客户服务体系实施纲要

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1、客户服务体系实施纲要客服部工作启动实施纲要名目第一部分：客户关系治理在医院经营治理中的应用一、河南中都客户服务中心机构设置二、河南中都客户服务中心工作流程三、河南中都客户服务中心工作人员岗位职责第二部分：河南中都皮肤病医院服务营销的三个时期一、 面向社会各层次人群的皮肤健康治理服务 （客户在医院外，就诊 前产生的服务治理）二、 院中服务三、 医后服务（医后、检后服务）第三部分：河南中都医院客服中心工作的实施开展一、中都医院客服中心战略规划二、中都医院客户服务中心能够表达的功能三、中都医院市场宣传（客服衔接）诊疗程序流程表（备注）客服中心岗位说明书第一部分：客户关系治理在医院经营治理中的应用随着

2、医疗市场竞争的日趋猛烈，民营医院以“以客户为中心”的服 务理念进一步强化与升华，客户关系治理成为医院以更低成本、更高效 率满足客户需求、提升医院客户中意度和忠诚度的有效手段，客户关系 治理的本质是以客户的最终中意为目标，通过与客户充分的交流与沟 通，使医院能及时挽回失去的客户，保留现有客户并不断进展新的客户。 因此客户关系治理是医院营销治理的一个核心内容，为就医顾客提供诊 前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务已成为民营医院连续、 健康进展的需要。为保证就医顾客在医院得到更好的优质服务和人文关 怀，建立和完善医院客服中心，加强医院客户关系治理就显得至关重要。、 客户服务中心机构设置二、客

3、户服务中心工作流程咨询部 、网络预约成功预约资料导医组 程导诊服务自行来院病人、体检病人、持卡会员病人分诊登记、信息采 就诊治疗短信平台发送问候、医院活动信息 一 建立客户档案 启动客户回访复诊率 _ 提高客户中意度倾听客户心声三、客户服务中心工作人员岗位职责1、咨询组： 通过医院健康专线或网络在线宣传，同意健康咨询、预约专家、预约检查、预约 特需医护服务。 详尽解答客户的健康咨询，咨询服务员要认真耐心、详细说明，凡属专业性较强 的问题，不能准确回答的，要专门礼貌地举荐专家或转接到专家诊室进行 咨 询。 熟悉和了解各病种检查治疗流程及项目收费价格，以方便为咨询病人提供相对准 确的信息，熟悉医院

4、的各种营销推广活动、广告等，以更好地做好活动宣传工作。 熟悉各科室技术特色和所开展的医疗技术项目；熟悉各科专家的专长及坐诊时 刻；把握专科病种的差不多知识；了解常规检验报告的数值和临床意义；与各科 室做好沟通，紧密配合。 深入各个临床和医技科室以及其他相关部门，收集各种医疗技术与服务信息，为 客户提供更优质的咨询服务。 做好预约病人的登记与信息反馈工作，尽量向导诊台提供详尽咨询信息，以利导 医合理安排就诊。 未如期来院的预约病人及时进行回访，以再次关心完成预约。 做好咨询记录，汇总并作分析总结，交给营销策划部门； 定期组织学习交流，以提高咨询成功率。2、导医组： 负责接待所有来诊顾客并做好信息

5、采集与登记工作，依照顾客具体情形分诊，举荐适合大夫给顾客，让顾客放心就诊。同时使病人资源得到最有效的利用。 负责门诊咨询病人的接待工作，对病人提出的问题要认真回答、详细说明，凡 属专业性强、不能准确回答的问题，要关心顾客安排专业科室或专家进行咨询， 尽可能满足咨询病人的就诊需求。 有技巧地了解病人信息资料，搜集和积存客户信息，并进行信息整理、汇总与 分析，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯。 全程陪同并服务于来院客户，为需要关心的病人及时提供关心，合理安排病人 检查顺序与手术治理，做好医院和专家的宣传与包装工作。 爱护各个诊室的就诊秩序，协助大夫做好说明说服工作。 深入各个临床和医技科室以

