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1、第二步为自己的企业建立一个好的企业构思（总7页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-J OS*SYB教材内一一第二步为自己建立一个好的企业构想学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了 一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如 果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步 你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立 一个好的企业构思。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而 又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不 合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如 何建
2、立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们 还会教你怎样去验证你的构思是否可行。一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适 的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让 你无从入手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下 四种类型：贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制 造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其 中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商 品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业 购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日 用品批发中心等都是批发商。制造企业制造企业生产
3、实物产品。如果你打算开 一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥 有的就是一家制造企业。服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产 品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、 搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企 业。农、林、牧、渔业企业这类企业利用土地或水域 进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能 是养珍珠。也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如 果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你 所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机 油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要 经
4、营内容来决定一个企业的经营类型。当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合 于开办某一类企业，你的思路会更 加集中起来。当然，各类企业 有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的 要素。二、微小企业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分 析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的 企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素： 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾 客，真诚关爱员工。微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要 小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的 企业。银行一
5、般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行 愿意接受的担保品或抵押品。如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇 10 名员 工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从 小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企 业，直到企业运转稳定为止。 你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你 的企业。 租赁设备比购置设备稳妥、合算 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 先购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境 根据利润增长情况，制定业务拓展计划三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径
6、：从生产专长 出发；从顾客需要出发；从生产专长可顾客需要出发。 你应当沿 着两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出 发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没 有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这 些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场 需要而又懂行的企业构思才是可行的。一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会。 你必须具有利用这个机会的技能和资源。1 你周围有那些市场机会一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并 以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。在思考怎样创办企 业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足
7、自己的需 要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面 展开你的思路：你自己遇到过的问题想一想你在当地买东西和需 要服务时，曾碰到过什么问题。工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注 意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了 解他们的需求和问题。你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调 研，看看人们缺少哪些服务。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了 线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业 者来说显然是一个填补空白的商业机会。如果现有的企业提供的服务很差，对于新的企
8、业来 说这是一个提供更佳服务的竞争机会。如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格 都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源，或不那么 贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统。2你能够抓住这些机会吗当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一 下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力 利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助你决定开办什么类型 的企业。你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。在第一步 里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步重新看看你能 利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗四、验证你的企业构思在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上 之后，你还
9、需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起 推敲；是否使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构思的一种方式是进行 SWOT 分析即优 势、劣势、机会、威胁分析法。1 什么是 SWOT 分析SWOT 由 Strength （优势）、Weakness （劣势）、 Opportunity （机会）、Threat （威胁）四个英文单词的第一个字 母组合而成。进行 SWOT 分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业的所有优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对 手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。劣
10、势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对 手的贵；你没有足够的资金按照自己的愿望做广告；你无法像竞 争对手那样提供综合性的系列服务等。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法 施加影响的因素：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因 为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上 升等。威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例 如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将 导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久。2SWOT 分析的结果当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构 思，并做
11、出决定：坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。修改原来的企业构思。完全放弃这个企业构思。切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依 赖 老师或专家，老师和 专家只是告诉你如何进行分析，最终判断（决策）必须由你自己 做出。五、将你的企业构思变成创业计划在你的构思变为企业实现之前你必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之 前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方 方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业 的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在
12、变你的构 思成为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的 构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不 止一个，就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的 可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次 修改。在创办你的企业培训课程的第二部分创业计划培 训课程里，你将学到如何制定创业计划的方法。小结你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是 把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构 思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业 创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个 方面。当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。 不要好高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原 因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基 础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会 给你贷款。在将你的想法转变为实际的企业之前，要收集信息 并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详 细描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找 出你创办企业想法中的劣势。
第二步为自己的企业建立一个好的企业构思
