别墅营销推广方案绿城玫瑰园ppt课件

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1、Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 新疆别墅市场透视新疆别墅市场透视“半山湾盼半山湾盼”妖魔山东北部约亩山地，作为妖魔山东北部约亩山地，作为“半山湾盼半山湾盼”别墅的后花园别墅的后花园,雅玛里克山是有限环境资源，依山而建，层级式分布的独幢庭院别雅玛里克山是有限环境资源，依山而建，层级式分布的独幢庭院别墅。妖魔山将被建设成为一个集休闲娱乐、科普教育和旅游度假为墅。妖魔山将被建设成为一个集休闲娱乐、科普教育和旅游度假为一体的综合性生态旅游度假区。一体的综合性生态旅游度假区。雪莲山高

2、尔夫项目卖点：雪莲山高尔夫项目卖点：整个别墅区以高尔夫球场及周边田园景色为依托、以博格达雪峰为整个别墅区以高尔夫球场及周边田园景色为依托、以博格达雪峰为背景，由西向东沿地形走势层层展开。别墅区为独立式别墅和联排背景，由西向东沿地形走势层层展开。别墅区为独立式别墅和联排式别墅，联排式别墅沿线性主路布置，独立式别墅顺应山势，沿等式别墅，联排式别墅沿线性主路布置，独立式别墅顺应山势，沿等高线布置。投资高线布置。投资4000万元，修建了与高尔夫球场配套的一所星级会万元，修建了与高尔夫球场配套的一所星级会馆，集餐饮、娱乐、休闲、度假于一体，使球场的配套服务功能趋馆，集餐饮、娱乐、休闲、度假于一体，使球场

3、的配套服务功能趋于完善。于完善。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 香格里拉美泉：香格里拉美泉：私家花园、大露台，香格里拉美泉透天小区，销售期间曾作过买别私家花园、大露台，香格里拉美泉透天小区，销售期间曾作过买别墅赠送大露台，私家花园和私家庭院，别墅的泉也是该项目的墅赠送大露台，私家花园和私家庭院，别墅的泉也是该项目的一大卖点。一大卖点。优诗美地优诗美地毗邻水磨沟风景区，市中心近在咫尺。项目外围沿城市主干道为多毗邻水磨沟风景区，市中心近在咫尺。项目外围沿城市主干道为多层住宅的繁

4、华商业街，底层一、二层系商业用房，三层住宅的繁华商业街，底层一、二层系商业用房，三六层系多六层系多层商品房；园区内部以三层联排别墅为主层商品房；园区内部以三层联排别墅为主。丽景江山丽景江山纯粹的休闲别墅区纯粹的休闲别墅区，社区以充分贴近人性的需求，营造生活空间，社区以充分贴近人性的需求，营造生活空间，包括自助式私家花园和具有丰富生活情调的园艺构思等。包括自助式私家花园和具有丰富生活情调的园艺构思等。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 市场透视下的清醒市场透视下的清醒小区域小区域

5、 大未来大未来 高同质高同质 低品质低品质Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 项目检核项目检核玫瑰园位于乌鲁木齐水磨沟国家玫瑰园位于乌鲁木齐水磨沟国家AAA级风景区级风景区总占地面积近总占地面积近300亩；亩；140套充满美式，西班牙风情的独立别墅和联排别墅套充满美式，西班牙风情的独立别墅和联排别墅古希腊文明主题景观古希腊文明主题景观结构稳固，设计灵活，选材先进，考究结构稳固，设计灵活，选材先进，考究经典户型，功能完整，分区合理经典户型，功能完整，分区合理离市中心不到离市中心不

6、到5公里，城市生活配套齐全公里，城市生活配套齐全Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 市场背景下的思考市场背景下的思考别墅别墅一个屡见不鲜的产品形态一个屡见不鲜的产品形态 同类市场的差异性；同类市场的差异性；同类市场的新亮点；同类市场的新亮点；同类市场的竞争力；同类市场的竞争力；Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 市场背景下的思考市场背景下的思考 60006000

