久游网商业计划书

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1、久游网久游网 http:/ http:/ 公司名称：公司名称：上海润星网络科技有限公司q 成立时间成立时间：2003年4月q 法律形式：法律形式：合资、民营的有限责任公司q 注册资金注册资金：人民币2,500万元（约合美金3,050,000元）q 公司地址：公司地址：上海市北京东路689号东银大厦26楼K-T座&27楼K-O座q 邮政编码邮政编码：200001q 联系人联系人 ：杨明章（董事长）q 公司电话公司电话：86-21-6351-7280;86-21-6351-7281q 公司传真公司传真：86-21-6351-7252q E-mail E-mail ：久游网商业计划书2久游网久游网

2、http:/ 通过数字娱乐改善人类生活q经营内容经营内容 独立建设及运营中国第一家综合性网络游戏门户网站中国第一家综合性网络游戏门户网站 久游网q战略目标战略目标 全方位打造互联网互动娱乐门户平台。公司年营收规模达到国内网络游戏市场销售总额之国内网络游戏市场销售总额之10%10%以上，以上，成为国内同行业内的主流型企业成为国内同行业内的主流型企业。至2006年年底前，建立用户数量规模达到世界前列的网络游戏门户运营平台，成为国内最大的网络游戏综合门户网站国内最大的网络游戏综合门户网站。久游网商业计划书3久游网久游网 http:/ 股东结构股东结构：公司股东出资金额占股比例中科英华高技术股份有限公

3、司875万元35.00%王靖（自然人）（原上海依星软件有限公司法人代表）750万元30.00%上海润科通信科技有限公司510万元20.40%上海科润创业投资有限公司365万元14.60%中科英华高技术股份有限公司中科英华高技术股份有限公司 中科英华高技术股份有限公司是中国科学院系统和中国热缩材料行业在上海证券交易所挂牌的首家上市公司，股票代码“600110”，简称“中科英华”。公司被国家科技部认定为重点高新技术企业，其主要投资领域以热缩辐照材料、铜箔材料等高技术新材料项目为主，致力于推进中国的电力、电子和其他相关领域内高新材料行业的快速发展。上海润科通信科技有限公司上海润科通信科技有限公司 成

4、立于2001年，由中国杉杉集团等五家上市公司投资组建，总投资为RMB5000万元，是具有ICP、ISP专业服务资质的高新技术企业。公司由业界资深人士领导运作，主要成员也大部分来自各大运营商，具有硕士以上学历。是国内较为专业的电信及互联网增值服务的运营商。上海科润创业投资有限公司上海科润创业投资有限公司 上海科润创业投资有限公司创立于2000年3月，是一家从事高科技创业投资的专业机构，法定代表人是国内著名的民营企业家郑永刚先生。公司注册资本金为人民币壹亿伍仟万元，公司大股东是国内著名企业杉杉集团。公司投资领域广泛，业务开拓迅速。久游网商业计划书4久游网久游网 http:/ 与三星电子建立网络游戏

5、领域的战略合作关系并正式签订大型网络游戏猎人 MM(MixMaster Online)的独家授权合约n2003-6-20 通过韩国KCT Media公司与日本游戏开发商COMPILE正式签约魔法气泡Online及辣妹快跑Online的共同开发及独家运营授权合约n2003-6-30 综合游戏门户网站久游网()正式开通，n2003-7-16 与韩国网络游戏运营商Wizard Soft公司（韩国KASDAQ上市企业）正式签订有关网络棋牌类游戏的战略交换合作合约n2003-7-31 上海信息服务业行业协会发起成立上海网络游戏专业委员会，久游网总裁王子杰经会员企业选举，出任专委会副主任委员n20038-

6、1 与日本移动增值服务领域规模最大的内容供应商及独立运营商Cybird公司（日本JASDAQ上柜企业）建立战略合作关系并正式签订业务代理及战略咨询合约n2003-8-15 与日本著名游戏发行商SEGA公司正式签约死亡之屋3PC版（包括美国版，欧洲版及日本版共3个地区版本）的OEM开发合约n2003-9-30 久游网用户注册功能开通，“随心秀”系统同时正式上线测试n2003-10-23 久游网与韩国eSofnet正式签订网络游戏科隆的中国大陆地区独家代理合约n2003-11-18 久游网网络游戏大厅测试版对外发布，棋牌类网络游戏陆续开始内测；久游网论坛开通服务n2003-12-5 大型网络游戏猎

7、人 MM开始第一次内测，猎人 MM列国内最大网络游戏资讯网站17173.COM的国内网络游戏期待榜排名第8位，新浪网络游戏频道国内网络游戏广告语评选排名第9位n2003-12-8 久游网进入全球网站流量排名前2,000名（Alexa统计数据）n2003-12-31 在基本未开始对外宣传推广的情况下，久游网注册用户数量主要依靠自然增长而达到45万名（其中同时注册猎人 MM用户达18万名），网站流量在国内所有游戏相关网站中排名暂列第19位（来源于互联网实验室统计数据）n2003-12-31 基本开发完成了棋牌及休闲类网络游戏6套，大型网络游戏相约星期九 60，死亡之屋380，同时基本完成了大型网络

8、游戏科隆的前期汉化工作n20045月 大型MMORPG游戏科隆开始第一次内测n20046月大型MMORPG游戏科隆开始第二次内测n2004720大型MMORPG游戏科隆开始第三次内测n2004927大型休闲游戏魔法气泡开始内测n2004729大型MMORPG游戏科隆开始公测，并创造了同时在线8万人的骄人成绩n2004923大型休闲游戏相约星期九开始正式内测n20041015大型MMORPG游戏猎人全新版本开始第二次内测n20041015大型MMORPG游戏科隆开始商业收费久游网商业计划书5久游网久游网 http:/ 久游网商业计划书6久游网久游网 http:/ 员工人数员工人数：217人 截止

9、到2004年9月底 科纳美科纳美18人人 依星依星14人人 育碧育碧5人人 润科润科4人人q 国际化理念和丰富经验的管理队伍国际化理念和丰富经验的管理队伍公司各部门的中层管理人员也是来自像科乐美软件(上海)有限公司(KONAMI)、上海育碧软件有限公司(UBI Soft)、网易、人人网、搜狐网等国际及国内著名游戏及互联网服务企业。润星公司年龄分布润星公司年龄分布30岁以上25岁以下25-30岁总裁副总裁办公室总裁副总裁办公室4行政总部行政总部5财务总部财务总部3营销中心营销中心36商务移动事业中心商务移动事业中心4开发总部开发总部41运营总部运营总部96久游网事业总部久游网事业总部28合计合计

