化州汇富名苑营销策划提案

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1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】化州汇富名苑营销策划提案信心比黄金更加重要，信心来源于中汇代理信心比黄金更加重要，信心来源于中汇代理版权声明：本项目是茂名中汇房地产营销代理有限公司与化州汇富房地产开发有限公司共同研究的成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】PART 1 宏观研判宏观研判PART 2 区域研判区域研判PART

2、 3 市场预测市场预测2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】经过前期沟通，开发商寄望本案的目标为快速出货、回笼现金2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】宏观经济分析房地产市场分析2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。1、2013年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和.2、茂名市公积金贷款

3、购房难度有所加大，银行贷款政策差异化影响市场。3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，部分银行出现贷款“钱荒”，房企贷款难度加大。4、国务院提出双向调控，市场化抑制房地产投资投机，加大保障房建设。5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持6、全国房地产信息联网的推进。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】化州2008-2013年经济状况化州最近五年整体经济状况一直保持良好发展，为房地产市场的平稳发展打下良好基础区域经济分析区域市场分析2015房地

4、产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】化州最近五年整体消费水平一直保持稳健上升，固定投资总额也保持平稳上升态势。化州2008-2013年经济状况区域经济分析区域市场分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】化州2013年全年土地出让数量不大，而且在中心城区的土地更是少之又少。区域土地分析区域土地出让分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】大势预测市场走势市场走势

5、政策不明晰背景下的政策不明晰背景下的市场波动市场波动动量因素供应放量观望心理低价竞争主导因素宏观政策政策不明晰，货量供过于求，市场观望情政策不明晰，货量供过于求，市场观望情绪仍将持续，短期内价格上升空间有限绪仍将持续，短期内价格上升空间有限2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】走量走量高度保持市场敏感，把握高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货主动创造小阳春，快速出货回现回现看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王。看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王。中汇观点当前大势下，当前大势下，“快速去化

6、快速去化&回笼现金回笼现金”是当务之急（与开发商目标一致）是当务之急（与开发商目标一致）2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 项目区域认知项目区域认知p 项目解读项目解读p 项目小结项目小结2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】本案本项目位于化州中心城区，河西区域是以农贸市场和经贸为主，结合商业街、教育、医疗、运输等城市生活配套为一体的核心区域，化州政府十年计划中，要将该区域旧城改造建设成为具有现代风格的城市繁华区，目前也是化州

7、生活配套最完善和经商贸易运输最方便的区域。项目本体分析项目区域认知项目区域认知2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】项目周边配套项目周边配套2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】项目本体分析产品结构分析产品结构分析汇富名苑约160户，其中二房约48套占30%，三房约80套占50%，四房32套占20%，；面积段以90

8、-134为主，约占80%，约120套。总价大约在44万-62万左右，总价偏高，跨度偏大。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】本体分析小结p 项目周边交通便捷，配套齐全，环境一般，是目前化州的旧城改造的核心区域，火车站、客运站、医院、学习、市场、公园、步行街、电影院等仅仅5分钟，配套资源不可复制。p 项目整体规模较小，户型以经济2房和舒适性3房为主，设计非常合理，注重细节和实用性与及舒适性兼顾，具备较强的产品竞争力，且具备较强的产品提升塑造力。项目本体分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527

9、879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 其他项目盘点其他项目盘点p 重点项目解读重点项目解读2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】其他项目分析竞品分布图2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】铭海新城铭海新城目前处于在建待售阶段，目前尚未认筹，预估8月开盘。暂时无其他活动进行。全楼30层高，1层交回做菜市场，2-5层为商业、超市。开发商化州市鸿盛房地产开发有限公司占地面积（m）7977建筑面积（m）68000

10、容积率（套数）7.82（共425套）物业类型商业住宅户型面积90-140m二房、三房、四房当前均价（元/m）未开售近期动态：其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】开发商化州市安居乐房地产开发有限公司占地面积（m）3400建筑面积（m）32949 容积率9.12物业类型商业住宅户型面积130-141m四房当前均价（元/m）该项目在2013年开始动工，一层为生活菜市场（农贸市场），二层为商业街。德威雅苑近期信息：其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网

