人的四种风格精

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1、人的四种风格人的四种风格你是你是谁谁?他她是谁？他她是谁？寻找冠军般的人物一一.大志向大志向二二.愿意学习和改变愿意学习和改变 可塑性可塑性=学习学习X X改变改变三三.愿意付出和配合愿意付出和配合团队精神团队精神四四.奉献精神奉献精神专业知识专业知识人性的弱点人性的弱点v所有人最不喜欢的是被拒绝所有人最不喜欢的是被拒绝v所有人最喜欢的是被认同所有人最喜欢的是被认同v任何人行事前先问任何人行事前先问“此事与我何干？此事与我何干？”v高素质的人也有弱点，用自己的强点去影响他们高素质的人也有弱点，用自己的强点去影响他们v大多数人都带着面具，让他她自己摘下来大多数人都带着面具，让他她自己摘下来v为有

2、效地管理他人为有效地管理他人,以强化或保护其自尊的方式以强化或保护其自尊的方式v任何人都喜欢讨论对他们感兴趣的事情任何人都喜欢讨论对他们感兴趣的事情v人们只会听到和听从他们能够理解的话人们只会听到和听从他们能够理解的话v人们喜欢相信和信任跟自己风格一致的人人们喜欢相信和信任跟自己风格一致的人v人们经常按照那么显而易见的理由行事人们经常按照那么显而易见的理由行事团队工作中的烦恼团队工作中的烦恼v有没有因为对下属提出忠告对方不予理睬而有没有因为对下属提出忠告对方不予理睬而烦恼的？烦恼的？v有没有因为下属自恃业绩好不服从你的管理有没有因为下属自恃业绩好不服从你的管理而苦恼的？而苦恼的？v所有的问题都

3、和一个字有关所有的问题都和一个字有关v 一一.学会首先对自己学会首先对自己做出一个正确的评估做出一个正确的评估v领导人的个性和风格决定团队的风领导人的个性和风格决定团队的风格格 IQ-智商智商 EQ-情商情商 FQ-财商财商 PQ-PQ-性格商数性格商数 AQ-AQ-逆境商数逆境商数二二.提高提高PQPQ的四个步骤的四个步骤v了解自己的性格和风格了解自己的性格和风格v学会了解别人的性格和风格学会了解别人的性格和风格v学会在建立个人关系中去调整自己的性学会在建立个人关系中去调整自己的性格和风格格和风格v学会团队工作以及团队建设学会团队工作以及团队建设从处事来分从处事来分 工工 作作 型型 社社

4、交交 型型从从 情情 感感 来来 分分 外外 向向 型型 内内 向向 型型综合以后 L ooL oo K K工作外向型工作外向型工作内向型工作内向型社交外向型社交外向型社交内向型社交内向型人的四种风格力量型！力量型！完美型？完美型？活泼型活泼型和平型和平型四种性格的特点四种性格的特点v力量型性格的特点力量型性格的特点 支配型支配型,有控制别人的欲望有控制别人的欲望 非常直接非常直接,命令型命令型 有决断的实干家有决断的实干家,果断果断v 活泼型性格的特点活泼型性格的特点 单位里的核心人物单位里的核心人物,有影响有影响力力,互动型互动型,喜交往喜交往,对人物话对人物话题感兴趣题感兴趣,没人的地方

5、没意没人的地方没意思思,要找听众要找听众v 完美型性格的特点完美型性格的特点 讲条理讲逻辑讲条理讲逻辑,问题多问题多,对问对问题穷追不舍题穷追不舍,非常细心非常细心,做事做事认真认真,经常保持谨慎的态度经常保持谨慎的态度v 和平型性格的特点和平型性格的特点 不会发生摩擦不会发生摩擦,不反对不支不反对不支持持,乐于助人乐于助人,非常稳定有韧非常稳定有韧性性,较温和较温和,较害羞较害羞力量型的情商力量型的情商 优优 点点v 有胆量有胆量v 反应快反应快v 目标导向目标导向v 讲究结果讲究结果v 果果 断断v 自自 信信v 坦率直接坦率直接v 独立型独立型v 直率不绕弯直率不绕弯v 有竞争力有竞争力

