保险的功用与意义-潘

《保险的功用与意义-潘》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险的功用与意义-潘（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的 财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。”罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这 个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该 负起的义务。”胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备， 儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死 时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才能算作真正 的现代人。”他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买

2、汽车时必须要买保险，为什么 呢？因为车的价值，车的风险。我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰老，而人们往往忽视了 这些。我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们 为什么不多了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不 太了解保险，忽略了保险的意义和功能。保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有 了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照顾到我们的家人。 人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，经常会遇到的问题。那 么我们就要告诉他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还 要在世上继续生活

3、下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带 来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦 落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻 止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发 生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因 此而带来的不幸和破损。朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟随你 一直到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时， 我们才感受到爱的分量。一般人都是看了，体验到了，才会相信。而保险才是相信了，才能看得到， 得的到

4、的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧， 让每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难，让我们把保险送到 千家万户，让所有的人都能拥有一份平安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人 的崇高理念。我今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。谢谢大家！保险意义与功用尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：大家好，我叫潘丹丹，中国第一美男子潘安的潘，牡丹的丹，我叫潘丹丹。 是瓯海银保理财的一位普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和 交流的机会。今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功 用。首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各

5、位很多已经 有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天 起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们 的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教 育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子 健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经 越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的 教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上 海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达 49 万，教育费用比 13 年前翻

6、了 7 番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得 花费 30 万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你 这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算， 这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展， 这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用 而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费 用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个 特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人 寿保险就能够很好的解决

7、这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候， 每年给孩子存一万，连续存 10 年，到孩子 20 岁上大学的时候，加上分红和返还， 我们将会有 15 万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这 10 年内因为 意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让 我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响， 真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与 责任的体现！然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子 要活得更有尊严？我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗？ 圣

8、经中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后 一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是 他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活 困顿之苦。预计到 2040 年，中国老年人口将达到 4.09 亿，占人口总数的 24.8。55 岁退休的人活到 80 岁，仅一日三餐就要花费 27 万多，在中国一直有养儿防老的 观念，但是请大家想一想，随着计划 生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都 会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长 费用，这将是一笔多么沉重的负担？上有老下有小的生活相信很多人都体会过

9、，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗？中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深 刻变化，国家对职工生老病死的大包大揽已成为过去，人们已意识到真正保障 自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有 充足的生活保障，从而渡过一个夕阳无限好的晚年。我的邻居曾先生，今年 32 岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给 30 岁的太 太一份特殊的礼物平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅 是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交 10 年，到曾太太 60 岁时，她可以领取 21 万，70 岁时变成 30 万，80

10、岁就会有 40 万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝 心。还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以 后也不会生病？是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？据调查显示，目前我国 15-55 岁劳动力人口中，每年人均患病 28 天，每年人均休工 6.5 天。疾病，已 不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，小 病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁， 也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想 给大家讲一个

11、数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是 72.18% ，大家听了 也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国 的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年 180 万人，相当于平均每一分钟就 有 3 到 4 个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门 统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达 11.8 万，一旦不幸降临，这样一笔 医疗成本，你准备好了吗？也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能 满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱？基 曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保

12、”即有一个基 本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。 应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保 险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公 司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况 了。边红旗的故事相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但 就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生 命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他 们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父 母身边。投保

13、寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客 户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到 了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常 情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷 待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务 更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过， 孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买

14、人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上， 我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年 查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医 药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院 确证后，平安马上给付了 8 万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给 付了 4 万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子 将来的道路会走的更加平稳！一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧？ 其 实豁达的人是不畏惧死

15、亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠 的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。 人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任 与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑， 投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的 带给您一份安全保障。他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来 的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备， 父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日， 这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能作到 这三点的人，才能算作是现代人。各位在座的现代人，你做到了吗？