11、：http:/，【唯一官网，谨防假冒】帝福华庭近期动态：近期动态：开发商化州市帝福房地产开发有限公司占地面积（m）暂无建筑面积（m）暂无容积率（套数）暂无（三期共288套）物业类型住宅户型面积141-235m三房、四房、五房当前均价（元/m）38002014年6月中旬开盘，整体均价3800元，但是走货量不佳，开盘仅售330多套。其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】碧泉华府近期动态：近期动态：开发商化州市东亚房地产开发有限公司 占地面积（m）3563建筑面积（m）34000容积率（套数）4（共220套

12、）物业类型商业住宅户型面积121-172m三房、四房、五房当前均价（元/m）3400该项目目前为尾盘阶段，近段时间无优惠活动。其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】嘉谊花园嘉谊花园4月25号启动1万抵3万的认筹活动，成交再送电车或液晶电视。共推出约200套房源，户型面积包括74.78-87.55m的二房，95.35-110.29m的三房，175.94m的四房。开盘至今走货仅7成左右。开发商化州市粤昇房地产有限公司占地面积（m）19000建筑面积（m）21480容积率（套数）8.8（共195套）物业类型

13、商业住宅（3层商业）户型面积74-140m二房、三房、四房当前均价（元/m）3300元近期动态：其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】广场名苑近期动态：开发商茂名市犇海房地产发展有限 公司占地面积（m）2000建筑面积（m）99704容积率（套数）7.97（共510套）物业类型住宅户型面积128-206m三房、四房、五房当前均价（元/m）4000广场名苑剩余房源约50%。暂无其他优惠活动。其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯

14、一官网，谨防假冒】化州项目户型面积：105-140三房，160-180四房为主流，本项目的主力户型与市场竞品主流户型部分重叠。两房三房四房100110130140150160170180190200210250东信首府120橘州一号广场名苑90铭海新城宏达广场本案嘉怡花园上品花园五房竞品主力户型分析其他项目分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 客群目标客群目标p 客群特征客群特征p 客群定位客群定位2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网

15、，谨防假冒】根据各类目标客群的数量和购买力，定位项目客户，描摹典型客户的特征。目标客户类型锁定各类目标客户的量化分析，研究各类目标客户的属性特征、置业特征、产品诉求。研究思路及目标客群分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】橄榄型金字塔型哑铃型人口结构主要特征中产阶级占主体，富豪阶层和贫穷阶层占极少比重。这种结构的城市有着稳定的财政收入、持续增长的税源和稳步增加的劳动力、中高收入人口。金字塔型的人口结构稳定性也比较强，中产阶级占到一定比例，但低收入阶层占的比例过高，贫富分化明显，不利于经济增长和扩大消费内需 哑

16、铃型的人口结构则是富有阶层和贫穷阶层都占多数，中产阶级的比例太小，贫富悬殊很大，社会有很强的不稳定性。与房地产关系中产阶级的大量存在，产生大量的居住需求，促进房地产业健康发展房地产业平稳发展，房价稳步上升房地产业发展缓慢，房价处于低价徘徊代表城市广州、深圳深圳东莞、化州化州人口结构为典型的哑铃型，中产阶级较少，无法快速推动房地产市场的化州人口结构为典型的哑铃型，中产阶级较少，无法快速推动房地产市场的发展，房价处于低价徘徊发展，房价处于低价徘徊区域人口结构区域人口结构化州市人口结构分层化州市人口结构分层:富有阶层：富有阶层：私营业主、养殖户、生意人、外出工作人群等中产阶层：中产阶层：公务员、企事

17、业单位员工、工薪阶层、普通上班一族贫困阶层：贫困阶层：以农业种植为生的农民客群分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】区域典型项目成交客户以地缘性客户为主，区域典型项目成交客户以地缘性客户为主，客群种类主要包括区域内的企事业单位的客群种类主要包括区域内的企事业单位的职员、个体私营业主、乡镇中高层人士及部分回乡置业客群职员、个体私营业主、乡镇中高层人士及部分回乡置业客群在售客群构成总结客群分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】重

