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1、p 背景p 目的p 策略p 创意p 流程p 相关p 预算竞 品分 析竞品车型竞品车型产品定位产品定位购买系数购买系数营销策略营销策略城市多功能SUV知识营销中国汽车市场城市SUV的先驱代表都市游牧跨界SUV情感营销跨界SUV的倡导者，把与现代都市人的感情紧密结合自由派城市SUV体验营销反复的体验，不断让消费者亲身感受CR-VCR-V逍客逍客RAV4RAV4用 户分 析SUV消费者以3039岁的中青年最多，达到41%其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要30-35岁人群是20万以下SUV的最重要人群，特别是有着良好教育背景、良好的事业基础、收入丰厚的“70后”渴望体现引领时尚潮流、年轻、
2、活力的新兴中产阶层爱炫族策 略策 略定 位调 性定 位 用“时尚”创造想象之美 用“动感”创造流动之美 用“潮流”创造发现之美用 户定 位年轻、富裕、活力，具有更高品位、追求更高层次精神生活的新兴中产，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式。主 题策 略分 解p前期预热：在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行预热炒作，同时，与健身中心、酒吧、影院合作进行预热；p上市阶段：选取武汉新天地为上市发布会场地，借助武汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动；p后续传播：在借助媒体传播的同时，开展差异化体验活动，将“时尚、动感、引领潮流”的调性充分延伸；p驾考宝典 http:/ 意传 播创 意在前期
3、预热阶段发布“爱炫”宣言征集活动，借助新闻媒体炒作，与健身中心、酒吧、影院跨界合作引发爱炫一族的关注，强化产品和营销的差异化，扩大影响力；录制各行业、各形态人士爱炫宣言，在上市现场播放。传 播节 点3月25日,开始前期预热4月9日，新车发布会4月10日,开始后续传播前 期预 热新闻媒体：太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站 楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报（以上媒体采取软文炒作）电视电台：搜车空间电视节目、搜车空间电台节目（以上媒体采取硬广宣传）健身中心：帕菲克健身机构、美格菲健身机构（以上单位采取制作物传播）酒吧：97回归、爱尚酒吧、V12 吧（以上单位采取视频传播）影院：万达影城、金逸
4、国际影城（以上单位采取制作物传播）新天地：海报传播活 动创 意都市人爱炫的是什么？是时尚、是动感、是引领潮流，我们的创意源泉来源于时尚的、动感的、潮流的生活方式，以一场“爱炫”情景秀全面延伸北京现代ix35个性化的产品特色，现场爱炫一族诵读爱炫宣言，将爱炫生活完美诠释。创 意简 报爱炫，就是炫自己，炫生活，炫靓车；现代都市人被各种压力所困扰，他们需要找到放松自己，缓解压力的生存方式；一身亮丽的装束出现在拥挤的人群，需要的是200%的回头率；一身健壮的肌肉，散发出青春的气息；一个回眸，一个驻足，你需要炫出自己；一杯香浓的卡布奇诺，引人遐思；他们出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等时尚场所，他们享受
5、着时尚、动感、引领潮流的爱炫生活，当然，他们有自己的生活箴言：爱炫，就炫出你本色！汽车工业时代人们有了爱炫生活的最好资本，爱炫车！北京现代ix35就是他们爱炫生活的源泉！活 动概 览p 活动时间：4月9日 晚间19:00-21:00 p 活动地点：武汉新天地文化广场p 活动主题：ix35 爱炫生活参与人员：p 新车发布（VIP、媒体、现有车主及潜在车主200人）展车要求p 新车发布展车（1辆）p 赏车展车（2辆）策源地整 体流 程前期预热新车发布爱炫传播前 期预 热北京现代武汉地区各经销商店头爱炫生活专区，爱炫生活征集楚天都市报楚天金报武汉晚报长江商报第一生活新生活湖北电视台楚天音乐广播太平洋