6、 缺缺 点点v 玩世不恭玩世不恭v 粗鲁无理粗鲁无理v 不耐心不耐心v 强行推销强行推销v 独独 裁裁v 自自 负负v 唐突易冒犯唐突易冒犯v 骄傲自大骄傲自大v 好斗生事好斗生事v 无无 情情座右铭座右铭领导别人之前先学会被人领导领导别人之前先学会被人领导v工作方式工作方式-希望人们按我的方式办事希望人们按我的方式办事v生生 活态活态 度度-我想赢我想赢,想做第一想做第一,对未来计划性强对未来计划性强 喜欢新思想新主意喜欢新思想新主意,喜欢自己做老板喜欢自己做老板,行动力很快行动力很快,喜喜欢挑战欢挑战 沟通时要注意的技巧沟通时要注意的技巧-他的思维方式是他的思维方式是-这是什么这是什么?你

7、要我做什么你要我做什么?(他注意的是行动后的结果他注意的是行动后的结果.讲话要精讲话要精练练,讲信誉讲信誉,不喜欢接受命令不喜欢接受命令)希望看到的人希望看到的人-反应快反应快,有赢家风范有赢家风范 特特 点点-喜欢自己做决定喜欢自己做决定处事特点处事特点:目标导向目标导向,注重业绩注重业绩,很难使他很难使他/她满意她满意.自信自信勤勉坚定勤勉坚定不喜欢什么不喜欢什么:无主见反应慢无主见反应慢,只说不干懒惰的人只说不干懒惰的人,很细致很细致的工作的工作,不喜欢接受命令不喜欢接受命令.与力量型沟通时的注意事项与力量型沟通时的注意事项v讲信誉讲信誉v要象个生意人或专业人士要象个生意人或专业人士v目

8、标明确目标明确v尊重他尊重他/她的权威她的权威v不要浪费时间不要浪费时间,很快亮出底线很快亮出底线v沟通计划要有逻辑有准备沟通计划要有逻辑有准备v沟通时要记住沟通时要记住-喜欢谈业务运作方面的事情喜欢谈业务运作方面的事情v强调目的性强调目的性,注重解决问题注重解决问题v让他让他/她意识到他可以在团队工作中发挥威力她意识到他可以在团队工作中发挥威力活泼型的情商活泼型的情商v 优优 点点v 乐乐 观观v 很有说服力很有说服力v 兴奋度兴奋度v 很善于交际很善于交际v 自发行动者自发行动者v 外外 向向v 热热 情情v 参与感参与感v 有想象力有想象力v 热烈热烈 友善友善v 缺缺 点点v 不现实不

9、现实v 爱操纵人爱操纵人v 情绪化情绪化v 讲闲话讲闲话v 冲冲 动动v 不专注不专注 跳跃性强跳跃性强v 神经质神经质v 缺方向感缺方向感v 做白日梦做白日梦v 缺乏目的性缺乏目的性座右铭座右铭把空间留给别人把空间留给别人v工作方式工作方式喜欢欢快喜欢欢快 易虎头蛇尾易虎头蛇尾 不够专注不够专注 受人喜欢受人喜欢 喜欢夸张喜欢夸张 易兴奋易兴奋v生活态度生活态度非常喜欢被人喜欢非常喜欢被人喜欢 喜欢惊喜喜欢惊喜 喜欢社交活动喜欢社交活动 喜欢被表喜欢被表彰彰v希望看到的人希望看到的人给他快乐给他快乐 生活有激情生活有激情 对他对他/她说话有反应她说话有反应v特特 点点 -喜欢得到关注喜欢得到

10、关注,被人认同被人认同v不喜欢的事不喜欢的事-无人理睬无人理睬 被讥讽被讥讽 重复性的工作重复性的工作 怕细致工作怕细致工作 不喜欢长远计划不喜欢长远计划 眼光较近眼光较近v沟通技巧沟通技巧-围绕围绕“谁谁”？对人感兴趣，给机会阐述想法，让？对人感兴趣，给机会阐述想法，让他他/她多说，环境应友善，气氛不要严肃，特别关注他们的她多说，环境应友善，气氛不要严肃，特别关注他们的成绩，常表彰成绩成绩，常表彰成绩与活泼型沟通时的注意事项与活泼型沟通时的注意事项v要用亲身体会多讲故事打动他们要用亲身体会多讲故事打动他们v友善友善v让他们多讲让他们多讲v不要过分进入细节不要过分进入细节v要有激情（多讲好处）

