烟台啤酒经销商会议

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1、经销商会议经销商会议烟台啤酒烟台啤酒会议议程会议议程企业实力企业实力市场状况市场状况现有产品介绍现有产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品推广计划新产品推广计划销售政策销售政策企业实力企业实力发展历史发展历史始建于始建于19201920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有年，是中国第二家啤酒厂，距今已有8080年年3030年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志，年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志，产生巨大影响产生巨大影响进入进入6060年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到 迅猛发展迅猛发展7070年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带，

2、年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带，广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有是唯一没有农农 业污染的酒业污染的酒 8080年代，研制成功以小麦为主要年代，研制成功以小麦为主要原原 料的白啤酒，填补国内空白，形料的白啤酒，填补国内空白，形 成黄，黑，白系列啤酒，成为全成黄，黑，白系列啤酒，成为全 国产品线最齐全的啤酒公司国产品线最齐全的啤酒公司9090年代，烟啤与香港中策集团，日年代，烟啤与香港中策集团，日 本朝日公司合作，企业规模迅速扩本朝日公司合作，企业规模迅速扩 张，迈入发展的新篇章张，迈入发展的新篇章企业实力企业实力企业的规模企业的规模8

3、989年形成年形成8 8万吨的生产能力，万吨的生产能力，9292年兼并龙泉啤酒年兼并龙泉啤酒厂扩大厂扩大1010万吨，万吨，9494年扩建达年扩建达2020万吨。万吨。现前，占地现前，占地1616万平方米，员工总人数万平方米，员工总人数14001400人，是人，是国家大型一类企业。国家大型一类企业。企业实力企业实力企业的资产优势企业的资产优势固定资产由固定资产由8989年的年的50005000万元发展到万元发展到9999年的年的5 5亿元亿元目前，资产负债率仅为目前，资产负债率仅为37%37%，企业拥有极大的发展潜力，企业拥有极大的发展潜力低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证低资产负债率

4、是企业轻装上阵，全速发展的保证企业实力企业实力人才和技术优势人才和技术优势9898年投资年投资40004000万元引进世界最先进的啤酒生产设备万元引进世界最先进的啤酒生产设备拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列19951995年通过年通过ISO9002ISO9002国际标准国际标准 产品质量产品质量 和和 质量体质量体系系 方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比方圆认证，产品

5、曾获国际、国家各类质量评比1414枚金牌。枚金牌。拥有各类专业技术人员总数拥有各类专业技术人员总数245245人，中高级以上人，中高级以上4444人；经济人员人；经济人员7171人，经济师人，经济师5 5人，高级经济师人，高级经济师2 2人人烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立协作关系，加强科技力量协作关系，加强科技力量企业实力企业实力企业的管理优势企业的管理优势公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企业的可持续发展。业的可持续发展。在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式在企业管理中积

6、极导入现代化管理理念和管理模式积极借用积极借用 外脑外脑，加速企业发展。从，加速企业发展。从19991999年开始与国内年开始与国内一流的策划机构一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。市场状况市场状况产品市场占有率产品市场占有率9696年至今，烟啤一直保持着销售高增长，增长率保持在年至今，烟啤一直保持着销售高增长，增长率保持在15%15%以上，远高于市场增长速度以上，远高于市场增长速度4-5%4-5%在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达在烟台地区是当之

7、无愧的第一品牌，市场占有率高达85%85%在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。新地区开发顺利，如威海市场占有率达到新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%25%，潍坊，潍坊20%20%，随着市场进一步，随着市场进一步 ，占有率必将迅速提高。，占有率必将迅速提高。5 5年销售发展年销售发展年份年份 94 95 96 97 98 94 95 96 97 98吨数（万吨）吨数（万吨）9.5 9.7 9.7 12.3 14.0 9.5 9.7 9.7 12.3 14.0市场

8、状况市场状况市场状况市场状况经销商状况经销商状况在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟台地区长期合作的经销商都已颇具规模台地区长期合作的经销商都已颇具规模公司始终坚持公司始终坚持 经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成部分部分，始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。，始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。市场状况市场状况扶持经销商事例扶持经销商事例烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，由年销啤酒几百吨发展到几千吨；由年销啤酒几百吨发展到几千吨；199

