王迈：年轻人如何创业

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1、讲稿：收起讲稿（上）主持人：大家好欢迎您收看本期优米网为您带来的直播在路上，今天我们请来了一位非常神秘的嘉宾，在我们优米网上被称为VC犀利哥，他曾经在网上的一段视频点击量超过3万，今天我们要请到的第一位嘉宾就是VC犀利哥陈绪磊，我们欢迎他。今天咱们聊的话题是年轻人如何创业，所以我们还请来了一位过来人他叫王迈，他是过来人咨询有限公司首席执行官，过来人求职商学院执行院长王迈，王迈：在创业过程中其实已经非常有经验，他这个过来人已经做了好几年了了他曾经是荷兰银行投行部的一名顾问，在这个过程中他想到自己要创业，今天他可以跟犀利哥展开一个讨论，陈绪磊我知道你正在做一个创业项目，我们请大家给陈绪磊把把脉。接

2、下来这个环节陈绪磊你先跟我们简短的介绍一下，我听说你的愿望是做一场新闻发布会，你就把咱们这个当成一个新闻发布会的现场。陈绪磊：我的项目在中国虽然提出为广大的健身用者创建一个最贴身的最省钱的健身超市，让大家推着购物车挑选你最喜欢的健身项目，我们的口号是一个电话解决你的健身需求，动动鼠标就可以逛遍中国的健身馆。我们最终的目的就是为广大的健身客户，也就是在座的各位，还有屏幕前的观众提供一个最具价格优势、服务优势、体验优势的网络健身超市。主持人：其实刚才我们听了犀利哥对这个项目的介绍，犀利哥你是最初怎么想起做这个项目？陈绪磊：这个得从前一个创业开始说了。第一次我的创业项目是给有钱一族提供上门私教，一个

3、电话买来上门服务，打个电话我就可以去你家里、办公室、会所，我去教你，当然我也是按小时收费，一个小时两百。主持人：我之前搜了一下犀利哥做的事儿肯定很多人没有接触过，当过保镖，还当过私教的教练。陈绪磊：有的会员说我有时间我想去你的馆练，你们想在北京搞一个馆投资很大，我就找一些合作的馆，比如说一些跆拳馆、健身房，我跟他们合作，教完一堂课我跟他们分成，有一次介绍的客户过来他直接办了卡不跟我说了，他说这儿要什么有什么你就是一个教练，当时我就想我白忙活了，过段时间又发生这种情况，又成了给别人白介绍了，有点郁闷，后来那个健身房的老板找到我，说我给你钱，这是你应该得的，听我的员工说你介绍客户过来，因为这个东西

4、我们什么都没搭你是给我创造了利润。主持人：通过犀利哥描述我明白了，他本身做这个工作，发现这个市场的空缺因此开始了这个创业项目，我听的感觉从他有这个想法到创业过程中并没有体长时间，可能也没有经过很仔细的分析。陈绪磊：准备了一年的时间。主持人：大家听犀利哥讲到这儿有什么问题？陈绪磊：首先感觉现在互联网的媒体是个新鲜的媒体，现在网站比较多，我想问犀利哥，你怎样把你的网站做前期的推广，使你的网站尽快的家喻户晓。主持人：这个我可以替他回答上优米网做节目。陈绪磊：刚才主持人也说了，我得感谢优米网，感谢优米TV、感谢铁岭TV。我是这么想，因为我这边是一个双赢，我根商家是双赢，我是给他介绍客户过去，我是给他创

5、造盈利，而且他不用搭什么，他是巴不得让我给他介绍客户，所以我的销路不愁，销路不通什么都瞎掰，销路我解决了那我怎么做推广，我搞一个新闻发布会，我把北京所有商家都请来了，我说现在健身房不好做，打价格战啊，由给你们带来会员量，让你们每个月多实现盈利。主持人：等于事实上你对于你这个网站的前期宣传是靠自己跟大家讲。陈绪磊：不可能，我的力量没有那么大，我的团队。主持人：还是新闻发布会的形式？陈绪磊：这是第一个办法，也是比较可行的。王迈：刚才这个同学问的问题你没有回答到，他担心的不是会聚商家的问题，他是担心会聚终端的问题，实际上我觉得这是电子商务的细分市场，至少在中国的电子商务市场有几种方式。问题就是在你有