18、重要要客客户户核心客户核心客户游游离离客客户户职业群体：项目周边的商户和职业群体：项目周边的商户和镇区经商阶层、私营业主、镇区经商阶层、私营业主、置业目的：置业目的：主要以自住为主，兼考虑投资支付能力：支付能力：支付总价在50-70万元/套之间置业特征：置业特征：购房以自住、读书、经商、改善居住条件为主职业群体：职业群体：中心老城区域的客户、刚需客户、乡镇人群中心老城区域的客户、刚需客户、乡镇人群置业目的：置业目的：自住，或为家人购买，改善居住环境的置业特征：置业特征：刚需、二次置业及以上游离客户：游离客户：回乡置业及外省客户回乡置业及外省客户置业目的：置业目的：投资或为家人购买经济能力：经济

19、能力：价格承受能力强客群分析核心客户梳理项目定位以化州区域性和经商的客户为核心，覆盖到化州各镇2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群分析类型类型职业职业来源来源人数客户细分客户细分居住现状居住现状购买力购买力置业目的置业目的置业敏置业敏感点感点需求户需求户型型核心核心客户客户市政府市政府公务员公务员政府机关（街道办、规划局、国土局等)600-800人科级及以上公务员35岁以上，居住在自建房或单位分房灰色收入众多，承受总价在100万以上改善居住条件 物管 户型 价格洋房企事业企事业单位员单位员工工银行、中移动、

20、电信、供电局、烟草局500-1000人以上高层管理者居住在自己的自建房内，或者居住在单位分房月收入在5000以上，承受总价在100万左右改善居住条件物管 户型 价格洋房镇区富镇区富裕阶层裕阶层1000-1500户生意人、工厂主、养殖户等大多居住在家里自建房内，4-7层化州市内多数已有住房，生活在化州，工作在镇区平均年收入在10-20万元/年，具有极强的购买能力，承受总价在80-100万之间改善居住条件少量投资需求为子女教育区位教育环境周边配套洋房或别墅产品重要重要客户客户生意人生意人河东、河西商业区1000-2000人左右电动车，摩托车行、五金建材、电器等老板大多居住在家里自建房内，4-7层居

21、住条件较好，宽敞商家潜在支付能力强，身价都在百万以上改善居住条件为子女教育少量投资需求价格区位 教育周边配套洋房或别墅类游离游离客户客户外出打外出打工者工者外出到珠三角等地的工作者及生意人15-30万大部分外出人不在化州居住，但父母、孩子等居住在化州及周边镇，自建房为主经济基础好，购买力较强，支付能力差异性较大，平均在30万以上父母居住及孩子教育改善居住环境，感觉城市生活教育生活配套区位环境洋房2-3房近期化州当地核心客户价值梳理2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群分析需求面积：需求面积：目标客户需求的产品

22、面积主要以目标客户需求的产品面积主要以90-11090-110的两房和的两房和110110-1-14 40 0的三房为的三房为主，首改以主，首改以110-140110-140的三房和的三房和140-160140-160的四房为主的四房为主由于客户属于刚性及首改，以方便经商、读书和改善生活品质为主要目的，因此90-110的两居占到16.3%，和110-140的三居占到42.2%,140-160的四房占到18.8%目标客群置业特征分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群分析价格承受：价格承受：目标客户对项目的价

23、格预期在目标客户对项目的价格预期在40400000元元/平米以内，平米以内，前期前期总价的控制范围总价的控制范围集中在集中在5555万以内；首付控制范围集中在万以内；首付控制范围集中在2020万以内，付款方式以商贷为主万以内，付款方式以商贷为主客户对于价格的预期主要在4000元/平米以内，占到了78.8%，总价的承受范围55万以内占79.2%，首付范围集中在20-30万，占到61.4%，付款方式以按揭为主目标客群置业特征分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群分析品牌品牌/渠道：渠道：目标客户获知房产信息的

