广汽长丰车展活动销售方案文档资料

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1、.1策划部策划部20112011年年4 4月月广汽长丰车展活动创意方案广汽长丰车展活动创意方案.2 活动创意简介活动创意简介n车展是汽车品牌推广的重要工作，同时也是促进销售的良好契机。二、三线城市车展更加务实，除了突出品牌形象，更重要的是以“销售促成”为主要目的。各大品牌都做好“备战”准备。n本方案以广汽长丰地方车展运营指导方案为主导思想，将重点放在活动现场布置、节目安排、模特挑选、宣传计划等方面，以聚集人气宣传、现场订车为主要中心，配合完成此次活动。n相信通过严谨的态度，科学的管理以及大家不懈努力，本次活动将顺利、圆满完成！.3目录目录一、活动目标一、活动目标二、活动概述二、活动概述三、展厅

2、效果图三、展厅效果图四、活动构思四、活动构思五、活动流程五、活动流程六、活动营销六、活动营销七、活动物料七、活动物料八、费用预算及清单明细八、费用预算及清单明细.4第一节第一节 活动背景活动背景 根据2011年江西车展情况分析，车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用，目前国内都市SUV潮流呈现分化趋势,一方面是主要诉求更加休闲时尚的CROSS风格，另一方面是SUV越野性能的回归，但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销

3、售促成销售促成”为主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户，这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适机采取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动，不如说是各大经销商“正面交锋”的战场，还可以通过此次车展活动调整大家对广汽长丰SUV系列全面认知。所以各大品牌都将做好“备战”的准备。.5第二节第二节 活动概述活动概述舞台演艺舞台演艺车展销售车展销售整体营运整体营运车展通过模特礼仪和演出人员表演为活动增色，一些系列的演出活动吸引人气，提高车的关注度参加车展主要目的是达到销售的过程，汽车展商要为车展定制一系列的可行性促销方案，我们在提供好的创意的前提下，权利配合，以达到更好

4、的销售成果从前期的宣传到活动现场的互动营销，商务政策等详细的制定，以通过营销方式来更好的推出品牌优势和价值.6活动主题：活动主题：20112011年年4 4月月3030日日55月月3 3日日 提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量南昌国际会展中心南昌国际会展中心品牌、实力、经典品牌、实力、经典活动主题活动主题 活动时间活动时间活动目的活动目的活动地点活动地点活动定位活动定位2011广汽长丰汽车展广汽长丰汽车展 随心所随心所“驭驭”自由无限自由无限.7第三节第三节 展区布置平面图展区布置平面图.8展厅效果图：展厅效果图：.9.10 第四节第四节 活动

5、构思活动构思 本活动构思涉及舞台演艺及互动游戏等环节。在舞台演艺区包括本活动构思涉及舞台演艺及互动游戏等环节。在舞台演艺区包括车展模特、礼仪、演出人员配备。互动游戏包括如何提高人气和参观车展模特、礼仪、演出人员配备。互动游戏包括如何提高人气和参观展厅的人流量。通过美女与香车的完美结合将车本身的定位和品牌更展厅的人流量。通过美女与香车的完美结合将车本身的定位和品牌更好的演绎和表现。将动感时尚的舞蹈和演出穿插其中，旨在为了表现好的演绎和表现。将动感时尚的舞蹈和演出穿插其中，旨在为了表现车型的动感和时尚的设计理念，同时用互动游戏都是为了更好的吸引车型的动感和时尚的设计理念，同时用互动游戏都是为了更好

6、的吸引人气，提高长丰的人气，加速现场订车。人气，提高长丰的人气，加速现场订车。构思分模特、礼仪、演出人员和互动游戏等几个环节，在车展现构思分模特、礼仪、演出人员和互动游戏等几个环节，在车展现场这几个环节是贯穿活动的重要流程，也是内促的一种重要的手段。场这几个环节是贯穿活动的重要流程，也是内促的一种重要的手段。在模特选取和衣服的搭配中，我们将根据车本身的特性加以创意，在在模特选取和衣服的搭配中，我们将根据车本身的特性加以创意，在表演人员的舞蹈类型和服装进行合理编排。互动游戏更是符合大众的表演人员的舞蹈类型和服装进行合理编排。互动游戏更是符合大众的要求和理解，现场的人员都能很简单的进行互动，并获得

