贸易术语及价格核算七

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1、贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算（七）（七）荆州职业技术学院荆州职业技术学院 工商管理系工商管理系20072007年精品课程年精品课程20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2 2二、商品价格核算（二、商品价格核算（2 2）（三）三种主要贸易术语的换算（三）三种主要贸易术语的换算1 1、FOBFOB价换算成其他价格价换算成其他价格nCFR=FOB+FCFR=FOB+FnCFRC=CFRC=（FOB+FFOB+F）/（1-1-佣金率）佣金率）nCIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）nCIFC=CIFC

2、=（FOB+FFOB+F）/（1-1-佣金率佣金率-保险费率保险费率投保加成）投保加成）20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系3 32 2、CFRCFR价换算成其他价格价换算成其他价格 FOB=CFR-FFOB=CFR-F FOBC=FOBC=（CFR-FCFR-F）/（1-1-佣金率）佣金率）CIF=CFR/CIF=CFR/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）CIFC=CFR/CIFC=CFR/（1-1-佣金率佣金率-保险费率保险费率投保加成）投保加成）3 3、CIFCIF价换算成其他价格价换算成其他价格QFOB=CIFFOB=CIF（1

3、-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F-FQFOBC=CIFFOBC=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F/-F/（1-1-佣金率）佣金率）QCFR=CIFCFR=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）QCFRC=CIFCFRC=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）/（1-1-佣金率）佣金率）20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系4 4例例 题题 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对外报大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报价某出口商品，国外客户要求改

4、报 CIFCIF旧金山，旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨问应报价多少？（设运费为每公吨130130美元，美元，加一成投保，保险费率为加一成投保，保险费率为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）=（1200+1301200+130）/（1-1%1-1%110%110%）=1330/0.989=1344.80=1330/0.989=1344.80（美元）（美元）20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系5 5例例 题题 二二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘某公司与外商洽谈出口某商品

5、，公司发盘每公吨每公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的还盘为新加坡，而外商的还盘为每公吨每公吨28802880美元美元FOBFOB中国口岸。经查该种商品中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积由中国口岸运至新加坡按体积1010级货物每运费级货物每运费吨运费为吨运费为8989美元，保险费率合计美元，保险费率合计0.95%0.95%。问：。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系6 6n将该公司发盘的将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FO

6、BFOB价：价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%110%0.95%0.95%=2879.65 =2879.65（美元）（美元）n将外商还盘的将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价：价：CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）=（2880+892880+89）/（1-0.95%1-0.95%110%110%）=3000.35=3000.35（美元）（美元）例题二解答：例题二解答：20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系7

7、 7例例 题题 三三 公司某业务员第一次参加广交会，对其负公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150150美元美元FOBFOB厦门，但他认为只准备一种报价是厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出算出CIFC3CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费（经查该商品每桶运费1515美元，加一成投保，美元，加一成投保，保险费率为保险费率为1%1%。）。）CIFC3=CIFC3=（150+15150+15

8、）/（1-3%-1%1-3%-1%110%110%）=165/0.959=172.05=165/0.959=172.05（美元）（美元）20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系8 8三、合同中的价格条款三、合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容（一）价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：价格条款的内容包括两项：单价：单价：有四个组成部分（有四个组成部分（货币名称、单价金货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语额、计量单位和贸易术语）总值：总值：单价单价 数量数量如：如：单价：每公吨单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦

9、总值：总值：100 000100 000美元美元20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系9 9（二）订立价格条款应注意的问题（二）订立价格条款应注意的问题n写明计价货币的名称写明计价货币的名称n正确填写单价金额正确填写单价金额n计价单位应与数量条款中的计量单位一致计价单位应与数量条款中的计量单位一致n贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称名称20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1010下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？n 3.68$

10、3.68$CIFC Hong Kong CIFC Hong Kong n 300 Per Case CFR USA 300 Per Case CFR USA n USD Per Ton FOB London USD Per Ton FOB Londonn Fr98.50 Per Doz.FOBD2%Fr98.50 Per Doz.FOBD2%n DM28.85 CIFC2%Shanghai DM28.85 CIFC2%Shanghai20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1111附录：附录：世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币港币GBP英镑英镑JPY日本元日本元EUR欧元欧元MOP澳门元澳门元DEM德国马克德国马克SGD新加坡元新加坡元FRF法国法郎法国法郎CAD加拿大元加拿大元USD美元美元CNY人民币人民币CHF瑞士法郎瑞士法郎20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1212