2011医肽招商政策广东版

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1、2011 医肽招商政策（地代）医肽品牌总部运营策略团队，时刻关注最直接的市场动态，前瞻性的做出品牌运营中 的各种营销策略，并积极、主动、敏锐、灵活的针对市场的变化及代理商、终端、消费者 的状况，建立医肽特色的、有效的营销支持，拉动市场。模式篇1+1+1 深度营销模式专业营销服务区域深度分销植物药妆形象系统样版市场打造教育培训系统区域市场精耕店务管理提升系统区域广告支持售后服务系统终端促销团队深度会员制营销四季促销节日特促终端大促会员活动触摸屏系统支持篇十项运营支持，三项特色支持，全面扶助代理商树形象，拓网点。三项特色支持 特色支持一：医肽手册系统 由医肽品牌运营中心精心编写，涉及管理、教育、产

2、品、终端实操等全方面的系统手册。 有品牌形象类的：品牌手册、招商手册、VI手册、产品手册、花语手册 有针对代理商品牌运营的：市场启动手册、会务手册，药妆手册 有针对终端加盟店提升的：陈列手册、话术手册、礼仪手册、店务手册、导购手册、皮肤手 册有针对会员营销系统打造的：会员手册、会员礼品手册并且以手册系统为基础，以灵活实用为目的，制作了 40多个相关PPT,方便教育培训。特色支持二：触摸屏导购系统 行业首创的一个互动触摸屏平台（见附触摸屏导购系统介绍） 整合了皮肤诊断、产品推荐、新品发布、促销广告、会员招募、礼品兑换、礼品更新、销售 排行、明星单品、明星会员等诸多板块，全国同步更新、实时发布。特

3、色支持三：短信支持 配合终端活动，全年总部提供十万条短信，深度覆盖会员，全年提供会员喜读爱读的公益短 信及促销资讯。十项运营支持 支持一、首批物料支持 按首批订货回款10%给予宣传物料配送，以促进区域网点的开发和新店进柜销售。支持二、展柜/开样支持（1）支持日化专营店形象背柜、前柜；（2）针对商场专柜开拓，专项制定百货商场品牌形象柜支持。（详见商场专柜支持政策）（3）详细的开样支持政策，保证代理商/终端有充足的产品开样。（详见产品开样实施政策）支持三、终端销售支持（1）产品中样1：1 配送（2）产品袋用装1：3 配送（3）终端促销品按首批10%配送（4）终端拓展、促销方案，执行细则全面制定（5

4、）样版市场促销队长期下店支持支持四、会员体系支持（1）完善的会员政策系统支持，帮助终端稳定客流。（具体执行详见医肽会员制执行手册）（2）首批回款配送会员拓展大礼包1 个（见附会员拓展大礼包）。支持五、各项会议支持医肽针对新签约代理商（签约 13 月）一次性提供1 万元进货价产品支持开展各级招商会培训会。市场开拓中针对各级会议特别给予一定比例的会议政策支持，帮助代理商快速开拓市场。会议类型代理高峰会全国精英集训会地区招商会地区培训会终端促销推广会频率1次/年1次/年2次/年2次/年若干会议主办总部召开总部召开合办代理商主办代理商主办总部支持人员/物料人员/物料人员/物料/政策备注：代理商如举办特

5、别会议（如规模大、档次高等）可向公司申请特别会议支持，公司将全力支持。支持六、广告专项支持 医肽有详细的全年广告计划，同时针对新启动的市场将额外给予专项广告基金，帮助代理商 在地方进行广告宣传投放。一、年度地方性平面媒体广告客户类型广告类型广告期数支持比例发放形式代理商DM杂志12期50%以折后价产品支持条件：1、代理商保证完成回款指标。2、广告必须为医肽品牌专属广告，且2个或以上版面。3、代理商需将有效凭据以及刊登广告的杂志寄回公司（每期不少于3本）。4、实报实销，地代支持每期不超过1500元。核销办法：代理商提出广告申请一我司核实价格和时间，确定版面一代理商付款刊登后，将合同、 发票和样书

6、寄至公司一公司核实后发放产品。二、年度地方性电视媒体广告代理商投放省级或地市级电视广告，形式以专题片、广告或者节目赞助、电视剧片头/片尾标版等形式，支持方式如下：客户类型季度回款（万元）医肽广告支持比例折合款项（万元）代理商84以上实际广告费用的50%不超过6.572以上实际广告费用的50%不超过560以上实际广告费用的40%不超过3.5备注：需凭电视广告投放发票、广告合同及广告排期表核销，医肽以代理价折扣货款形式挂账，不 享受配送，不计入年度回款。支持七、教育培训支持医肽教育系统包括专业知识，心态调整，销售技巧、品牌文化、产品特色，促销指导，店务管理等等一系列的实战性老板、员工培训。（详见2