6、及其他相关部门，收集各种医疗技术与服务信息， 为客户提供更优质的咨询和分诊服务。 做好会员卡的办理、发放与登记工作；做好体检卡的检查项目开单、登记工作。 做好与咨询室的衔接工作，每天负责查对预约来院病人情形，关于未如期来院 的预约患者要及时通报咨询室。 做好医院各楼层环境卫生监督治理工作，以爱护好医院整体就医环境。 做好各种报表的统计与治理工作。3、客户治理部： 负责来院就诊病人、会员及体检客户的健康档案分类治理工作并进行定期爱护， 以逐步建立稳固的医院客户群体。 协助安排好体检和会员顾客的就诊工作，做好各种说明说明与各种卡的爱护工 作。 协助安排好市场部转诊病人的就诊工作，并做好服务。 负责

7、做好来诊顾客的 回访工作，从病人中意度、疗程时刻、术后康复指导等 多方面进行沟通与回访，以提升病人对医院和大夫的中意度与信任度。 负责来诊顾客的资料汇总、分析和整理，每月做出分析报告供领导和有关部门 参考与决策。 负责病人投诉的接待与处理工作，及时向相关领导进行通报并做好处理结果记 录。 每周填写医院客户中意度调查表，将一周内客户对医院的服务意见和建议进行整理，送交营销主管部门。二、 客服部岗位说明书详见后页（备注）第二部分：设计中都皮肤病医院服务营销的三个时期今天的社会正在呼吁一个具有功能完善、品质优良、服务一流、面 向不同消费层次的多元化、多功能的医疗市场，依照我们在日常工作中 的探究和明

8、白得，认为面向社会完善的医疗服务应包括以下三个方面。一、面向社会各层次人群的皮肤健康治理服务（客户在医院外，就诊 前产生的服务治理） 此环节要充分了解皮肤病品牌设置，项目范畴等各项指标后再给与市场定位。二、院中服务此项服务是医院服务营销的最差不多时期，是将我们中都皮肤病医院的现代医 学知识、现代医疗技术，通过适宜的服务手段作为载体提供给患者的医疗行为过程。 它是医院社会功能的最终表达，医院医疗服务不同于其他服务领域的概念，那个地 点，重点要突显三个方面的理念:即人性化、知识化和家庭化。2.1 人性化服务医院奉行人性化医疗服务是现代化医院治理的差不多理念，对医院来说就医环 境、诊疗流程、医患接触

9、和沟通交流，均应充分表达人性化的氛围。医务人员的行 为外表、周到热情的生活关怀、亲切温馨的语言交流和精神安慰以及医院内部卫生 环境、诊室病室的色调、光线等都应充分表达一种人文的呵护和人性的关爱。让患 者感受到一种踏实的归属感，使患病的躯体在这种人文的环境中得到休养生息;另一 方面应着重表达在对患者人身权益及人格的充分尊重与平等。第一病人及家属应该 具有对病情、诊疗措施及方式的知情权、选择权，通过建立医护人员与病者之间的 信息通道，让病人及家属分享对疾病诊疗方面的信息。那个地点医护人员要以支付 出一定的时刻与患方充分交流为代价，让每一位患者感受到关怀和体贴。人性化服 务亦包含个性化服务和心理护理

10、,注重每一患者情绪变化和情感需求;应该是具体的 和面面俱到的服务，包括对患者的称呼、交流方式、讲话语调等，针对不同个体突 出人格人性特点进行情感关怀。细微之处见真情,随着现代医学模式的转变;社会和 心理因素对疾病转归的阻碍越来越受到重视。如何探究病人心理特性及个体差异, 在此基础上因人施教,解除病人的心理障碍及负担,是心理护理要研究和解决的问 题。“好雨知时节,润物细无声”,人性化的氛围不仅能够提供给患者中意的医疗服 务,同时也能够有效地化解医患间的矛盾和纠纷。我院能够开展病区温馨服务、星级护理、病区健康教育,患者知情沟通,每月 一次中意度问卷调查,倾听患者的声音;使患者及家属充分感受医院的人

11、性化氛围。2.2 知识化服务创建知识技术密集型的服务行业。在对郑州医疗市场的调查研究说明,知识服务亦 渗透在医院的医疗服务过程之中,相伴现代社会人民群众就医治病需求以外的,还 有对疾病和健康知识的需求，从那个意义上讲，医院还应该是一所健康教育学校。 医院在对患者医疗服务过程中,如何营造知识服务环境是我们医院面临的一个课题。 第一知识服务是社会和宽敞患者的需求;此外知识服务也是医院参与医疗市场竞争， 完善服务功能所必备的条件，同时知识服务依旧现代医院社会公益价值的表达。因 此，期望我院的医院治理者应将医院内的知识服务融于医疗服务的内涵之中，并贯 穿整个医疗服务的始终，以知识服务为载体;彰显医院人

