女性的服装消费心理进行陈述，中年女性服装在市场上的消费研究和中年女性服装营销存在问题进行基本的了解,从而提出自己的见解。明白中年女性服装的特点，从对未来中年女性服装消费的发展有一定的了解,预先对中年女性服装的发展有了预知.一、现代人的消费观念（一）现代女性的服装消费观念在服装的消费市场上，女性服装一直处于主导的地位，现代女性服装的消费观念在很大的程度上影响了市场服装的走向。无论是生活用品还是服饰用品上,女性所占的比例超过一半的数目 ，远多于男性和儿童.现代女性在经济能力上的独立使她们敢于尝试新的事物，也因为年龄，职业,家庭背景，文化程度

7、等因素导致其消费心理各有所异.尽管服装消费观念的多样性,但现代女性的消费观念主要表现在几个方面：。对当季流行趋势的关注影响服装的购买和穿着 2.容易受到传媒的影响，如广告和电视对产品的宣传 。价格在很大程度上仍影响着女性的购买欲 4。 （二)现代中年妇女消费观念的转变随着生活水平和消费意识的增强，中年人较青年人而言，其收入也较高，同时各种经济上的负担也相对青年人重,尽管如此，消费观念上的转变和市场上中年妇女服装的短缺使中年妇女服装现况有了较大的发展机会。中年妇女由于在家庭和社会上担任的角色使在保留传统的消费理念的基础上有了一些新的沙比消费转变和出现.其中较为明显的一点就是中年妇女是生命逐渐走下

8、辉煌时期的群体，因此更为的服装上的保健作用和穿着上使其年轻化:中年妇女对于身体健康的关注程度反映在服装的质量和穿着中的舒适程度；而中年女性对于穿着服装使自己年轻化的目的则使其在选购服装时更加的趋向于当季流行的趋势及个人的风格特性，在显得年轻有活力的前提下又不知稳重的生活态度。（三）影响中年女性服装消费行为的因素研究影响中年女性服装消费的因素有利企业在服装产品的开发和销售策略的制定有着重要的意义。影响中年女性服装消费行为的因素主要同一般影响消费者行为的因素差异不大。一般的消费行为学把影响消费者行为的因素主要分为两大部分：个人内在因素和外部环境因素。个人内在因素包括生理因素和心理因素。生理因素主要

9、是指人体的生理需要、生理特征、健康状况等。根据相关的理论,生理需要是消费者选择产品的第一需要，是消费者行为的首要目标。消费者的生理需要侧重于服装的物理性能是否满足人体的需求，如保暖性、吸湿性等。消费者行为的生理特征即其在选择产品时所需考虑个人的性别、身高、体型、相貌等因素。这些因素在某些程度上影响着中年女性的服饰消费行为。个人的身形高矮，中年女性特殊的体型特征以及个人的肤色、相貌各种因素都会使女性的选择购物时过滤一些不适合自己的产品而倾向于能使自己显得更有特色与魅力的产品.中年女性是注重健康状况的一群消费群体.因此，这个年龄段的女性更倾向于质量在中上水平，较为宽松舒适的服装,即使是较为紧身的也

10、是一些弹性较好的服装。心理因素与生理因素相比，对消费者的影响更隐蔽、更深刻、理重要，处于主导地位。其内容包括:1.价值心理.非质量监管部门检测出的质量而是产品和服装品牌在消费者心中的质量评价。.规范心理。即共同认可的道德行为规则，中年女性在追求时尚的同时也是较为保守的服装消费群体。3。习惯心理。因为习惯而潜意识的选择购物行为，例如当一个人习惯购买一个品牌的服装时潜意识人认为其品牌的质量都胜于其他的品牌并会关注其产品的开发和各种销售情况如促销等活动。4.身份心理。本能地利用服装来显露自己的身份,对自己身份的注重，5情感心理.对于个别品牌所表现出的喜欢，厌恶,钟爱等心理情感.外部环境因素包括自然环