6、汽车网易车网爱卡汽车网帕菲克健身美格菲健身爱尚酒吧V12酒吧97回归酒吧万达影城金逸国际影城新天地线上线下跨界想 象之 美礼仪服装参考礼仪服装参考新 车发 布开场开场(表演表演 打击乐表演打击乐表演)新 车发 布主持人参考主持人参考 年轻时尚年轻时尚新 车发 布领导讲话领导讲话1、播放上场音乐2、视频背景使用北京现代logo或ix35logo新 车发 布爱炫生活情景秀爱炫生活情景秀视频背景播放爱炫生活短片1新 车发 布新车发布新车发布播放发车短片，领导揭车新 车发 布爱炫爱炫宣言宣言播放宣言短片现在，是时候为“时尚”改朝换代了。每一个人都可以成为时尚“潮”人。不要把时尚与流行相提并论，如果广泛
7、的流行就不叫时尚了。我们对时尚的追求，促进我们的生活更加美好，无论是物质上的，还是精神上的。Ix35，爱炫自己，爱炫生活！流 动之 美踢踏舞表演踢踏舞表演播放爱炫生活短片2产品视频播放、新车介绍产品视频播放、新车介绍模特模特Fashion show时尚亮丽的模特身着设计师设计的服饰，结合艺术元素和车型特点，凸显北京现代ix35的时尚、动感和引领潮流的特色。新 车发 布新 车发 布经销商视频播放经销商视频播放播放提前策划录制的北京现代武汉地区4S店爱炫短片新 车发 布交车仪式（互换礼物）交车仪式（互换礼物）工作人员提前准备好交换的礼物新 车发 布幸运抽奖幸运抽奖来宾签到时在红地毯处留影，播放照片
8、时随机抽奖新 车发 布幸运抽奖幸运抽奖抽奖形式抽奖形式：照片抽奖抽奖细则抽奖细则：来宾签到时在红地毯处留影，每人至少留一 张影，在活动进行过程中，由工作人员将这些留影导入LED，在活动进行到最后环节时，播放所有来宾照片，并根据主持人的安排LED播放随机抽奖。幸运者将获得由北京现代ix精心准备的礼品一份。新 车发 布酒酒 会会现场设置酒会区，来宾自由品尝红酒、甜点爱 炫传 播p 爱炫达人征集p 爱炫飙歌赛p 爱炫生活DV大赛发 现之 美p 爱炫达人征集你是爱炫达人吗？你愿意分享你的爱炫生活吗？爱炫达人征集开始啦！一起来参加吧！发 现之 美p爱炫飙歌赛爱炫一族，用什么去表达他们内心的情感？用什么去
9、表达爱炫生活？对，飚歌！用声音，用情感，用尽全力，去体现生活带给你的炫吧，发现之美，发现你的爱炫生活！发 现之 美p爱炫生活DV大赛DV生活，DV今晚，DV我的爱炫生活，用镜头发现你的爱炫生活吧！相 关新 车发 布p 物料相关现场布置效果图启动后新 车发 布p 物料相关司仪台道旗新 车发 布p 物料相关发车启动装置启动后新 车发 布p 物料相关工作证来宾椅背贴新 车发 布p 物料相关场地挂画新 车发 布p 媒体相关网络新 车发 布p 媒体相关周报、杂志新 车发 布p 媒体邀约名单邀请媒体邀请媒体邀请人员邀请人员职务介绍职务介绍楚天都市报周静、杨军、李刚总经理、主任、主编楚天金报王旭记者武汉晚报
10、刘永祥、刘末总经理、主编长江商报张晨晨主编搜车空间电视节目仲华、林鑫出品人、制片人名车展台沈汝彬、颚攀峰制片人、记者楚天音乐广播雷蕾责任编辑湖北音乐广播刘新龙记者楚天交通广播刘健总监太平洋汽车网倪鸿翔、摄影总经理易车网李纲、摄影总编爱卡汽车但峰、摄影总经理第一生活李平主任优度涂青、摄影主编新生活程志勇记者所需项目所需项目规格规格数量数量单价单价总价总价立牌2M*0.8M4个600元2400元指示牌租用酒店4个100元400元爵士乐队4人800元3200元礼仪小姐6人300元1800元模特男女模特6人800元4800元服装12套100元1200元舞蹈演员和模特一起编排情景剧6人800元4800元踢踏舞12人500元6000元主持人阿哲、程丹2人3000元6000元前期视频制作1项6000元6000元所需项目所需项目规格规格数量数量单价单价总价总价媒体邀请15家单位30人300元9000元礼品袋A4规格1000份2.2元2200元邀请卡300份8元2400元红酒1项6000元运输安装辅料1项4000元新车发布预算201100元前期预热预算88200元小计289300元服务费10%28930元税费8.8%28004元合计346234元
2004北京现代ix35上市活动策划案
