及时沟通海伦堡提案课件

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1、再再 次次 上上 路路海伦堡海伦堡 永二村项目提案永二村项目提案及时沟通OK团2013-5-12这是珠海的项目！这是珠海的项目！这是海伦堡地产战略型项目！这是海伦堡地产战略型项目！让珠海人民都喜欢，为品牌服让珠海人民都喜欢，为品牌服务，才是我们的目标！务，才是我们的目标！为珠海人服务为珠海人服务在坦洲，我们有中山海伦堡（在售中）、永二村、同胜村三个项目。三个项目在坦洲分布位置三个项目在坦洲分布位置永二村项目中山海伦堡项目同胜村项目永二村项目永二村项目同胜村项目同胜村项目中山海伦堡中山海伦堡占地占地302亩（201434）80亩（43360）360多亩（23万多）建筑面积建筑面积预计50万未定6

2、8万产品类型产品类型公寓、高层洋房高层洋房高层洋房、别墅户型户型50-110公寓、三房、四房二期预计增加别墅100120洋房110-160四房客群客群80后为主的首置人群70末的人，满足家庭功能性需求为主。二次以上改善性人群 三个项目简介三个项目简介项目名项目名类别类别按照过往经验，永二村项目应该被命名海伦堡海伦堡XXXXXX这的确能让市场第一眼就认知到这是海伦堡集团的项目，增强了海伦堡品牌的影响力；凡事就怕凡事就怕“但是但是”！带来两个问题！带来两个问题！在坦洲的三个项目，今年都有面市的计划。其中在售的海伦堡项目，一至四期已入住，六期已经在售，倘若坦洲出现海伦堡XXX，很大程度上会给市场造成

3、该项目为海伦堡分期的市场印象，弱化了海伦堡集团坦洲三盘齐发应有的市场辐射力。问题一问题一问题二问题二三个项目产品形态、目标人群有较明显的差异化，如果在认知上产生了互相混淆，对以后推广的影响将会是长期的！我们肯定会说，就因为这样我们不能把永二村项目叫海伦堡XXX吗？在广州我们不是也有广州海伦堡、番禺海伦堡、海伦堡御园等吗？但有一个无法回避的现实大广州、小坦洲大广州、小坦洲小小的坦洲的市场的容量是无法比拟大大的小小的坦洲的市场的容量是无法比拟大大的广州、区域相差也太远！广州、区域相差也太远！是吗？是吗？我看万科、华润不都是这样我看万科、华润不都是这样做的吗？做的吗？为什么他们没有这样的问题呢？为什

4、么他们没有这样的问题呢？那是因为他们自身品牌强大，强大到只要出现万科、华润两个字强大到只要出现万科、华润两个字就可以不愁卖，就可以不愁卖，所以他们以品牌来带动项目。不也有时代地产的糖果、花生和光耀地产的DADA的草地、先生的湖都没有在项目名前加上他们的品牌名吗？那是因为在他们品牌影响力还不够强大的时候，需要用项目品牌来带动地产集需要用项目品牌来带动地产集团品牌团品牌！所以你看它们项目传播的区隔性在市场非常的鲜明！带来丰满的品牌形象，并且所有人也都知道这几个项目是时代的，或光耀的！对于永二村项目和海伦堡地产来说，需要思考的是用项目品牌丰满地产品牌，还是用地产品牌来带动项目呢？品牌需要一个个成功的

5、项目来积累，正如一个名门望族的形成需要一个个家族成员共同努力一样。我们再回头来看看，海伦堡地产对于产品体系的规划和品牌的规划。城市改善型城市栖息型顶级系列上城系列海伦系列城市高端社区城郊高端社区城郊改善型城郊享受型住宅体系规划住宅体系规划新进市场Town系列城镇型综合社区城郊改善型城郊栖居型主流产品低端系列主流产品体系主流产品体系 产品系列 核心理念土地属性产品价值品类细分位置周边配套字母代表中文名称代表项目城市住宅上城系列都市、时尚生活市区或新城区生活配套完善便捷城市生活G1城市综合体 海伦国际/四会新天地G2城市改善林荫彼岸/林隐天下御院/开海TG城市高端流金岁月城郊住宅(近郊)海伦系列山

