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1、开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为2015年x月xx日，星期X。二、活动地点售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功1 ）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动 ,给项目渲染 出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊 贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分,有效的活动流程安排，现场工作人员工 作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达, 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合
2、理的控制，以使整 个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户 心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的 迫切心态，以使之达到成交,签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景 板，舞台两边用花篮装饰.附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言 及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部 前广场设空飘若干.C、舞台
3、前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用.2) 外围道路布置 在进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用.3) 售楼部分区布置及其他布置A、售楼部内部分为3个区域a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议.b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发 放号码。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取 资料，户型图，在选房前有个心理准备。B、其他区域a、活动区：售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等，同时作主 要的包装区域。b、休闲区：用作客户观赏表演的区域.
4、 六、房地产活动流程安排开盘典礼开始时间:2015年5月XX日上午10： 30时8： 30所有现场外包装工作完成9： 00所有物品归位完毕9:30 所有现场工作人员到位9： 50售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程10： 00所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位10： 10乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。10:20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。10： 25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的 讲解。10： 30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。10： 35主持人邀请市级
5、领导（拟定）讲话。10:40 主持人邀请相关行业领导人讲话。10： 45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。10： 50主持人宣布开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行 ,乐 队奏响（到主持人再次准备讲话时停） 礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。10： 53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。10： 55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩.（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮 18 门同时奏响，8 串 鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）11：00礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具 ,并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按
6、照时段分配迅速就位到 各自的工作岗位.所有现场工作人员各就其位。11：05主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商贸城楼盘正式开盘。11:10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正 式选房.11：1012：00 现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等 七、开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐10 名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢 迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在 整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。）2、保安人员 7 名，形象较好,保安负责人员 1 名， 专门安排 1 名保安人员于停车范围 售楼部开门迎接客户以前：售楼部主入口安
7、排 2 名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工 和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排 4 名保安，工 作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询 的回答。 活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作一、前期准备A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员 7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用 的氢气球。其他工作人员,如矿泉水供应人员、秩 序维序人员等。B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持 人、支持人服装、全程录制。（1）备注：（原则:1。当人气旺的情况，先交5 万元排号,有了 “号牌才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有 利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下,可直接 销售）.）济南传胜广告传媒有限公司
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