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1、企业：福州谊久仓储设备有限公司主营产品：货架、塑料托盘、塑料框营销目的1. 我们的营销目的是什么？我的目标是什么？营销这个词大家都不陌生，但是真正了解的人很少，首先，什么是营销，营销不是推销，推销是我们去找客户，而营销的目的是让客户来了解我们，打造我们的知名度，最重要的是我们营销的目的是从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众 多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程， 产生可持续性收益，我们的目标是抓住客户消费者的需求，并且 将需求商品化。2. 我的营销现在面临怎样的挑战？经济因素：中国经济发展迅猛，但是在实体制造业
2、上并没有太大的发展，很多的中小企业乃至大企业在营收和资金上都存在着较大的压力，所以无论做市场还是做产品都不能施展的太开，以至于遏制了市场营销执行的规模和推动发展的速度。社会因素：由于国内以经济发展为主，所以在社会诚信和社 会责任上有较大的缺失，这也是造成了企业在进行市场营销时面 对消费者较大的质疑，从而导致很多市场营销行为变得不透明， 不公开，限制了营销结果，起到了阻碍的作用。人文因素：市场营销人员通常经过了几次的培训就可以上手 但是真正懂的如何运营市场营销的人才确实凤毛菱角，以至于大 量的营销人员投入市场，造成了营销方案的复制，一层一层的外 包，限制了国内具有特色的市场营销方案的诞生和营销环
3、境的良 性成长。3. 谁是我的理想客户？我该如何吸引他们？ 像仓储设备这样的产品应用很广泛，适用于超市、五金、工 程机械、化工仓库、电商仓储、配送中心等各个领域。因此，我 们可以通过参加展览会、展销活动或文化活动来搜集以上行业我 所需要的客户名字并搜集其背景资料，在进行筛选后确定理想客 户。要吸引客户，首先要把我们的产品做好。在保证质量的基础上去 进行营销。然后通过搜索引擎、社交媒体、新闻等各种渠道去进 行推广，潜在需求的小部分客户积少成多，从而提高公司的知名 度，引起其他有需求的大企业、大公司的关注，让他们主动来与 我们合作，以求互利共赢。4. 我的潜在客户会在意我的公司什么？设备的质量配送
4、的时间是否帮助安装售后出现问题如何解决5. 我应该在营销上投资多少？我认为就是花人力物力财力，为自己的公司得到更多的回报。那应该投资多少也是个问题。投资并不止是资金的投入，还需要 老板的关注，如果老板没有想在网络营销上投资，那就没有太大 的意义。网络营销。它是需要相对投入的，只有投入才有回报。建设网络营销型网站的费用。营销型的网站我认为有两个特 点：一是首先要符合网民的浏览习惯，具有易用、实用、人性化 特点，人家看着舒服，才会咨询，才会下单。有的企业网站半年 不更新，连个电话都不好找，在线客服更是没有，谁还会费力的 来买你的服务或产品二是要便于搜索引擎收录，这属于搜索引擎 优化的范畴，目标是做关键词排名的。网络营销是的的确确可以带来效益的，也许这个效益会大得 出乎意料，但前提是你要有足够的投入，不止是钱的，还需要投 入你的关注、你的精力来做。
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