6、水、悠然生活城市（含新城区）边缘规划有完善的生活配套舒适居住C1城郊栖居中山海伦堡惠州海伦堡广州海伦堡C2城郊改善海伦春天TC城郊高端郊区住宅(远郊)别庭、高尚生活/大城郊区拥有资源对配套无要求占有稀缺资源TOP1郊区享受武汉项目TOP2郊区高端海伦海伦XXXX城系列城系列城郊高端中型社区城郊高端中型社区特点建筑类型核心卖点代表项目占地300-500亩为主位于近郊或城市发展区或拥有一定的景观资源具有多种产品形态的组合基本生活配套设施完备较完善的城市交通网络高层小高层别墅舒适居住发展潜力欧式风格“堡”开海惠海中山海伦堡广州海伦堡现代简约风格“城”永和 海伦春天海伦12城永二村项目属于住宅产品类中

7、永二村项目属于住宅产品类中的主流产品的海伦系列的主流产品的海伦系列其它城市项目在产品体系规划中的命名其它城市项目在产品体系规划中的命名广州 广州海伦堡 海伦系列中“堡”系 海伦春天 海伦系列中“城”系 华景新城 番禺海伦堡 海伦系列中“堡”系海伦堡御院 上城系列 花样年华流金岁月 上城系列 江门 开平海伦堡 海伦系列中“堡”系 江门海伦堡 海伦系列中“堡”系 肇庆 肇庆海伦堡林荫天下 上城系列四会海伦堡新天地 上城系列惠州 惠州海伦堡 海伦系列中“堡”系 海伦天空 中山 中山海伦堡 海伦系列中“堡”系 昆明 海伦堡 海伦系列中“堡”系 按照以上原则，永二村项目应该被命名为：海伦海伦XXXXXX

8、从地块来看分为A.B两块，有公寓、高层洋房、别墅，主力户型为85-110平米的三房二厅！所以案名要有包容性包容性，不能只针对公寓和高层洋房，也要照顾别墅，以及未来的形象以及未来的形象提升！提升！但是一个中性的名字是难从小坦洲中脱颖而出的！有什么样的竞争就需要什么的案名和定位！在包容性之外、它还需要有性格、在包容性之外、它还需要有性格、有区隔有区隔!当然还要考虑海伦系产品线在其它的城市的可复制性！SO包容性、区隔性、可复制性包容性、区隔性、可复制性案名创作的原则案名创作的原则产品体系规划 品牌规划海伦系 公寓、高层洋房、别墅包性、区隔性、可复制性总结总结从三种产品类型来看，无论是公寓、高层洋房、

9、还是别墅、它的客群都属于珠海的刚需客！公寓是，高层洋房是、别墅也是想居住得更为舒适的入门级别墅类的刚需客！来珠海大概5-10年从过客渐渐变成主人从小职员终于奋斗到中、高层由单身变成二人世界或三口之家从一人吃饱全家不饿，到渐渐需要责任和义务从每年过年回家，到接父母到珠海过年怀揣理想打拼，到一个一个实现理想，再到新的理想接踵而至一面抱怨城市的忙碌与不易，一面又很享受城市的繁华如此看来，他们是珠海的主流，中流，中坚力量在继续理想的路上，不放弃自己的初衷一路奋斗，一路成功大家相互依靠、相互温暖、互相鼓励、一起前行他们需要尊重、需要话语权，需要拾起为了理想而淡忘的生活需要拾起钢筋水泥丛林里那份久违的闲适