10、217部门部门总人数总人数久游网商业计划书7久游网久游网 http:/ 截止到2003年6月30日，中国网民6800万,其中宽带用户接近1000万。未来几年将以3020速度增长。2005年初将突破1亿大关。225078309800120001420059103370153%32%25%22%18%75%50%02000400060008000100001200014000160002000200120022003200420052006中国互联网用户数（万人）0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%180.0%用户增长率数据来源CCNIC

11、,预测Chinalabsq 中国网络游戏用户数占网民总数的23.9。q 付费网民占据网游网民的近一半左右，2003年估算付费网民数量在760920万之间。q 付费网民平均消费在2050元之间。q 网吧数量庞大，已超过12万家，45的玩家网吧上网。互联网市场用户规模庞大互联网市场用户规模庞大网络游戏成为互联网的明星应用网络游戏成为互联网的明星应用久游网商业计划书8久游网久游网 http:/ 2003年全球网络游戏市场规模可达39.12亿美元，比上年增长30.3%。q 中国网络游戏预测2003年营业额接近20亿，增长率达到117.6%。q 未来几年仍将以50-80%速度高速成长，预期2004年市场

12、规模为35亿以上。q 以上海为龙头的华东地区是网络游戏最重要市场。2002年中国网络游戏区域市场分布年中国网络游戏区域市场分布久游网商业计划书9久游网久游网 http:/ 政府大力支持网络游戏的发展政府大力支持网络游戏的发展n2003年国务院政府工作报告首次将网游游戏产业确定为国家经济发展的新的增长点n对游戏开发政策鼓励，网游研发纳入国家863计划n文化部牵头首届中国网络文化博览会开幕n电子竞技成为正式国家体育项目n地方政府加大对网游产业发展的扶持和推动q 政府加强法律建设，创造网络游戏产政府加强法律建设，创造网络游戏产业的良好社会环境业的良好社会环境n政府五部委共同发布关于“私服”、“外挂”

13、专项治理的通知，保障网游运营的商业环境。n加大消费者权益保障，虚拟财产收到保护。n网络游戏产业得到政府和社会广泛认可。q 政府监管严格，进入门槛提高。政府监管严格，进入门槛提高。n电信管理部门对增值电信服务企业的监管n文化部的监管：网吧监管力度加剧，网络游戏列入互联网文化管理中，网游企业需持网络文化经营许可证。n新闻出版署对互联网出版机构的审批，引入和开发产品都要经过严格的出版审批流程。润星公司成立至今，已取得了网络游戏运营和互联润星公司成立至今，已取得了网络游戏运营和互联网增值服务所需的全部资质、许可证明及主要行业网增值服务所需的全部资质、许可证明及主要行业协会的相关资格协会的相关资格n 中

14、华人民共和国增值电信业务经营许可证(沪B2-20030058)n 中华人民共和国文化部网络文化经营许可证(中华人民共和国文化部颁发-文网文20030050号)n 中华人民共和国进出口企业资格(沪经贸贸发2003第6074号)n 中华人民共和国移动增值业务经营许可证（待颁发）n 中华人民共和国互联网出版机构资格（待国家新闻出版总署颁发)n 上海市互联网信息服务业协会网络游戏专业委员会副主任委员n 中国出版工作者协会游戏工作委员会理事单位n 上海市多媒体行业协会会员单位n 软件企业认定证书（沪R-2004-0067）n 大型MMORPG科隆版号（ISBN 7-89498-256-3/TP.256）

15、n 大型MMORPG猎人版号（ISBN 7-89498-257-1/TP.257）久游网商业计划书10久游网久游网 http:/ 自主开发是大势所趋，但代理开发型企自主开发是大势所趋，但代理开发型企业凭借韩国引进优质产品仍然占据主流。业凭借韩国引进优质产品仍然占据主流。q单一的网络游戏领域向数字娱乐领域扩张单一的网络游戏领域向数字娱乐领域扩张q同质化竞争逐渐演变为差异化竞争；以产同质化竞争逐渐演变为差异化竞争；以产品为中心，逐渐转变为以服务为中心的竞争。品为中心，逐渐转变为以服务为中心的竞争。q 产业链条基本成型，网络游戏产业进入高产业链条基本成型，网络游戏产业进入高速成长期速成长期q 产品和

16、运营商剧增，洗牌加剧产品和运营商剧增，洗牌加剧q 2004 2004年市场正处于不稳定型竞争向主流型年市场正处于不稳定型竞争向主流型竞争过渡的关键时期。竞争过渡的关键时期。久游网商业计划书11久游网久游网 http:/ 目前同时在线人数目前同时在线人数历史最高同时在线人数历史最高同时在线人数上市时间上市时间传奇盛大网络MMORPG25万60万2001年11月奇迹第九城市MMORPG20万40万2002年11月传奇3光通娱乐MMORPG15万25万2003年7月传奇世界盛大网络MMORPG10万10万2003年6月仙境传说游戏新干线MMORPG12万18万2003年2月魔力宝贝网星艾尼克斯MMO

17、RPG7万20万2002年1月石器时代北京华义MMORPG6万30万2001年1月大话西游II网易MMORPG4万12万2002年10月q 大型网络游戏产品依然为市场主导大型网络游戏产品依然为市场主导q 国产自主开发游戏虽崭露头角，但仍有国产自主开发游戏虽崭露头角，但仍有差距。差距。q 韩国产品优势明显，优质产品获得能力韩国产品优势明显，优质产品获得能力成为竞争焦点。成为竞争焦点。q 产品单一化向多元化发展产品单一化向多元化发展q 2003 2003年产品竞争格局变化尚不明显年产品竞争格局变化尚不明显q 市场主导产品陆续步入老化期，对于具市场主导产品陆续步入老化期，对于具有同等品质的替代产品市

