外贸报价方法和计算

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1、贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000.增值税为17%，出口退税为 11%。则你的退税收入为：RMB10000/（1+17%）*11%=940.17元。所以有时候你 进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润，主要在退税一块，当然也有些供不应求或 高科技的产品，可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下，这样的 产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用运费等，单笔业务外贸公司的利润大概如下：结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退

2、税收入=收购成本（增殖税发票金额）/1.17*退税率打个比方，出口 USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000，而 实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退 税率为15%，那么还有85000/1.17*15%=10897.44元的出口退税收入.也就是说外 贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1.17*15%）-85000=8597.44元. 换汇成本=出口成本（包括收购成本和业务成本）/出口收入 就上面那笔业务来说，毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中，平均换汇成

3、本在8.5左右,对于同 行们来说，呵呵，应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法：报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算）*（1+退税率）利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本）对于15%的退说率的产品，保本的换汇成本为8.26*（1+15%）=9.50元左右，也就是 说,如果如果你按9.50的换汇成本报价，那么你最多也就是保本的几个;如果你按 8.7的换汇成本计算，你的每个美金的毛利润为 0.8元RMB左右,那么出口 USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方 法我们财务的计算办法比我复杂的多，但殊途同

4、归结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了 ? 大家摇头苦笑,哎!我都算到9.3 了，客人还嫌价格高了!曾经有个朋友，出口一笔 USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务 的利润，够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些 钱.而内地和中西部的外贸，大多要么完全*收代理费过日子，要么就*卖卖配额核 销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格（17%增值税）,退税率15%,也就是退税15元，你的 保本对外报价应该是（

5、117-15）/8.27（外汇牌价）=12.33USD当你收到客人货款外汇（假设没有损失）12.33USD,折换RMB102,加退税15=117, 你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。1. 成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工 或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。2. 费用（Expenses Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中

6、国内费用主要包括：包装 费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经 营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。3. 预期利润（Expected profit）（三）出口报价核算要点1. 成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家 为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采 取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商 品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除， 从而得出实际米购成本。因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入

7、=含税成本/（1+增值税率）X出口退税率由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本*1 一出口退税率/ （1+增值税率）例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该 产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本1-出口退 税率/ （1+增值税率）=281-13% （1+17%） =24.89元人民币/单位。2. 运费核算一般是算每一个个体的运费=运费赳（柜体积手每一个大箱体积）x每箱数3保险费核算保险费=保险金额x保险费率保险金额=CIF货价X （1+保险加成率）CIF报价=CNF/1- （1+保险加成率）X保险费率4在出口报价中，有时对

8、方要求包含佣金。这时称为含佣价。含佣价=净价/ （1-佣金价5预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企 业自行决的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也 可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公 司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和FOB出 口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润额为：(185+13.

9、5)X10%=19.85按FOB出口价格为基数计算的利润额为：(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.066.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算FOB报价=(实际米购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利 润率)CIF报价=(实际米购成本+各项国内费用之和+国外运费)/1-预期利润率- (1+投保加成率)X保险费率实践部分： 操作评析1. 根据下列资料进行出口报价核算 操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货

10、成本3SA1012RG2套/箱5632. 549180元人民币3SA10132套/箱61. 530. 574144元人民币3SA10048套/箱6335. 52555元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率 为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货 柜的国内运费共2000兀；出口商检费100兀；报关费150兀；港区港杂费600 元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金 额的6%,加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。1美元=8.27人民币。一、三种货一个

11、货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231 SA1004=50.7692三、国内费用 每套货物国内费用SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167SA1004=(2000

12、+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503四、海洋运费 每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费 保险费=报价X10%六、佣金 佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价 SA1012RG=（166.1538+10.3036）/8.27+3.9286/1-3%-6%-（1+10%）1%=$28.09 SA1013=（132.9231+13.9167）/8.27+6.111/1-3%-6%-（1+10%）1%=$26

13、.68 SA1004=（50.7692+1.5503）/8.27+0.6165/1-3%-6%-（1+10%）1%=$7.73如何报价对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就 不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的， 下面就以FOB （船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。1外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公 司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出 口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手 续。由于现阶段我国的退税都是退给