24、主要途径是户外广告、目标客户获知房产信息的主要途径是户外广告、短信短信、围挡和、围挡和派单派单，对大品牌开发商认知度高对大品牌开发商认知度高受生活方式的影响，受访的目标客户接受房地产信息的主要途径是围挡、户外和短信，其中围挡占到10.6%，户外广告占到31.2%，短信占到17%，海报占到了13.1%.目标客群置业特征分析2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群分析123目标客户置业主要是为了投资、改善居住环境及婚房需求，内部关注产品的价格和户型，外部关注项目地段和交通。目标客户需求的产品面积主要以90-110的

25、两房和110-140的经济型三居为主。目标客户对项目的价格预期在4000元/平米左右，总价的控制范围集中在55万以内；首付控制范围集中在20万以内，付款方式以贷款为主本案的目标客户以投资型的两房和改善型三房产品为主，价格较为敏感，付款方式以贷款为主4目标客户获知房产信息的渠道主要为围挡、户外、海报、网络及短信。目标客群置业特征总结2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】Ta们是：1.集中在3045岁，目前正处事业巅峰期，投资为主，房子不求精但求方便，满足经商方便和生活追求的经商人士；F 我们的客户是谁？2.收入相对

26、稳定的一批客户群体政府、企业单位职员，事业单位的中高层层为主，具有一定的支付能力；已有住房，想投资；3.他们是生活在周边的个体私营业主和乡镇中高层的客户,具有 一定的经济实力，关注价格和未来区域发展，希望可以买到性价比较高的房子；客群分析核心客户梳理2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】经过对项目的前期调查和市场分析，中汇操盘本案的目标为树立项目商业区域价值、建立客户信心、快速去化、开发商利益最大化 目标明确、接下来想想该如何实现目标。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房

27、商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p 包装策略包装策略p 价格策略价格策略p 推售策略推售策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】策略二：展示形象吻合项目定位策略二：展示形象吻合项目定位策略三：突出展示中的细节品质策略三：突出展示中的细节品质策略一：抓策略一：抓 住住 主主 题，无限放大题，无限放大楼盘展示包装策略楼盘展示包装策略包装策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】展示包装展示包装构成要素构成要素外部展示

28、外部展示现场展示现场展示物料展示物料展示户外广告户外广告楼体灯光字楼体灯光字/条幅条幅形象墙形象墙报版、报版、LED（电子显示屏）（电子显示屏）售楼处售楼处大堂大堂看楼通道、样板房看楼通道、样板房园林园林楼书、折页楼书、折页纸袋、水杯纸袋、水杯户型单张户型单张楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：外部展示外部展示、现场展示现场展示、物料展示物料展示营销策略包装策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】工地周边位置尽快更换围挡和楼体的商业价值信息广告，增加项目形象和定位宣传，包装现

29、场引起视觉冲击的围挡，渲染项目的核心价值。形象出街：导示+专属领域感，全天候展示形成视觉引导和冲击包装策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销中心：高端、高端、大气、上档次、营造商业中心的繁荣氛围包装策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】样板间展示：主打不同种类符合客户的精装品质，通过合理布置及规划，提高空间利用率，让客户感知物超所值包装策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527

30、879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】价值决定价格价值决定价格 提炼价值点，让价格有价值提炼价值点，让价格有价值根据项目商业中心区域的龙头地理位置和产品设计特点进行价值点梳理和提升，以便契合阶段宣传主题和配合价格阶段拉升销售。价格策略营销策略价值决定价格价值决定价格 提炼价值点，让价格有价值提炼价值点，让价格有价值2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一步：罗列项目所有优势、劣势第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、

31、产品、配套、品牌（发展商/物管/商业）、其他附加值第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题营销策略价格策略价值提炼的方法价值提炼的方法2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】F F（Features/factFeatures/fact）:项目本身的特点项目本身的特点/属性属性A