11、要有激情（多讲好处）v用认识的人引入用认识的人引入v告诉他告诉他/她有成就就会得到表彰她有成就就会得到表彰v立即认同立即认同v支持鼓励，发挥想象力支持鼓励，发挥想象力v常反引他们自己说的话常反引他们自己说的话完美型的情商v 优优 点点v 有条理有条理v 逻辑性逻辑性v 严严 肃肃v 好好 奇奇v 谨谨 慎慎v 疑问多疑问多v 认认 真真v 精精 确确v 缺缺 点点v 强强 制制v 易评头论足易评头论足v 不易交往不易交往v 做事小心翼翼做事小心翼翼v 过分古板过分古板v 多多 疑疑 v 太麻烦太麻烦v 爱挑剔爱挑剔座右铭座右铭人们不关心你知道多少人们不关心你知道多少,直到他们知直到他们知道你关

12、心他们多少道你关心他们多少v工作方式工作方式按我的方式做按我的方式做v生活态度生活态度-求准确求准确 有章可依有章可依 有始有终有始有终 有计划性有计划性 有明确指导有明确指导v沟通时注意沟通时注意不能情绪化不能情绪化 不能过分激情不能过分激情 谈事时要注意事实谈事时要注意事实依据依据 对他要持欢迎态度对他要持欢迎态度 挑战、激励但不能命令挑战、激励但不能命令v最大特点最大特点准确可理解性准确可理解性v处事处事-求完美求完美 不易满意不易满意 过细致过细致 好打听好打听 好提问好提问v不喜欢不喜欢-被批评被批评 看到任何错误看到任何错误 突变突变 质量差的工作质量差的工作 打无准备打无准备的仗

13、的仗 打断他打断他/她的讲话她的讲话与完美型沟通时的注意事项与完美型沟通时的注意事项v给予完整全面的解释给予完整全面的解释v千万不要强行推销千万不要强行推销v提供高水平的回答提供高水平的回答v主要点不能认同，次要点也要认同主要点不能认同，次要点也要认同v耐心耐心v保守一点（活泼型给完美型讲话不要太夸张）保守一点（活泼型给完美型讲话不要太夸张）v创造真挚的环境创造真挚的环境v解释要详尽解释要详尽v强调事业的价值和卓越性强调事业的价值和卓越性v前后要一致前后要一致和平型的情商和平型的情商v 优优 点点v 自在自在 放松放松v 可信赖可信赖v 有合作精神有合作精神v 情绪稳定情绪稳定v 好的倾听者好

14、的倾听者v 专心致志专心致志v 坚坚 定定v 好心肠好心肠v 有条理有条理v 和蔼可亲和蔼可亲v 缺缺 点点v 主动精神主动精神v 依赖性强依赖性强v 易受骗易受骗v 无决断力无决断力v 孤孤 僻僻v 不可改变不可改变v 固固 执执v 易被操纵易被操纵v 慢性子慢性子v 怨天尤人怨天尤人座右铭座右铭-当你做不到的时候不要怕说NO!v处处 事事-天下最温和的人但不缺个性天下最温和的人但不缺个性,易受伤害易受伤害,爱随爱随大流大流,忠诚友谊忠诚友谊,好的团队工作者好的团队工作者,难启动但一旦启动难启动但一旦启动善始善终善始善终v不喜欢不喜欢-不敏感的人不敏感的人 被人大声指责被人大声指责 被误解被

15、误解 被嘲笑被嘲笑 不喜欢意外惊喜不喜欢意外惊喜 被人摆布等被人摆布等v工作方式工作方式-喜欢轻松喜欢轻松 不喜欢压力不喜欢压力v生活特点生活特点-被认同被认同 喜欢团队工作喜欢团队工作,不喜欢大的改变，不喜欢大的改变，喜可预见的东西喜可预见的东西 不要构成威胁不要构成威胁 给足够的时间让他给足够的时间让他/她做调整她做调整 经常对他们表示感谢经常对他们表示感谢 为他们提供支持为他们提供支持 和和蔼蔼 讲话时要慢一点讲话时要慢一点 要真诚要真诚与和平型沟通时的注意事项与和平型沟通时的注意事项v给予保证给予保证 让他让他/她放心她放心v请求帮助请求帮助v强调保障强调保障v讲的细讲的细 要完整要完