7、经销商提供要求和理解，现场的人员都能很简单的进行互动，并获得经销商提供的精美礼品，以促销售。的精美礼品，以促销售。.11（一）模特的选择标准（一）模特的选择标准 模特初次选定由我司按照经销商的选择标准来甄选，形象气质好，并符合车本身的品牌。随后将待定模特交由广汽长丰活动负责人来复试，最终按照标准选择模特（共6名）。后期将加以培训和彩排。为了改变以往大家对于车模的概念，车模除了美，还需要融入更多内涵。越野车给人霸气、狂野的感觉，所以模特着装方面以特工视觉表现，和越野车类型相匹配，酷。更突出其性感的线条和动感的气息。.12 为了更好的搭配车型，突出越野车行本身的阳刚和动感，现场将搭配2名男模，以男

8、女模特混搭的造型，凸显车的品味和魅力。.13（二）亮点之表演篇（二）亮点之表演篇 为了更好的吸引人群和关注度，现场将安排激情啦啦操、旗帜舞、爵士、拉丁、动感小提琴、模特秀等精彩表演节目，吸引眼球的同时加大宣传。.14 用拉丁舞和爵士舞两种时尚动感性感的舞蹈来烘托现场气氛，吸引视觉眼球，表现出狂野与奔放的感觉，与越野车的霸气相匹配。.15（三）演出节目备选推荐（三）演出节目备选推荐 人体彩绘是近年来比较吸引眼球的表演形式，大胆的展示环节给大家视觉的冲击，非常受大众关注，这是一种曝光率比较高的表现形式，可以使现场氛围达到沸点。画师可在彩绘模特身上画下长丰汽车的logo，并邀请各大媒体拍摄，提高关注

9、。.16小提琴 现场可以用魔术、西班牙风情舞、踢踏舞、蛇舞吸引人气。用柔软的蛇舞表演配合阳刚大气的车型，突出了刚柔并进的特点，特殊的舞蹈形式也能吸引参展人员的兴趣。.17（四）游戏互动设置（四）游戏互动设置活动一：模特秀 u 主持人邀请出若干名游戏参与者与模特互动u 邀请出来的观众带上工作人员给予的面具，与性感漂亮的模特同台走秀u 只要观众参与了活动，不但可以与模特拍照，还可以将面具送给参与者，并且还有一份小礼品赠送活动二：有奖问答u现场有奖问答互动节目，主持人根据设定好的有关于车子性能配备等一系列题目在现场问出，答对的观众都有一份小礼品赠送.18活动三：夹弹珠l主持人邀请3位观众比赛夹弹珠，

10、谁在一分钟之内夹的弹珠最多，就会有一份奖品赠送。l 准备好一个容器，一双筷子，将弹珠放进水中，用筷子从中夹出。活动四：长丰新激点n主持人邀请一位嘉宾上来参与活动，嘉宾抽取五个信封，信封上需要挂上的五个新激点。n将长丰一些亮点，如:优良高底盘、视野广阔后视镜、强劲坚硬的护栏等等卖点，制作成一些特制的新激点挂牌。n根据五个新激点为汽车挂上金挂牌，时间为一分钟。n在规定的时间内完成游戏任务，有相应的礼品赠送。.19活动五：长丰猜猜猜n主持人邀请一位嘉宾上台，然后蒙上嘉宾眼睛，领嘉宾开始转圈，转到10圈后停止。n然后主持人带领嘉宾到其中一款车型处，让嘉宾对车辆进行触摸，根据长丰的车辆特性，辨认出车辆的

