第二步企业构思

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1、第二步，为自己建立一个好的企业构思学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一 个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。 如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么， 这一步你将打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并 建立一个好的企业构思。一个成功的企业始于正确的理念和 好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和 损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱， 企业注定是会失败的。在这一步里，你将学习怎样选择你的 企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有 了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可 行。一、企业类型 当你决定要创办

2、企业时，你会发现，要选择一个合适的 项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多， 让你无从下手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：贸易企业：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所 有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是 从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、 瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。制造企业：制造企业生产实物产品。如果打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥 有的就是一家制造企业。服务企业：服务企业

3、不出售任何产品，也不制造产品。 服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮政快递、 搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务 企业。农、林、牧、渔业企业：这类企业利用土地或水域进 行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可 能是养珍珠。也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你 准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务业，因为你所 提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、 机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要 以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。当把企业进行 了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。

4、当然，各类企业有不同的特点，你 要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。二、微小企业成功的要素要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不企业特点你要考虑以下服务企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客服务及时 服务质量好地点合适顾客满意 对顾客诚实服务收费合理制造企业生产组织有效工厂布局合理农、林、牧、渔业企业原材料供应有效有效利用土地和水源 不过度使用土地和水源 出售新鮮产品生产效率高降低种植、养殖成本产品质好恢复草场、森林植被无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱 员工。微

5、小企业创办原则：志向要大、计算要精、规模要小。立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般 不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或 抵押品。如果你没有多少钱，却打算开两家商店，雇10名员工，买 一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起实事求是、量力而行，会有以下好处：你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直至企业运转稳定为止；你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业；租赁设备比购置设备稳妥、合算；需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工；先购买二手设备，以后再更新；逐步拓

6、展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境；根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大、起步稳黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他 们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案，以尽量 降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想 量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的 本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组 合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几 种小工艺

7、品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。这样，一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售， 他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力 扩大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全 身心投入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品 种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发和顾客需要出发人们需要某种价位和质量的服装；我有技术也可以搞到设 备。因此，我可以开一家服装加工企

8、业满足他们的需求;很多家庭需要买生日蛋糕我会做这种蛋糕.因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们的需求；你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只从自己 的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如 果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买 这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。做完练习8，你将理解一个好的企业构思是多么的重要练习8,刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了 一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当 老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居

9、们，她家有一 间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了 营业执照之后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店 里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不好。问题：1刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2在这种情况下，刘芳还能做些什么？一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会；你必须具有利用这个机会的技能和资源1你周围有哪些市场机会Ll一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们 的问题来求得自己的生存和发展。在思考怎样创办企业时，有一个 很有用的方法，就是去体会人

10、们为满足自己的需要，或解决各自的 问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：111你自己遇到过的问题：想一想你在当地买东西或需要服务时，曾碰到过什么问题；工作中的问题：在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务；其他人遇到过的问题：通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题；你所在的社区缺少什么：在你生活的地区进行调研，看看人们(w)瞰囂冈sffigllK凄a越施7l盏mamE幕带s賈恳了韻MSA弟擁百3書嫌誘CUS番團步HA。 isssrffi His昴0諭咄 即黑s。N_fisn n當冈S9谎蘭SPSD糊魁HM哥酗En的创业者善于从他人

11、的问题中发现商机。如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会；如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会；如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品， 或成本更低、效率更高的分销系统。做练习9 ,激发你去发掘本社区中的商业机会。练习 9，在社区里努力寻找你的创业机会思路1,在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品或服务。这里有几个 例子供你参考，不过它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。在当地的商店里，玩具的品种很少，