32、A（AdvantagesAdvantages）：）：相对于竞争对手项目的优势相对于竞争对手项目的优势B B（Benefit/valueBenefit/value）：）：楼盘带给用户的利益楼盘带给用户的利益/价值价值我有什么我有什么我好在哪儿我好在哪儿 我能给你带来什么价值我能给你带来什么价值营销策略价值提炼的辅助工具价值提炼的辅助工具-FAB分析分析价格策略价值投资非趋势投资价值投资非趋势投资2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】15.0115.03430045004600450014.1014.1114.124

33、200销售价格走势图3900395040004150425043504500价格策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】产品结构相似、区域接近目标客户相似，销售期重合根据与项目的竞争关系。评定指标：1）客户重叠程度 2）和项目距离的远近29项比准指标：区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通觃划/生活便利性规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及智能化户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新景观及视野：景观内容/景观面宽品质展示类：建筑

34、外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/样板房效果/交楼标准展示项目品牌类：发展商品牌/专业阵容/前期推广形象1、筛选可比楼盘3、权重评分2、确定权重4、比准价形成价格策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】通过市场比较法对本项目产品进行定价：说明：1、表中所示项目价格均为最后成交价格；参考比例35%40%10%10%5%因素权重本项目 东信首府橘州一号广场名苑上品花园江湾花园折后售价 100%待估40003800370034003500区位15%959590858585综合交通25%909290858

35、880周边自然环境20%909088858585开发商品牌10%10010090808870产品力30%959587758575综合打分939389828679现时参考价格 3850元/修正入市价格3800元/价格测算：价格测算：入市价格建议为入市价格建议为38380000元元/，2012014 4年整体均价年整体均价42420000元元/，加速出货，加速出货价格策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】p放大汇富在化州的商业品牌形象，利用项目自身的地理位置、配套、品质等优势进行差异化的营销展示，实现对区

36、域目标客户吸纳；p提升区域形象，提高项目城市价值，降低客户心理距离；p针对区域客户的分布特点精准出击，并通过坐销与行销配合实现客户快速积累；汇富核心营销思路：形象先行、品牌跟进、客户为王、渠道出击整体营销策略定位营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】高举高打，开盘热销，首战即奠定区域领跑者定位；高举高打，开盘热销，首战即奠定区域领跑者定位；推售策略性价比先导，前期低价入市、后期价格提升，赢取利润性价比先导，前期低价入市、后期价格提升，赢取利润价格策略品牌导入、区域导入、商业价值导入、交通导入、配套导入；品

37、牌导入、区域导入、商业价值导入、交通导入、配套导入；客户策略高度取势，重塑区域价值，细分客户，直接渗透，精准营销；高度取势，重塑区域价值，细分客户，直接渗透，精准营销；推广策略精致的产品展示和极致生活方便体验，直击客户感知；精致的产品展示和极致生活方便体验，直击客户感知；展示策略精确制导，精准打击，新客户拓展，老客户维系，大客户深挖；精确制导，精准打击，新客户拓展，老客户维系，大客户深挖；渠道策略活动设置以促进蓄客和成交为主，节点活动起势，暖场活动贯穿；活动设置以促进蓄客和成交为主，节点活动起势，暖场活动贯穿；活动策略整体营销策略定位营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053

38、527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】营销策略推售策略：首期主抓刚需，投资集中引爆市场，后期小步快跑，实现价格升级推售策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一步：一阶战时间点：2014年8月9月20日任务点：前期储客、目标筛选、锁定目标、制定价格第二步：二阶战时间点：2014年9月-11月任务点：大、中、小、户型搭配推售100套开盘，主推四房和三房第四步：四阶战时间点：2015年2月下旬2015年4月中旬任务点：拉高好户型的价格清货第三步：三阶战时间点：2014年12月2015