7、元元/的售价的售价目前新疆市场绝对天价楼盘目前新疆市场绝对天价楼盘 天价的出路；天价的出路；天价的支撑；天价的支撑；天价的认同；天价的认同；Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 关于别墅的另一个话题关于别墅的另一个话题 别墅：豪宅？尊贵？身份？地位？别墅：豪宅？尊贵？身份？地位？固然，以上是别墅最本质、最直白的表象，固然，以上是别墅最本质、最直白的表象，但，以上表象无法建立我们在市场的影响力，也无法形成市场区隔！但，以上表象无法建立我们在市场的影响力，也无法形成市场区隔！Rose

8、 Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 我们的观点我们的观点对于新疆市场而言，为了一个企业长远愿景的梦想，为了消费市场的对于新疆市场而言，为了一个企业长远愿景的梦想，为了消费市场的渴求，新疆高端物业需要一次改变，需要一次超越产品本质形态（尊渴求，新疆高端物业需要一次改变，需要一次超越产品本质形态（尊贵感）之上的深远企及。贵感）之上的深远企及。这，才是我们企业的价值，才是我们广告传播的意义所在。这，才是我们企业的价值，才是我们广告传播的意义所在。Rose Garden经营者提供商品或者服务有

9、欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 广告的多重任务广告的多重任务通过项目，建立绿城地产在市场中的良好企业形象，为后续发通过项目，建立绿城地产在市场中的良好企业形象，为后续发展奠定基础。展奠定基础。企业品牌企业品牌超越产品本质感受（尊贵）的基础上，确立项目在区域市场中超越产品本质感受（尊贵）的基础上，确立项目在区域市场中的地位，同时形成区隔和差异。的地位，同时形成区隔和差异。产品产品提供消费者明确的利益点，满足消费者基本需求与心理渴求。提供消费者明确的利益点，满足消费者基本需求与心理渴求。消费者层面消费者层面符合绿城地产的战

10、略思考，完成每个项目的销售任务。符合绿城地产的战略思考，完成每个项目的销售任务。产品战略产品战略Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 我们有什么？我们有什么？玫瑰园的市场现状玫瑰园的市场现状 从产品角度：乌鲁木齐顶级高品质住宅从产品角度：乌鲁木齐顶级高品质住宅 从开发商（品牌）角度：中国十大城市运营商从开发商（品牌）角度：中国十大城市运营商Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受

11、服务的费用 除此之外，为了最大化占领市场，为了最大化体现产品价值，我们必除此之外，为了最大化占领市场，为了最大化体现产品价值，我们必须构建一种价值体系，这种价值体系的构成，将有别与区域内同类产须构建一种价值体系，这种价值体系的构成，将有别与区域内同类产品，从企业品牌角度，从产品价值角度，从消费者居住利益角度，充品，从企业品牌角度，从产品价值角度，从消费者居住利益角度，充分展现项目的综合竞争力，从而赢得市场认同。分展现项目的综合竞争力，从而赢得市场认同。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服

12、务的费用 产品价值体系的构建产品价值体系的构建企业品牌价值企业品牌价值中国十大城市运营商中国十大城市运营商人文型开发建筑理念人文型开发建筑理念建筑品质价值建筑品质价值规划的领先性规划的领先性配套的完善性配套的完善性建筑的国际性建筑的国际性景观的生态性景观的生态性居住品质价值居住品质价值风景中的卓越生活风景中的卓越生活生活中的星级服务生活中的星级服务阔卓的生活大空间阔卓的生活大空间尊崇的上流小圈层尊崇的上流小圈层新疆市场中从未有过的，一个真正意义的上流生活新疆市场中从未有过的，一个真正意义的上流生活Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失

13、，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 谁是上流生活的消费者？谁会为我们的产品买单？谁是上流生活的消费者？谁会为我们的产品买单？Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 消费者描述消费者描述新疆的顶尖富豪阶层，他们懂得生活情趣，有新疆的顶尖富豪阶层，他们懂得生活情趣，有文化有修养，善于把握生活节奏，有正确的生文化有修养，善于把握生活节奏，有正确的生活观和价值观，由于社会地位的不同，他们对活观和价值观，由于社会地位的不同，他们对“衣食住行衣食住行”非常讲究，受学知文化的