16、整v让他让他/她看到工作给他们的家人带来的好处她看到工作给他们的家人带来的好处v不要过急，慢慢谈不要过急，慢慢谈v多举例多举例v让他们看到他们的决定是正确的让他们看到他们的决定是正确的v对每一点做完全解释对每一点做完全解释v心平气和心平气和怎怎 样样 快快 速速 判判 断断 性性 格格?颜颜 色色 v力量型力量型_绿绿 色色v活泼型活泼型_红红 色色v完美型完美型_黄黄 色色v和平型和平型_蓝蓝 色色v 说话方式说话方式 v力量型力量型_ _什么什么?v活泼型活泼型_ _谁谁?v完美型完美型_ _为什么为什么?v和平型和平型_ _怎样怎样?怎怎 样样 快快 速速 判判 断断 性性 格格?宠宠

17、物物v力量型力量型_杜宾犬杜宾犬v活泼性活泼性_卷毛犬卷毛犬v完美型完美型_猫猫v和平型和平型_热带鱼热带鱼 最可能购买的车最可能购买的车 力量型力量型_奔驰或卡迪奔驰或卡迪 拉克拉克 活泼型活泼型_敞篷车敞篷车 完美型完美型_本田或丰田本田或丰田 和平型和平型_面包车或旅面包车或旅行车行车四四 种种 性性 格格 的的 座右铭座右铭 和和 歌曲歌曲v力量型力量型_ _去干吧去干吧v活泼型活泼型_ _轻松一点轻松一点v完美型完美型_ _如果有什么如果有什么事情可能出错事情可能出错,它肯它肯定会出错定会出错v和平型和平型_ _我为人人我为人人,人人人为我人为我v力量型力量型_ _我走我的路我走我的

18、路v活泼型活泼型_ _欢庆欢庆v完美型完美型_ _赌徒赌徒v和平型和平型_ _珍贵的回珍贵的回忆或我们会常相聚忆或我们会常相聚吗吗?四四 种种 性性 格格 的的 人生观人生观 和和 刊物刊物v力量型力量型_我昨天就需要我昨天就需要它了它了v活泼型活泼型_让美好时光让美好时光到来吧到来吧v完美型完美型_不要让别人看不要让别人看到你手中所有的牌到你手中所有的牌v和平型和平型_一起做一起做,我们我们就能做好就能做好v力量型力量型_金钱金钱v活泼型活泼型人物人物图画类图画类v完美型完美型消费消费者报道者报道v和平型和平型父母父母杂志杂志读者文摘读者文摘四种性格的射击口令和最高需要四种性格的射击口令和最

19、高需要v力量型力量型预备预备射射击击瞄准瞄准v活泼型活泼型_预备预备瞄瞄准准讨论讨论v完美型完美型_预备预备瞄瞄准准瞄准瞄准瞄准瞄准v和平型和平型_预备预备预预备备预备预备v力量型力量型_挑挑 战战 不喜欢不喜欢_被人利用被人利用v活泼型活泼型_认认 可可 不喜欢不喜欢_怕得不到认同怕得不到认同v完美型完美型_高质量的回答高质量的回答 不喜欢不喜欢_被人批评被人批评v和平型和平型_欣欣 赏赏 不喜欢不喜欢_对未知世界恐对未知世界恐惧惧,失去安全感失去安全感性格知识小测试性格知识小测试v西游记西游记中四位主要角色分别是？性格中四位主要角色分别是？性格 唐僧唐僧 孙悟空孙悟空 猪八戒猪八戒 沙僧沙

