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1、中国农业大学（烟台）本科生“URP”立项申请书项目名称 申 请 人 工作单位 联系电话 电子信箱 填表日期 中国农业大学（烟台）教务处制项目名称项目起止时间项目申请人情况姓名性别出生日期最后学历与学位专业技术职务从事专业一、 项目概况广义上的出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。2008年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融风暴的影响，国际
2、外贸市场迅速萎缩，生产利润大幅缩水。2009年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，“外贸转内销” 无疑是 “寒冬”里的一棵救命稻草。国内企业掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。通过这样一个转向的机会，还可以拓展产品在本国国内销售渠道，增加企业和品牌的知名度，增加市场机会外贸与内销经营模式差异很大。外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。而内销则不一样，品牌的传
3、播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。因此，“外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。如果将“研发设计、生产加工、市场营销”比为一个强势企业持久竞争的“铁三角”，那么外销企业或外销转内销企业的“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这个点是完整强大的、而“市场营销”这个点是严重缺失的。试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内企业相竞争，其竞争力的体现一定是强化市场营销职
4、能，充分带动研发设计、完全释放自身强大的生产加工能力，从而形成一种稳定三角的系统对抗力，因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力，更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。 本课题将在全面调查的基础上， 对企业出口转内销的发展进行全面、系统的分析研究，针对企业存在的出口营销策略，总结成功经验，分析存在的主要问题，剖析根源,为实现企业的持续利润提供对策建议，解决制约企业出口转内销创造更多利润的问题。 二、实施计划及方案(明确各个环节对培养学生创新能力的具体思路及考核办法)三、项目实施的基础和条件项目申请人王钰，烟台商学院13级学生，专业课中涉及到微观经济学，初级会计学和
5、企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础。学习科研能力较好，善于分析和整合数据，具有很强的责任心，并且对于研究出口转内销这一部分有很强的兴趣。 张田野，烟台商学院13级学生，专业课中涉及到宏观经济学，企业会计学和企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础，担任班级团支书，担任学生工作多年很有责任心和上进心。 张子璇，烟台商学院13级学生，专业课中涉及到微观经济学，市场营销学和企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础，多次在企业从事兼职工作，并有实习经历和实习经验，社会经验丰富，有责任心对课题研究有充足的兴趣。四、学生提交的成果五、经费预算六、学院URP领导小组意见签字 （盖章） 年 月 日4
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