14、外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报 价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇 使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是 USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是： 换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B） =17.8/2.10=8.5我们暂时不考 虑在特定的换汇成本（如x =8.5）下，我们的利润水平如何。我们来看一下如何 保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成 本高于这个x,我们就会亏损，反之，才会盈利。计算这个x的最好办法是从最 简单的概念开始：利

15、润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入= 收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一 些，我们设货a=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额-B （以下假设为USD），那么 退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646）8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上 面的概念，x = A1 / B,不难算出x = A1 / B = 8.2646 / （1 - y / 117）对于退税是 15%的，x = 8.2646 / （1 - 15 / 117）

16、= 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品， 如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于 USD1.00，你才能赚钱。我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说 明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则 x = 7.292，我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币x - x = 9.480 - 7.292 =2.188.个美金能赚2.188元人民币！只是一个例子而已，还有，费用还没有计算！费用包括：直接费用（可以按 照每一票货物来计算的费用）报关费（100-300元/ 20）内陆运费（0-

17、10000元） 内装箱费（1000左右/ 20）收汇费用（如L/C的银行费用和不符点费用USD0-300 /票）商检费用（0.125%的出货金额）代理费用（1%左右）快件费（如给客人寄 提单等单据）退税利息间接费用（无法按照每一票货物来计算的费用）办公费用 （房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等）2.生产型企业生产性出口 企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而,x都是8.2646, 如工厂成本12.00,对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23，一个美金能赚8.26 - 7.23 = 1.03兀人民币。3其他价格条款下的报价常见的价格条款有CNF和CIF.

18、就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。 1固定价格这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下 四个方面：（1）计价的数量单位例如每公吨；（2）单位价格例如100； （3）计价货 币例如美元；（4）贸易术语例如FOB广州；（5）其它约定。2. 非固定价格（1）暂不作价1）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；2）以X年X月某地的有 关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；（2）暂定价格1）滑动价格：P= P0*F（X）式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F（X）为合同确定的交货 价格计算函数。2）协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果

19、时米用何种价格。看到一些朋友们关于如何对外报价有一些疑问，我这里答复如下。以海运为例报FOB价格。货值117元，含17元增值税，假设退税（13%）,由于出口可以退税，那么你的成本可以计算为100元，假设这100元含有你 正常利润。那么你的报价是100/8.26=12.1美元。但这个价格还要加上，港口杂费，报关费，商检费，熏蒸费，进出口代理费，短 途运输费，如果调集装箱要另加调箱费，退税一般1个月以后，那么有些外贸公 司提前支付但扣利息费。所以说117元报12.1美元是不够的。必须计算了所有的费用后综合报价。 为何工厂的价格和外贸一样时，工厂利润低！ 一定单10000只，10000美金，1 美金

20、一只，找外贸做80000人民币，开票缴税5440，拖柜分摊1500元，实际付 出6940，得73060；自己找代理按9.2结汇，开票缴税6256，拖柜费3000，实 际支出9256，得82744。此时，工厂老板强调支出，9256和6940的比较，强调， 业务员的工资数千一月，样品费，寄单费，电话，传真等等费用，单不强调92000 和80000，82744和73060。为什么？取得最大利润啦！其实，工厂报0.89美金一只，8900美金，9.2结汇，81880减5567.84的税， 3000拖柜费，实际余73312.16,减200元寄单，不就和外贸做差不多了： 73112.16。 看价格：0.89

21、比1.00啊！什么低！其实税只6.8，按17算糊弄啥，掩盖利润嘛！ 另外，外贸公司有当地政府和相关行业补助。我的产品退税15%，有公司代理 结汇9.3,有的9.5更有9.7。我百思不得其解。偶得之。广交摊位差价10万一 只有吧，用来补差额：50万美金的退税，还有N%的出口奖励，报高退税的商品 等等，乖乖，他们可专业着呢！所以说，价格在中国永远有空间。我曾经给客人报价，成本公开，一项，一 项，算，最后加5%的利润，实际利润在20%-到15%。空间大着呢！外贸公司的价格很大程度上是工厂在悬崖边的价格，还可退三五步，但是俗 语讲：兔子急了要咬人。所以别逼，生意是大家都赚钱，这才是生意成功的原则， 生意人都想自己赚最多的一份，这是生意人的现实准则。