可口可乐的营销策略

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1、可口可乐的营销策略一、产品策略 可口可乐在产品策略上选择了全球标准化产品策略。目前，可口可乐公司销售的饮料大 致分为四类：A、碳酸饮料（可口可乐，雪碧）B、水的饮料（天与地，冰露）C、含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得）D、有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿） 这种多品牌战略，使可口可乐的品牌家族占据全球饮料市场上的重要位置。二、定价策略1、差别化定价策略A、根据不同地区、不同人的口味细分定价 不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异，而可口可乐涵盖的多品种、多 口味的饮料则满足了消费者的需求。在针对不同口味的产品上，可口可乐的定价也各不 相同。B、根据消费者的消费水平细分定价 可口可

2、乐立足市场，充分考虑消费者的利益需求，价格定位在中低水平。C、根据产品的特征进行细分定价 不同包装的产品在重量、口味上不同，价格也不尽相同。D、根据购买数量进行细分定价 消费者的购买数量越多，优惠就越多，即是价格会低一点。2、尾数定价可口可乐产品的定价一般都不是整数。3、折扣定价 根据消费者的购买情况给予一定优惠的定价，包括数量折扣定价，发放购买优惠券，进 行积分优惠折扣等。三、分销策略 可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。 同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。就现在而言，可口可乐的

3、“深度分销结合重点渠道直销”的模式较好的解决了“提高产 品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾。四、促销策略1、广告策略A、可口可乐广告主色调、商标标识等全球统一标准，广告具体形式体现在国与国之间 的差别。比如：美国：canbeat that feeling；日本：我感受可乐（I feel cola）；中国： 要爽由自己。B、注重形象广告而非产品广告，广告主题经常改变C、充分利用各种媒体开展广告策略2、人员推销 人员推销并不是可口可乐的主要促销手段，但是在销售高峰期公司也会雇用促销员在大 型零售商店进行人员促销。3、销售促销比如，增量不加价，畅饮畅赢活动等。【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容， 更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服 务】WORD 文档交流！