6、足够多的用户之前一旦我发现新的营销方向或者新的市场渠道，如何尽可能短的时间把足够用户量拿到，或者说至少有一头要优我的感觉是这样。陈绪磊：这个在于方法，刚才我回答了一点，因为是两点，一个是B端，再一个是你的C端，C端线上和线下，线上以我目前软文、链接、该做的全做。线下如果拿到投资我会选择地铁，我会选择一个恰当时间的地铁，大家可能过年回家需要回来，回来那会儿一进地铁就会发现地铁全换了。主持人：因为大家过年都吃多了回来需要健身。王迈：我听完了的感觉应该是健身领域的饭统网，实际上是通过网络的平台会聚了所有的资源，通过这个平台向终端客户宣传。我作为一个中介在中间，我觉得应该有一个交互的平台，有点评或者评

7、价。我的感觉应该是健身领域的。主持人：王迈老师帮你提炼呢。刚才你说了有前期一年多的准备，包括新闻发布会，到目前为止你们遇到的最大的困难是什么？陈绪磊：其实困难一直存在，从我刚做这个项目。因为刚才我说那些只是我的计划，还没有真正的去做，因为需要很多的钱，首先我不是很有钱，但是我想做这个事儿，不能把所有东西准备全了去做那是不可能的，你得边做边找，车到山前必有路，只要你努力只要你每天做这个事儿总有一天会水到渠成。主持人：我想问问王迈老师，他刚才说了他现在最缺的是钱，但是不能等，您觉得创业之初是不是有一些可以支配的资金。王迈：刚才我提到一个观点创业实际上也是以做买卖的基础。很多人的第一桶金都是从第一个

8、项目来的，创业者最大的突破不是从1到10而是从0到1，在我看来要维持网络商务平台的运作需要的资金量并不是特别大，这样的资金比如说通过跟健身房合作的项目还是可以拿到的。通常来讲的如果是B2C，C点上的成本和时间往往高于B点，而且你有相关的经验所以B点突破的更快，至少在半年甚至一年时间内应该完成初步的积累，等你有一定的基础慢慢的研究下一步的融资渠道，这个过程实际上你也在摸索C点如何突破的。陈绪磊：比如说B端怎么实行、C端怎么实行一块走，结合我们目前的状况。王迈：根据我自己的经验，想同步突破或者同步做很多事情第一精力不一定够，第二你的团队也不一定，我觉得你应该有一个优先级，比如接下来三个月四个月干什

9、么。过来人第一份真正的商业计划书一年半才写出来。主持人：其实王迈老师您比马云老师还强一些，因为我之前采访吴小波老师，他和马云老师聊天，马云说今天也不知道他做的这些业务具体表述出来是什么，但是大家依然很喜欢他提供的服务。刚才犀利哥已经介绍了他自己的项目，我们做一个小调查，通过刚才的介绍，你会选择他的网站选择你去哪儿健身这样的信息吗？会的举手一下。看来他这个介绍还是挺成功的。王迈：有一个潜在的问题，这个可能跟点评网遇到的问题相似，确实会选择到你的网站上看，但是不会通过你订。因为那家健身中心可能就在我楼下。主持人：我想问问。陈绪磊：做了一年多的调查一年多的准备，刚才不是说了吗，我不能全准备，我能准备

10、的我先做，把能准备的尽量的做的细致，沙盘演练。主持人：我想问问刚才有几个观众没有举手，你们为什么不会选择犀利哥的网站。陈绪磊：台下还没有说想去我的博求网吧。主持人：大家都举手了。陈绪磊：我想听听他们对我这边有什么见解。主持人：一定是让一些不会上你的网站的先说。估计这个对你的网站帮助更大。观众：关于谈到为什么不去你的网站我这么想，我的大学周围有两到三家健身馆，他们会同时竞争，并且周末会在我们宿舍楼下发大量传单，如果在你的网上你怎么确保哪个是最的，是不是公正的，有没有想过一套制度约束自己。陈绪磊：这个问题提非常好。我拍胸脯说，我今天做博求网明天做博求网不管做多大，我始终是真实的，无论他们送多少钱让

11、我排名，你可以排名但是不能搞那样的东西。你刚才说，你附近有这样的馆，他们两家在打价格战，你不上我的网站。我这边是这样，你去健身房办卡办了一年你第二年还去吗？但是第二年你续费以后得到了什么？我这边是第二年续费给你点这个点可以换礼品。而且我这儿有社区，明天干嘛玩儿什么。王迈：我又想到一个可以参考的模式，就是携程，携程花了很大时间确保让酒店上的门市价比他网站上的价格高。这个你要回去研究细节，具体细节我也不是特别清楚。主持人：这也是我们观众提出的问题，就是怎么样保证你在网上选取？陈绪磊：我现在有这样的方法，大家都去过国美、大中，他有一个保护期，如果在我这儿买的价格超了可以赔偿你的钱。我会签一个合同制约