20、僧脑力风暴v BONO销售公司深圳市办事处会议室，早上9:05分，经理刘敏看看已经就座的办事处全体销售人员，脸上露出微笑，一边将目光投向每个伙伴一边点头致意，这是刘敏多年来从事销售工作培养的习惯说话之前先微笑伙伴们一看到经理的笑容就知道每日早会开始了：“伙伴们，大家早上好！伙伴们，大家早上好！”“”“好，很好！非常好，很好！非常好！好！”整齐响亮的回应让整个会议室的氛围顿时升温刘敏向大家一边点头一边开始了讲话：今天我们要重点讨论一件事情，前天我们接到了中信银行总行的今天我们要重点讨论一件事情，前天我们接到了中信银行总行的招标邀请，大家知道中信银行从未在全国统一采购过服装，历年来都是由各地招标邀

21、请，大家知道中信银行从未在全国统一采购过服装，历年来都是由各地分行自行置办，过去我办事处也连续多次做过中信银行深圳市分行的制装业分行自行置办，过去我办事处也连续多次做过中信银行深圳市分行的制装业务应该说我们与该行还是有良好的合作基础的但这次中信银行总行在月务应该说我们与该行还是有良好的合作基础的但这次中信银行总行在月中旬就要正式启动全行首次全国统一制作服装的项目这对于象我司这样的专中旬就要正式启动全行首次全国统一制作服装的项目这对于象我司这样的专业服装制造商来说也是非同小可的项目啊，并且越大的项目竞争就越激烈、越业服装制造商来说也是非同小可的项目啊，并且越大的项目竞争就越激烈、越残酷。我们不能

22、有丝毫的懈怠、大意。所以我决定成立项目组，组长由我来担残酷。我们不能有丝毫的懈怠、大意。所以我决定成立项目组，组长由我来担任，吴悦和凌琼雯担任副组长，其余的同事都要参与到此项目中来。希望在这任，吴悦和凌琼雯担任副组长，其余的同事都要参与到此项目中来。希望在这次投标过程中大家一如既往发扬团队精神，各尽其责，积极配合，把次投标过程中大家一如既往发扬团队精神，各尽其责，积极配合，把BoneBone品牌在品牌在深圳市的绝对优势推向新的高点。同时这次的项目已不仅仅是一个大定单或一深圳市的绝对优势推向新的高点。同时这次的项目已不仅仅是一个大定单或一串数字，它对于串数字，它对于BONO品牌在全国范围内的推广

23、也是极具影响力的品牌在全国范围内的推广也是极具影响力的。大家明白吗？大家明白吗？“明白！明白！”那有没有信心？那有没有信心？“有！有！”非常好！那么接下来就由吴悦和凌琼雯向非常好！那么接下来就由吴悦和凌琼雯向大家介绍此次招标的具体情况。大家介绍此次招标的具体情况。”说完刘敏把头转向左侧，同时对面前的一个女孩子做出一个邀请的手势。“大家好，首先感谢刘经理和伙伴们的支持与配大家好，首先感谢刘经理和伙伴们的支持与配合。合。”吴悦是办事处女孩子中个子最高挑的一个，来BONO已经有三年了她一边开始介绍一边打开面前的笔记本电脑：“中信银行此次招标组依然由该行企划中信银行此次招标组依然由该行企划部和集中采购

24、中心组成招标时间定在月日，也就是天以后，这期部和集中采购中心组成招标时间定在月日，也就是天以后，这期间银行会放间银行会放5 51 1长假。长假。招标与上次一样分为设计标和制作标，其中设计标已经由我们的老对手招标与上次一样分为设计标和制作标，其中设计标已经由我们的老对手L L公司公司G G公司和另外一家公司和另外一家N N公司入围，但目前制作标方面的面料、价格以及制作方公司入围，但目前制作标方面的面料、价格以及制作方案都还没有明确规定目前我掌握的信息就是这些，接下来请案都还没有明确规定目前我掌握的信息就是这些，接下来请琼雯给大家介绍琼雯给大家介绍她收集的信息。她收集的信息。”长相甜美的凌琼雯和吴

25、悦在工作上是搭档，私底下也是很好的朋友。两人配合已经有两年，在性格上几乎是完美的组合，吴越个性率真，做事雷厉风行，但难免有时会得罪人。而凌琼雯则心细如发，既擅长分析又处事圆融，但行动上则比一般人来得慢，来公司第二天两人就看到对方身上所具备的正是自己所缺乏的，所以很快两人就成了好朋友，在工作上的合作也越来越默契。凌琼雯听到好友提到自己的名字后，微笑着向大家致意，同时熟练地移动鼠标，点开了自己专门存放重点客户信息的文件夹：“大家好！此次中信银行招标内容就如吴悦刚才介绍的那样，只知道这么大家好！此次中信银行招标内容就如吴悦刚才介绍的那样，只知道这么多。我们只能从以往中信银行制装的习惯和标准来分析、推

