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1、行业背景分析近年来，中国移动通讯业迅速发展，手机已渐渐普及，截止 2016 年，中国手机上网用户总数已达 9 亿户， 中国成为全球最大的手机市场，面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个 品牌，异军突起。但小米公司和国内外手机产业相比也存在着很大的差二、自身分析小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 小米手机MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。下面就对小米手机国内整合营销 策略进行简要论述。优点：1、高端做工和舒适的手感2、性能出色的双核处理器3、MIUI界面适合国人使用4、价格便宜缺点：
2、1、发热现象没有彻底解决2、电池续航没有太大改观三、竞争对手分析1、华为在市场上,其荣耀系列和小米还是有的一比的。在与小米较量的这几年,华为终端飞速发展， 成为手机市场除苹果外最具实力和创新的一支力量。此外，不争的事实是华为有钱，不断的 投入，让小米汗颜不已。2、魅族小米成功激发了国内手机厂商的一次爆发，他们纷纷效仿小米的成功之路其中，表现最为突出的当属魅族 了，魅族做mp3起家，2009年开始转型只能手机行业，目前旗下，魅蓝和魅族都不比小米的红米和小米 差，这又是一强劲对手！3、苹果低端机市场已和魅族华为拼的头破血流，高端市场更有苹果拦路，现在的年轻人都追捧苹果，小米在高端机市场卖不出去，只
3、能在低端市场找出路四、用户分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米 手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群 体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者 或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。五、整合营销活动方案时间段 2015 年 6 月至 2015 年 12 月，为期半年营销范围 线上网络营销，线下所有核心城市和省会城市， 营销范围主要针对学生和企业白领营销额度 2015 年下半年市场占用率达到15%，继续巩固和
4、扩大市场优势 传播目标 品牌优势，客户忠诚，加强合作，终端线上优势，品牌度和忠诚度得到进一步提升，培养大批忠 实客户，形成品牌优势，同时加强与零售商共同联系，扩大铺货范围，在终端建立优势。六、整合营销传播途径推广渠道：小米微博宣传，贴吧论团造势，小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧和手机专业论坛制 造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让 网友在讨论的过程当中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。七、整合营销分阶段实施计划第一阶段：进行网络营销制造话题，传播影响力 第二阶段：发布产品，培养大批忠实客户 第三阶段：加强与零售商共同联系，扩大铺货范围，在终端建立优势。八、团队成员职责分工
小米营销整合方案