12、他。主持人：除了制约以外还可以参考一些其他的。王迈：这里有一个悖论，为什么酒店愿意跟携程低保证价的协议，携程会担保大概每个月酒店来的量。理论上讲如果作为一个诚信客户我会找携程，但是作为现实的人来讲一定是选择更低的价格。为什么大多数酒店会满足它的要求？就是跟人流量有关。实际上现在选择优先级也是挺不容易。主持人：创业不是那么一件容易的事儿。现在已经看了大屏幕上有一位来自海外的观众朋友，我们现在来接听他的电话，看看他有什么问题。一凡是在加拿大，你们那儿现在几点了？观众：我们这儿已经凌晨5：22分。主持人：那你是几点开始盯着我们直播节目的？观众：我一宿没睡。我发现王迈公司本质上是提供职业和信息的网络平

13、台。同时包含求职的技术性培训和咨询业务。那么陈绪磊网站是比较典型对现有资源再整合之后重新寻找商机的案例，这两者公司的商务属性都是属于服务性行业，但是王迈的公司因为增加了求职技术性培训和咨询业务，所以具有核心业务，但是从他的过程上来看，这两家公司都是基于个人经历再加上团队奋斗的，我觉得大学生创业趋势我个人认为还是从创业模式开始，比如维多利亚商学院就提供一套创业课程。主持人：我们一凡今天是推荐维多利亚大学的。观众：大学生上学就可以获得一些基本知识和经验。我的问题是请两位结合自身的经历谈一谈目前国内教育现状对自主创业的影响，以及这两者之间的关系？主持人：谢谢一凡的问题。王迈：一凡先生对过来人的定位刚

14、好说反了，因为过来人目前的业务是以培训跟服务为主，确实是第三产业服务性行业，网站对我们来说第一是很有效的信息平台，第二也是很有效的市场推广平台，我们核心业务是面对C方的培训业务。刚刚在跟犀利哥探讨时先从B还是先从C开始，很坦白的讲为什么会有这个印象？因为第一个突破点是B开始，因为C对于创业者的成本太高了，但是我们最终的目标是放在C。另外，关于刚刚一凡先生的问题，首先我个人的观点是创业者是教育不出来的。作为一个企业家来讲最核心的是创业家的精神，另外如果我们个人强调培训个体的企业家，不如强调培训企业家团队，因为无论任何一个企业，任何一个创业成功的企业最后出来的一定是一个团队而不是个体。我个人观察到

15、的人里面没有哪一个人是全才，顶多懂一点，我自己创业能够走到今天其实更多得益于团队而不是个人的技能。陈绪磊：你说是团队很对。但是团队是不同个人技能组成的。主持人：我想问问王迈老师，他问到你所接收到的教育和职场中间有一个鸿沟，你们所作的事情是想弥补中间的鸿沟。王迈：这个总结很精辟，因为大学教的东西并不是步入社会能够用上的，真正步入社会时你会发现的缺的不是技能更多的是一种方法，是脑子里的思路跟了为方式的问题，包括我们看到很多求职者不是求职前的问题，其实这些东西跟他的技能、知识储备没有太大关系，更多的是心态，其实犀利哥也是一个很好的案例，今天坐在这里的犀利哥感觉到很稳重。我觉得他为什么会这样？我觉得他

16、就是比较成熟，或者他的思维方式得到充分的锻炼，这种东西能够更好的让他适应这个环境。主持人：我觉得犀利哥有一种激情和努力的精神。王迈：而这个也是教不出来的。主持人：希望王迈老师和犀利哥的回答解决了一凡的问题，也非常感谢一凡一晚上没睡觉守在优米网的直播前。我们再来看网友朋友问了很多非常有针对性的问题，这个网友跟犀利哥有点关系，叫莫狂求败，他说想问一下VC犀利哥陈绪磊，我是广州的朋友，通过优米网认识你这几天一直在琢磨你的网站，感觉从设计风格和模式上都很创新，想听听你这次对博求网的看法，我们团队将聚在一起准时收看你的问题？陈绪磊：创新也可能是我的性格，我就不喜欢踩着别人的脚后跟跑，之前我做的第一个创业

17、就是上门私教，这是在全国没有开展的，是我的一个老外朋友他在欧洲，他说欧洲特别流行，欧洲都是特别忙，你电脑坏了打电话，你想买啤酒人家给你送过来。但是中国现在刚刚开始，我这个想法是四年以前的，我做我第一个创业，我给他们提供上门私教，当然遇到很多困难，但是这个事儿成功了。我现在做这个创新，博求网的创新，它打破了一个市场常规，金融危机来了，危机吗，危机就得抓机会。机会当中有一些别人能做的，别人做了以后还做的不错的，你进去以后就能做。我想我就是一流企业做规则，规则就是创新，我觉得中国的企业创新的少，作为咱们中国人匹夫有责，能创新的你有这个能力的咱们尽量创新，当然创新之路很艰难，会让你熬过很多孤独的夜晚。