39、年2月中旬任务点：主打投资性的2房3房+拉价持续销售战略布局营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】推售原则p抢！抢！区域竞品9月后集中推案，本案务必力争本案务必力争8 8月中认筹月中认筹，在市场进入惨烈厮杀之前率先吸收客户，从年底大战中跳脱出来，抢占先机；p热！热！首开务必保证热销，部分出货引发市场轰动首开务必保证热销，部分出货引发市场轰动，积累人气，应对后续竞争；p快！快！后续加推采取加推采取“隔月开、栋栋开、层层开、灵活抢开隔月开、栋栋开、层层开、灵活抢开”的小步快跑方式，见缝插针，迅速消化客户，最大

40、限度避免分流；p升！升！各类产品搭配推售，总体上先劣后优，保证价格持续拉升，总体上先劣后优，保证价格持续拉升，保留中档价位楼座作冲刺。p立！立！设立户王设立户王作为高端典型，重在立价，对其它产品形成挤压，重在立价，对其它产品形成挤压，前期不做重点推售，年底作为目标冲刺产品集中推出；p紧！紧！推盘与认筹相结合，推盘后即启动下一次的认筹，推盘与认筹相结合，推盘后即启动下一次的认筹，节奏紧密有效。推盘策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客群策略强攻地缘性客户（河西、城南）：从客户分析可以看出，区域内地缘客户占总成

41、交75%左右，其中涵盖区域内个体户及城中村村民等；深挖中心城区客户：随着区域改造升级及形象价值提升，城东客户占总成交客户25%左右；经商人士和企事业单位职工多点开花：利用交通优势，合理投放户外，增加外展点，对目标客户实行全方位截流。客群范围：客群范围：强攻地缘性客户，深挖区域内、城南、河西客户，主干道沿线广告投放强攻地缘性客户，深挖区域内、城南、河西客户，主干道沿线广告投放，多点开花，增加外展，实现全市域覆盖，多点开花，增加外展，实现全市域覆盖营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】线上高举高打，高调亮相线

42、下精准营销，快速网罗客户高举高打，项目高调亮相，树立区域品牌领导者形象；选择目标客户关注度高的媒体，精准营销；通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让客户充分体验感知项目的与众不同，引起共鸣；针对目标客群所在中心城区及周边区域，进行直接渗透；选择目标客户关注度高的媒体，精准营销；推广策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】展示策略：现场展示品质做足，給到客户置业信心并拔高客户心理预期，制造“物超所值”的感觉。展示策略全城推广价值形象输出城市高端彰显气场城市感及品质感完美呈现景观示范区惊艳全城，强调参与

43、性样板间大气实用，制造购买冲动营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】成功KPI高品质的产品贴心的客户服务产品精细化、多元化，根据客户细分制定不同类型的产品，满足不同客群的不同需求。高品质产品满足客户对品质的需求优质的产品体验以客户为核心，通过物业服务以及各种客户服务紧密联系客户，让客户无后顾之忧，成为企业强有力的竞争品牌之一。通过产品展示区、体验馆等种种展示激发购房者满足客户对购房交易及售后服务放心的需求。精确的营销策略持之以恒的品牌营销和推广策略，统一的VI系统，多角度、多渠道，全方位体现品牌价值我们自

44、身的情况是否与之相符？思考品牌开发商成功KPI简析全方位的提升项目自身核心竞争力，在品牌、品质、服务、展示等方面着重提升营销策略展示策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】本项目首期客群以地缘客户（企事业职工、个体、私营业主）及城西区域客户为主：户外选择原则：1、位置独立，周边无楼体和其他广告牌的干扰；2、位于交通要冲，一定是往来车辆或人流行走的必经之路；3、视角大，尤其是三面牌，要保证车辆和人流量最大方向上的视角。Action 1：针对地缘客户及周边片区目标客群，进行户外截杀和直效媒体（定向短信等）投放，以地

45、段、价格和交通为推广主诉求点渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】计划制定清晰的计划，并按照计划准备资料选取有限网络媒体进行项目推广事先选取目标客户点击购房专业网站（搜房、化州论坛）及平时点击量排名前两位的地方网站网站信息准确、标准化用语用词对外释放的信息达到精准无误，用词、用语规范短信客户资料筹备通过名单及购买目标客户联系方式进行短信送及时将项目信息及活动信息通过网络、短信对外发送；短信对象：区域内企事业员工、个体及城中村村民，私营业主，外展登记客户；Action 2：以短信、网络的的形式及时向