12、顾客的选择余地不大;当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店;社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹； 当地最近香菇缺货，得买别的来代替。鲁sal芻者床象篆mww 蛊gnj皿slso tm olssffiKKmt 训ttlaK-lfi報暴a Sint siOKKHSWSWSX s&sskhsmsE丄:T-aN&ISIS SSSKHISessis OWESSM&ssis 71-WiFi 塁裔InFcus薄外唇简回牆即星Mmla龍薄升唇S郞曰夕击於|=商韶MH帑專曆。 isffis 】M酬 1亠-+盘SWOT當SWOT 田 sETengfh (矗題-Weakness ( $- Oppo

13、rtunity (s矗雪雷思4|星畫豐席SHM:samsisl -置凶毛窗H凶eIB矍 i OIgi8MKUISSIeF詈N篮匿小 感 OKSHS-番龍同sIBsttWIFHgn皿番st胆幕i si*&牲1常备養录星-古TiBEDSffi【孝签msdsk世晅KiHilll!凶裁切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依赖老师或专家，老师或专家只是告诉 你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。黄亮和李燕的创业故事（六）SWOT分析优势：黄亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心协力， 想法比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番

14、 事业。黄亮认为自己的泥塑手艺比其他人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信。李燕勤快麻利、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，而且很懂事，不用操心。劣势：作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理 知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难L1免会做出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式企业 人手少，两个人都必须是多面手，许多事情都难以做精。机会：西3北旅游业持续发展，会长期带动工艺品需求的増长。IA1L1地区的旅游点，将来再扩大到国内其他地区的旅游点。此外，他们还可以跳出旅游纪念品的市场

15、范围，开辟朱砂泥制品的新市场。威胁:对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不 在旅游区，因为人手少，产品卖给商店而不是直接卖给游客，不能 及时得到市场需求动态反馈，西北地区的气候特点是季节性很强， 工艺品的产销量会有较大的起伏。不过，对他们企业的最大威胁是 来自同行的竞争。制作朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，会出现许多与他们类似的作坊。由于生产工艺简单，他们销路好的产品别 人也能很快模仿，尤其是资金充足的企业，可以用模具搞批量生产，L1。而且，做练习10和练习11，分析并确定你的企业构思。练习10,对你的企业构思进行SWOT分析

16、（曲孵出血）锄茸（）亦舉净*禅:（）亦删0（）HFWIB （）菲理（）:（卜倔）裡詢阿2:卑审阿 b留瞬亦母阴渤Up氐第(DW(0)删4企业的服务对象：5企业将解决并满足顾客的下列需求：五、将你的企业构思变成创业计划在你的构思变成企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如工程师建造桥梁之前要画设计样，创业者也必须制定他的创业计划。L1创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的 劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总 比开办

17、企业之后倒闭要好得多。这套教材之一创办你的企业创业计划书是你参加完培训 后要填写的，但它不是惟一可用的格式，你可以根据你的企业类型 对格式加以调整。创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，就 对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次修改。在创办你的企业培训课程的第二部分创办计划培训课程里，你将学到 如何制定创业计划的方法。通过练习12，决定你是否打算继续参加创办你的企业培训班的学习。练习 12，你已经做好创办企业的准备了吗是 否1 你是否了解经营企业要有承诺，要长期承 担责任，并且很辛苦？2你确实知道你为什么想办企业吗？

18、求是地3你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭 吗？4你认为自己确实是适合创办企业的那种人5你是否确切知道你需要改进哪些方面，才 能成为成功的创业者？6你是否知道你有多少资金可用于创办你的 企业？对上述问题给予肯定吗？的回答你可以你的答有几个“是”几个“否” ？如果你还不能对上述10个问题全部给出肯定的答案:是！那就说明你还没有做好创办企业的准备。建议你马匸建7你是否做过测算，这笔钱足够创办你打 开办的企业？8你是否已有一个明确的企业构思？9你是否已经对你创办企业的构思进行了 SWOT分析？10 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什 么要从你这里买东西？小结你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，

19、而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业 失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、制造、服 务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定 要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高骛 远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景 气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划， 评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业方案 各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法 中的劣势。这是创办你的企业培训课程第二部分中要学习的内 容。