14、影响，非常讲究，受学知文化的影响，使得他们在追求事物本身的同时，更加注重细使得他们在追求事物本身的同时，更加注重细节的表现，举手投足间，也能表现出与别人的节的表现，举手投足间，也能表现出与别人的不同之处，注重健康并讲究品位。不同之处，注重健康并讲究品位。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 消费者描述消费者描述他们似乎无一例外都在各种类型的权利核心；他们似乎无一例外都在各种类型的权利核心；他们是这个时代的第一代或第二代贵族；他们是这个时代的第一代或第二代贵族；他们重视商业竞争更重

15、视家庭情感；他们重视商业竞争更重视家庭情感；他们注重内心的愉悦而非财富获得；他们注重内心的愉悦而非财富获得；他们有着胸有成竹的从容，生活和这个时代于他的意义已经了然于心；他们有着胸有成竹的从容，生活和这个时代于他的意义已经了然于心；他们物质享受奢华而低调，言谈举止优雅而闲适；他们物质享受奢华而低调，言谈举止优雅而闲适；他们追求自我人文理想的实现他们追求自我人文理想的实现Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 消费者心理洞察消费者心理洞察价值感价值感/认同感：认同感：今天的财富和地位

16、是靠自己多年打拼而获得的，今天的地位是众人所仰今天的财富和地位是靠自己多年打拼而获得的，今天的地位是众人所仰慕的，他们是绝对的生活标杆；慕的，他们是绝对的生活标杆；房子对于他们来说，已经不是满足基本的居住需求，他们希望身边的一房子对于他们来说，已经不是满足基本的居住需求，他们希望身边的一切，能印证他们目前的地位与身份，得到社会的认同。切，能印证他们目前的地位与身份，得到社会的认同。新疆的别墅不少，但好像没有一个绝对的认可产品，如果市场能提供这新疆的别墅不少，但好像没有一个绝对的认可产品，如果市场能提供这种满足，他们会选择这样的居所；种满足，他们会选择这样的居所；消费者洞察：高度，气度消费者洞察

17、：高度，气度Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 地产项目是人类精神生活和物质生活惟一双重的载地产项目是人类精神生活和物质生活惟一双重的载体，作为地产项目最高产品的别墅，更是人类最高的居体，作为地产项目最高产品的别墅，更是人类最高的居住载体，从近代居住文化产生以来，历来受到人们的重住载体，从近代居住文化产生以来，历来受到人们的重视。视。一栋别墅，代表一种思想，一种人生态度，一种风一栋别墅，代表一种思想，一种人生态度，一种风格。或者说，一幢别墅体现着自我，别墅是人类居住的格。或者说

18、，一幢别墅体现着自我，别墅是人类居住的最高追求。最高追求。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 我们的建筑就是这群人正在寻找的我们的建筑就是这群人正在寻找的这群人就是因我们的建筑而存在的这群人就是因我们的建筑而存在的Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 以一座城市的名义；以一座城市的名义；以城市运营商的名义；以城市运营商的名义；以生活领袖的名义；以生活领袖的名义；确

19、立项目强势定位；确立项目强势定位；首府首府别墅生活领袖别墅生活领袖Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 首府首府别墅生活领袖别墅生活领袖这一定位：这一定位：是对项目所拥有的乌鲁木齐所有别墅产品以及目标群生活愿景与产品价值的是对项目所拥有的乌鲁木齐所有别墅产品以及目标群生活愿景与产品价值的高度概括和整合。高度概括和整合。同时赋予项目以同时赋予项目以“别墅领袖，生活领袖时代代言者别墅领袖，生活领袖时代代言者”的占位高度，的占位高度，使项目能够拥有使项目能够拥有改变乌鲁木齐别墅市场，并

