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1、推广费用和费率管理讲 师：黄杨净部 门：市场管理部时 间：2012年2月6日2012年，中国房地产冬天来了2011年，各大房地产商销售达标情况完成销售目标华润 366亿 122%恒大 803亿 115%中海 720亿 108%碧桂园 432亿 100.5%龙湖 382亿 95%保利 732亿 92%万科 1215亿 85%雅居乐 315亿 85%绿城 353亿 64%未完成销售目标绿城：寒冬里一朵脆弱的“冰花”绿城集团董事长宋卫平绿城集团董事长宋卫平：首先，就是努力做销售，把房子卖出去；首先，就是努力做销售，把房子卖出去；其次，卖掉几个项目；其次，卖掉几个项目；最后，把价格降到底，所有的房子都
2、卖完，以后不再最后，把价格降到底，所有的房子都卖完，以后不再做房地产了。做房地产了。2011年12月，出让杭州绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇2012年 1月，出让无锡地王湖滨置业。“破产门”绿城：曾经中国房地产综合实力十强2012，中国房地产冬天真的来了 2012，房地产限购、限贷依然继续！2012年房地产市场走势报道（视频）2012年，楼市遭遇“倒春寒”！中国房地产冬天来了市场 限购了，限价了，中海 能热销？能涨价？如何做到的呢？暖游，购买新品房源，游海南、东南亚温暖过严冬；暖心，父母养老、孩子教育、回迁再购，专享优惠；暖意，成交即送家电；暖阳，多种产品可享受房款优惠；暖风，参加中海爱心公益活
3、动，希望小学爱心之旅。该数据需要保密如有营销管理人员需要知道最近的参考费率可联系计划组：0757-26637798,26637845.费用控制费用控制这是为什么呢！费用控制原则用完连同效果总结，再报增补！资源整合，团结就是力量！礼券、体验券 家电 首饰整合礼品及活动价值：价值3万元以上。携手共赢，资源整合！广告宣传客户召集推介、参观客户召集游玩客户接待用餐、泡温泉识别非推广费用从财务的角度上分类：实质：产品成本！成本比费用更有抵税力！建造费用项目部楼体/楼顶LOGO 标志性建筑建造费用项目部 游乐设施 景观小品建造费用项目部门牌 工地围挡绿化费用绿化部花篮 绿植藤蔓绿化费用绿化部台花 鸟笼树牌
4、 鸟屋 家装费用家俬组休闲伞、桌椅、狗屋家装费用家俬组烧烤炉 仿真食物销售费用有哪些？酒店签单类销售环境资产及工资类交通及场地租赁类酒店签单类住宿、餐饮、康体、活动场地；电视 桌椅、桌布 沙发、窗帘 沙盘 茶水、饮料电话营销：话机费、通讯费、兼职工资、补贴购买电话号码费用属于推广费用。大巴租赁、油费、过桥费；展厅/展点租赁费、会场租赁等；线下媒体判断标准牌蓝色F牌（常规）政府关系（项目部公关）褐色F牌（旅游）酒店申报白色F牌（特批）政府特批（项目部公关）牌户外广告牌一二线城市：指示性户外长期投放1-2块告知性户外短期投放（新开盘、大推售）三四线城市：中心区域长期投放块句容 址山注意：在展厅、展
5、点选址时，打包洽谈户外资源。户外广告牌“投”or“不投”判断标准案例：欧洲城过江隧道户外广告牌南京市欧洲城过江隧道长江大桥长江三桥路程1小时（缩短半小时）内，缩短客户心理距离；拦截竞争对手的重要据点；案例：户外费用超高不投！户外广告牌“投哪块”判断标准？案例：周边干扰大某项目：在开盘前投放短期户外约20处，效果不理想的主要原因位置干扰大。与旁边广告颜色相同 受绿化遮挡 位于围挡边缘意向登记成本约2000元/人 其他市区户外意向登记成本约1200元/人 短信投放时间：周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日记忆案例：投放春节和元宵节当天短信某项目农历年短信投放计划：月日和月日投放万条短信。分析：
6、1月22日为2012年除夕，大量群发短信；2月6日为元宵节，且为周一工作日。建议：月日、月日（周五）投放。短信投放范围：短信投放多少合理？项目项目广州广州南京南京沈阳沈阳湖南湖南湖北湖北江门江门粤西粤西粤北粤北 粤东粤东内蒙内蒙意向意向比例比例8-14%5%-10%10%-15%7%-23%5%-14%20%15%20%15%11%-25%案例：投放短信数量超过常住人口数量某新项目：开放外展点前，申请发送60万条短信。分析：主力市场城镇人口24万，外来人口7.9万人。共计35万。计划投放数量常住人口建议：投放10万。案例：短信投放并非越多越好某项目：新开盘前：投放2000万条，意向成本300元
7、/人。二次开盘：减少50%投放量，意向成本230元/人 精准才是硬道理！短信数量单位成本案例：调研筛选存在交叉某项目：投放30万条短信，筛选条件：车主群体、楼盘业主、联通客户、职业经理人、银行储户、商铺用户、珠宝首饰购买人。建议：减少交叉。区域、年龄段、性别 金额级别（银行VIP存款、话费、车辆价值、小区均价）彩信的运用卖超豪就要投彩信？彩信的运用彩信可以做到什么？优势：100K=10幅图片=5.12万字。图文并貌，生动直观！劣势：成本高，是普通短信单价的3-4倍。接受不成功的几率大。彩信值不值的做?意向比例 清泉城 广凤钻石墅 中山 沈阳钻石墅彩 信 7%0.012%5%0%短 信 8%5%
8、10%5.5%性价比：短信 彩信！影视贴片投贴片，要打包！电影贴片优势：单一的“频道”，干扰信息较少；屏幕宽大，画面清晰，音响震撼 单位时间广告价格低（几百-几千/天）案例：威尼斯影视贴片投放投放：8-11月，共15万元。回馈：近10万元。成交17套，2577万，费率0.58%回馈资源电影票：120张8400元入口摆放易拉宝，4个月建议书中申报30张，实际获得120张.打包资源需要多次洽谈争取！回馈资源 潇湘星沙影城1月（2.6万,32*10m）今典影城（3万，7.8*5.2M）王府井（3万，7.8*5.2M）酒店资源平台自有资源，不用白不用！入口植入正门LED 水牌设置咨询点钻石墅咨询点：常规产品咨询点：大堂 桁架 展架 多媒体机柜 电视 重要位置 商铺 电梯 餐桌 运动场 房间植入酒店频道开机即播放影视片！酒店总部刘昌海13609090699QQ:81853214 资料摆放折页、单张等床头柜办公桌植入酒店活动 设展、派单 播放影视片、赞助场地费 赞助礼品、物料、礼券免费场地资源 非用餐时间的西餐厅 活动广场 空中集市
碧桂园推广用费率经营管理
