管理咨询方案设计

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1、人力资源作为现代企业中的一种最重要的资源，如何合理地开发和管理人力资 源，激发人才的潜力，提升企业核心竞争力，是企业成败与否的关键。当今世界 的经济竞争，将是人才的竞争，是人力资源综合素质的竞争。现在很多企业特别 是国有企业，人才流失现象严重。企业留不住人才，在很大程度上说明企业激励 机制出现了问题。企业人员流动率高，缺乏一定人员稳定性，这本身就给企业持 续发展带来了很大危害，也影响本企业内部员工的团队士气和凝聚力，间接导致 生产能力下降。市场竞争，说到底就是人才的竞争，没有优秀的人才，就难以在 市场竞争中取胜。如何吸引人才、留住人才、培育人才、使用人才，成为很多企 业人力资源管理者研究的重点

2、。而现代企业人力资源管理的核心功能在于“吸引 人，激励人，留住人，发展人”。面对着国内外错综复杂的经济竞争和企业本身 的绩效问题，构建现代企业激励机制成为人力资源管理者迫切需要研究的首要任 务。一、 激励的相关概念激励一般是指一个有机体努力追求某些即定目标的意愿程度，其目的在于满足 有机体的某些需要。激励机制是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手 段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运 行方式和发展演变规律的总和。激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么， 然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二，确定他的能力是否可能完成这 项工作，也就是说，需要和能

3、力是实现激励功能的两个要素。激励并不是无条件 地简单满足员工的任何需要，而是要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式 来满足员工的需要，要对需要满足的方式和程度予以控制。例如员工在上班时间 有社交需要，他可能会擅离职守去会友来满足这种需要，这种需要的满足不仅不 会导致组织绩效的提高，反而对组织有害。而且有些需要被过度满足后反而会导 致绩效下降。激励对于组织经营至关重要。员工对组织的价值并不是取决与他的能力和天赋， 其能力和天赋的发挥很大程度上决定于动机水平的高低。无论一个组织的现代化 程度有多高，除非作为科学技术和先进生产力载体的员工被真正激励起来，否则 它不可能有长足的发展。员工激励是一个过

4、程，是员工行为发生前后相互关联的因素链。了解这个因素链， 便可因人而异地实施激励方案，从而充分调动员工的工作积极性。另外，在激励 员工过程中，最重要的问题是：员工的工作积极性是否很高？如果不是很高，则 不仅要激励员工的动机，而且要提高他的工作能力，并且进行绩效评估，发现问 题并寻找修正措施。二、激励机制在我国现代企业人力资源管理中的具体应用人力资源竞争不仅在于吸引人才，更重要的是对人力资源进行开发、激励和保留。 在人力资源竞争中，必需提到薪酬管理，也就是工资问题，一个有竞争力的企业， 必然有一个有效的薪资系统。有竞争力的薪资就是高薪吗？但事实并非如此。下 面讲述一个工资总额不低，但明显缺乏竞争

5、力企业实例。（一） A 公司的激励问题A 公司是一家中外合资的生产型企业，主要产品是汽车配件和饰件，为华东地区 的整车厂提供配件。全厂共有员工 21000 多名。近年来，A 公司在市场上的营 销做得非常成功，在国内的知名度迅速提高，市场份额不断扩大，销售业绩连年翻番。但是，随着 A 公司的迅速发展，公司原有的管理体系越来越与企业的发 展需要不相适应，尤其是员工对薪资的抱怨成了管理层与被管理层矛盾的焦点。 矛盾和问题主要体现在以下几个方面：公司给管理人员与技术人员提供的薪资在 市场上几乎没有吸引力，导致核心员工频繁跳槽，而招聘难度又很大；公司的决 策层认为公司每年支付的薪资总额已经很高了；公司内

6、部从中、高级管理人员到 车间工人，都抱怨工资太低；虽然月月有奖金，奖金占总现金收入的比例的近 1/2 ，但是员工仍然不满意；员工感到公司付薪不公平。这些问题已经严重影响 了企业内部秩序的稳定和员工的积极性。决策层即感到事态的严重与紧急，有感 到棘手，不知道从何处入手解决。A 公司的具体问题有：1、 公司没有对组织内部职位进行科学的评价，缺乏公平付薪的基础，当然就无 法公平地确定企业中不同职位之间薪资水平的差异；2、 薪资数据违背商品经济等价交换的原则，脱离了市场水平；3、 工资档次拉开幅度不够大，即不能激励先进，留住核心员工，也不能鞭策后 进；奖金太高且过于普遍，没有起到应有的激励作用。（二）