18、但是有了心灵的召唤一定能成功。主持人：我也想借犀利哥刚才说的话作为我们第一部分的结束，犀利哥说了创业过程中其实很孤独也很艰难，我想虽给大家一句话，一个人想走出平凡就先走出孤独。咱们第一部分先到这儿，一会儿休息回来再见。（中）主持人：欢迎回来，刚才第一部分跟王迈和犀利哥聊了，犀利哥创的项目，其实创业不能只有激情只有梦想，可能有的时候还有一些具体的操作方法，所以这部分聊聊你想创业到底是不是适合创业，是不是真的准备好了，什么样的项目适合你。刚才王迈老师说在校园和走入职场有一个很大的鸿沟，无论创业还是打工都有从学校到职场的鸿沟，跟我们快速说三点，你认为学校里没有教给我们职场必须有的素质。王迈：成熟，责

19、任，执行的能力。主持人：成熟是不能教出来的？王迈：对。要磨。我也刚刚从犀利哥身上看到，刚才他的表达很有激情很有想法，这是创业者必须的素质，但是刚刚他没有提到我觉得比这个还重要的素质就是执行力，你会发现他想到的东西他立刻会实践，而且大方向很明确小方向不明确情况下他会摸着石头过河往前推。我觉得核心还是执行能力。我觉得有类似想法的人一定会有，但是为什么没有人做，我觉得执行能力更重要。而这个东西很多时候在学校没有培养，通常学校不培养动手能力只培养思维能力，而思维能力只是开始想象的时候有作用，其实现在我们最不缺的是想法，缺的是有合适的人把它执行出来。其实对于在校的学生来讲如果尝试你会发现有个什么好处？风

20、险低，因为一旦失败不会有太大损失，而一旦离开学校，至少对于毕业生来讲一旦失败机会成本还是挺高的。主持人：我想问问现场的观众朋友，我看年龄有的是在校生，有的是已经工作的，我想问问当年你们在学校读书时，有没有从大一甚至高中开始接触社会做一些实习的？举手我看看。看来是少数。前一阵我刚好做一个职场的节目，我在网上查了数据，在美国和日本大家猜这些学生几岁开始社会上打工？在国外有几百万的美国学生从初中开始就去采用各种形式去打工、去锻炼自己，可能这一点有我们可以吸取的地方。王迈：我们看到美国的学生第一份工作可能也是去麦当劳抓薯条，因为他从初中的时候可能就开始送报纸了。我最近清华的校友，可能到了博士毕业时还不

21、知道社会是什么样子，哪怕我们说智商是一个水平，哪怕知识储备是一个水平，至少面对社会时实际的竞争力绝对不是一个水平，因为很多该准备的不是知识和智商问题，而更多的是潜移默化系统性的成长。主持人：要想少失败唯一的办法就是多失败。王迈：失败是成功之母其实错了，其实从失败中成长和学习才是对的。观众：我想问一下犀利哥，既然您觉得夺B2C的电子商务网站，你有没有跟你健身会所的老总或者营销专员跟他们沟通，他们愿意不愿意把项目给你做，为什么你的客户在网站上考察那个会所，你这个让客户自己去看，而他们被动的选择客户，你怎么选择这个资源。还有你给你的客户到底创造了不去相信他自己身边的健身会所，如果由你给他推广到会所？

22、陈绪磊：提问题一定要明了。观众：你给你客户创造了什么样的价值？陈绪磊：我不知道你去健身房吗？观众：不去。我朋友在里面做健身顾问。陈绪磊：有谁去健身房锻炼的？主持人：只有两个人啊。陈绪磊：中国确实健身一定得上进啊，这个身体是革命的本钱，把身体养好了才能好好的工作，去学习。你说给客户创造价值，很多去健身房的人他怎么去健身房？可能问同事、问同学，我路过我开车看过牌子，这是第一个方式。还有从网上搜一下，这个比较麻烦，而且要一家一家对比，再一个中国人普通的模式，就跟你大卖场买东西一样，这个东西5块钱他给你要10块钱，你不会还价10块钱买了，第二个人5块钱走了，到你知道的时候你会什么心情，我是说出来了啊，