10、需要拾起在奋斗城市里的锦绣年华需要拾起情侣路上的浪漫需要拾起海岛上的自由与闲散他们需要拾起拱北的繁华享受需要拾起40亩公园里久违的自然需要拾起慢跑径上全家的健康需要拾起艺术长廊里快城市的慢生活需要拾起涂鸦墙上痛快的青春岁月需要拾起生活的点点滴滴、拾回繁花似锦的生活 所以，我们的案名所以，我们的案名海伦拾锦海伦拾锦我们相信每个人的生命中，都会有一个我们相信每个人的生命中，都会有一个温暖的瞬间。温暖的瞬间。我们相信太多的城市人忘记了，我们相信太多的城市人忘记了，忘记了城市的本意，忘记了城市的本意，忘记了生活中微不足道却给我们莫大幸福忘记了生活中微不足道却给我们莫大幸福感的小东西。感的小东西。可这些

11、小东西却足以穿透这钢筋水泥森林可这些小东西却足以穿透这钢筋水泥森林的冷漠。的冷漠。我们相信会引起共鸣的我们相信会引起共鸣的原因是这个世界严重需原因是这个世界严重需要健康、积极向上的价要健康、积极向上的价值观。值观。我们相信每个人都有自己柔软的灵魂，他我们相信每个人都有自己柔软的灵魂，他们不需要被教育，而是被温暖。们不需要被教育，而是被温暖。我们也相信每个人心中都有一颗温暖的种子。我们也相信每个人心中都有一颗温暖的种子。所以当这个世界股票越所以当这个世界股票越涨越疯涨越疯,房子越来越政治，房子越来越政治，爱情越来越娱乐的年代，爱情越来越娱乐的年代，我们不是走开，我们没我们不是走开，我们没有生活的

12、惰性，有生活的惰性，而是而是发现家的温暖发现家的温暖我们依旧相信架构这个世界的主要我们依旧相信架构这个世界的主要材料正是爱，材料正是爱，而不是别的，而不是别的，人人渴望爱，爱人们爱生活，人人渴望爱，爱人们爱生活，渴望家的温暖，渴望人与人的沟通。渴望家的温暖，渴望人与人的沟通。你常说在开会、在忙、你先睡、在加班你常说在开会、在忙、你先睡、在加班,妻子却常说：那我等你。妻子却常说：那我等你。你经常陪客户，陪老板，陪同事你经常陪客户，陪老板，陪同事孩子却常说：爸爸，我陪你。孩子却常说：爸爸，我陪你。你在意薪水的增加，头衔的增加，车子的增加你在意薪水的增加，头衔的增加，车子的增加朋友却常说：咱们碰面的

13、时间，能不能增加一朋友却常说：咱们碰面的时间，能不能增加一点？点？人生就是这样，点点滴滴的生活细节，温暖着我们的内心有成功、有失败、有喜悦、有泪水，温暖着我们生活是亲情、友情、爱情，温暖着城市是亲情、友情、爱情，温暖着每一个人的存在,在快的城市，重拾人生的温暖!所以，我们的定位所以，我们的定位海伦拾锦海伦拾锦 重拾人生的温暖重拾人生的温暖创意创意2个公园、农场DIY、wifi阳光花园、赠送30面积这里能给你的生活还有50种可能，可我们认为重要的只一个字：家可我们认为重要的只一个字：家重拾人生的温暖他为你换了2年尿布、唱了5年儿歌、付了20年生活费、在家门前守望了53年一切源于你那一声一切源于你

14、那一声爸爸。爸爸。重拾人生的温暖你从嘉园到九州港、金湾区到圆明新园、上冲中学到珠海港所有打拼的路所有打拼的路,都是回家的路。都是回家的路。重拾人生的温暖朋友6年没见面、没彼此地址、只偶尔问候、你在他乡还好吗？别人都在关注你飞得高不高，他却别人都在关注你飞得高不高，他却关心你做得累不累关心你做得累不累重拾人生的温暖LOGOLOGO科特勒大师曾经讲过，中国的品牌不缺少完美的设计，顶级的创意，就缺少一个具有情感价值的故事。可口可乐前总裁也曾说过，你不会发现任何一个成功品牌，不包含一种伟大的人类情感。最后我们回到海伦堡品牌的主张最后我们回到海伦堡品牌的主张，让家重新想象的内涵上来进行检验！让家重新想象