18、场进入时机绝佳。有同等品质的替代产品市场进入时机绝佳。q 国产自主开发游戏虽崭露头角，但仍有国产自主开发游戏虽崭露头角，但仍有差距。差距。q 网络游戏将突出多媒体、互动性和个性网络游戏将突出多媒体、互动性和个性化等宽带应用的特性。化等宽带应用的特性。久游网商业计划书12久游网久游网 http:/ 完善的游戏门户模式被证实更具发展潜力完善的游戏门户模式被证实更具发展潜力由于文化的相近性，日、韩两国发展对中国网络游戏发展更有更大的影响力和可复制性。由于文化的相近性，日、韩两国发展对中国网络游戏发展更有更大的影响力和可复制性。q 日本日本最大的ADSL运营商Softbank，推出日本最大网络游戏入口

19、网站BB games。采用自运营和SP运营方式，与110家网络游戏制造商结盟。q 韩国，以服务为中心的新一代游戏门户成为网游中最具增长性的模式。0 050501001001501501季度1季度2季度2季度3季度3季度4季度4季度RPG ONLINEGAME PORTALETC GAME目前韩国市场形势大体上分为RPG游戏和游戏门户项目。除了几款游戏，90以上RPG游戏销售额减少，而游戏门户的销售额却在增加。0123456HANGAMENETMARBLESAYCLUBJOYONMGAME2002年销售额（亿RMB）与游戏关联销售额（亿RMB）韩国五大游戏门户的市场规模为11.14亿RMB，新型

20、的游戏门户更加发展性，盈利途径更丰富。久游网商业计划书13久游网久游网 http:/ Avatar结合的游戏成为结合的游戏成为Game portal主要内容和盈利点主要内容和盈利点Netmarble最受欢最受欢迎的迎的game portal产品产品Avatar结结合的休闲、社区、沟合的休闲、社区、沟通类游戏产品通类游戏产品20%20%20%15%15%10%MMOG代理avatar游戏item网吧游戏item广告其他收入vAvatar和游戏道具盈利模式使得休闲类游戏重获新生。vNetmarble2002年营业额1.89亿RMB，2003年预估为8.44亿RMB。v avatar市场的旗手neo

21、wiz，2002年从的avatar中获得1.61亿销售收入，比2001年8000万人民币收入有倍数的增加。v 韩国游戏三大门户，avatar相关收入居第一位。久游网商业计划书14久游网久游网 http:/ Item商城网络游戏久游网市场定位：久游网市场定位：满足网络游戏用户多样化需求，满足网络游戏用户多样化需求，基于完善的产品体系及多种盈基于完善的产品体系及多种盈利模式，提供一站式整合、一利模式，提供一站式整合、一网通运营和一号通服务的网络网通运营和一号通服务的网络综合门户网站。综合门户网站。久久 游游 网网借鉴韩国服务型门户成功模式借鉴韩国服务型门户成功模式结合用户需求和中国市场特色结合用户

22、需求和中国市场特色久游网商业计划书15久游网久游网 http:/ http:/ 有有 机机 融融 合合久游的久游的 产品和服务产品和服务q 久游网久游网随心秀随心秀借鉴韩国几大成功新型游戏门户网站的产品服务体系久游网商业计划书17久游网久游网 http:/ http:/ 独特的宠物交配系统富有情趣的聊天功能体验宠物网游的微操作乐趣朋友越广，祝福越多，能力越强同一宠物，玩法不同，特性不同本产品系由韩国三星电子有限公司及XaiMeida公司授权久游网在全国独家经营中国: 2位，仅次于位，仅次于 魔兽争霸魔兽争霸XPXP版版 12月月5日开日开始内测始内测猎人猎人获得韩国获得韩国2003年上半年度优

23、秀网络游戏奖大奖年上半年度优秀网络游戏奖大奖久游网商业计划书19久游网久游网 http:/ 针对群体：1523岁青少年和女性玩家q 竞争对手 猎 人 M M 与 国 内 其 他 同 类 型 产 品 竞 争 力 比 较 游 戏 名 称 石 器 时 代 魔 力 宝 贝 大 话 西 游 II 仙 境 传 说 猎 人 M M 游 戏 类 型 2 D-M M OR P G 2 D-M M OR P G 2 D-M M OR P G 3 D-M M OR P G 2 D-M M OR P G 开 发 商 华 义 国 际 日 本 EN I X 自 主 研 发 韩 G R AV I T Y 韩 国 Xa i

24、M ed i a 运 营 商 北 京 华 义 网 星 网 易 智 冠 电 子 久 游 网 画 面 品 质 评 价 游 戏 可 玩 性 评价 游 戏 本 地 化 评价 游 戏 综 合 评 价 主 要 缺 陷 产 品 严 重 老化 产 品 进 入 老化 即 将 步 入 老 化 “外 挂”问 题严 重 有 待 市 场 推 广 注 册 人 数 1,0 0 0 万 1,0 0 0 万 8 0 0 万 1,5 0 0 万 未 收 费 同 时 在 线 人 数 6 万 7 万 4 万 1 2 万 5 万 人（目 标）年 收 益 1.4 4 亿 元/年 1.2 亿 元/年 6 千 万 元/年 1.8 亿 元/年

25、 未 收 费 q猎人MM战斗模式更适合青少年玩家，变化多端的道具有利于与久游门户随心秀社区的结合。q 石器时代、魔力宝贝产品老化，用户数量正在逐渐萎缩。q 大话西游是网易自行开发，依托网易门户效应，但游戏品质有待提高。q猎人MM将成为取代魔力宝贝、石器时代和大话西游的产品，市场进入时机较好。q猎人MM内测至今，运营稳定，尚无“外挂”出现。q 漫画衍生产品市场潜力巨大，韩国最大的动画制作公司SunWoo正在同日本企业合资制作根据网络游戏内容改编的26集动画片及同名卡片游戏，预计将于2004年内完成并推出。依托猎人 MM网络游戏及其动漫画产品的突出号召力，猎人 MM周边产品的市场价值极为可观。久游