11、境和社会环境。其中社会环境因素又包括了社会群体环境、政治法律环境、经济环境、科学技环境。自然环境因素指的是包括了气候、地理环境等对于女性选择服装款式，色彩、图案等起了一定范围的影响作用。社会因素包括了政治环境因素和经济环境因素两大方面.其中政治环境又包括了政治制度和国家政策，它们对于消费者的消费内容、方式、习惯、心理都有很大影响。经济环境因素是指消费者所处国家或地区的生产水平、经济状况、市场状况以及消费者个人在购物时发生的对金钱的重视程度，是否舍得进行购买动作的微观心理.消费者所处的经济环境越宽松,消费者的购买力就越强.因此,企业在产品的开发，店面的位置的确定，产品价格的定位等多方面的问题都必

12、须考虑其当地区消费者的经济状况,这在很大的程度决定了企业的销售情况的优良。二、中年女性所处的社会状况（一)中年女性人口占女性总数的比例根据相关的调查表明，我国女性消费者有5亿左右之多，占全国人口的很大比例。其中在整个消费市场中较大影响的是中青年女性，而中年女性人口是其中的重要组成部分,人口数量也相当的巨大。中年女性因为年龄的阶段特征,其在数量上较幼儿人口和老年人口相对稳定的一个年龄组成,同时由于其它年龄段人口数量的增减会影响中年女性人口的数量比例左右波动，但是在总的数量问题的是相对稳定的,这也是构成了中年女性消费市场具有极大的潜力和较为稳定并广阔市场的重要因素之一。总而言之，中年女性除了本身具

13、有的消费特征其数量在消费市场中也是相当的庞大，因此在整个消费市场中起着特殊重要发作用。（二）中年女性在不同经济层的情况中年女性在整个消费市场是收入稳定的消费群体，但由于中国仍处于发展中的国家，虽然近年来经济有所发展,中年女性的生活水平有所提高,但是在许多城市和地区仍存在贫富差距较为严重的现象。根据相关统计，中年女性消费群体中，普通工人就占了39%左右，公务员和高层管理人员占据了28%的比例.具有经济条件宽松富裕的上层中年女性消费者是处于较为少数的，多数的中年女性是仍处于中端和中低端的消费水平。其中，愿意购买价位在150元以下服饰的中年女性就占了超过41的比例,价位在30元以下，愿意购买的就占了

14、了0%左右比例。并且由于近年的消费方式的多样化,即使是中低阶层的中年女性消费者可以通过多种方式(如：团购,网上折扣店等）利用相较而言较低的费用获得层次等级为中上层的服饰用品等。因此,中年女性服装消费者处于如何的经济阶层问题已不是决定其购买哪种层次服饰的唯一因素，消费的方式逐步影响了中年女性的购物方向。当然,在现阶段的中年女性服装消费市场中,中端、中低端的服装消费的占较多数的，也是现阶段应给予重视的突破点。(三）中年女性服装在服装市场所占比例中年女性服装在服装的消费市场较青年女性服装一直处于相对劣势的状态，这种不饱和的消费市场现象近年来开始被人们关注，中年女性服及其服饰产品的开发和销售有了一定的

15、增加。但是，相对整个服装的消费市场，中年女性服装相对青年女性服装所占比例是较低了，也因此中年女性服装市场的发展具有很在范围的潜力(四）中年女性服装店在市场中的数量情况中年女性服装在服装市场中所占的比例在很大的方面体现在其服装店在市场中数量情况.中年女性是属于自律性较强的消费者,服装的消费有一定的计划和习惯，但是市场上销售适合她们这个年龄段的服装店的数量和产品种数较少的原因使其有服装消费时受到了约束，在一定有程度又会熄灭其购买的欲望。按服装的质量和价格档位区分处于低水平的低端服装店的数量较少，一些低廉的服装批发市场中，中年女性服装所占的数量远远少于青年女性的服装数量。中年女性服装近年来虽有了一定