23、这个事儿确实有一天来3个人，第一人来会带着参观。B来了以后他是家庭主妇特别能还价，也是这个人带着他转了一圈，也是3800他说太贵了，等会儿我告诉大家为什么盈利，为什么北京健身房现在要分开。第三个来了，C来了，C是大老板说3800办了，这三个人休息室碰面他们聊了。主持人：我们希望正在收看我们节目的电视机前、网络前的朋友，如果有想法有愿望，这条路如果我们一起走在路上会更好。其实我自己个人有点卓见，我想创业也是职场中的一部分，我想反过来有一些问到创业的问题，我们按照犀利哥刚才提到的回到创业的问题上来说，有一个人问王总，他说王总您好我是一名刚毕业的大学生，毕业之后实习半年，整天加班忙忙碌碌勾心斗角，这

24、种工作状态不是我想要的，所以想到创业，我想问一下未来10到20年当中中国老龄化加剧明显，我想做一个白氏葬礼方面的阿里巴巴，我现在找到一个大学同学做技术的，您看我创业之前做哪些准备？王迈：第一准备心态问题，创业决不是逃避职场压力的借口。我在香港做投资银行的时候 每个礼拜工作时间超过100个小时，但是回到北京创业时每个礼拜工作时间更长。另外就是责任的问题，因为真的在企业里面如果是这样方法的话可能会把责任推给别人，如果是创业第一责任要推给自己。主持人：这也是说创业首先有一点很重要，就是敢于担当。王迈：另外关于商业模式的问题，最重要的不是点子而是执行，执行而是选择很简单很有性的突破点，现在很多风投的主

25、题是跟老年人服务，但是对于他来讲，听到他这个点子的时候我作为投资者的第一个问题是什么，你知道现在北京火葬场所有骨灰盒是怎么卖吗，你知道花圈的生产地在哪吗？如果最底层的东西还没有了解，只是想做B2C或者C2C太早。主持人：我们接通一位小姑娘的电话。您好！观众：主持人您好两位嘉宾好。我是浙江大学本科三年级的学生。我的问题是作为一个创出一番天地的年轻的过来人，两位认为创业对于现在的年轻人特别是刚毕业的大学生来说是什么？王迈：激情跟愿望是很重要的，但我个人认为最重要的还是第一有没有通过各种方法锻炼的足够成熟。第二有没有足够的执行方面的能力，说的不好听一点能不能吃苦，第三当然激情我是排在最后。包括学生创

26、业我更希望大家在学校里多尝试创业。如果我说 要锻炼创业最好在学校里尝试，如果那个时候开一个饼摊我个人认为完全可行。现在过来人就有很多各个学校的同事在实习。这都是一种体验和尝试，而且相对来说风险比较低，如果毕业因为走投无路型的创业当然也有成功案例，但是如果是走投无路型的创业一般失败几率远远大于失败的几率。主持人：王迈老师您跟我们说说创业过程中失败的具体的事儿。王迈：我自己也不懂技术，而在我们刚刚初期时，那个时候网站B这段起步，我们在一年时间里都在摸索0到1的过程，这个过程每天都是失败，当时作为在校的学生拿着500强企业的HR聊，每天都是失败。主持人：那时候想过放弃吗？王迈：当然想过，但是你会发现

27、激情时什么时候最有用？就是要放弃的时候最有用，激情不可能帮你执行但是遇到挑战和挫折时激情是最重要的。主持人：我希望刚才王迈老师的解答能够回答小姑娘的问题，希望后面他额外给你的指导。陈绪磊：大学生创业这个，有太多这样的问题。今天在座的大学生可能这些问题也有，大学生是创业还是工作？我觉得大学生以后先工作，做一个好职场的人，在工作里先做佼佼者，有了经验有了范围以后，因为大学和工作是两码事。主持人：所以犀利哥的意思是不建议大学生马上创业？陈绪磊：对。王迈：我们观点完全一致。主持人：你有创业想法吗？观众：我自己比较纠结，我可能本人并没有这些特质，但是还是很羡慕那些创业的人。王迈：对于你来讲现在想的不是做

28、选择的问题，什么时候做选择？等到你大四的时候，那个时候你可能有继续深造的机会，这个时候你可能跟身边同学探讨你创业的点子，或者积累创业的资源，什么时候选择？是你都准备好的时候做选择，但是可能也工作两年之后才做这个选择，因为那个时候你已经积累的差不多了。而那个时候才是你真正考虑创业的时候，如果那个时候觉得自己还不够，那是不是考虑一下去最好的商学院读个书什么的。陈绪磊：现在就是上学、学习、好好学习。主持人：谢谢你！再见。主持人：网友的问题，我现在做的行业和本专业差的很远，创业三年但是没有资金，我一直建立不起来自己的团队，我该怎样建立自己的团队？王迈：这位网友没有资金行业又不对口坚持三年我觉得很了不起