9、91999年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，并配年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，并配合开展了合开展了 千金买您一句话千金买您一句话、千金买您一定中千金买您一定中 及及 欢乐烟欢乐烟台啤酒节台啤酒节 等一系列活动，同时办事处组织人员对市场终端等一系列活动，同时办事处组织人员对市场终端进行开发和维护，在公司的大力支持下，潍坊地区的经销商进行开发和维护，在公司的大力支持下，潍坊地区的经销商烟台啤酒的销量直线上升。烟台啤酒的销量直线上升。威海地区是公司开发的新市场，威海地区是公司开发的新市场，9999年公司从广告宣传、年公司从广告宣传、促销活动和市场终端的开发及维护等方面都给予了经销

10、商促销活动和市场终端的开发及维护等方面都给予了经销商极大的支持和配合，极大的支持和配合，9999年年1-81-8月份已销啤酒与去年同期相比月份已销啤酒与去年同期相比翻了四番。翻了四番。市场状况市场状况市场目标市场目标烟啤力争在未来烟啤力争在未来3 3年内成为胶东半岛的领先品牌年内成为胶东半岛的领先品牌到到20002000年，力争跨入全国啤酒销量年，力争跨入全国啤酒销量1515强行列强行列除了保持烟台市场的领先地位，烟啤还将大举开发山除了保持烟台市场的领先地位，烟啤还将大举开发山东，东北，东南沿海，贵州等东，东北，东南沿海，贵州等除了自身壮大，烟啤还力争除了自身壮大，烟啤还力争扶植一批忠诚的经销

11、商，帮助扶植一批忠诚的经销商，帮助他们做大他们做大现有产品介绍现有产品介绍现有的产品线现有的产品线烟啤拥有高，中，低档完整的产烟啤拥有高，中，低档完整的产品线和丰富的品种。如金银烟啤，品线和丰富的品种。如金银烟啤，1111度超爽实惠装，度超爽实惠装，1212度烟啤度烟啤高档啤酒拥有金银烟啤，中档啤高档啤酒拥有金银烟啤，中档啤酒有国标啤酒，低档有干啤，符合酒有国标啤酒，低档有干啤，符合不同层次的消费需要不同层次的消费需要从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，清爽口味的不同选择，麦芽度从清爽口味的不同选择，麦芽度从8 8度到度到1212度度烟啤能满足消费者的不同消费烟啤能满足

12、消费者的不同消费能力，不同口味需要能力，不同口味需要现有产品介绍现有产品介绍产品荣誉记录产品荣誉记录烟台啤酒屡获殊荣，在首届国际食品烟台啤酒屡获殊荣，在首届国际食品博览会上，博览会上，黑，黄，白黑，黄，白”啤酒同获三枚啤酒同获三枚金牌，一时传为美谈金牌，一时传为美谈全国各大报纸屡次发表文章，赞全国各大报纸屡次发表文章，赞扬烟台啤酒扬烟台啤酒人民日报用中，英文向海内人民日报用中，英文向海内外读者介绍烟台啤酒外读者介绍烟台啤酒现有产品介绍现有产品介绍产品的革新情况（近几年）产品的革新情况（近几年）产品的革新之路亦是烟啤发展之路产品的革新之路亦是烟啤发展之路始终引导消费潮流，研制出干啤、红啤及超爽系

13、列新产品始终引导消费潮流，研制出干啤、红啤及超爽系列新产品近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，推出的超爽口味的啤酒，就是符合国际流行趋势的产品推出的超爽口味的啤酒，就是符合国际流行趋势的产品烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤的生产工艺也有了很大的提高烟啤的生产工艺也有了很大的提高新产品介绍新产品介绍11度超爽实惠装度超爽实惠装产品概念产品概念 具有清纯爽口的具有清纯爽口的口味，中档价格，高档品质口味，中档价格，高档品质产品价格产品价格 市场建议零售价市场建议零售价2.5

14、2.5元元/瓶瓶包装规格包装规格 640ML 640ML适合场所适合场所 家庭消费为主，家庭消费为主，中小饭店为辅中小饭店为辅新产品介绍新产品介绍金烟台金烟台产品概念产品概念 高品质高档啤酒高品质高档啤酒产品价格产品价格 市场建议零售市场建议零售价为价为8 8元元/瓶瓶包装规格包装规格 640ML 640ML透明无色瓶透明无色瓶装，装，350ML350ML罐装罐装适合场所适合场所 主要使用于大主要使用于大中型饭店等消费，娱乐场所中型饭店等消费，娱乐场所新产品介绍新产品介绍银烟台银烟台产品概念产品概念 高品质高档啤酒，高品质高档啤酒，中档价格中档价格产品价格产品价格 市场建议零售价为市场建议零售