20、树立一个领袖生活领地的旗帜姿改变乌鲁木齐别墅市场，并树立一个领袖生活领地的旗帜姿态态。对于目标群而言，玫瑰园能够带给他们这样的印象：对于目标群而言，玫瑰园能够带给他们这样的印象：一个自然尊崇阶层的归宿与独有领地、别墅品质化的时代感、自我人文生活一个自然尊崇阶层的归宿与独有领地、别墅品质化的时代感、自我人文生活的价值认同感、领袖生活独有的质感的价值认同感、领袖生活独有的质感等等系列价值联想。等等系列价值联想。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 导入策略核心：导入策略核心：我们不是

21、区域地产的跟随者；我们不是区域地产的跟随者；我们是产品主义支持下的品质生活领军者我们是产品主义支持下的品质生活领军者Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 传播主张传播主张重新定义乌鲁木齐别墅生活重新定义乌鲁木齐别墅生活定义新疆别墅生活标杆定义新疆别墅生活标杆塑造绿城地产市场地位塑造绿城地产市场地位代言乌鲁木齐领袖生活代言乌鲁木齐领袖生活Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务

22、的费用 接下来，我们的任务是如何一步一步的把我们的价值传递给消费者接下来，我们的任务是如何一步一步的把我们的价值传递给消费者阶段推广策略阶段推广策略Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 推广思考推广思考 本案的关键词：本案的关键词：价值互动（企业价值互动（企业/产品）产品）中国十大城市运营商的品牌价值对项目的促动；中国十大城市运营商的品牌价值对项目的促动；项目所呈现的卓越品质对企业品牌的印证；项目所呈现的卓越品质对企业品牌的印证；价值区隔（天价楼盘）价值区隔（天价楼盘）天价楼盘与

23、区域内其他同类楼盘的心理差异认同（值）；天价楼盘与区域内其他同类楼盘的心理差异认同（值）；价值提供（居住品质）价值提供（居住品质）玫瑰园所提供的区别与区域内其他楼盘相比的实质卓越感受；玫瑰园所提供的区别与区域内其他楼盘相比的实质卓越感受；Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 绿城绿城玫瑰园销售节点与广告阶段策略玫瑰园销售节点与广告阶段策略4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月3 3月月春交会春交会住交会住交会开盘开盘企业品

24、牌占位企业品牌占位产品价值过渡产品价值过渡以中国十大地产商身份，切以中国十大地产商身份，切入市场，建立企业好感度；入市场，建立企业好感度；深度挖掘项目价值，建立项深度挖掘项目价值，建立项目价值体系，促进市场销售目价值体系，促进市场销售产品价值分解产品价值分解产品强势销售产品强势销售产品价值丰满产品价值丰满企业价值丰满企业价值丰满提升产品价值形象，提升产品价值形象，丰满企业品牌价值丰满企业品牌价值Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 阶段推广策略阶段推广策略第一阶段：导入期（第一阶

25、段：导入期（4545月）月）目的：目的：企业形象占位企业形象占位传播主题：传播主题：中国十大城市运营商来到新疆中国十大城市运营商来到新疆媒体整合：媒体整合：报纸、户外、新闻公关现场包装报纸、户外、新闻公关现场包装Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 营销建议：营销建议：SP公关活动：公关活动：产品新闻发布会鸡尾酒会产品新闻发布会鸡尾酒会/红酒鉴赏会红酒鉴赏会新闻炒作：新闻炒作：“品牌地产商进入乌鲁木齐品牌地产商进入乌鲁木齐”“乌鲁木齐别墅时代已经来临乌鲁木齐别墅时代已经来临”Ro

26、se Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 阶段推广策略阶段推广策略第二阶段：蓄势期（第二阶段：蓄势期（5656月）月）目的：目的：从企业价值到产品价值的过渡从企业价值到产品价值的过渡 产品形象的建立产品形象的建立传播主题：传播主题：重新定义乌鲁木齐别墅生活重新定义乌鲁木齐别墅生活 乌鲁木齐从未如此居住乌鲁木齐从未如此居住媒体整合：媒体整合：报纸、户外、航空杂志、现场包装、销售道具（报纸、户外、航空杂志、现场包装、销售道具（DM/DM/楼书楼书/户型单页）户型单页）Rose Garden经