26、断，最具有参考多。我们只能从以往中信银行制装的习惯和标准来分析、推断，最具有参考价值的信息莫过于个月前的那次招标。我会把过程向大家做一个详细介价值的信息莫过于个月前的那次招标。我会把过程向大家做一个详细介绍。绍。”说到这儿，凌琼雯停顿了一下，等大家都拿出了纸笔才接着往下介绍：说到这儿，凌琼雯停顿了一下，等大家都拿出了纸笔才接着往下介绍：“中信银行总行就设在本市，全行有万多员工，此次为员工每人制作两套中信银行总行就设在本市，全行有万多员工，此次为员工每人制作两套服装，总计就是万套左右。去年中信银行成立了个人理财中心，主要为服装，总计就是万套左右。去年中信银行成立了个人理财中心，主要为银行银行VI

27、PVIP客户提供高效完善的金融服务，内容涵盖资产管理、信托、投资、税客户提供高效完善的金融服务，内容涵盖资产管理、信托、投资、税务以及遗产安排、收藏、拍卖等广泛领域，由专职财富顾问一对一提供服务，务以及遗产安排、收藏、拍卖等广泛领域，由专职财富顾问一对一提供服务，达到产品组合个性化，服务态度人性化，投资水平专业化。该理财中心有单达到产品组合个性化，服务态度人性化，投资水平专业化。该理财中心有单独的理财经理室、私密的现金柜台以及自助服务区域等。属于高端贵宾理财独的理财经理室、私密的现金柜台以及自助服务区域等。属于高端贵宾理财中心。中心。个月前中信银行总行为该中心员工首次制作了个月前中信银行总行为

28、该中心员工首次制作了5050套左右的服装，我司也套左右的服装，我司也参加了。经过是这样的，招标分设计标和制作标，设计方面的审核主要由企参加了。经过是这样的，招标分设计标和制作标，设计方面的审核主要由企划部负责，最后由某知名的专业设计公司中标；制作方面则由采购中心负责划部负责，最后由某知名的专业设计公司中标；制作方面则由采购中心负责拍板。当时有七个厂家参与投标拍板。当时有七个厂家参与投标,其中其中L L公司和公司和G G公司为专业生产面料的厂家，公司为专业生产面料的厂家，并且七个厂家均是总行请下属分行推荐的。并且七个厂家均是总行请下属分行推荐的。标书上标明必须是意大利进口面料，制作标的评判标准分

29、为两块，标书上标明必须是意大利进口面料，制作标的评判标准分为两块，1,1,商务标占商务标占5050分（原分（原则上以最低价作为中标标准）则上以最低价作为中标标准）2,2,技术标占技术标占5050分包含企业规模、实力、销售额等。当分包含企业规模、实力、销售额等。当时参与制作投标的大约有家服装厂家，最后结果是时参与制作投标的大约有家服装厂家，最后结果是L L公司以全场最低价格中标（男装公司以全场最低价格中标（男装上衣裤上衣裤590590元女装上衣马甲裙元女装上衣马甲裙550550元），且该厂家一再承诺面料仍然采用元），且该厂家一再承诺面料仍然采用意大利进口面料。此言一出，全场哗然。第二天刘经理就给

30、招标组负责人打电话了解意大利进口面料。此言一出，全场哗然。第二天刘经理就给招标组负责人打电话了解情况，具体情况就要请刘经理介绍了。情况，具体情况就要请刘经理介绍了。”刘敏是一个做事很讲究速度和效率的人，所以刘敏是一个做事很讲究速度和效率的人，所以凌琼雯话音刚落，刘敏就开口了（也难怪，凌琼雯话音刚落，刘敏就开口了（也难怪，离项目启动只剩下离项目启动只剩下20多天，中途还要休多天，中途还要休5.1长假呢）：长假呢）：“我把自己跟招标组负责人的通话内容完整的告诉大家，你们听完以后仔细分析。当时招标组负责人说，。当时招标组负责人说，其实结果一出来连我们其实结果一出来连我们也觉也觉得诧异，这么低的价格会