15、的内涵上来进行检验！让未来、让品质、让梦想、让收获、让责任重让未来、让品质、让梦想、让收获、让责任重新想象新想象是爱让你和我重新想象是爱让你和我重新想象让家重新想象让家重新想象不是钢筋水泥、不是冰冷的房子、不是钢筋水泥、不是冰冷的房子、而是温暖和情感让房子注入了生命的意义而是温暖和情感让房子注入了生命的意义再一次让项目品牌丰满了地产品牌再一次让项目品牌丰满了地产品牌同时地产品牌又存载着项目品牌同时地产品牌又存载着项目品牌第一次它们联系是如此的紧密第一次它们联系是如此的紧密营销建议营销建议在销售现场，设置温暖传情礼品区，来到现场的诚意客户，都将有机会在现场挑选礼物用快递形式寄给你的家人、朋友。内

16、容内容优势优势 对于寄给家人、朋友的礼物，大家都很难拒 绝，快递的形式也不显低档，并且能在自己 的小圈里形成传播，让项目得到更大范围的传播。同时因为快递的原因,必须要填写真实的姓名、地址、电话等,所以我们会获得客户大量的一 手资料。活动建议活动建议活动主题 重拾温暖重拾温暖具体执行具体执行 在微博征集最温暖的语录和照片，在微博征集最温暖的语录和照片，转化最高的前转化最高的前5050名，将制作成册子和电子杂名，将制作成册子和电子杂 志，进行派发和下载！志，进行派发和下载！转化最高的前转化最高的前3 3名，将获得家庭名，将获得家庭3 3人马尔代夫人马尔代夫 温情之旅、同时将在电台进行播放！温情之旅

17、、同时将在电台进行播放！案名二案名二海伦花间著海伦花间著 花间：即百花深处。著：经典作品。花间集是中国词史上一块里程碑，选录唐末五代词500首，其规范了“词”的文学体裁和美学特征，最终确定了词的文学地位。海伦花间著凭借自身丰富生活配套（2个公园、农场DIY、wifi阳光花园）给城市人渴望的多种诗意生活（亲近自然、运动、交流）提供一个可以实现的载体。海伦花间著在百花深处酿造诗意生活。定位定位繁华与繁花相遇的地方繁华与繁花相遇的地方他们迷恋城市繁华，同时渴望享受大自然的清新；他们追逐城市缤纷生活，但绝不会迷失自己对自然生活的憧憬；他们在意自己在城市的事业，也更关注家人的生活环境；他们向往美好生活，

18、并喜欢在参照别人的生活中（工作地方和居住地）得到具体的指引，让自己的生活想象不再抽象。我们项目离珠海不远，意味着距繁华不远；我们项目有2个公园和38.4的绿化率，意味着这里充满自然的味道，适合营造繁花满地的诗意人居。在这里，繁华相遇繁花，一种景象，万在这里，繁华相遇繁花，一种景象，万般生活想象。般生活想象。案名三案名三 海伦海伦 剧剧对海伦堡地产而言，对海伦堡地产而言，我们项目是集团的又一经典作品我们项目是集团的又一经典作品史诗大剧！史诗大剧！剧：歌剧、话剧、历史剧、轻喜剧、肥皂剧项目产品：公寓、高层洋房、别墅别墅上演着歌剧别墅上演着歌剧洋房上演着话剧洋房上演着话剧公寓上演着轻喜剧、肥皂剧公寓上演着轻喜剧、肥皂剧不同产品的功能和档次、目标客群及其不同产品的功能和档次、目标客群及其代表意义，代表意义，都能从各种都能从各种“剧剧”的类型中的类型中找到与之对应的类型。找到与之对应的类型。珠海岸珠海岸 5050万平米随意生活区万平米随意生活区定位定位案名四案名四海伦有别海伦有别有别于其它项目的生活有别于其它项目的配套有别于其它项目的乐趣有别于其它项目的产品有别，还有别墅海伦有别，别有一番滋味在里头海伦有别，别有一番滋味在里头一宅两制一宅两制 城里的有机生活城里的有机生活定位定位THANKS!