29、。但是我真的不知道这三年是怎么过来的，正常作为一个创业者来讲其实不能完全和职场分割开，自己做老板也是一份工作，而在一份工作上做了三年没有任何进展，当然考虑放弃并不是合适的时候，但是要考虑真正的突破点在哪里，这个突破点很小。对于我来讲，真的换我在他的位置上，第一个我肯定要综合评估一下这个事情未来的方向到底是不是我想的这样，另外花一些时间寻求0到1的突破，这个点必须要突破。主持人：想接着问一个小问题，像这种情况，比如没有钱，他做的又不是他擅长的，同时他周围了解他的人又不支持他，这种情况下适合创业吗？王迈：不能说适合还是不适合，因为真的不了解他做的是什么。陈绪磊：他既然能够坚持三年，他周围人支持他，

30、但是他始终在做是为什么？肯定是他值得做的地方，咱们过多的评价他做什么样的东西可能有点武断。王迈：水滴石穿但是你不知道最后一滴水什么时候滴下来。主持人：如果我让你们各自选一个词儿，你们认为他们这种情况没人支持没钱专业不对口还能坚持三年，如果换你们什么力量让他们坚持的？陈绪磊：兴趣。王迈：我觉得就是“坚持”这个词，因为任何创业者来讲这也是必备的基本素质。主持人：我们接着下一个环节，我们一会儿接着聊。观众：我觉得还有愿景，他对未来美好的愿景。主持人：这个环节我们就用几位刚才提到的，如果真的有一份激情有一份梦想，你可能做的就是坚持你的兴趣，然后有一个长期的愿景，也许有一天水滴石穿就会轮到你。我们这个环

31、节到这儿，谢谢大家！主持人：欢迎大家回到我们的在路上的直播，先给大家道歉，其实上这个节目之前吃了两块侯宝，结果刚才过程中还是出现嗓子哑的状况，希望大家谅解，不过我觉得大家的激情我嗓子再哑也让大家提问。刚才说了职场中适合不适合创业我们没有办法做定性描述，但是想创业的人一定有很多困惑和迷惑。观众：犀利哥我想问你一下你最核心的竞争力是什么，如果我非常有钱就要做你这个你怎么办？陈绪磊：之前你了解吗：观众：你说了我了解了。陈绪磊：我必须得说出来。观众：你的核心竞争力是什么？陈绪磊：我是第一个做的。我比你准备的全，我比你走的早。王迈：我觉得他的核心竞争力不在于第一个做也不在于钱，就在于他已经做了，因为每个

32、创业者都面临这样的问题。每个人都会有这样的问题，如果有一个老大愿意砸这笔钱的话你更要做，因为说明这个确实好。点子不值钱人才值钱。观众：你是第一个做的人但是并不是做的最好的人。陈绪磊：如果你想做可以来我这儿，明天到我公司咱们谈谈。主持人：这位男同学。观众：我想简单的两个问题。主持人：我们选一个。观众：前几天去了清华大学听了老师的课题，感触颇深，他说做正确的事儿永远比正确做事重要。我想请两位嘉宾谈一下怎么理解做正确的事儿永远比正确的做事这句话。王迈：我个人不认为这句话是正确的。我个人认为从创业角度来说正确的做事更重要，因为有时候你会看到很多烂点子变成好企业，就是因为一帮合适的人做，有钱有点子不一定

33、能做成，为什么？方法、人、投入都会影响到。主持人：王迈老师身上我了解到一点，虽然王迈老师是清华的学生但是你也可以有表达你声音的权利。王迈：他的语境可能跟我不一样。如果我们说大的方向，比如说为了中国人的健康去建设一个平台这当然是正确的事情，大方向肯定不会错。但是真正落实到细节时你会发现一开始不会看的那么细节。陈绪磊：其实一个问题的观点有两面性，这样才产生了一些学派啊。有句话叫方向不对努力白费。就是说选方向的时候之前一定要选好，一旦选好就去做。我在外企那时候刚学了一个5H分析法，我认为那个非常好。主持人：你认为王迈老师说的更正确还是那个老师说的正确？陈绪磊：都正确。观众：王老师想问您一个问题，您刚

34、才提到大学生在外面摊煎饼，我想问一下学历的问题，大学生和初中生创业哪个成功率更高或者更低？王迈：这个问题没有办法，因为你不知道什么样的大学生、初中生，你也不知道他创什么业，我只是说总体来讲一个大学培养四年的学生如果只是用自己全部精力干一个初中生完全胜任的工作就是浪费国家资源。我刚才说创业有两种，一种是理想型一种是走投无路型的。创业必然跟谋生有关系，但是如果仅局限谋生成就不了事业。换另一个角度来说煎饼摊不一定是坏事儿，因为如果真的有一个正确理想的方式，我在为我方向做基础这个事情就不一样了。主持人：接下来联线一位场外的观众。我们来接通他的电话。您好，你是在读书还是已经工作了？观众：已经工作。主持人

