定价策略LV84 目标利润定价法

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1、目标利润定价法概述目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。目标利润定价法的特点目标利润定价法的特点是，首先确定一个总的目标利润或目标利 润率，然后把总利润分摊到每个产品中去，与产品的成本相加，就可 以确定价格。美国通用汽车把目标利润定为1520。目标利润定价法的不足目标利润定价法的不足之处在于价格是根据估计的销售量计算 的，而实际操作中，价格的高低反过来对销售量有很大影响。销售量 的预计是否准确，对最终市场状况有很大影响。企业必须在价格与销 售量之间寻求平衡，从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标。 目标利润定价法的应用

2、分析目标利润定价法的过程为：销售量X价格=固定成本+（销售量X变动成本）销售量=固定成本/ （价格一变动成本）例：固定成本=$5000、变动成本=$20、价格=$30销售量=固定成本/ （价格一变动成本）=$5000/$10 = 500即销售量为500个单位时，销售额等于总成本，利润为零；之后每卖一个单位，则净赚$10（价格变动成本）厂商可藉由预测价格与需求量之间的关系，并利用损益平衡分析 来订定合适的价格。假设在$30的价格下，预计可卖出1500单位， 因而创造$10,000 （$10x1000）的利润。如果这利润符合目标，则接 受$30的定价。 若不符合利润目标，则尝试调整成本或价格，预测 新的需求量，以决定是否有更合适的价格水准