15、价为4 4元元/瓶瓶包装规格包装规格 640ML 640ML瓶装，瓶装，350ML350ML罐装罐装适合场所适合场所 主要使用于大中型饭店主要使用于大中型饭店等消费，娱乐场所等消费，娱乐场所新产品介绍新产品介绍1010度烟台干啤度烟台干啤该产品发酵度高（一般在该产品发酵度高（一般在75%75%以上）；以上）；含糖量少（一般在含糖量少（一般在2.5%2.5%以下）；发热以下）；发热量低（比普通啤酒低量低（比普通啤酒低1/31/3）消除消费者饮后肥胖之忧；又因其消除消费者饮后肥胖之忧；又因其口味淡爽纯净，所以倍受消费者喜爱。口味淡爽纯净，所以倍受消费者喜爱。干啤酒取意英文干啤酒取意英文DRY BE

16、ERDRY BEER。在。在19871987年由日本朝日啤酒公司研制成功，年由日本朝日啤酒公司研制成功，并成为消费时尚，九十年代后迅速传并成为消费时尚，九十年代后迅速传入我国。入我国。新产品介绍新产品介绍产品的市场目标产品的市场目标推出高品质高档啤酒，提升烟啤品牌形象，为下一推出高品质高档啤酒，提升烟啤品牌形象，为下一步市场扩张做准备步市场扩张做准备整合产品线，形成清晰的产品区隔整合产品线，形成清晰的产品区隔满足各种不同消费需求的顾客，各取所需满足各种不同消费需求的顾客，各取所需使各个流通渠道，消费场合均有烟啤产品，达到产使各个流通渠道，消费场合均有烟啤产品，达到产品市场全覆盖品市场全覆盖新产

17、品介绍新产品介绍产品口味及技术指标介绍产品口味及技术指标介绍所有产品的技术指标均已达到，超过国家标准所有产品的技术指标均已达到，超过国家标准新产品开发阶段中，在烟台，大连，威海，潍坊以新产品开发阶段中，在烟台，大连，威海，潍坊以科学的方法做过口味测试科学的方法做过口味测试在与畅销当地的啤酒做比较时，各项指数较为优胜在与畅销当地的啤酒做比较时，各项指数较为优胜口味的优势，确保烟啤在产品上有优势口味的优势，确保烟啤在产品上有优势 新产品推广计划新产品推广计划推广计划的目标推广计划的目标在各个市场上，建立烟台啤酒的品牌偏好度，区隔在各个市场上，建立烟台啤酒的品牌偏好度，区隔竞争品牌竞争品牌宣传烟啤宣

18、传烟啤8080年的历史，是几代人喝出来的好啤酒年的历史，是几代人喝出来的好啤酒鼓励消费者购买，直接拉伸产品的销量鼓励消费者购买，直接拉伸产品的销量新产品推广计划新产品推广计划推广费用推广费用1010月起，在各个市场上投放广告费用达月起，在各个市场上投放广告费用达100100万元万元新产品的促销费用高达新产品的促销费用高达600600万元万元巨额的投入，保证了烟啤新产品将一炮而红巨额的投入，保证了烟啤新产品将一炮而红市场推广市场推广消费者活动一消费者活动一 -豪情欢乐碰豪情欢乐碰目的：在拉动销售的同时，最大化的传播目的：在拉动销售的同时，最大化的传播品牌核心价值品牌核心价值品种：烟台啤酒中，低价

19、位全品种品种：烟台啤酒中，低价位全品种地点：所有烟啤销售区域地点：所有烟啤销售区域时间：时间：19991999年年1010月月-12-12月月设奖：瓶盖：好设奖：瓶盖：好+啤啤+酒酒=烟台啤酒一瓶烟台啤酒一瓶 瓶盖：好瓶盖：好+啤啤+酒酒+豪情八十年豪情八十年=人民币人民币8080元元 瓶盖：好瓶盖：好+啤啤+酒酒+1920+1920年年=人民币人民币19201920元元市场推广市场推广兑奖点：以县以上城市为单位，兑烟台啤兑奖点：以县以上城市为单位，兑烟台啤 酒一瓶在各零售兑奖点，兑一，酒一瓶在各零售兑奖点，兑一，二等奖的在各烟台啤酒办事处二等奖的在各烟台啤酒办事处。注意事项：不同的品种，瓶盖