16、的发展,但多体现为中高端服装的发展,因此,相对较为低端的中年女性服装有在服装的批发市场中并不是人们所重视的对象,这也是为什么我们有时会在服装面料的零售市场看到一些家里具有制作条件的中年妇女在选购面料,因为相对于价格较高选购范围较少的中年女性服装市场中，她们可以制作出质量较好的服装。中档次的女性服装消费是整个中年女性服装的重要组成,中档次即质量较好,服装的设计跟得是在众潮流的中年女性店在中年女性服装消费市场中占的比例是最大的,一般集中在商业较繁荣的商业地带或是百货公司，也是近年发展较大，人们较关注的部分。其次，就是高档次中年女性服装消费以及奢侈品在中年女性服装市场是很少的一部分，这类服装店是很少

17、的，多为高级成衣、服装精品店或高级服装店等。价格上万甚至百万的服装一般成了身份和地位的象征,这是上层社会的名媛，贵夫人和明星钟爱的服饰,也是她们的身份和所处的消费阶层所决定的。当然，就这些高档次的中年女性服装有此中档消费的中年女性也有条件进行购买，但她们会更理智的选购质量好、款式入流的服装，这也是为什么中档次的服装消费是中年女性服装消费的绝大部分.三、中年女性服装的特点(一）中年女性服装的流行特色中年女性服装在款式和颜色等方面都与年轻女性有很大的差别,服装的消费市场在过去一直以青年女性的需求为主，而年轻女性服装在尺寸定位明显限制了很多已发福的中年女性.无论尺寸、款式还是颜色都不太适合于中年女性

18、.随着近年来,中年女性服装市场渐渐地被许多企业关注，其改变主要表现在中高档次的中年女性服装市场。其服装的款式设计、面料和色彩的选择、型号规格的制定都比较适合于中年女性的穿着，其中就包括了圣诺兰、贝妮斯、皮尔卡丹等多个品牌.这些品牌在款式、色彩等方面的设计在一定的程度都会引用一些当季的流行特点，但由于中年女性的服装部体上是给人稳定、大方、端庄的印象，因此在一定程度会采用当季的流行元素但却不可以显得轻佻或是过于年轻。另外,中年女性的服装大多显得高雅朴素,因此她们钟爱在服装外配上一些丝由、胸针等小件饰品。(二）中年女性服装较青年女性服装的差异 中年女性服装同青年女性服装在款式、颜色、搭配等问题上都有

19、很大的差异,也正是因为这些差异导致服装上有了年龄的区分。款式上,青年女性服装的变化是多样的，具有很大范围可调性和无限的可能甚至近年各种混搭怪异的服装也是一些青年女性认为新潮的穿着方式.而中年女性则与青年女性有很大的差别，其服装的款式大多稳定，主要的款式变化体现在细节方面,比如分割线、口袋、领子等设计上。颜色上,青年女性服装从鲜艳的橙色到暗沉的黑色都被广泛的应用，服装上各种颜色的搭配显得青年女性活力,青春的特点。中年女性服装的颜色大多是比较暗色调的,其中黑、白、灰三种经典的无色系的颜色更是被大范围的应用,当然不乏有较鲜艳的颜色也被应用于服装当中，但较多是作为提高服装亮点的点缀。另外,墨绿色、栆红

20、色等暗色调的颜色在中年女性服装的应用相对的广泛.搭配上,青年女性服装的搭配也是多样可变的,而近年来的服装上的混搭也受到了青年女性的喜爱，各种风格的服装搭配也被青年女性应用于日常的穿衣上，青年女性服装也可以说是一个色彩斑斓，变化多端的花花世界。中年女性服装在颜色和款式搭配上都比较单调,显得大方优雅。服装上的搭配不能显得过于年轻，因此服装的款式和色彩搭配上变化不多,主要体现有装饰品与服装的搭配，胸针、丝巾等在提高中年女性气质上都发挥着一定的作用。除去以上所说的三种差异,中年女性服装与青年女性服装还有其他各方面的差异,比如服装面料的选择,价格的定位，规格尺寸的设定等多方面的差异。这些差异都会影响中年