27、营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 营销活动建议：营销活动建议：新疆别墅发展研讨会新疆别墅发展研讨会房交会现场展示房交会现场展示新闻公关新闻公关“新疆别墅市场何去何从新疆别墅市场何去何从”“真正的别墅已经驾临首府真正的别墅已经驾临首府”“高档别墅与高档别墅与“类别墅类别墅”Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 阶段推广策略阶段推广策略 第三阶段：强销期（第三阶段：强销期（6 6月月88月

28、）月）目的：目的：强化产品价值，配合项目销售强化产品价值，配合项目销售 传播主题：传播主题：细节见证品质细节见证品质 媒体整合：媒体整合：报纸、户外、航空杂志、电台、销售道具（报纸、户外、航空杂志、电台、销售道具（DM/DM/楼书楼书/户型单页）户型单页）Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 新闻公关新闻公关“绿城绿城.玫瑰园玫瑰园6000元元/平米的背后故事平米的背后故事”“首府房价还要低糜多久首府房价还要低糜多久”“首府房价向下，绿城房价向上首府房价向下，绿城房价向上”Ros

29、e Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 阶段推广策略阶段推广策略第四阶段：续销期（第四阶段：续销期（9月月12月）月）目的：目的：延续销售热度，继续扩大销量延续销售热度，继续扩大销量传播主题：传播主题：细节见证品质细节见证品质媒体整合：媒体整合：报纸、户外报纸、户外Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 项目销售需要考虑的几个问题项目销售需要考虑的几个问题竞争激烈，同期预计有

30、竞争激烈，同期预计有9个别墅类产品，共同争夺市场份额个别墅类产品，共同争夺市场份额单价高，可能使销售周期拉长单价高，可能使销售周期拉长客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 全新的产品定位（首府.别墅生活领袖），挤掉大部分竞争对手。项目卖点的宣传（开发商品牌优势，纯自然的生态环境、景观设计、）项目开发建设的高标准、高品质支撑目标用户对“别墅生活领袖”的高要求。（寻找项目已有各方面设计的独特优势，）体验式营销

31、加深印象：【项目内皇家马车看房、羊皮画/油画/钢笔画别墅效果图作为礼品赠送、销售现场写字用笔均为鹅毛钢笔并可赠送等】解决办法：解决办法：问题一：问题一：竞争激烈，同期预计有问题一：竞争激烈，同期预计有9个别墅类产品，共同争夺市场份额个别墅类产品，共同争夺市场份额Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 问题二：单价高，可能使销售周期拉长问题二：单价高，可能使销售周期拉长解决办法：物有所值，“从未如此居住”、“别墅生活领袖”的真正别墅概念的打造，拔高项目地位和形象，支撑项目的高价位。注

32、重目标客户群的长期收集和培养。（定期/不定期邀请乌鲁木齐/全国著名艺术家和乌鲁木齐知名人士到项目所在地聚会，培养客户并可借助其口碑传播效益提升项目销售机会）Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 问题三：客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。问题三：客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。解决办法：根据目标客户媒体习惯、生活习惯、兴趣爱好，较多采用针对性强，到达率高的媒体和宣传形式，达成与目标客户的有效沟通。航空杂志、乌鲁木齐晚报、新疆电台等高端媒体的选择高档度假区、高尔夫球场、五星

33、级酒店、高档茶楼等娱乐休闲场所的提示性宣传。国际性、全国/区域性艺术展览（画展/古董展）、高雅艺术活动（新年交响音乐会）的赞助和冠名（现场宣传，媒体炒作）各阶段创作表现各阶段创作表现（第一套方案）（第一套方案）第一阶段：第一阶段：占位：导入绿城地产企业品牌形象占位：导入绿城地产企业品牌形象Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 导