26、网商业计划书20久游网久游网 http:/ Online)n最新全3D角色扮演网游大作n暗黑破坏神2式的游戏操作系统n巨大的地图由4个大陆数千个不同级别的地牢怪兽和守卫组成n可选择单挑和组队对战模式n完善的帮会功能n独特的组队及帮会战模式n精彩的故事情节和多国玩家互联活动本产品系由韩国本产品系由韩国eSofnet公司公司授权久游网在全国独家经营授权久游网在全国独家经营中国官网:；韩国官网:www.corumonline.co.kr（韩国权威搜索网站排名）自从12月5日科隆韩国公开测试后，RANKY排名一路上升，目前位于全体网络游戏第五位，已经超过人气大作A3，在未收费游戏中排名第一。韩国Net

27、Power杂志公测网游排行第一位。久游网商业计划书21久游网久游网 http:/ 游戏名称 天堂 II 传奇 奇迹 A3 科隆 游戏类型 3D-MMORPG 2D-MMORPG 3D-MMORPG 3D-MMORPG 3D-MMORPG 开发商 韩 NCSOFT 韩 Wemade 韩 Webzen 韩 ACTOZ 韩 Esofnet 运营商 新浪乐谷 盛大网络 第九城市（合资）海虹集团 久游网 画面品质评价 游戏可玩性评价 游戏本地化评价 游戏综合评价 主要缺陷 硬件配置要求过高，前作在国内失败 产品逐步进入老化“外挂”问题严重，内容比较单调，产品高峰期已过 游戏耐玩性较差，成人定位过分明显

28、特色明显，总体竞争力较强，但有待市场推广 注册人数 尚未公测 4,000 万 2,500 万 尚未公测 尚未公测 同时在线人数 尚未公测 35 万 25 万 尚未公测 尚未公测 年收益 未收费 5.5 亿元/年 5 亿元/年 未收费 未收费 q传奇、奇迹，传奇3、传奇世界这4款PK类游戏目前占据了国内绝大部分的市场份额，但由于产品逐渐老化，以及”私服”和”外挂”的影响，市场份额正在逐渐下滑，市场更新换代需求大，进入市场时机绝佳。q 同等品质产品：天堂2虽然品质较高，但由于对用户电脑硬件配置要求极高，不适应国内的市场环境，其前作天堂在国内至今表现平平，未能创造应有的用户基础，因此天堂2在国内市场

29、很难形成规模。A3原在韩国为具有情色要素及暴力特征的成人网络游戏，由于在进入中国时不得不删除了大量原有的内容精髓，导致游戏吸引力下降。同时，由于其血腥暴力特征明显，上市后的社会及政策风险较大。q科隆品质出众，上手快，符合主流玩家嗜好，是最具分流上述科隆品质出众，上手快，符合主流玩家嗜好，是最具分流上述4款游戏用户的实力的同类型新作。款游戏用户的实力的同类型新作。久游网商业计划书22久游网久游网 http:/ 中国第一款基于中国第一款基于Avatar系统的大型时尚交友忘忧游戏（系统的大型时尚交友忘忧游戏（Online Meeting Game）久游网商业计划书23久游网久游网 http:/ 游戏

30、名称 游戏类型 大型在线交友类游戏 大型在线交友类游戏 开发公司 韩 NEOPLE 自主研发 官网网址 www.candybar.co.kr 代理运营 国内无代理 久游网 内置游戏数量 3 9 链接游戏数量 6 15 游戏指标数量 1 个（经验值）5 个（经验值，情感值，人气度，默契度，忠诚度）附加功能 游戏道具 道具，手机短信，今日运势 AVATAR 全身聊天，结婚系统 画面品质评价 游戏可玩性评价 本地化程度评价 综合评价 主要缺陷 游戏数量少，内容不适合中国国情 总体品质较高，有待推广及市场检验 注册人数 500 万 尚未公测 同时在线人数 2.5 万 尚未公测 年收益 约 500 万美

31、元/年 尚未公测 原创开发的模拟生活类社区型网络游戏，持续创新性强，具有超强的凝聚力和持久力持续创新性强，具有超强的凝聚力和持久力，并可结合其内容发展实现多种盈利模式多种盈利模式，如在线广告收入、满足用户个人自我表现需求的随心秀销售和道具销售、活动报名费用、手机短信收入等等。并可考虑包月会员制形式。与韩国成功的此类游戏的比较与韩国成功的此类游戏的比较久游网商业计划书24久游网久游网 http:/ http:/ 分n斗地主n麻将n军旗n中国象棋n21点n飞行棋nGoStop1nGoStop2nGO Chess 久游棋牌天地是由久游网结合中国本土的娱乐文化特点色，自行开发的新一代各类棋牌网络游戏。

32、其特点是成功地结合了久游随心秀虚拟换装系统功能，在游戏中可以通过使用久游随心秀虚拟形象赢得意想不到的互动效果，并通过游戏中内置的虚拟道具，获得更强，更新的互动体验。随心秀棋牌游戏随心秀棋牌游戏久游棋牌竞技天地久游棋牌竞技天地久游网商业计划书26久游网久游网 http:/ 久游在第一代基础上，打造中国最大游戏搜索引擎力争成为第二代的国内最大游戏资讯中心!游戏资讯价值倍增游戏门户成为首选投资目标：Sohu 2000万美金收购17173，新浪收购天使在线久游资讯频道“零点星空”国内一流的游戏资讯门户其内容涵盖各类游戏新闻、专业游戏评测和介绍、丰富的原创资讯内容和与之配套的社区、玩家相册服务和玩家俱乐

33、部系统等。久游网商业计划书27久游网久游网 http:/ KJAVA游戏游戏v BREW游戏游戏v 随心秀彩信下载随心秀彩信下载v 赠送礼品道具赠送礼品道具v 传递贺卡传递贺卡v 随心秀手机名片随心秀手机名片v 手机拼图手机拼图v 久游移动增值服务优势久游移动增值服务优势v中国互联网特色中国互联网特色：短信、彩信、铃声等：短信、彩信、铃声等移动增值服务是门户型网站的主要收入来移动增值服务是门户型网站的主要收入来源。源。v 久游用户群与手机增值服务客户群完全久游用户群与手机增值服务客户群完全吻合吻合v 久游门户型网站人气优势充分发挥久游门户型网站人气优势充分发挥v 随心秀与彩信的最佳结合随心秀与