20、各异，同颜注意事项：不同的品种，瓶盖各异，同颜 色瓶盖可兑换同品种啤酒色瓶盖可兑换同品种啤酒。媒介支持：媒介支持：1 1，海报，海报 2 2，报纸，报纸 3 3，兑奖点，兑奖点 横幅。横幅。市场推广市场推广 消费者活动二消费者活动二 -豪情欢乐送豪情欢乐送目的：提升烟啤整体价值感，促进目的：提升烟啤整体价值感，促进 消费者对金，银啤的认知。消费者对金，银啤的认知。项目：企业产品历史展示，赠饮，项目：企业产品历史展示，赠饮，抽奖，表演抽奖，表演时间：时间：9999年年1010月周末日举行，共四次月周末日举行，共四次地点：烟台，威海，潍坊，大连四地点：烟台，威海，潍坊，大连四 城市影响力较大的啤酒

21、广场城市影响力较大的啤酒广场市场推广市场推广内容：内容：1 1，企业历史及产品展示，企业历史及产品展示 主体：金，银烟台主体：金，银烟台 辅体：烟台辅体：烟台1212度，烟台度，烟台1111度实惠装，烟台易拉罐度实惠装，烟台易拉罐2 2，来就送，来就送 来场观众既可获赠一杯金啤或银啤来场观众既可获赠一杯金啤或银啤3 3，买再送，买再送 凡在现场购买金，银烟台各一瓶的观众可赠送精美凡在现场购买金，银烟台各一瓶的观众可赠送精美 小礼品一份小礼品一份4 4，抽奖送，抽奖送 来场观众同时还可索取有奖问答单（答案来场观众同时还可索取有奖问答单（答案 均在展板上），只要填对表格上相关内容，均在展板上），只

22、要填对表格上相关内容，即可有资格参加现场抽奖。每两小时抽奖即可有资格参加现场抽奖。每两小时抽奖 10 10名，由中奖者自己上台转动幸运转盘，名，由中奖者自己上台转动幸运转盘，最后确定奖额）。最后确定奖额）。市场推广市场推广 5 5，现场表演，现场表演 可邀请歌舞乐队四人演唱小组参加现场可邀请歌舞乐队四人演唱小组参加现场 演出，每次二十分钟，每上、下午各两演出，每次二十分钟，每上、下午各两 次活跃现场气氛。次活跃现场气氛。市场推广市场推广金银欢乐推金银欢乐推目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，推动销售量目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，推动销售量方式：方式：1,1,推力推力:针对高档啤酒经

23、销商加大优惠力度针对高档啤酒经销商加大优惠力度 2 2，拉力：针对服务小姐积盖兑奖，鼓励推荐，拉力：针对服务小姐积盖兑奖，鼓励推荐地点：烟台，潍坊，威海等金，银烟台销售区域的城地点：烟台，潍坊，威海等金，银烟台销售区域的城 市市场市市场 销售政策销售政策强大的媒体广告支持。充分利用包括中央电视台在内的强大的媒体广告支持。充分利用包括中央电视台在内的各级电视台、电台、报纸进行长时间、高密度的广告轰炸。各级电视台、电台、报纸进行长时间、高密度的广告轰炸。有力的促销活动配合。从有力的促销活动配合。从9999年年1010月份开始，公司将围绕月份开始，公司将围绕 豪情豪情8080年年 这一主题展开一系列、连续不断的促销活动，最这一主题展开一系列、连续不断的促销活动，最先展开的是先展开的是 豪情欢乐碰豪情欢乐碰 和和 豪情欢乐送豪情欢乐送，公司将配合经销商加强对终端（零售商）的维护和公司将配合经销商加强对终端（零售商）的维护和POPPOP展展示，并将对重度消费者展开一系列有效的现场拉动活动。示，并将对重度消费者展开一系列有效的现场拉动活动。演讲完毕，谢谢观看！