12、文和科学知识的风采。如何 实施好医院内知识服务，那个地点本人从以下几个方面来打算完成知识的传播过程：（1）制造传递疾病防治及健康知识的视听环境;发放健康教育知识手册，建立门诊 及病区信息宣传栏 ;应用闭路电视播放疾病防治专题讲座及医学科普宣传专题片。（2）依照不同特点的皮肤类疾病分类及流行特点定期进行面对患者及家属的疾病专 题及健康教育讲座，广泛传播防病治病知识;（3）通过病区主管医师和责任护士针 对每一位患者的病情交代、治疗方案说明、生活方式指导及健康教育交流来实现， 是医院内知识传播最直截了当、最具体、最有效的途径。一样来说患者在患病期间 期望获得防病治病知识，通过人性化、个性化健康知识传

13、播，实现医方与患方的深 刻沟通和互动，达到患者与医务人员在诊疗过程中的默契合作。有利于患者身心的 康复并建立真诚的友谊和信任，也为医院赢得了永久的忠诚客户。2.3 家庭人文化服务现代医院全新服务理念的内涵是以患者为中心，情感关怀和心理护理是其重要组 成部分，以患者的需求为动身点，患者中意为最终目标。如何使患者中意要从医院 全体职员团队精神的高度凝聚、群体价值观念的全然转变中才能实现。要实现人文 化服务，第一要实施人本化治理，职员是医院的第一顾客；如，本人在澳门及新加 坡的医院考察，突出人本治理的重要地位，强调相互尊重、相互关怀、相互明白得、 相互信任，从而激发职员的积极性和自觉性，挖掘其潜能实

14、施中意服务。要在全院 上下形成以患者为关注焦点的理念，要在医务人员心中树立没有患者就没有医院； 患者是衣食父母的群体意识。满足不同患者的情感和心理需求是检验医院服务水准 的重要标志，澳门及新加坡医院将服务分成5个层次：差不多服务（basic）、期望 服务（expected）、期望得到的服务（desired）、未预料到的服务（unanticipated）和 难以置信的服务（unbelievable）。能否达到较高级的服务层面，完全是通过患者及 亲属感受而表达出来的。 “我感受我完全信任这家医院的医护人员，我感到处处受到 关怀、时时得到照管，如同在家里一样”，使患者深受感动的服务或出乎预料的礼遇，

15、 如此就真正实现了人文关怀的家庭化服务。医疗过程应该也是医院职员与患者之间 感情交流的过程，患者在就医过程中不仅需要得到高质量的技术服务，还需要得到 精神上的安慰和情感上的沟通，需要得到亲人般的关怀、关注和精心呵护。而医护 人员也只有真正树立起视患者为亲人的服务理念，才能像亲人一样对待患者，像关 心朋友一样关心病人;视患者为亲人的服务理念要求医护人员发自内心的对患者情 感关怀和体贴，充满人性和温情，使患者感受到家庭一样的亲人般的温顺。三、 医后服后 （医后服务、检后服务）医后服务是医院医疗服务的延伸，进一步突出和表现医院人本知识化服务的特 色。医后服务超越了传统医疗服务以外的服务，是表达人文关

16、怀和社会责任感，也 是医院服务营销和可连续进展的重要策略，是进一步提高病患中意度，建立永久忠 诚客户关系的最有效措施，同时也能够使病人最大限度受益。三-1、医后服务能够通过以下列步骤实现：（1） 第一建立医患之间的信息通道，如、短信、网络、随访、随诊等方式。（2）详实记录患者就医过程中的诊疗通过，病情分析及最后诊断。（ 3）全面把握病情进展变化及转归情形。（4）为患者认真设计离院时的详细治疗打算，包括饮食、康复、生活方式、随访时 刻等。（5）制定随访打算时刻表、主动与患者联系，了解病情变化及患者情绪变化，随时 指导患者治疗及生活行为。以上这些服务尽管是无偿的，但毫无疑问能够拉近与患 者及家属的