7、 A 公司的激励改进对策1、A 公司建立一个达到“三项公平”、能起到有效的薪资系统，即外部公平、内 部公平及员工个人公平。所谓外部公平，就是指依据市场水平。内部公平是指坚 持按劳分配的原则，坚决拉开企业内部员工的分配差距，主要向责任重、效率高， 贡献大的员工倾斜。所谓员工个人公平指的是薪资与绩效挂钩。建立薪资系统的 第一步要求采用要素比较法，进行职位分析，评估职位价值，确定岗位工资。A 公司在创业初期，企业也不可能有经济能力给员工提供高薪，更为实用的激励手 段是给员工创造晋升机会，赋予其更多的责任，而且将短期激励和长期激励较好 地结合在一起使用，有利于保持员工的积极性；正因为 A 公司发展了，

8、老的员 工把自己看作元老，认为自己所得与付出不成比例，造成对其薪资不满，影响其 积极性的发挥，这部分员工需要适当进行激励，保证其在公司中的待遇优势。 2、在建立有效的激励薪资系统中，加强内部有效沟通，沟通也是一种很好的激 励方式，另一方面，从 A 公司实际的给薪方式出发，建立与绩效管理制度相结 合的薪资体系。对于那些从事基础性工作的员工，要参考劳动力市场工资状况， 使其基本工资不低于市场平均工资。3、减少奖金比例，增加员工的收入安全感。对于那些从事重要职位的员工，有 效地利用绩效考核体系，同时，通过培训、福利政策，完善企业文化等人力资源 管理手段激励员工，激发最大的工作积极性。在奖金体系上，根

9、据企业经济状况 和员工个人绩效进行分配，使企业业绩与个人利益相挂钩。通过激励机制的改善，A 公司取得了很好的效果，也奠定了公司的发展基础。当 然，每种激励制度都有一定的使用环境，不同的公司需要不同的激励制度，并不 存在一个放之四海而皆准的激励措施。随着员工的素质越来越高，他们对公司的 期望也越来越高，对自己的要求也越来越高。作为企业来说，首先必须满足员工 合理的物质需要，如果连这一点都做不到，那很难留住人才，吸引人才；其次， 需要提供给他们合适的工作，足够的权利、事业的责任和价值的认可，从而能够 尽量避免“大材小用”、“小才大用”的情况。三、构建有效的现代企业激励机制在构建有效的现代企业激励机

10、制的过程中，最为重要的是需要明确个人的发展目 标，引导其个人的目标与其个人的努力相联系起来,就可以采取有针对性的措施 来引导个人的需求，引导其为实现个人需求而作努力。（一）确定以经济利益为核心的激励机制现代企业中有很多人有一种错误的认识，向员工的激励问题，认为只要给他们 汽车，房子，高薪等物质利益，就能留住员工，激励员工，其他的一切问题也都 好解决。但情况并不是这样，高薪并不是有效的激励措施，显而易见的问题，一 个员工在企业中取得工资的多少和怎么取得是完全不同的两码事。企业老总给员 工无论多少工资，并不能保证此员工一定卖力地为他效劳，即使他出于感恩也许 会卖命地给你干。让我设想一下两种工资机制

11、。一种是给员工固定工资，但没有 奖金；另一种是没有固定工资，但依据员工业绩，从利润中提成。设想一下，不 说两个工资机制下员工的个人收入，但从员工的工作态度上，两者肯定有所差别。 从员工角度来说，他更愿意从事一种有固定收入的工作，因此他更偏好于到设 置第一种工资机制的单位工作；但从企业角度看，第二种工资机制更利于激励员 工。因此，在设计企业激励机制时，要明确拿多少和怎么拿的区别。（二）注重激励技巧，克服激励过程中常遇见的问题企业老总们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性来为他们工作，但实 际的激励效果却不那么明显。他们往往单凭经验或感觉行事，常常步入无效激励 的胡同。1、 士气低落才激励。很