7、011 年教育系统） 支持八、专业人员支持 医肽将派专业市场顾问，市场督导，大区销售经理帮助代理商进行市场开发，团队管理保证 终端标准执行到位。人员专家顾问市场经理高级讲师督导条件大型招商会大型培训会市场管理与维护 区域培训与促销专场培训盯店，终端促销次数2次/年阶段阶段常年备注 专场培训不少于100-200人/次，大型招商会不少于200-300人/次 会议人员支持需承担相应人员食宿费用支持九、新店加盟支持 医肽对新的加盟店，提供经济、有效的开业促销活动，开业广告策划，迅速帮助终端店集聚 人气，稳定顾客，提高知名度。（详见2011 新店加盟政策）支持十、促销活动支持医肽运营策略团队提前策划各个

8、促销档期的促销活动，1年4个季度，12个月份，8 个节日 开展不同规模、广度、主题的促销活动，完全细分化模版复制执行，保证各个热销档期必有 强力促销政策。（支持方式及比例详见各促销执行案）合作篇：医肽合作理念：务实开放专注 分享一、医肽的合作条件（1）具有合作意识，认同医肽理念；（2）必须诚信守法经营，有相关完整的化妆品企业证件；（3）有固定办公地点，完善的经营团队（4）有化妆品品牌区域市场代理/经销经验，拥有一定的网络基础及资金实力；（5）当地颇具影响力的化妆品企业，熟悉药妆产品，拥有成熟网络；（6）能全力配合总部的教育培训，主推医肽品牌，全力配合总部品牌推广行为（7）地级代理首批进货：10

9、 万元（8）地级代理进货折扣：3 折二、地代首批政策：回款10万元配赠政策支持 项目首批配赠价值备注常规配赠形象支持1.5米背柜2个+1.5米前柜1个或者1.5米背柜1个+1.5米前柜2个115001、每个柜台支持一套开样，运费公司以代 理价产品给予补贴。2、可按需选同价值的柜台。专项加盟柜 台政策开样3组，40支一组15600物料 支持10%任选100001、宣传物料2、形象物料5%任选终端销 售支持10ml/20ml中样1： 1配送13750中样，容量1020g/ml，4款中样套盒，按 比例配发。约中样2000支和中样套盒200 个。中样1： 1配 送3g试用装1： 3配送13750试用装

10、，容量3g/袋，约13750袋试用装1： 2 配送促销 支持10%促销品配赠10000咼档化妆镜、浪莎丝袜、时尚手拎包等5%的比例会员体系支持会员推广礼包1个10000终端会员拓展3%会员推广 物料支持广告支 持地方广告投放支持180001、完成任务，全年支持地方DM媒体十二期，每期1500元。 以产品形式发放。2、地方性电视媒体，按回款比例大力支持人员支 持区域经理，美容督导1015天/月驻地支持不定期特色支持1医肽手册系统（地级）10000由医肽总部精心编写，涉及管理、教育、产 品、促销、终端实操等方面的系统手册。特色支持2触摸屏导购系统1套4000行业首创的一个互动式导购触摸屏平台常规回

11、款每10万元送一套特色支持3全年10万条短信支持10000配合终端活动，全年总部提供10万条短信，深度覆盖会员年终 返点达成返点3%年终以进货价产品形式发放，返点签入代理 合同。常规回款全 部计入年度 返点计算。总价值126600三、任务要求：地级代理备注网点拓展1、年度网点拓展40家2、打造形象网点10家形象网点要求： 有全套医肽形象柜，并安装在店内最优指定位置； 有全套医肽产品试用装； 有专人负责销售医肽产品； 有完善的医肽会贝制； 安装医肽户外店头灯箱和在店内 悬挂吊旗。会员拓展首年拓展会员1000名需持续配合总部进行会员服务。回款出货年度：84万，月度：7万年度出货与回款比例达到80%招商/培训会1、开区域招商会不少于2次/年2、开区域培训会不少于4次/年按会议支持政策给予会议支持当地广告地方平面媒体投放不少于3期。按广告支持政策给予比例核销说明：1、以上销售指标可根据地区的差异做适当调整。2、代理时间若非整年度，年度指标按月计算，如：实际代理为9个月，则年度指标为： 目标数除以12再乘以9。备 注： 本招商政策如与代理商合同书有抵触的，以代理商合同书签订为准。广州医之肽企业管理有限公司2011-2-20