17、距离，医后服务往往是患者及家属意想不到的关怀，能够打动患者的心， 得到患者及家属的信任。应该说医后服务最能够展现医院人文关爱的特点，将成为 今后我们弘大医院服务营销的一个新的领域。三-2、肤检中心：检后服务（1）健康档案：客户人员建立客户档案；（2）健康评估：客服人员要全面、科学和系统的了解客户体检报告；（3）健康咨询：客服人员针对个人和团队的体检结果提供专业健康咨询；（4）健康教育：假如本院有健康知识讲座，客服人员要及时通知客户。及时发放健 康知识、刊物和会员健康手册；（5）治理方案：客服人员针对个人和团队的体检结果及工作生活特点设计健康治理 方案 （体育锤炼、膳食营养、心理健康、疾病预防、

18、亚健康诊治、健康保险等）；（6）健康提醒服务：客服人员定期健康提示（流行病防治、健康时讯快递、就医及 体检等）。我院必须在开业前至以后的工作当中加强了以上三个方面的服务营销战略治 理，在全院职工中牢固树立一切以患者为中心的服务理念，在患者就医流程中尽可 能简化程序，在门诊大厅及窗口部位完善导医、咨询、分诊、标识、辅助就诊为核 心的服务设施。在病区单元实施整体护理服务，包括医疗、精神心理护理，生活护 理和健康教育，突出人性化和知识化。出院时为患者提供病情总结，发放院方设计 的服务卡，与患者及家属交朋友，建立永久的客户关系。据本人以往的工作体会数据分析，能够使医院年门诊量较前增加 25%、住院患

19、者量增加 20%、门诊住院患者综合中意率增加 5.5%，医院经济收入增加 26%，通过 加强实施医院内部营销服务改善了外部形象，扩大了医院的品牌效应，使医院获得 了经济和社会效应的双丰收。总之，目前的医疗服务模式发生了专门多全然性变化，第一是从生物、医疗服 务转向知识、人文服务；从单项服务转向互动服务；从粗放服务转向精细服务；从 差不多的医疗服务转向多元的、不同层次的医疗健康服务；从普遍服务转向个性服务等诸多趋势。医院作为一个专门的社会服务机构，正在面临新的机遇和挑战。第三部分：客服中心工作的实施开展一、 战略方向 开业1-2年为服务创新推广期（也为实施内部服务营销与外部服务营销 的覆盖期）；

20、3-5 年为服务创新进展期（要紧为客户服务的渗透期）；5 年以后为服务品牌稳固期（爱护期）。在以后的 12年时刻走出有河南 中都特色的服务国际化道路。在郑州树立服务品牌标杆形象，达到医院 设定的战略目标。1、建立完善的河南中都（CRM）客户数据信息治理体系。（详见：CRM 在民营医院的应用）2、积极配合院方战略方针，推动战略目标的完成，实现中都特色服务 品牌战略推广。并围绕医院的牌战略，落实服务质量治理和诚信经营。3、2 年内大客户开发体系的打算实施与完善。创建医院大客户服务的 80/20 原则。实现医院利润指标。（注释：利用个性化服务关注和建设重 点客户群体、客户忠诚度的培养与医院利润最大化

21、及医院良好收益的目 标是一致的，这种一致性奠定了医院与客户双赢利的利益基础。企业 80%的利润来自于 20%的重点客户，形同与企业治理中 20%的人担当着 企业 80%的治理责任。因此，客户服务中心在内部服务营销流程稳固运 行后，关注大客户的重点开发。）详见大客户开发培训打算4、实现中都客户以皮肤为载体的“终身健康总管”服务治理，达到用 最低成本，实现最为有效，传播最广的口碑传播成效，实现医院经济收 益。（详见终身健康总管打算案）5、依照医院倡导医院企业文化，建设一支有凝聚力、向心力的服务营 销队伍。6、建立完善的河南中都客服中心会员治理。（网络会员、病患会员）7、在以后 3年内创建河南中都皮

22、肤病医院“皮肤健康学校”。8、5年积极推动并实现医院ISO体系。二、医院客户服务中心能够表达有以下功能：咨询服务 医院的相关法律、政策、法规；医院常务；挂号咨询；专家门诊；药物咨询； 保健咨询；其他相关信息咨询。查询服务 检查结果查询；各项服务价格查询；专家出诊的具体事宜查询；医疗器械、设 备的查询；分支机构的查询；其他相关信息的查询。预约服务 客户能够通过系统预定就诊的专家、时刻等相关事宜。客户建议、投诉处理 将客户对医院服务质量及其药品疗效的意见、建议、要求、投诉等整理后反馈 给医院。回访服务可受医院托付，向 呼入客户、出院客户、术后客户等所有在我院内产生服 务的客户做深一步回访，回访能够

