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1、一些电商英文缩写的解释 当你听到“PRD”、“MRD”、“ASP”、“ROI”等这些名词而手足措时，下面一些解释（均来自于 互联网，版权未知）应该可以让你了解具体的含义，以后争取不断更新这个总结，有关于电 商类的，也有关于产品类的。MRDMarket Requireme nts Docume nt,市场需求文档。获得老大的认同后，产品进入实施, 需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能来实现商业目 的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等等。实际工作中，这个阶段PD可能的产 出物有 Mind Manager 的思维图，Excel 的 Feature List 等
2、。市场需求文档（MRD）重点放在为一个被提议的新产品或者现有产品的改进定义市场 需求。与BRD指出商业问题和解决这些问题的解决方案不同，MRD更深入提议解决方案 的细节。它包括一些或者所有这些细节：a. 解决商业问题所需要的特色b. 市场竞争分析c. 功能和非功能需求d. 特色/需求的优先级e. 用例MRD 通常是由拥有产品经理，产品营销经理或者行业分析师头衔的人撰写的。 MRD 通常是一份连续的5-25页Word文档，或者正如之后描述那样在一些机构中甚至更长。BRDBusi ness Requireme nts Docume nt,商业需求文档。这是产品声明周期中最早的问的 文档，再早就应该
3、是脑中的构思了，其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是 和老大们过的ppt，所以也就比较短小精炼，没有产品细节。商业需求文档重点放在定义项目的商业需求。 BRD 要能说出客户碰到的一个或多个商 业问题，并且通过公司的产品能够解决这些问题。接着建议一个方案 通常是新产品或 者现有产品的改进来解决这些问题。BRD也可能包括一个高级的商业案例，例如收益预测， 市场竞争分析和销售/营销策略。 BRD 通常是由拥有产品经理，产品营销经理或者行业分析 师头衔的人撰写的。在小公司，可能由高级主管或者甚至创始人撰写。BRD通常是一份连 续的1-3页Word文档，或者不超过10页的Powerpoint
4、文档。PRDProduct Requirements Document,产品需求文档。进步一细化，这部分是PD写得最 多的内容，也就是传统意义上的需求分析，我们这里主要指UC （use case）文档。主要内 容有，功能使用的具体描述（每个UC 般有用例简述、行为者、前置条件、后置条件、 UI 描述、流程/子流程/分支流程，等几大块）， Visio 做的功能点业务流程，界面的说明， demo 等。 Demo 方面，可能用 dreamweaver、 ps 甚至画图板简单画一下，有时候也会有 UI/UE支持，出高保真的demo,开发将来可以直接用的那种。产品需求文档（PRD）重点放在为一个被提议的
5、新产品或者现有产品的改进定义市场 需求。与 MRD 侧重于从市场需要角度看需求的不同， PRD 侧重于从产品本身角度看待需 求。通常在特点和功能需求上更深入细节，并也可能包括屏幕截图和用户界面流程。在那些 MRD不包括具体需求和用例的机构中，PRD就包含这些具体内容。PRD通常是由拥有产 品经理，行业分析师或者产品分析师头衔的人撰写的。PRD通常是一份连续的20-50页 Word 文档，或者针对复杂产品甚至更长。提醒:一些机构将这里描述的MRD和PRD合并成一个文档，并称最后的文档为MRD。 在这种情况下，MRD包括本段描述的内容，也包括上一段描述PRD的内容，并且可能超 过50页。FSDFu
6、nctional Specifications Document,功能详细说明。有一点像概要设计”，这步就开 始往开发衔接了，产品UI、业务逻辑的细节都要确定，细化文档并保持更新。相应的，有 很多内容，比如表结构设计，要由项目经理来编写了。功能规格文档（FSD）把焦点集中在实现，定义产品功能需求的全部细节。FSD可能 通过一张张的截屏和一条条功能点来定义产品规格。这是一份可以直接让工程师创建产品的 文档。与MRD和PRD侧重于以市场需要和产品角度看需求不同，FSD把重点放在了以表 格形式定义产品细节，再让工程师实现这些细节。FSD也可能包括完整的屏幕截图和UI设 计细节。FSD通常是由拥有产品
7、分析师，工程领导或者项目经理头衔的人撰写的-作者通 常属于工程部门。通常一个连续几十页的Word或类似文档。PSDProduct Specifications Document,产品规格文档（PSD）是一个较不流行的缩写， 但是在有这样一个文档的机构中，它大体和上面描述的功能规格文档（FSD）相同。SRSSoftware Requirements Specification,软件需求文档，软件需求文档（SRS）是另一 较不流行的缩写，在创建SRS的机构中，它在内容和细节上和上面描述的PRD或FSD有 些想像。ROIRetur n On In vestme nt,投资回报。原本是会计学概念，早期
8、用来判定投资工厂或购买 铁路相关的成本是否合理，现被广泛使用在各个领域。 ROI 的结果通常用百分比来表示，即 投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度oROI计算公式为：收益/投资00% 或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。相关的术语：资金回收期，IRR （内部收益率）投资报酬率，计算公式为： ROI = （1 + g） * n / PER。其中，g代表企业未来n年平均获利成长率。PER表示本益比。若个别企业的ROI大 于同业平均投资报酬率，则该企业值得投资。CPACost Per Acti on,次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的 定价模式。对于用户
9、行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网 络广告的一次点击等。ASPAverage Selli ng Price,公司某一类型产品或全部产品的平均销售价格（或称出厂价格） 公式为：销售额一出货量。平均售价是分析预测制造业公司销售收入和毛利率的重要指标，是投资者需要密切跟踪 和计算的经营数据。在销量不变的情况下，平均售价提高可以增加销售收入和毛利率，在销 量下降的情况下，如果公司能提高平均售价可以降低销售收入和毛利率下滑的程度，当然， 最好的情况是价升量增，销量和售价都出现增长。公司产品平均售价提升主要来自于产品结 构的改善，如彩电生产企业近年来产品平均售价增长就是因为高价格的平板电视销售比重显 著提升。所以，把握制造业公司业绩增长的两项最重要的因素就是产品销量和平均售价的变 化。
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