21、女性服装在市场上是否受欢迎，消费竞争具有优势的作用。(三）影响中年女性购买服装的因素 影响中年女性购买服装的因素除了服装本身的因素，如：价格，款式,材质，颜色,花型等。还有衣服的类型（休闲类型、运动类型、职业类型、时尚前卫类型）和各种外界的因素,如季节变化,社交需要，衣服出现问题,广告影响，促销.这些因素在大大小小等各方面都会影响中年女性购买服装的欲望。四、中年女性服装店的社会状况 （一）不同消费档次的中年女性服装店的销售情况 中年女性服装的消费档次主要分为低档、中高档、高档三种档次。根据相关的消费市场调查报告显示，中高档次的中年女性服装消费占据大部分的数量。据数量显示，服装价位在80元以下可

22、以接受的有16%,而在80-30元可以被接受的有62，其中15-00元的人数占较多，另外有4%左右的人可以接受价位在305元的服装,其它4的人可以接受更高价格的服装。由以上的数据就可以显示，在中年女性服装的消费市场中，大多的中年女性是属于中高档次的服装消费群体，少部分人是处于消费的低档层次，更少部分的人处于高档甚至奢侈的消费层次。由上，可以看出中年女性服装消费多数外于中高档次，因此在未来中年女性服装消费市场有意于倾向中高档次的服装消费。（二）中年女性服装店各种类服装的销售情况在影响中年女性服装购买的因素中，服装的类型是影响其购买的其中一样因素。中年女性服装主要可以分为四种类：休闲类型，运动类型

23、，职业类型，时尚前卫类型。现代的中年女性更倾向于舒适、轻松的生活方式，因此中年女性服装的休闲服装是被较多女性所选择的一个类型.同时，在关的网上消费调查统计明确显示购买休闲类型服装的中年女性人数是最多的,占调查总人数的63.8之多。另外,运动类型占.4，职业类型占16。%，时尚前卫类型占11.这些数据显示了中年女性购买不同类型服装的结构特征，有利于调节企业和经营店面中年女性服装类型的比例。（三）中年女性服装店店面情况较青年女性服装店的差异中年女性服装经营店面较青年女性服装经营店面在后颜色气氛等方面都有很大的区别.青年女性服装经营店面在装修和陈列上都是种多样的,但都统一显得年轻活泼有活力甚至狂野。

24、而中年女性服装经营店面却多数显得稳重，大方，优雅,充分地表现了中年女性服装本身所具有的特征.中年女性服装经营店在陈列上讲究准确得当、美观，能充分体现其服装的特色，并且适当的陈列会影响消费者的视觉效果,便中年女性产生错觉的购买障碍，进而促使交易达成。五、中年女性服装现实状况所存在的问题（一）现代女性服装的经营状况现代女性服装是一个十分兴旺的行业，也是关乎于民生问题的行业。因此，无论是否在商业街都可以寻找到服装店的踪影,无论是服装实物店还是网上的购物店的发展和数量的增加都占据了女性消费生活的很大比例。近年来，网上服装店有了很在程度的改变，其购买的方式和种类都多样化了,其中更是出现了团购,这种方式的

25、购物给消费者带来了价格和质量上的益处也使和团购这种购物方式很快地发展并被动消费者接受。除此之外，网上折扣店的发展也使得低收入的人群更能消费高质量的服装用品，而中年女性服装也正是其中的一个发展内容。更多的中年女性除了在实物店购买服装外，在闲余时在网上购物.其外，许多服装品牌都在都市的服装行业占有一定的地位，而经济发达的地区在服装行业逐渐饱和时，经济较落后的地区也发展了其来,其中服装行业里的品牌服装的市场就是一个空缺。比方说，汕尾就是一个不是很发达的城市，但是近年来，在城市的商业阶段不断有了不同的品牌服装店的设立并且也受到很大的欢迎.（二）相比较而言，中年女性服装店现阶段经营模式存在的问题 近年，

26、中年服装店的发展虽有了一定的发展，但是与青年女性服装店的发展相比而言却是不及一提。其中就缺乏了对中年女性服装品牌的发展,大多数能够明确说出的几个中年服装品牌的中年女性少之又少，其中不仅是因为她们自身对服装品牌的钟爱更是因为企业对中年女性服装品牌的建设重视程度低。中年女性服装店在服装店的总数量上居于较少数的地位，其中一些店面的展示更是毫无新意,这也与多数的经营者是年青的女性有关，其店面服饰的搭配更不是以中年女性服审美进行的。因此，以中年女性为消费对象，就有必要于对其进行了解,才能提高中年女性服装店的经营质量。（三）对中年女性服装经营店存在问题提出的建议现阶段中年女性服装经营店存在许多问题,对此可