34、彩信的最佳结合服务内容：服务内容：v 游戏内容相关服务：游戏对手机的跨平游戏内容相关服务：游戏对手机的跨平台结合，提供短信服务，有助于交友、沟台结合，提供短信服务，有助于交友、沟通通v 门户平台相关服务（密码保护、帐号管门户平台相关服务（密码保护、帐号管理、手机支付理、手机支付）v独立移动内容服务独立移动内容服务久游网商业计划书28久游网久游网 http:/ 产品名称 QQ 秀 FACE I 秀 随心秀 开发运营公司 腾讯 网易 友联 久游网 画面品质评价 商品数量评价 系统综合评价 主要缺陷 商品产量及整合度有待提高 无自主知识产权，由于受侵权官司影响目前已停止更新 缺少娱乐性载体，总体缺乏

35、吸引力 总体品质较高，有待推广及市场检验 年收益 约 1.2 亿元/年 已停止更新 与新浪网合作，无统计 尚未收费 久游网商业计划书29久游网久游网 http:/ 核心服务和平台完全拥有自主知识产权。核心服务和平台完全拥有自主知识产权。v 经验丰富的开发团队的保障经验丰富的开发团队的保障。v 保障最优质量，最佳整合度，最完整产品体系。保障最优质量，最佳整合度，最完整产品体系。自主开发和知识产权的有利保障自主开发和知识产权的有利保障久游网商业计划书30久游网久游网 http:/ 单独产品为中心，风险大，企业不单独产品为中心，风险大，企业不稳定性强。稳定性强。(运营商失败的根本原因运营商失败的根本

36、原因)v 产品独立，用户凝聚力差。产品独立，用户凝聚力差。v 满足用户需求有限，服务能力弱。满足用户需求有限，服务能力弱。v 用户推广、销售渠道、服务维护重用户推广、销售渠道、服务维护重复，成本加大。复，成本加大。v 以大型网络游戏为主导，带动网以大型网络游戏为主导，带动网络游戏门户流量的提高。络游戏门户流量的提高。v 以门户和社区的聚集效应增强产以门户和社区的聚集效应增强产品的黏着力。品的黏着力。v 满足用户需求全面，服务能力强。满足用户需求全面，服务能力强。v 一站式服务、一站式推广和销售，一站式服务、一站式推广和销售，市场成本降低。市场成本降低。多元化整合，确保综合竞争力多元化整合，确保

37、综合竞争力久游网商业计划书31久游网久游网 http:/ 状久游服务门户男性为主，占付费玩家男性为主，占付费玩家80%休闲化、生活化休闲化、生活化女性玩家增长女性玩家增长年龄层较低年龄层较低扩展不同年龄层用户空扩展不同年龄层用户空间间休闲游戏付费比例低休闲游戏付费比例低 10%整合增值服务整合增值服务付费用户比例增长付费用户比例增长游戏增多、分散，忠诚度降低游戏增多、分散，忠诚度降低一站式，一号通一站式，一号通凝聚力加强，节点价值凝聚力加强，节点价值增加增加MMORPG成为成为“利润中心利润中心”门户经济模式门户经济模式盈利点增多盈利点增多PK休闲类休闲类MMORPG休闲棋牌类游戏休闲棋牌类游

38、戏v 目前单纯以目前单纯以MMOG为主导的产品中心市场，只开采了为主导的产品中心市场，只开采了“冰山一角冰山一角”。v 久游的全新商业模式定位不仅是参与现有市场的竞争，更是发掘中国久游的全新商业模式定位不仅是参与现有市场的竞争，更是发掘中国网络游戏市场尚待开发的更大金矿。网络游戏市场尚待开发的更大金矿。久游网商业计划书32久游网久游网 http:/ http:/ 游戏新门户竞争态势矩阵（游戏新门户竞争态势矩阵（CPM)国内服务门户模式的先发优势国内服务门户模式的先发优势评分加权评分加权评分加权评分加权评分加权游戏用户基础0.1510.1530.4510.1530.4530.45产品体系0.13

39、0.320.230.330.310.1核心产品0.130.330.310.130.310.1AVATAR整合程度0.130.320.220.220.210.1盈利模式0.130.320.230.330.320.2行业经验0.130.330.320.220.220.2研发实力0.130.330.330.310.110.1一站式服务能力0.130.330.310.130.320.2创新速度0.130.320.220.220.210.1资金实力0.0520.120.130.1530.1530.15总计总计2.652.652.5522.51.7腾讯QQ门户网站权重关键因素久游网联众游戏橘子q 久游网虽

40、然刚刚开通，但新游戏服务门户的综合基础雄厚久游网虽然刚刚开通，但新游戏服务门户的综合基础雄厚，整体处于先整体处于先发领先状态。发领先状态。q 近期的直接竞争对手是联众、腾讯，但市场需求广，同类企业可容纳空近期的直接竞争对手是联众、腾讯，但市场需求广，同类企业可容纳空间大。间大。q 久游如果具备资金保证，加快步伐，聚集用户，将最有机会成为中国最久游如果具备资金保证，加快步伐，聚集用户，将最有机会成为中国最大的游戏服务门户。大的游戏服务门户。久游网商业计划书34久游网久游网 http:/ 运营支撑和服务保障运营支撑和服务保障n 宣传和推广宣传和推广n 销售渠道的建设销售渠道的建设n 资金保证资金保

41、证v 一流的团队一流的团队v 优质产品优质产品v 完善的产品服务体系完善的产品服务体系v 准确的市场定位准确的市场定位v 创新性的突破创新性的突破久游已经具备多方面的国内久游已经具备多方面的国内领先优势，确保久游的核心领先优势，确保久游的核心竞争力。竞争力。为此，我们的竞争策略为此，我们的竞争策略和业绩如下：和业绩如下：久游网商业计划书35久游网久游网 http:/ 国外产品授权引进国外产品授权引进n 自主开发产品自主开发产品n 第三方合作运营产品第三方合作运营产品全面的运营保障全面的运营保障地区结点（已签署合作协议）地区结点服务器覆盖区域已签署合作协议区域待签署合作协议区域有待开发合作区域