11、型号。n游戏时间为一分钟，每人只有两次猜错的机会。n成功一次猜中者，需要解释为什么一次猜中的原因，还可获得精美礼品一份以及大额现金优惠卷。.20（五）礼品赠送：（五）礼品赠送：.21五、活动流程五、活动流程.22每场次表演内容（表演每场次表演内容（表演30分钟分钟/场）场）.23市场市场广汽长丰作为中国汽车广汽长丰作为中国汽车市场，具有成熟的品牌市场，具有成熟的品牌基础，在越野和安全舒基础，在越野和安全舒适性能方面表现突出性适性能方面表现突出性价比优势。价比优势。随着现在随着现在SUV市场品市场品牌广告宣传，车展大牌广告宣传，车展大众趋势走向，广汽长众趋势走向，广汽长丰未能在客户心中展丰未能在

12、客户心中展示的因有的品牌实力，示的因有的品牌实力，导致客户未能全了解导致客户未能全了解品牌，品牌，江西整体经济水平的提江西整体经济水平的提高，家庭用车需求不仅高，家庭用车需求不仅仅只是代步，越来越多仅只是代步，越来越多的人追求高品质的生活，的人追求高品质的生活，广汽长丰品牌让广汽长丰品牌让年轻一年轻一族追求时尚、好动的户族追求时尚、好动的户外及自驾游爱好者，外及自驾游爱好者，拥拥有一大批具有这方面经有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。济能力的的忠诚消费者。目前汽车市场竞争激烈，目前汽车市场竞争激烈，用车需求也越来越多，用车需求也越来越多，客户在选择需求方面明客户在选择需求方面明显增大，其

13、他竞品在宣显增大，其他竞品在宣传上都占有绝大多数的传上都占有绝大多数的优势，因此占据了相对优势，因此占据了相对的市场份额。的市场份额。六、活动营销之六、活动营销之SWOTSWOT分析分析.24方案一：流动卡通人物促销 由三位工作人员穿上三套卡通服装，服装后面粘贴长丰标志，在各个展区行走，这样不仅可以吸引到参展人员的眼球，而且还能借此宣传长丰认知度。（一）商务政策之内促手段.25方案二：特价车型 现在车型选择越来越多，让许多想买车的人不知道如何选择，买车要考虑的前提就是价格，如何做好让利优惠促销活动成了重要工作，首先在车展前期制定相应的优惠政策，打理推出特价让利车型，在起到大家的关注的同时，也促

14、进了销售。.26 方案三：促销人员派发单页 在车展前期选出一批合格的促销人员并针对性的培训，在车展现场四处派发长丰汽车的宣传单页，邀请观众去展厅参观。.27方案四：订车幸运大转盘活动主题：活动主题：转出幸运、转出精彩活动奖品活动奖品:（1）购车劵（价值3000元）（2）可爱绒毛玩具（3）猎豹三件套（4）精品导航（5）精品贴膜（6）油卡（价值300元）（7）免费基础保养两次（8）购车优惠券（价值2000元）(9)前挡遮阳板.28方案五：订车抽奖 车展现场的购车气氛对促进直接下定有巨大的帮助，凡是订车的客户都可以通过游戏的设置抽奖，这样的渲染气氛可以促进更多的客户下定。.29（二）商务政策之广告宣

15、传n在投入大量硬件费用的前提下，配合相应的广告宣传来扩大车展的效果是经销商市场部需重点考虑的，作为在车展期间对品牌宣传和相关促销信息露出的有效提升手段，如何在车展前、中、后期进行有效的规划，成为广宣工作的重中之重。n根据车展经验，车展期间的广宣露出需要一定的预热期，集中投放也在这个时间段，准备时间较长，同时，针对车展需要同时整合多项广宣手段，较为有效的媒体包括：n车展展馆户外广告n电台传播n平面硬广n软文宣传n车展现场DM传单n前期短信邀约意向客户n通过有效组织整合以上各种渠道的广宣传播，有效将我们的展位信息、促销手段等信息有效地露出，确保意向客户参观我们的展位。.30七、活动费用明细七、活动费用明细n 整个活动费用包括展厅搭建、音响设备、演职人员、游戏道具、活动服务费。n详细清单见Excel附件报价单。