35、：做什么工作的？观众：我是代理红酒的。主持人：你有什么问题要问？观众：我有一个问题请教王迈老师，因为我也是刚刚走在路上的创业者，创业初期资金很缺行业经验有限的基础上怎么样对待烧钱这两个字，或者说怎么在不确定的市场中投入资金，投入资金有风险，怎么样才能减少风险，比如说广告投入？像这种广告不会立竿见影，但是钱有限我们应该怎么做？王迈：其实结合到我自己当时的创业经验，包括刚刚跟犀利哥讨论的经验，因为我当时也是在钱有限的情况下，包括模式不清楚，包括跟投入和产出不知道能不能成比例时，第一很少量的投入监测市场，比如高校市场有10所，那么可能就只做一所，就是把正常成本控制在1/10。另外从0到1的突破选取一

36、个突破点。当然我不了解这个市场，可能我真的突破一个餐饮连锁或者突破一个酒店，哪怕突破几家咖啡厅，能够有一个初期的固定的现金，先有血液循环，本身也要看这个产品能不能被市场、客户认可，如果找一个点突破我个人认为需要资金量应该不是太大，关键还是落在看你能不能执行得了。主持人：你做这个红酒的项目是不是对于资金需求和投入还挺大？观众：这个东西要做大这个资金非常大，但是要做小的话，怎么去筹这笔钱放在哪，如果放在广告或者各个媒体的话资金投入大。所以现在很困惑，怎样更好的体现我们钱花到位，花对？王迈：可能有两个事情，我觉得我自己的经验啊，第一要想的不是做大而是要做出来，第二想的不是见效益，你要看到由0到1现金

37、流上的突破，但是关键是你要有。做到这个突破点，至少我个人认为需要花的钱是有限的，可能需要花的精力才是最多的。一定是选一个点先突破，有了一个点之后慢慢往前走。主持人：你可以想的很大但是做的时候从小的时候开始入手做。王迈：眼一定要高手一定要低。主持人：希望王迈老师回答了你的问题，谢谢你的参与。接下来咱们继续看一个网上网友问的问题，他的名字叫同学8，王老师好，我大学毕业就开始创业了，他说现在在做一个网站，同学8分类信息平台，我有两个问题，第一VC选择项目时更看重项目哪些方面，第二创业者和VC观念上有些不同，是引导VC还是妥协？王迈：最重要的是人，团队。项目是会变的，哪怕我们今天在做的事情到了明年这个

38、时候，可能方向没有变，但是具体落实的操作模式一定会变。主持人：看人是看什么？王迈：第一团队整体素质，当然包括精神层面在内。第二执行能力，还有过去的变化，如果一个VC投资一家公司决策周期可能长达一年到两年，为什么这么长？是要看这个团队。今天见你是你什么都没有的时候，等到两年之后我可以看到你的业务做成什么样子。所以这个才是VC我个人感觉最看中的东西。第二个问题我觉得他对VC某些东西不是特别了解，因为跟他创业的想法有关系，VC为什么投一家企业？他想的是成长跟退出，其实创业者的利益跟VC利益是一致的。如果真的产生冲突，这个时候一定会出很大的问题，因为至少引入VC时如果利益一致引入的是最好的合作伙伴，如

39、果利益不一致的话你引入的是一只狼。为什么我们见到有些风险投资上 的悲剧，一个VC进来导致一个公司团队的垮台，为什么？实际上就是在这个当中利益产品冲突。所以对于创业者来讲选VC跟选老婆一样，要看情投意合，因为并不是每个人的想法和方向都是一样的。主持人：就是千万别想改变你的男朋友和女朋友要找适合的。王迈：我们有时候引入一个VC的时候钱只是一部分。前提是这个事情一开始想没想明白，千万不要只想钱的问题，也不要引导VC，如果引导的话十有八九是创业者是被引导的，因为钱掌握在人家的手里。所以这个过程里不要把VC想的那么简单。主持人：这个网友小麦配饭，怎么看待大学生淘宝创业选什么产品？王迈：我觉得淘宝的伟大之

40、处，就是在于真的给这些人提供了机会，大学生创业在学校时可以尝试一下。选什么产品和模式这个问题我回答不了，但是至少我觉得这是很好的尝试渠道。我自己在上大学的时候，也通过淘宝卖很多东西，当时是从欧洲倒一些回来，那时候仗着自己的英语好，那个时候没有网上代购，而且那个时候信用卡不普及，那个时候学生是第一批拿到信用卡的人，所以那个时候为了满足自己消费方面的事情就干起这个事情。对任何一个创业者来讲第一步所有事情都是自己干的。所以把这个作为检测自己的方法我觉得挺好的。主持人：网友这个问题，创业中如何建立高端的人脉资源？王迈：人脉资源不是在创业中建立的，人力资源是从你开始什么叫人力资源的那天就在建立。我想强调

