医疗网络营销推广方案

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1、医疗网络营销推广方案近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有 感慨。所谓感觉网络营销推广（后简称为网络推广）难做，最大的直观感觉无非是：力不从 心。那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢？我们看待网络推广中出 现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他 信息，其次是得有举一反三的观察力。暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习：一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩；二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路；三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式；综上所述，那我与大家一起

2、讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大家指点一二， 谢谢。一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩：基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后 呢？职能的划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧。或许，这也是导致一个点 成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图：如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司（集团） 所采用的一个架构 模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。 在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。我个人很反感形式主义，这 边说的交流是指与经营一起探讨，例如：要推广一个项目（如技术、专家、病种等）

3、，我们的流程是什么？相信很多地方都是这样：企划定个项目，通知经营，通知网络部。然后开始 各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这种出来的项目、活动，效果 真的好吗？显然不是。我认为：真正的交流应该是，企划或网络都可以根据各自不同平台的对手在某一时期进 行一个打压，或者是对手活动的反击版面等。那牵头人有了，剩下的是大家在一起讨论细则， 例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程 等等。而非之前各干个的，网络部来做包装、做推广、做活动等。这都是不切实际的，做出 来的东西也与整体经营脱钩，效果可想而知。其次，基本上大部分网络负责人都会重点偏向于竞

4、价、咨询的结合，那我们也重点说 下这块，那我们再来看一个图（此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗漏，就是竞价的 突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破，平衡 性价比呢？此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、 发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理等几大项，最后再根据数据分析我们的钱到 底在该病种中的哪一阶段花费最高，此时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问 题，还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了）：竞价组基础工作、常务工作与统计工作流程图分析及影响k亞maw工柞内难讣w匚進讨肯苗山皿11粘调价2、兗仃

5、I常拓工作1. 屯价口沆諮际测报衣也汕:2. 克价J1淤最曲絢抿农Lilt咨询爼点是短惜内站 ftM*l SIKifif 咨耐时罚医阻活功其洛；付纠議计工帯丼站址计工榨由肋手完成I炮#A I i”l庇七址计佝 血帝斗2X1 Z订匹星诃呕川韜屮侍w）5SLf I ill :-ino 、疋仁质-；* sn .；l：i：53H0 ?,.；LWrH； 311 fW 进对诂?uflAo 个打:i：活 j 7 ijrj5壮卜心俺約有J卜到1X0 r 乱词二勺;上 .53,行H Ihl :-Il k - &!骨tflMlMY【竞擀员*最効与宜案并些son牛fir累.陇示谊龍点由列进入站氏戟计 仆析200牛词

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7、的潜力， 流水线般胆大心细的运作起来。 这也是大家常说的细节决定成败，很多时候，万事俱备只 欠东风，差的就是细节，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去尝试。二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路：第一个问题解决了，那一切都准备好了吗？答案是：非也！此时一个关键性的人决定 着这个项目推广成功与否项目推广负责人（网络总监或营销总监）。每一个伟大的公司 或每一个项目推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不需要领导有多大的能耐，但必须 具备：1、敢于担当；2、做事踏实；3、思路清晰；4、给到可行方案；5、基层的倾听者。 历 史中都有许多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等。这些人真有通天本事吗？这些

8、人真有 超过那些好汉的本事吗？显示不是。领导者的定义：承上启下的人。许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并， 但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人。“承上者”，通常被人称为马屁精， 或被人厌恶，或被人反感；“启下者”，只会管理手下，与上级缺乏沟通，曲解上级意思。 最终导致项目的运作失败或周期过长，其中造成老板的直接损失。此外，领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当；思路不清晰，缺乏规划性。 基层的员工大部分心里想法：希望领导多关注自己；希望领导有魄力带动大家一起奋斗；希 望领导能指点自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素质，试想有谁会甘心为没 有魄力，不敢担当的

9、人卖命？做的好都是领导的工作努力，做的不好都是组员的落实不到位。 这种团队的战斗力长久不了。其次，领导层的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在 现在竞争恶劣的环境下，没有规划，自己都不知道推广细则。只知道给基层下命令，却不说 如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么。相信这种引发的后果大家都能猜 想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功。所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没有用，要让自己的团队知道！ 团队大部分时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，只有让自己的团队明白自己的想 法，明白自己的工作方式方法及调整的细则，其次对敢于担当一切后果。相信，你的团

10、队一 定会有很好的凝聚力，团队有凝聚力，才有战斗力。三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式：相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改 版网站、扩充团队、调整绩效。但经常是为了改版而改版，自己连改版的目的都不明白，改 了之后的效果自己都无法估计，只为展现自己的能力；扩充团队：增加“自己人”，做到“方 便管理”；调整绩效：收买人心，增强团队的凝聚力。能说这个不好吗？显然不是，出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么（大部分 时候，这是句废话。因为大部分领导都充满了激情，认定只会越改越好，其目的是：提高网 络部业绩。） ，大部分时间真是这样吗？见人见智

11、了。常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何？但不得不泼点冷水，只是希望大家 能冷静思考下这种“抄袭” 作风。1、别家成功了的模式，自己就一定适合？还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域 性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。只有深入自己内部市场，充分了解后， 再结合自身与对手的情况给出推广营销方案。这才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫 芦画瓢，最后做的是驴非马，那得贻笑大方。2、其次，这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下。大家都知道麦当劳，肯 德基吧。 当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机，也模仿着。最后，麦 当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多少人知道，肯德基在创办初期曾多 次面临倒闭破产？最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”，然后逐步发展壮大。所以， 我想说的是：别人成功的案例、模式，未必适合自己，因为你并不清楚真正的核心点是什么， 依葫芦画瓢，只会让自己的幻想破灭。那我们该如何做网络营销推广呢？四个关键词：固本，创新。自己一定要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝试、创新， 拓展新的推广渠道跟模式