23、通过 、 、电子邮件、登门等多种手段进行。 会诊患者可通过 、互联网等通讯方式就诊。活动邀请 可受医院托付，为医院邀请、组织各种义诊活动或其他活动。市场调查 利用系统先进、方便、快捷的交流方式，对某一药品的疗效或对某一医疗设备的功能等开展大规模的市场调查活动。语音服务 语音留言：系统将自动记录客户的意见、建议、要求及投诉等信息； 语音通知：系统将通过 、 等方式及时提醒客户做好各种易发病的预防工 作，并及时向客户提供新药品、新设备的相关信息。网上医院 能够在互联网上进行咨询、挂号、建病历、就诊等活动。三、河南中都皮肤病医院市场宣传（客服衔接）诊疗程序流程表第一步：社会信息告知1、报纸（1）公共

24、告知（2）健康告知（3）通告告知2、电视（1）关爱通知（2）健康通知3、广播（1）健康通知（2）关爱通知4、网络（1）专题通知（2）专栏告知5、其他渠道（1）政府部门倡导，河南弘大心血管医院承办（2）社区、机关、企事业单位市场开拓（3）大型现场健康文化演绎（4）义务健康巡回宣传 第二步：前台接待及信息猎取1、前台接待2、前台3、信息登记治理（1）年龄（2）性别（3）文化程度（4）家庭状况（5）健康状况（6）体检情形（7）联系方式（8）安全隐私联系人第三步：门诊接待1、前台分为：（1） 预约（2）接待咨询（3）接待引领（4）接待陪同2、分流（1）现场（2）一楼、二楼、三楼、四楼（3）门诊第四步：

25、诊疗环节1、护士站（1）诊疗服务（2）诊疗咨询2、诊疗大夫3、客服（1）陪同（2）引导第五步：后续工作客服1） 追踪2）回访（3）健康档案建立（4）其他第六步：医疗服务连续1、2、诊疗3、体检4、跟踪5、健康档案（高端客户总管式治理）注：具体手术环节需业务流程确立后方可建立（备注）客服部各级各类人员职责说明：（一）客服总监 负责制订本部门工作打算和业务学习与培训打算，进组织实施与检查督促。 合理分配本部门各岗位人员的工作，对本部所辖人员与本部各组工作安排进行 全程治理与调配 从全局动身，督促与治理好医院各窗口的服务行为，每天做好全院各服务环节 的巡视与衔接治理工作，及时发觉与解决服务环节存在的

26、问题与显现的漏洞。 熟悉医院业务运作流程，具备较强的应对能力，把握各种应酬技巧，礼貌大方 地与顾客沟通，以高度的热情与责任感满足来访顾客的要求。 指导与督促医院导医的服务工作，每天准时召开导医晨会，对各楼层导医服务 情形及时跟踪，做到心中有数。 指导与督促做好医院各种卡类的治理与爱护工作，加强医院病源资源库的建立 与客户回访工作。 加强各科室之间的和谐沟通与配合，认真对待客户反馈的意见与建议并及时与 临床沟通，有效解决。 负责病人投诉的接待与处理工作，及时向相关领导进行通报并做好处理结果记 录。 负责做好医院各种促销活动的联系、现场治理与科室和谐工作。 每月负责对本部门客户治理工作进行总结与分

27、析，及时改进存在的问题，并定 期向上级进行工作汇报。 进行会员治理及大客户开发等相关工作打算、实施、开展。 完成上级交办的其他任务（二）客服专员 以客户中意为工作中心与重心，时刻注重爱护医院各方面形象。 以服务于客户、服务于临床为主，经常深入临床一线与各科室及客户进行交流 与沟通。 负责来诊顾客的资料录入、汇总、分析和整理，每月做出分析报告供领导和有 关部门参考与决策。 负责做好来诊顾客的 回访工作，从病人中意度、疗程时刻、术后康复指导等 多方面进行沟通与回访，以提升病人对医院和大夫的中意度与信任度。 认真对待客户反馈的每一条意见与建议并及时向主管领导汇报。同时积极将调 查处理意见回馈给客户，以取得客户的信任。 做好 CRM 客户信息输入工作。 负责做好专科大夫的接诊跟踪与统计工作，并定期汇总提交给相关领导。