41、不是说你能不能见到这些人，而是当你真的见到这些人的时候有没有准备好一个合适的方法，或者说一个合适的自己打动人家，让人家愿意听你讲你的想法，这比简简单单认识一些人重要。我们说的高端人脉资源可能就一两个人就够了，最关键的还是见到这个人之前你准备准备好。你准备好足够的理由让一个高端的人花5分钟时间停下来听你讲话。主持人：比如说我们犀利哥通过几分钟的时间就坐在嘉宾的台子上。王迈：很精彩。主持人：王先生您好我是经营旅行服务业的，权益划分不是我的长处，我想再次创业怎么解决这个办法？王迈：亲兄弟明算帐，权益划分最大矛盾不是出现在创业初期，而是出现在后面。解决有几个方法，第一是亲兄弟明算帐，但是你肯定要涉及一

42、个基本的衡量的指标，就是我们到底怎么分配，哪怕今天先把大框架定好，大家定一个调节机制，那么这个调节机制可能不仅仅是几个人打假打出来的，可能有第三方的投资者，比如说可以让团队员工评价，这实际上是一个综合考虑的过程，最直白的建议是开始之前把所有东西定好，不要等到开始之后再来，如果团队合作伙伴信任你，最后大家把架吵在前面。如果开始连这点信任都没有，你会发现吵架是迟早的事情。一定是一开始就谈清楚，哪怕一开始是不合理的也没有办法，因为他既然选择加入这个团队说白了你得认。不认的话问题出在你。陈绪磊：开始的时候一定要慎重。一旦开始就做吧。主持人：下一个网友他说王迈老师您好，团队平均创业才21岁，做互联网的，

43、一群非常年轻的小兄弟们，资源和经验都不足，我想问的问题，第一如何管理年轻团队，第二如何快速有效的打开市场？王迈：至少我觉得刚刚这个网友说的两条核心竞争力，在互联网不算核心竞争力，如果没有凝聚的团队不称其为创业，技术壁垒在互联网领域基本为0。刚刚起步的时候可能核心技术是算法，但是真正发展到最后你会发现核心壁垒绝对不是技术，这个团队来讲可能创业前半年或者前一年如果跟同行竞争类的网站比技术有一定优势，如果一年半之后还把技术当成优势那只能说业务上没有选择突破。因为一提到互联网信息服务，我相信无论他做什么的一定有竞争对手，不可能是模式或者各方面完全创新，而技术壁垒只能是保证他创业初期领先。比如说你想砸钱

44、，砸死一个创业型企业你会发现砸什么最容易？砸技术最容易。第二个问题是关于如何打开市场，究竟是从B开始还是C开始，可能未来真正竞争壁垒应该不在于技术，可能在于他对某个市场的定位很准，也就是说从0到1的突破点找的很好。主持人：我们来看下一个网友叫太阳花，王总您好，我做了三年业务员，觉得没意思，朋友最近邀请我创业做区域，我的问题是我感觉最近自己心态不是特别好，老是暗示自己能够成功，我想问一下，创业初期如何平衡自我欲望，如何调整好创业的心态，就是创业的欲望与心态之间的关系？王迈：总是相信自己能成功这是必须的，如果不相信自己成功遇到失败肯定打退堂鼓，这就是所谓激情的成份。真的作为心态问题，创业第一想追求

45、成功是肯定的，但是光想赚大钱这个事情是不行的，我觉得他有一个好处是已经有线下或者经验上的积累，我个人认为如果善用已有经验这个创业是可以考虑的事情。他自己的心态可能也要完全一个从职场人人到企业家的转变。在英语里无论两个人的公司还是两万人公司都是一样的说法。这就回到刚才说的责任感的问题、心态的问题、执行能力的问题，因为现在不会有人推着他完全一个业绩。现在是自己推自己。因为一旦推不动他会发现无所依靠。主持人：因为时间关系不能问更多问题，最后我想王迈老师能不能送给观众包括网友创业的话什么最重要？王迈：跟正确的人以正确的方法做正确的事儿。主持人：非常感谢犀利哥今天有这样的勇气坐在这儿跟我们分享他的创业项目。感谢王迈老师给了我们这么多方法。祝愿大家无论在创业道路还是职场道路都能够走的顺利，谢谢大家收看我们今天的在路上，我们下期再见。