42、久游网商业计划书36久游网久游网 http:/ 韩国三星电子有限公司韩国三星电子有限公司（韩国上市编号：（韩国上市编号：005930）久游网为三星数字游戏部门在中国目前唯一的合作伙伴，已独家授权猎人并就今后的其他游戏授权及游戏门户网站方面的合作保持探讨，长期派员常驻久游网协助进行授权游戏的推广协调工。韩国韩国eSofNet公司公司eSofNet公司是韩国老牌的游戏开发及发行企业，其前身是韩国最大的游戏发行公司Hicom。eSofNet同久游网前身的上海依星软件在单机游戏授权方面有过多次合作，2003年独家授权久游网发行大作科隆。韩国韩国Wizard Soft公司公司(韩国韩国KOSDAQ编号编

43、号015980)Wizard Soft公司是韩国乃至整个亚洲地区最大的电脑游戏软件发行企业之一。双方签订游戏产品战略交换协议，将在未来2年之内双方交换总数达11套游戏。日本世嘉日本世嘉(SEGA)公司公司日本世嘉公司具有发展悠久的历史，是全世界最大的游戏企业之一。委托久游网为日，美，欧市场移植开发著名游戏死亡之屋3的PC版，2004年意向共同将此作品改变网络游戏版并加大游戏开发领域的合作日本日本CYBIRD公司公司（日本（日本JASDAQ上市企业上市企业NO.4823）Cybird公司是日本移动增值服务领域最大的独立内容供应商，年营业额超过1亿美元。上海代表事务所是在久游网的建议下于2003初

44、在上海成立的，成立之初即同久游网签订了战略咨询合作协定。韩国韩国NEXON公司公司 NEXON公司是韩国网络游戏领域目前的领导企业之一,其产品在韩国保持同时在线人数达42万名。目前Nexon公司已经主动提议由久游网在中国代理发行Maple Story(韩国网络游戏排名第一位)，双方目前正就具体的合作细节进行谈判。韩国韩国CCR公司公司 CCR公司是有韩国国民网游之称的著名休闲游戏大作疯狂坦克系列的开发公司，也是目前韩国大型的网络游戏专业开发企业之一。授权上海盛大公司的疯狂坦克，创造了同时在线30万人的中国休闲网游最高纪录。目前由于双方出现分歧，2004年计划发展新的中国合作伙伴。韩国韩国NET

45、MARBLE公司公司NetMarble公司是韩国目前最大的网络游戏门户网站，拥有会员达1，900万名，平均同时在线人数超过20万名。是久游网潜在的合作伙伴，目前双方正在就2004年的游戏授权合作进行实质性的谈判。韩国韩国MGAME公司公司Mgame是韩国目前排名第3位的游戏门户网站，在韩国的平均同时在线达到7万人。MGame很早就表达了同久游网的合作意向，双方有意在2004年开始游戏授权合作。久游网商业计划书37久游网久游网 http:/ 成功案例成功案例香港GameCast公司基于开放式合作模式，其Avatar系统“天使化身”（Avatar数量仅600多种）及其以聊天室为主的虚拟社区服务，同

46、中国10多家电信运营商及五洲宽频等网站合作运营，在六个多月的较短时间内从无到有，使其同时在线总人数已超过50,000人。久游优势久游优势v“天使化身”核心团队成员已经加盟久游v 已有21CN、天府热线、古城热线等国内10多家大型网站和电信合作伙伴加盟。v“随心秀”的盈利模式促进合作双方的互赢。久游网商业计划书38久游网久游网 http:/ online）网游用户的中级，高级玩家，男性居多猎人（Mix Master）网游用户的初级，中级玩家，以及休闲类游戏玩家，女性居多休闲游戏（如：相约星期九，魔法气泡）喜欢休闲游戏的众多玩家以及善于网络聊天，交友的用户棋牌游戏喜欢棋牌游戏的众多玩家以及善于网络

47、聊天，交友的用户网吧消费者游戏习惯分析网吧消费者游戏习惯分析成功分析成功分析网吧用户的消费习惯能在极大程度上反映游戏玩家现状。久游运营的游戏种类将覆盖70以上的中国潜在玩家。并且久游所代理的二款网络游戏在用户群上有极大的互补性，为久游其他门户产品的初期发展奠定用户基础。久游网商业计划书39久游网久游网 http:/ （同时在线（同时在线3 3万人以上）万人以上）点卡价格点卡价格美丽世界0.4元/小时传奇20.29元/小时征服0.4元/小时传奇世界0.3元/小时天骄0.35元/小时传奇30.29元/小时千年0.378元/小时奇迹0.4元/小时龙族0.7元/小时仙境传说0.4元/小时网金0.35元

48、/小时魔力宝贝0.41元/小时破天一剑0.3元/小时剑侠情缘0.4元/小时战场0.29元/小时大话西游II0.4元/小时骑士0.4元/小时A30.4元/小时点卡面值对应游戏时间对应金币每小时价格猎人猎人MM15元40小时1500金币0.375元/小时30元90小时3000金币0.33元/小时45元135小时4500金币0.30元/小时科隆（科隆（Corum Online）15元30小时1500金币0.5元/小时30元70小时3000金币0.42元/小时45元110小时4500金币0.41元/小时久游一卡通价格设定久游一卡通价格设定竞争网游价格分析竞争网游价格分析竞争分析说明：竞争分析说明：1.

49、价格不是主导网游竞争优势主要因素。2.游戏的主流点卡价格均集中在0.350.4 元/小时3.一般的点卡面值分为：10-15元，30元，45元4.科隆的主力竞争对手为奇迹 猎人的主力竞争对手为魔力和 仙境久游一卡通优势：久游一卡通优势：1.先进的一卡通服务，一张点卡消费久游平台所有游戏，减少用户及经销商的付出成本。2.点卡面值设定符合玩家消费习惯。3.30元主流点卡面值的价格在0.33-0.42元/小时，适合玩家消费心理。久游网商业计划书40久游网久游网 http:/ 久游在久游在04-05年度的渠道架构年度的渠道架构久游根据网游用户的分布以及主推2款游戏的用户情况分析，将建立4个大区的销售及推

50、广队伍。估计在05年度的中期完成营销中心的建设。Source：IDC，2003q 久游网主要合作销售商久游网主要合作销售商智冠科技股份有限公司智冠科技股份有限公司为台湾地区最大的游戏软件通路商，于1994年进入大陆市场，成立全资公司智冠电子（北京）有限公司，1997年于上海、广州、成都成立三家区域分公司，目前有27个地方办事处，120名区域推广员，38000家加盟网吧。媒体支援：媒体支援：智冠在国内制作发行了电脑游戏攻略（15万册）、软件与光盘（8万册）和游戏新干线杂志。目前代理游戏目前代理游戏幻灵游侠征服石器时代仙境传说吞食天地金庸online三国演义online流星学院武魂美丽世界神泪新天