34、入期户外导入期户外Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 户外效果户外效果第二阶段表现第二阶段表现过渡：产品形象建立过渡：产品形象建立Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 乌鲁木齐，从未如此居住乌鲁木齐，从未如此居住绿城玫瑰园，300亩领袖世代府邸。仅140席，恭请各界层峰人士亲临品鉴。绿城玫瑰园，重新定义别墅生活文案：文案：Rose Garden经营者提供商品或者服

35、务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：文案：乌鲁木齐，从未如此居住乌鲁木齐，从未如此居住绿城玫瑰园，300亩领袖世代府邸。仅140席，恭请各界层峰人士亲临品鉴。绿城玫瑰园，重新定义别墅生活Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 软文软文Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Gar

36、den经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 开盘报版开盘报版Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 开盘户外开盘户外第三阶段第三阶段项目价值强化项目价值强化Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加

37、赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 第四阶段第四阶段形象丰满形象丰满/价值提升价值提升Rose Gar

38、den经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 续销期报版续销期报版Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 续销期报版续销期报版Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 续销期报版续销期报版Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的

39、损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 报版效果展示报版效果展示Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 报版效果展示报版效果展示Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 报版效果展示报版效果展示Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 方方

40、案案 二二Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：文案：你好！乌鲁木齐你好！乌鲁木齐浙江绿城地产，中国十大城浙江绿城地产，中国十大城市运营商，今日抵达市运营商，今日抵达Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 Ro

41、se Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：文案：3.6平方公里的花园，仅供平方公里的花园，仅供140席尊荣家族拥有席尊荣家族拥有绿城绿城玫瑰园，水磨沟风景名玫瑰园，水磨沟风景名胜中的人文府邸。胜中的人文府邸。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：文案：3分钟与城市的距离，却是大分钟与城市的距离，却是大多数人一生的距离多数人一生的距离绿城绿城玫瑰园，咫尺于城市，玫

42、瑰园，咫尺于城市，出则繁华，入册恬静。出则繁华，入册恬静。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：文案：尊崇，有时源自一块来自尊崇，有时源自一块来自4500公里以外的墙砖公里以外的墙砖绿城绿城玫瑰园玫瑰园,坚持对细节的完坚持对细节的完美追求，彰显尊贵。美追求，彰显尊贵。Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 文案：回家即是异域旅程的开始绿城玫瑰园,西班牙风情别墅，

43、地中海的浪漫风情，一抹来自万里之外的光辉痕迹Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 刀旗Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 效果图Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 效果图Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求

44、增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 形象墙设计Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 形象墙设计Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 效果图服务体系服务体系Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 服务内容服务内容1

45、1、“绿城绿城玫瑰园玫瑰园”基础工作项目：基础工作项目：楼盘视觉识别楼盘视觉识别(VI)(VI)系统设计与应用规范体系系统设计与应用规范体系 基础部分基础部分视觉规范视觉规范 应用部分应用部分办公用品办公用品产品包装产品包装旗帜规划旗帜规划导视系统导视系统广告宣传规范广告宣传规范Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 服务内容服务内容2 2、“绿城绿城玫瑰园玫瑰园”推广策划及文案项目推广策划及文案项目绿城绿城玫瑰园玫瑰园产品的核心定位，确立产品的独特行销主张产品的核心定位，确立产品

46、的独特行销主张(广告语广告语)产品核心传播策略产品核心传播策略产品的推广促销策略产品的推广促销策略产品系列广告软文产品系列广告软文(供报纸传播使用供报纸传播使用)Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 服务内容服务内容3 3、“绿城绿城玫瑰园玫瑰园”产品平面广告物料设计项目：产品平面广告物料设计项目：报版平面报版平面/产品楼书产品楼书户型单页户型单页/置业预算表置业预算表产品产品DM/DM/折页折页/售房车售房车售房部展板售房部展板/销控表销控表/形象墙形象墙/工地围墙包装工地围墙包装楼盘户外形象楼盘户外形象Rose Garden经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 让我们一起，重新定义新疆别墅生活！让我们一起，重新定义新疆别墅生活！祝：祝：绿城绿城玫瑰园玫瑰园旗开得胜旗开得胜Thanks