27、以通过各种方法进行改变。.增加不同种类服装的采购和营销。中年女性虽说在服装穿着上总体是大方稳重的,但也有排斥同他人穿着款式相同服装的现象，增加不同种服装的采购就放宽了其购买的范围.2要求产品设计美观大方。这与中年女性所处的年龄阶段和中年女性在家庭和社会所扮演角色有关.3.强化产品质量。无论是什么样的消费者在消费时都是很注重产品的质量的，中年女性身经百战，对于所购买的服装的质量更是极其重视。4。多样化的促销方式。网上折扣，团购就是马典型的促销方式，受消费很大的欢迎，同样的道理，要刺激中年女性的消费,多样化的促销方式也是必不可少的.除此之处，在提供的服务内容，各种广告都是刺激中年女性消费的有效手段

28、。结语 中年女性服装市场上的不饱和现象是企业和经营商挣取利润的商机，在未来具有很大的发展空间,其中更是集中在中年女性中高档服装的发展。许多服装品牌开始注重于中高档次的中年女性服装的开发和销售，其中部分的企业在首先创造获得的商业利益也是其他服装企业开始效仿的目标。可以说，未来中年女性服装的发展变化是巨大的，其潜力是无限的,给服装的行业带来新的气象和创造更高的利润并方便更多的中年女性，丰富其穿衣的内容。参考文献 1.消费者行为学作者：希夫曼等著出版 社:中国人民大学出版社出版时间:21112.服装流行趋势调查与预测作者：吴晓菁编著出 版 社:中国纺织出版社出版时间:20096-1服装陈列策划与管理

29、有效传递设计梦想作 者:田燕 著出 版 社：东方出版社出版时间：20712-1.服饰与个性作 者:要彬,龙玉珠编著出版 社:中国时代经济出版社出版时间:0011。 服饰搭配艺术作 者:王渊 编著出 版 社：中国纺织出版社出版时间：20091-16. 女士服饰造型/潮流时装设计作者： MO时尚视觉研究中心出版日期：2011-01出版社：人民邮电出版社7.服装与服饰品运用设计作者: 赵蔓菲出版日期:00801出版社:西泠印社出版社致 谢在我完成毕业论文之际，首先我要感谢辅导我们进行这次论文创作的老师，也感谢博导教育机构给我们这次学习的机会,并在这现年中给我们带来了丰富的专业知识和技能，提供我们良好

30、的学习环境，能够顺利完成学业得归功于辛苦教导我们的老师们和博导教育机构。惠州学院自学考试本科毕业论文（设计)任务书学生姓名陈飞雯学号1专业班级服装设计与工程指导教师古海萍职 称讲师题 目中年女性服装消费行为研究研究（设计)任务（包括目标和要求）根据论文选题,在查阅与其相关文献和现实的市场调查,研究中年女性服装消费行为的特点，结合调查内容和文献，分析中年女性服装消费的行为特征与现状，研究其存在的问题，并在此基础上提出建议.工作阶段(包括时间划分和各阶段主要工作内容）在进行研究时我把工作分成六个阶段，具体如下：第一阶段：确定论文选题，规划任务书，查找相关文献，搜集资料，确定草稿。第二阶段：调查市场，数据处理，文本编写，确定初稿。第三阶段：对初稿进行修改，完善，确定第二次稿第四阶段：完成终稿，进行装订，准备毕业论文的答辩第五阶段:论文答辩其它要求（包括文献研究、实验实习等方面)调查文献仅供参考,论文的编写以自己的语言进行组合。实地的市场调查，数据收集切实有依据系审核意见 负责人（签名）-备注:、本任务书一式三份，系、指导教师、学生各执一份。 2、学生须将此任务书作为毕业论文（设计）说明书的附件，装订在说明书中。文中如有不足，请您指教！21 / 22