51、上碑欢乐潜水艇神之领域嘭嘭帮久游网商业计划书41久游网久游网 http:/ http:/ 家庭用户推广模式家庭用户推广模式网吧推广策略网吧推广策略主推区域策略主推区域策略推广队伍策略推广队伍策略形成全国三级网吧合作模式。在网游发达的10大城市建立第一等级合作网吧：久游免费试玩点，具有排他性优势。从游戏内测开始在全国培养500家第二级合作网吧：久游推荐网吧，主要分布在全国20大一，二级城市。对于久游推广合作方提供的其他合作网吧作为第三级合作对象，进行一般的支持。集中推广优势原则。建立10大省份的覆盖面的推广队伍，分别为上海，北京，浙江，江苏，湖南，湖北，成都，重庆，广州，辽宁。对于除此以外的省份

52、进行覆盖点的推广模式，主要推广省会城市，或者以与当地经销商合作的模式进行。利用久游主要推广合作方智冠的推广队伍，帮助久游建立500人的网吧推广队伍，并且主力使用UUME技术进行日常管理并且与游戏相结合，推广网吧站队。即网吧站队可通过UUME技术发展站队成员，进行聊天，管理。网吧用户推广模式网吧用户推广模式久游网商业计划书43久游网久游网 http:/ 品 及 价格product/price整体市场上玩家可接受的游戏价格在0.3-0.45元之间，基本为一款网游一张游戏点卡方式。目前能实现一张点卡多种消费的主流厂商：网易，盛大（只针对自己开发产品），网星。但大多数厂商只能针对同时代理的网游产品。久

53、游在游戏上市初期即能实现一卡通业务，不仅能消费网络游戏，而且能同时使用休闲及棋牌服务。同时整合了不同区隔市场的优势服务。渠道（Place）目前网游市场渠道销售的优势不明显，各家基本还是走以实卡销售为主的方式盛大：2002年以推出Esales方式，赢得市场优势。智冠：以全国最多分公司架构，细做渠道。久游务实的认为实卡销售仍将是2005年度主力销售渠道，故选择与智冠合作，努力创造RMB8000万的实卡销售目标。同时不放弃新型销售方式的开通，在游戏还未内测即建立银行卡销售平台，esales平台，全国范围的宽带代收费平台，品种繁多的短信收费平台。与同期上次的游戏相比具有绝对的优势。促销（Promoti

54、on）各款网游的市场活动均没有很大新意，网吧推广也只是以游戏外测期为主。能实现和网吧长期合作的厂商寥寥无几。网易：全国最强大及稳定的推广员队伍。盛大：与网吧直接和长期的合作方式。智冠：具有特色的周边产品配合网吧活动吸引玩家。久游分析各大厂商的成功原因，取其精华。1.通过全球第二代交友工具建立自己的推广员队伍并进行科学管理。2.在全国建立三个级别的网吧合作模式，做到高投入高产出，长期合作。3.通过和智冠的稳定合作，吸取其网吧活动的丰富经验。久游网商业计划书44久游网久游网 http:/ 开创了开创了“一币通用，自由体验一币通用，自由体验”的快乐，用户享受自由体验的游戏乐趣。的快乐，用户享受自由体

55、验的游戏乐趣。v 满足不同用户需求，不同用户消费习惯，便于提供更多样化的增值服务，满足不同用户需求，不同用户消费习惯，便于提供更多样化的增值服务，挖掘用户挖掘用户消费潜力消费潜力。v 促进了不同产品之间对销售渠道的共享，促进了不同产品之间对销售渠道的共享，降低了制作和销售成本降低了制作和销售成本。v 规避了用户对单一游戏产品停止运营承担的风险，规避了用户对单一游戏产品停止运营承担的风险，提高了提高了“久游一卡通久游一卡通”的品牌信的品牌信任度和购买欲望任度和购买欲望。v 解决通路瓶颈问题，是解决通路瓶颈问题，是渠道扩展的有利补充渠道扩展的有利补充，提高渠道覆盖率。，提高渠道覆盖率。传统模式传统

56、模式n不同游戏需要不同点卡结算n用户需要提前兑换点卡，不能“按需消费“n运营商销售成本增加n用户无法体验更多游戏乐趣n用户承担运营商停止运营的损失“久游一卡通久游一卡通”模式模式久游网商业计划书45久游网久游网 http:/ 久游网商业计划书46久游网久游网 http:/ Officer)团队成员。负责KONAMI家用游戏软件事业在亚洲地区的业务开拓。v1999年10月创立依星集团首家企业-上海依星软件有限公司v2000年4月起任KONAMI集团KCE上海设立准备室室长负责在中国建立KONAMI集团继美国后在海外设立的第2家游戏开发子公司科乐美软件(上海)有限公司(浦东新区金茂大厦15楼)。为

57、日本大牌游戏企业在华的第一个软件开发投资项目,在开业之日获美国微软公司比尔盖茨先生亲笔贺信,在日本及全世界游戏业界均受到广泛的注目v2000年10月起任科乐美软件(上海)有限公司代理总经理全面负责公司经营v2001年6月起任上海依星电脑软件有限公司总裁 v2003年4月起任上海润星网络科技有限公司董事兼总经理（久游网总裁）v2003年7月起任上海市互联网信息服务业行业协会网络游戏专业委员会副主任久游网商业计划书47久游网久游网 http:/ 储海光储海光,董事，财务总监 1994年获美国圣汤姆斯大学国际业务管理硕士。曾担任管理17亿美元投资资本的美国新桥投资有限公司(Newbridge Cap