31、不会太离谱？得诧异，这么低的价格会不会太离谱？L L公司是不是想要在面料上糊弄我们，要不然怎公司是不是想要在面料上糊弄我们，要不然怎么可能意大利进口面料才么可能意大利进口面料才590590元？所以我们当晚就打给元？所以我们当晚就打给L L公司，明确表示了我们的担公司，明确表示了我们的担忧对方说了两个理由，刘经理，你也替我们斟酌一下。忧对方说了两个理由，刘经理，你也替我们斟酌一下。L L公司的人说首先我司每年投公司的人说首先我司每年投入广告的费用是入广告的费用是500500万，这次报价其实我们是亏本的，我计算了一下按照万，这次报价其实我们是亏本的，我计算了一下按照400400个理财中个理财中心网

32、点的总平均人数心网点的总平均人数50005000人计算大约亏本人计算大约亏本250250万左右，但我们想中信银行的营业网点遍万左右，但我们想中信银行的营业网点遍布全国，这影响力是相当大的，所以亏掉的布全国，这影响力是相当大的，所以亏掉的250250万就算是广告费了；其二我们看重的是万就算是广告费了；其二我们看重的是接下来贵行即将操作的总行全国招标，也是希望借这次理财中心的业务表达诚意，所接下来贵行即将操作的总行全国招标，也是希望借这次理财中心的业务表达诚意，所以我们报出此价。那么当时我就说了，我们要求进口面料你们到时可别想糊弄我们，以我们报出此价。那么当时我就说了，我们要求进口面料你们到时可别

33、想糊弄我们，L L公司的人说您要是不放心，到时候我们可以把关税单给你们看。刘经理啊，你看对方公司的人说您要是不放心，到时候我们可以把关税单给你们看。刘经理啊，你看对方话说到这份上我们还能不信吗？话说到这份上我们还能不信吗？”刘敏讲到这里停下来喝了一口咖啡：刘敏讲到这里停下来喝了一口咖啡：“我听负责人我听负责人讲完以后就针对讲完以后就针对L L公司的两个解释给他分析，这两个说法太牵强，所谓公司的两个解释给他分析，这两个说法太牵强，所谓无利不起早无利不起早，哪家公司会亏本做生意呢？就是贵行搞的理财中心不也是希望通过更好的服务来吸引哪家公司会亏本做生意呢？就是贵行搞的理财中心不也是希望通过更好的服务

34、来吸引新客户，留住更多高端客户吗？银行也不会做亏本生意的对吗？但是负责人后来讲了新客户，留住更多高端客户吗？银行也不会做亏本生意的对吗？但是负责人后来讲了一句话令我不得不接受这个结果他说前面两点我们也并非全信，但是我们仔细对比一句话令我不得不接受这个结果他说前面两点我们也并非全信，但是我们仔细对比了七个厂家的报价，发现有三家的价格都是了七个厂家的报价，发现有三家的价格都是500-600500-600元之间，你说说，要是他们一家这元之间，你说说，要是他们一家这样我们还有理由怀疑，可是现在三家报出这个价格那就使我们想到可能现在市场行情样我们还有理由怀疑，可是现在三家报出这个价格那就使我们想到可能现在市场行情就是这样吧，反正我们也不懂，既然就是这样吧，反正我们也不懂，既然L L公司能保证面料我们当然选价格最低的咯公司能保证面料我们当然选价格最低的咯”刘刘敏讲述完过程会议室里一片寂静，大家都陷入了沉思中，究竟敏讲述完过程会议室里一片寂静，大家都陷入了沉思中，究竟L L公司说的是真的？还是公司说的是真的？还是有有“猫腻猫腻”？招标组负责人说的是事实吗？如果情况真的是这样，那么接下来这场仗？招标组负责人说的是事实吗？如果情况真的是这样，那么接下来这场仗又该怎么打呢？又该怎么打呢？v接下来就要请大家进入自己的角色和状态，假设这个案子就发生在你们办事处，你们会如何分析及拟订营销方案？