46、客户发送项目及活动的最新进展，获得与客户不间断联系渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】60区域内大型企业扫铺、扫街、扫社区客户资源电话call客微博等新媒体渠道商超外展精确制导，精准打击，大客户拓展，保利平台资源整合，建立四盘联动渠道策略渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】针对前期陌拜有意向单位组织进行单位集中资料派发、挂网ppt及领导拜访；通过宣讲会等方式对项目进行宣传；举办团购日，集中消化签约

47、；Action 1-大客户拓展：针对区域内重点厂区实行陌拜，洽谈大客户团购，并组织专场推介渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】Action 2-行销渠道：针对目标客户分布区域（专业市场、社区、商圈、厂房及私营企业）进行派单及巡展，主动营销拒绝坐等，实现全方位封锁，面对面推介渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】资源一：竞品客户资源p区域内东信首府、橘州一号等项目；p主干道沿线上品花园、铭海新城等项目

48、p帝福华庭、宏达广场等项目资源二：百汇平台资源整合p百汇三盘联动客群库；p通过活动留电的客户资源；p通过布展及行销宣传获得的电话资源；资源三：中汇平台客户资源p内部客户资源p中汇团购网会员客户资源；Action 3-电话营销：针对竞品客户、百汇平台、中汇平台客户资源整合梳理，进行电话邀约渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】微博作为当下最流行的网络交流工具，是时代节奏加快的必然产物，拥有强大的传播力量。建立官方微博，利用名人效应及保利的内部资源，迅速提升影响力，引发关注度。项目推广名人效应、企业微

49、博与项目微博打通植入广告：项目资料、推广视频等动态关注：巡展、活动等名人效应邀请保利高层关注本项目，运用高层名人的高被关注度，提升项目的影响力；企业微博传递保利企业价值及社会公益事件，吸引关注；项目微博项目活动持续关注，成为贯穿项目微博的主线，定期发布巡展信息；植入广告将项目的宣传广告，推广视频植入微博中，利用微博的高关注度，提高项目的曝光率。Action 4-新媒体渠道：锁定新媒体渠道，进行微博联动，实施病毒营销渠道策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯

50、一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动主题：保利“都市与梦想”活动时间：2014年7月上旬地点：XXX大酒店邀请人员：邀请各主要政府领导、业界知名人士、开发公司领导、前期积累客户载体：媒体炒作效果：口碑传播、提升品牌知名度目的：1.扩大品牌市场影响力；2.体现企业实力及社会责任感；3.全城作势，一夜倾城；4.为项目入市做口碑宣传；5.为蓄客提供人气支撑Action 1-震撼亮相：以“都市与梦想”为主题，以四盘联动为契机，震撼亮相活动策略营销策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/

51、，【唯一官网，谨防假冒】阶段目标：有效客户的快速积累、扩大项目知晓度。活动形式：1、营销中心开放活动2、景观展示区及样板间开放活动Action 2-极致体验：眼见为实，以有品质的现场展示，打动客户营销策略活动策略2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】时间：2014年10月、12月、2015年3月、5月内容：项目开盘选房，配合节目表演，客户选房；目的：.通过集中开盘，营造现场的热销气氛，制造现场紧迫感，促进客户成交，推进项目销售进程；.制造项目营销高潮，开盘热销，轰动全城。Action 3-开盘活动：完美呈现，以最具震撼的活动制造轰动效应，吸引市场关注活动策略营销推广2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动目标：提升销售现场人气，增强销售氛围，为项目成交提供人气，同时扩大项目知晓度。活动形式：周末暖场活动Action 4-暖场活动：通过营销中心趣味性、创意性暖场活动塑造，提升销售现场人气，增强销售氛围活动策略营销策略专精诚信专精诚信百年中汇百年中汇 愿以我们的专业与诚信，与您携手愿以我们的专业与诚信，与您携手实实现双赢！现双赢！