58、ital,Ltd.)副财务总监6年，参与多个对华投资项目评估，并兼任该公司在辽宁的投资企业、年销售额达1亿美元的北龙钢铁集团有限公司财务总监。在此之前曾就职于中国银行上海分行10余年，先后任国际金融研究室主任和进出口部襄理，负责上海市对外加工和补偿贸易项目引进的融资与国际贸易结算等工作，协助有关单位顺利地引进筹建了中国第一家大型集装箱厂和上海市最大的球墨铸铁管厂。2003年11月加盟上海润星网络科技有限公司。v 吴江吴江,董事，副总经理，29岁 高级系统架构师，5年管理经验，CRM高级顾问，国家首批注册证券分析师 1987年进入清华大学少年班，92年毕业于计算机科学与技术系。19932001年

59、在上海赛德投资咨询公司，从事证券分析系统，总助工作 2001年转入上海夏商信息技术有限公司，任CTO,负责CRM系统的设计和实施。2002年8月，加入科润创业投资公司.任CIO。2003年，随着科润的子公司润科对润星的投资一起进入润星。v 杨帆杨帆,副总经理，27岁 同济大学 工程估价专业 本科 19981999年在上海贝塔斯曼文化实业有限公司，网站开发部总监 19992000 年成立上海胜全实业有限公司，总经理。同时开发了网络问答游戏网站 ，每日访问量达300万。于2000年9月完成与人人网的并购。20002001年担任人人网副总裁兼网站开发总监。20022003年依星网络，运营总监，运营网

60、络游戏遗忘传说。2003至今 润星副总经理久游网商业计划书48久游网久游网 http:/ 顾懿顾懿,首席技术官首席技术官&运营总部总监运营总部总监，26岁岁 Oracle数据库专家；TurboLinux培训专家、集群产品专家 1999年上海交大成人教育学院计算机专业本科毕业，目前在读香港大学硕士学位。1998年-2000年，上海金易网络公司首席技术执行官，负责；的等网站的整体技术管理 2002-2003/04：上海易数信息咨询有限公司技术总监 原电脑之家网（PCHOME.COM），梦想家网的创立人之一及首席技术官 v 刘俊刘俊,营销总部总监，营销总部总监，26岁岁 华东理工大学行政管理系本科；

61、早期是当时国内的著名的游戏撰稿人 1998年10月加入育碧软件市场部。自2000年5月起，担任育碧软件市场部经理一职，具有丰富的游戏软件营销策划经验，参与了大量知名游戏的营销策划，并在生化危机2、生化危机3、轩辕剑3天之痕和传奇等产品取得了销售业绩和品牌认知度的双赢局面。2003年4月加入上海润星网络科技有限公司，参与久游网的筹备和策划。v 任志峰任志峰,游戏开发部总监，游戏开发部总监，29岁岁 1999年毕业于中国纺织大学成人教育学院装潢系。原东星（上海）软件有限公司和科乐美（KONAMI）软件（上海）有限公司开发部经理兼制作人，从事游戏开发：9年 2000年底开发的FROGGER GBA获

62、KONAMI最佳作品奖，在北美销量超过40万张。2001年开发的Winning Eleven(GBA)也大获好评。2003年第一次参与网络休闲游戏的开发。2003年5月加盟润星网络科技有限公司，担任开发部总监。v 姚荣卿姚荣卿,营销总部副总监，久游网商务发展总监营销总部副总监，久游网商务发展总监 30岁岁 上海大学计算机工程系软硬件开发专业毕业 1995 年200年，分别就职国安广告公司客户部主管，上海盈河和上海人民企业集团计算机市场部经理、业务部经理等职，取得优秀业绩。2000年进入上海电信属下信息产业公司，先后任数据中心的客户、渠道、业务部经理等职。2002年上海思朗通讯技术有限公司，市场

63、部经理，负责中国在线的国内电子商务市场以及业务管理。2002年8月进入上海润科通信科技有限公司，市场及投资项目经理。2003年4月加盟润星公司。久游网商业计划书49久游网久游网 http:/ 靖润星网络WFOE23.33%23.33%20%100%33.34%20.4%30%润科通信科润创业中科英华Corun International Ltd.EverStar OverSeas Ltd.14.6%2004年年8月注册成立月注册成立 Runstar International Ltd.(即开曼公司即开曼公司)，吸引了包括凯雷、招商创投、龙科创投，吸引了包括凯雷、招商创投、龙科创投等在内的知名投

64、资集团投资开曼公司，投资分两期，第一期，投资额为等在内的知名投资集团投资开曼公司，投资分两期，第一期，投资额为800万美元，万美元，2004年年10月完成；第二月完成；第二期为期为600万美元。万美元。2004年年10月在上海浦东注册成立久之游信息技术有限公司（即月在上海浦东注册成立久之游信息技术有限公司（即WFOE），），开曼公司开曼公司100控股控股WFOE，WFOE 和润星之间通过一系列的协议完成和润星之间通过一系列的协议完成WFOE对润星的实际控制。对润星的实际控制。久游网商业计划书50久游网久游网 http:/ International Ltd.、Everstar Overseas

65、 Holdings Ltd.、CMF、SKWF、Carlyle各方各派驻一名董事，另外再邀请一名独各方各派驻一名董事，另外再邀请一名独立董事。久游网的实体润星公司的董事会成员将和开曼公司完全一样立董事。久游网的实体润星公司的董事会成员将和开曼公司完全一样,以保障各方共同有效控制润星公司。以保障各方共同有效控制润星公司。股东股东股份数股份数每股价值(美元)每股价值(美元)股份比率股份比率出资额度(美元)出资额度(美元)中科英华(香港)商贸公司7,000,0000.000523.33%3,500CorunInternationalLtd.7,000,0000.000523.33%3,500Ever

66、starOverseas Ltd.6,000,0000.000520.00%3,000CMF2,500,0000.80008.34%2,000,000Carlyle Asia3,750,0000.800012.50%3,000,000SKWF3,750,0000.800012.50%3,000,000合计合计:30,000,000100.00%8,010,000第一期融资到位后股权结构及投资额：第一期融资到位后股权结构及投资额：久游网商业计划书51久游网久游网 http:/ 每股价值(美元)每股价值(美元)股份比率股份比率出资额度(美元)出资额度(美元)中科英华(香港)商贸公司7,000,0000.000518.67%3,500CorunInternational Ltd.7,000,0000.000518.67%3,500EverstarOverseasLtd.6,000,0000.000516.00%3,000CMF5,000,0000.800013.33%4,000,000CarlyleAsia6,165,0000.800016.44%4,932,000CAVP1,335,0