12、多管理者都认为激励上常规性的工作，无须花太多的 精力。其结果呢，直到公司内部人员频繁跳槽，才认识到激励的重要性，但已为 时过晚。激励应保持连贯性，才能有效调动员工积极性，留住人才。2、 物质激励与精神激励有失偏重，形式单一。现实中，一些企业老总并不总 是考虑员工的内心需要，即马斯洛的高级需要。在激励时不分层次，不分形象， 不分时期，都给予物质激励，形式单一，造成激励的边际效应逐年递减。造成企 业费事费财，激励效果也不尽如人意。因此，在激励时必须将物质激励与精神激 励进行有机的结合，必须在形式上多样化，这样才能保证实现激励效应的最大化。 在激励前，一定要搞清楚员工最需要什么，而且想方设法满足他，

13、并且形式灵活， 才能有利于激励效果。3、 轮流坐庄搞平衡，挫伤了先进员工的工作积极性。企业激励过程中往往难 以做到拿真正标准来衡量，评先评优轮流坐庄，今年你当，明年我当，年年如此， 年年走过场，先进不再带头，后进保持着落后，激励成为可有可无的工具。4、 缺乏考核依据，激励成为无源之水 一些企业管理制度不健全，没有工作标 准，难以对员工进行合理的业绩考核。企业效益好时，领导一拍脑袋，就发奖金， 多少研究一下就敲定。大多的企业比较流行的做法是，“当官”的多拿一些，员工 少拿一些。奖金成了“大锅饭”，发了白发。激励下属应当有依据，这个依据就是 对工作业绩的考核。企业应当根据实际情况建立起激励机制，要

14、让员工明确工作 目标，并且清楚实现目标后能得到什么回报，这才能调动大家积极性，促进企业 的发展。（三） 确定“以人为本” 的激励机制人力资源作为企业最重要的资源，在激励人才过程中，企业应把“以人为本”的 理念落实到各项具体工作中，切实体现出对员工保持不变的尊重，才能赢得员工 对企业的忠诚。1、 重视企业内部沟通与协调工作知识经济的发展要求企业员工具有灵活性，创造性，积极性。因此，人力资 本的管理必须树立“以人为本”和“人高于一切” 的价值观。这种价值观认为员工是 公司最为重要的资产，他们值得信赖，应当受到尊重，能参与与工作有关的决策， 会因为受到鼓励而不断成长，以及希望实现他们自己的最大潜力。

15、2、为员工安排的职务必须与其性格相匹配每个人都有性格特质。比如，有的人安静被动，另一些人则进取而活跃；一些人 相信自己能主宰环境，而有些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一 些人乐于挑战风险，而另有些人倾向于规避风险。组织行为学有关性格与职业的 阐述中指出，员工的个性不相同，他们从事的职业也应有所不同。与员工个性相 匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说，喜欢稳定、程序化工作的传统 型员工适宜会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担 任项目经理、公关部长等职务。如果让一个人干一种与其个性不匹配的工作，工 作绩效可想而知的。3、针对不同的员工进行不同的激励人的需求

16、包括生理需求、安全需求、社交需求，尊重需求和自我实现需求等若 干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其他需求。由于每个员工的需 求各不相同，对某个人有效的激励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针 对员工的差异对他们进行个别化的激励。比如说，有些员工偏好于工资，而有些 员工偏好于休假。有针对性的激励容易使员工觉得自己享有地位和受到尊重。4、激励机制要保持公平员工工作中难免将自己的报酬与其他人比较，如果员工感到不公平，会造成其 失望，不再努力工作甚至跳槽的可能。管理者在设计薪酬时，员工的经验、能力、 努力程度等应当在薪水中获得公平的评价。只有公平的激励机制才能激发员工的 工作热情。5、为每个员工设定具体而适当的目标，对完成目标的员工进行奖励有证据证明，为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高绩效。 目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力工作。另外，对完成既定目标的 员工进行奖励，以强化他的进步行为。总而言之，激励对一个组织的生存和发展有着非常重要的作用，而激励机制的 建立和完善对现代企业的发展更为重要。面对着激烈的国内外经济竞争和我国现 代企业本身固有的劳动者积极性不高、生产率低下等情况。现代企业要想在激烈 的竞争中立于不败之地并保持着对人才恒久的吸引力，一个有效可行的激励机制 的建立显得格外关键。